我能提取副作用 第二十八章 歐來(lái)雅的提案

可能是之前打交道時(shí)良好的第一印象，又加上與輝瑞公司的愉快合作，讓衛(wèi)康對(duì)行業(yè)巨頭們有了一絲好感與期待。

于是他第一個(gè)約見了歐來(lái)雅的商務(wù)代表。

希望能夠達(dá)成像抗癌藥一樣的合作協(xié)議吧，他心里這么想著。

前來(lái)洽談的一共兩人，一位是之前打過(guò)交道的盛長(zhǎng)雅，另一位是大眾化妝品部門的高級(jí)品牌經(jīng)理，四十歲出頭的職業(yè)女性，黑色套裝，齊耳短發(fā)，氣質(zhì)精明干練。

而盛長(zhǎng)雅這位在微信與他交談?dòng)淇斓漠a(chǎn)品經(jīng)理，人如其名，也是一位知性優(yōu)雅的職業(yè)女性。

大約二十七八歲，長(zhǎng)相不算十分美麗，但是清秀的五官，光潔的肌膚，精致的妝容，得體的裝扮，熱情的談吐，無(wú)不恰到好處，讓人如沐春風(fēng)。

兩人落座后，寒暄幾句，衛(wèi)康便直入主題。

“相信你們已經(jīng)看過(guò)這款美白祛斑藥品的相關(guān)資料了，不知道貴公司能給出什么樣的合作方案呢？”

品牌經(jīng)理周玉麗臉上保持著得體的淡淡笑容，遞過(guò)來(lái)一份文件。

“衛(wèi)總，美白藥物的臨床資料我們公司高層都已經(jīng)看過(guò)一遍，雖然他們都還有一些疑慮，但是總體還是非常滿意的，如果能夠收購(gòu)這份藥方，想必能對(duì)我們旗下的美白產(chǎn)線銷量有極大的提升。”

“收購(gòu)？”衛(wèi)康皺起眉頭，沒有接那份文件。

周玉麗臉上笑容瞬間消失，她很快又?jǐn)D出一絲笑容說(shuō)道：“是的，歐來(lái)雅作為全球快消品牌巨頭，Beauty行業(yè)第一，一向非常重視產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)的改進(jìn)，我們是非常愿意收購(gòu)貴公司的這款美白藥方的。”

她見衛(wèi)康一時(shí)沒有接過(guò)文件的意思，于是將文件輕輕往前一放，無(wú)比自信地說(shuō)道。

“衛(wèi)總，請(qǐng)您相信，我們公司對(duì)這款美白藥方是有誠(chéng)意的，雖然不能跟輝瑞這種藥企比，但我可以保證，行業(yè)其他公司沒有比這更好的價(jià)格了。”

“呵呵，那我就看看你們這份有誠(chéng)意的方案吧。”衛(wèi)康不置可否，從身前拿起文件，翻開看了起來(lái)。

說(shuō)實(shí)話，他對(duì)歐來(lái)雅的收購(gòu)報(bào)價(jià)并不報(bào)什么希望，因?yàn)榛瘖y品行業(yè)雖然也算暴利，但跟藥企不一樣，化妝品公司在研發(fā)的投入是非常低的。

從各大化妝品上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，化妝品的毛利率非常高，但是主要開支是銷售費(fèi)用，也就是營(yíng)銷推廣。

除了在各大渠道廣泛投入營(yíng)銷資源外，化妝品找代言的投入也是非常巨大。

極端情況下，某些上市化妝品公司，當(dāng)年的銷售費(fèi)用甚至?xí)^(guò)營(yíng)業(yè)收入。

作為上市公司，他看過(guò)歐來(lái)雅的年度財(cái)報(bào)，去年歐來(lái)雅全球營(yíng)收約300億歐元，但是研發(fā)投入才占營(yíng)收比例的3%左右，也就是9億歐元。

而這個(gè)金額在化妝品行業(yè)里面已經(jīng)算研發(fā)投入數(shù)一數(shù)二的了，國(guó)內(nèi)沒有任何一家企業(yè)能夠達(dá)到這么大的研發(fā)支出，這能頂一個(gè)上海家化全年的收入，而上海家化可是國(guó)內(nèi)銷售額排第一的化妝品企業(yè)。

因此拋去研發(fā)人力成本和其他相關(guān)成本，歐來(lái)雅能用來(lái)購(gòu)買新藥方的資金想必非常有限。

果然，在看到那個(gè)八位數(shù)的金額之后，衛(wèi)康心里嗤笑了一聲。

他不動(dòng)聲色地將文件推回，冷聲道：“如果是這個(gè)價(jià)格的話，請(qǐng)恕我無(wú)法同意這個(gè)收購(gòu)方案。”

周玉麗眉頭微不可查地一皺，很快又恢復(fù)正常道：“衛(wèi)總，美白藥方跟抗癌藥的藥方在價(jià)值方面是不可同日而語(yǔ)的，而我們跟藥企的研發(fā)投入也是不能相比的。您可能不太了解化妝品行業(yè)……”

衛(wèi)康當(dāng)即打斷她：“我并沒有把你們跟藥企相比，只是你們這個(gè)價(jià)格實(shí)在太低了，太沒有誠(chéng)意了。”

周玉麗笑了笑，收回文件，反問(wèn)道：“那衛(wèi)總的心理價(jià)位是多少呢？”

衛(wèi)康看著她，一時(shí)沉吟起來(lái)。

他的主業(yè)是制藥，所有的知識(shí)和人脈都在醫(yī)藥行業(yè)，對(duì)化妝品這種截然不同的快消行業(yè)并不了解。

按他本來(lái)的意思，并不想自己進(jìn)入化妝品行業(yè)，最好是能找到合作的化妝品公司進(jìn)行授權(quán)合作，每年收取授權(quán)費(fèi)，實(shí)在不行就只能把藥方賣掉了，當(dāng)然價(jià)格不能太讓人失望。

可是看歐來(lái)雅的意思，似乎是想以一個(gè)非常低廉的價(jià)格收購(gòu)藥方。

這就超出他的底線了。

對(duì)方看起來(lái)很沒有誠(chéng)意，這就沒有必要再互相試探下去了。

再跟資生堂和寶潔接觸一下，看看另兩家的意向和方案吧。

衛(wèi)康打定主意，就要出聲送客。

忽然，旁邊傳來(lái)一個(gè)清亮的聲音：“衛(wèi)總，如果不是收購(gòu)藥方而是合作方案，不知道您有沒有興趣？”

周玉麗和衛(wèi)康同時(shí)刷刷看向坐在一旁的盛長(zhǎng)雅。

兩道驚訝的目光落在她身上，讓她頓時(shí)有些緊張起來(lái)。

她本來(lái)是坐在一邊沉默不語(yǔ)，當(dāng)個(gè)旁聽的記錄員。

這個(gè)美白藥方是她向公司一力提出進(jìn)行合作的，她一直以來(lái)都抱有極大的期盼，尤其是當(dāng)高層看過(guò)臨床效果之后十分震驚，同意她的提案后，她當(dāng)時(shí)高興不已，興奮得一晚沒睡。

誰(shuí)知道，高層后來(lái)經(jīng)過(guò)討論，并沒有采用她的提案，也沒有問(wèn)過(guò)她的任何意見，就做出一份收購(gòu)方案。

而她在得知價(jià)格之后，心里是絕望的，實(shí)在沒臉告訴衛(wèi)康。

她只是個(gè)打工人，也沒有辦法改變公司的決策，只好盡自己的本職，跟隨品牌經(jīng)理前來(lái)進(jìn)行商務(wù)洽談。

但是眼看自家公司出價(jià)太低，而衛(wèi)康神色不善，一副馬上就要送客的意思。

她終于忍不住了。

她無(wú)法眼睜睜地看著自己嘔心瀝血做出的努力就這樣徹底失敗。

既然美白藥方的收購(gòu)方案注定失敗，那就試試自己的合作方案吧。

如果能夠說(shuō)動(dòng)衛(wèi)總，說(shuō)不定公司也能同意。

畢竟高層對(duì)美白藥方還是很動(dòng)心的。

想必也不愿意看到效果這么強(qiáng)勁的藥方落入其他競(jìng)爭(zhēng)者之手。

于是，一時(shí)沖動(dòng)之下，她終于發(fā)聲，提出了其他合作方案。

周玉麗并沒說(shuō)話，只是看著她，眼神中有一絲冷意，臉上也浮現(xiàn)出詫異之色，似乎沒有想到盛長(zhǎng)雅會(huì)突然提出別的方案。

衛(wèi)康心中也是十分驚訝，他不動(dòng)聲色地點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“你不妨說(shuō)說(shuō)看？”

盛長(zhǎng)雅收斂心緒，將之前想好的合作方案詳細(xì)說(shuō)出。

方案有兩個(gè)，一個(gè)是三清將美白藥方授權(quán)給歐來(lái)雅，每年收取授權(quán)費(fèi)用。

另一個(gè)是三清提供原料藥，成為歐來(lái)雅的供應(yīng)商，這樣按照歐來(lái)雅每年的銷量來(lái)看，三清的營(yíng)收也會(huì)非常可觀。

說(shuō)完之后，她一臉忐忑地看著衛(wèi)康，似乎在等待對(duì)方的決定。

衛(wèi)康看著她，目光中流露出一絲欣賞，微笑道：“如果是你說(shuō)的這兩個(gè)方案，那我們還可以再談?wù)劇７駝t的話就沒有必要了，周經(jīng)理，你說(shuō)呢？”

周玉麗若有所思地看了盛長(zhǎng)雅一眼，笑著附和道：“當(dāng)然，這兩個(gè)合作方案其實(shí)我也是贊同的，我馬上回去再跟公司反應(yīng)一下，稍候等公司有決定了，我們?cè)僖娒嬖斦劶?xì)節(jié)和條款。”

盛長(zhǎng)雅眼看雙方似乎達(dá)成了一致，懸著的心終于放下來(lái)，捏緊的拳頭也松開。

她長(zhǎng)吁一口氣，激動(dòng)地點(diǎn)頭道：“衛(wèi)總，回頭公司商議過(guò)后，有決定了我一定第一時(shí)間告訴您。”

接下來(lái)的會(huì)談在非常友好的氣氛中進(jìn)行。

結(jié)束后，衛(wèi)康親自將兩位女士送出大門。

只不過(guò)，當(dāng)坐在回程的車上之后。

周玉麗嘆了口氣，語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)盛長(zhǎng)雅說(shuō)道：“長(zhǎng)雅，我也算是你的老上司了。”

“你的努力我看在眼里，其實(shí)我也非常贊同你的方案。”

“可惜，”她搖搖頭道：“我在來(lái)之前，就已經(jīng)知道結(jié)果了。”

“你還是不懂公司，這次合作注定是不會(huì)成功的。”

“你的努力，也注定白費(fèi)了。”