我能提取副作用 第四十八章 這個(gè)價(jià)格真的太低了

九點(diǎn)，醫(yī)保談判正式開始。

現(xiàn)場(chǎng)一片肅靜，交頭接耳的嘈雜聲瞬間消失。

陳令輝咳嗽一聲，雙目直視衛(wèi)康，開始發(fā)言。

他也是看衛(wèi)康年輕，接手三清藥業(yè)才不到一年時(shí)間，也不是主管商務(wù)的負(fù)責(zé)人，談判經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該不太豐富，因此打算以雷霆之姿主動(dòng)出擊，看能不能從一開始就震懾住對(duì)方，做出最大程度的讓利。

“我們醫(yī)保談判組這次前來，抱著非常大的決心，主要是秉持著人民健康至上的理念來談判的，我們希望通過今天的談判，能把患者的負(fù)擔(dān)降到最低，同時(shí)也為更多的患者服務(wù)。”

“眾所周知，醫(yī)保基金中用于腫瘤治療的支出非常大，占比達(dá)到了13%，僅次于心腦血管類疾病。自啟用國(guó)家藥品談判機(jī)制以來，我們一直都在努力讓更多的抗癌藥物進(jìn)入醫(yī)保目錄，近年來醫(yī)保目錄新增抗腫瘤藥物達(dá)近百種。”

“當(dāng)然，大部分納入醫(yī)保的都是國(guó)產(chǎn)藥物，國(guó)外抗癌新藥價(jià)格都比較昂貴，就比如三清抗癌藥目前的最大競(jìng)爭(zhēng)者，默沙東的可瑞達(dá)，就是因?yàn)閮r(jià)格太貴，一直沒能進(jìn)入醫(yī)保目錄。”

“三清抗癌藥如果比可瑞達(dá)價(jià)格低很多，那么進(jìn)入醫(yī)保目錄肯定不是問題。”

“三清藥業(yè)之前全網(wǎng)發(fā)出通告，說要讓全國(guó)患者都能夠看上病，吃上藥，這份仁愛之心大家都看到了，如今進(jìn)入談判過程，我相信衛(wèi)總一定不會(huì)食言，一定能拿出最大的誠(chéng)意來。”

“三清抗癌藥在海外售價(jià)非常高，肯定早就賺得盆滿缽滿了，所以在國(guó)內(nèi)的售價(jià)，應(yīng)該要做出最大程度的讓利，這樣才能擔(dān)負(fù)起民族企業(yè)的責(zé)任來，才能讓我們相信衛(wèi)總的誠(chéng)意。”

“當(dāng)然，我們也考慮到三清在研發(fā)新藥過程中的投入非常高，國(guó)家一向都是盡力扶持高科技企業(yè)的，所以，只要三清價(jià)格降低，我們會(huì)盡量提高報(bào)銷的比例，這也是我們醫(yī)保方面的誠(chéng)意。”

“在雙方都有誠(chéng)意的前提下，相信這次談判會(huì)達(dá)成一個(gè)比較圓滿的結(jié)果。”

“衛(wèi)總，你怎么看呢？”

他這番話，先把民族大義和仁愛之心扔出來，又抓住衛(wèi)康之前的發(fā)言大做文章，要求對(duì)方最大程度讓利，如果衛(wèi)康降價(jià)幅度不大，那么必然會(huì)給人一種不誠(chéng)信的印象。

當(dāng)然，他也不是沒有給出好處，如果三清真的給出一個(gè)有誠(chéng)意的價(jià)格，他會(huì)調(diào)整抗癌藥的報(bào)銷比例，這樣大部分的費(fèi)用都會(huì)由醫(yī)保承擔(dān)，能夠促進(jìn)抗癌藥的銷售，銷量大增的話，收入也會(huì)大增，總的來看，對(duì)雙方都是有好處的。

醫(yī)保目錄里的藥物分為甲類乙類丙類三種，每個(gè)類別的藥物報(bào)銷比例都有所不同。

甲類藥品療效確切且費(fèi)用低廉，按照?qǐng)?bào)銷比例的100%報(bào)銷，不需自付，甲類由國(guó)家統(tǒng)一制定，各地?zé)o法調(diào)整。

乙類藥品種類多，療效好，但是要自付一部分，具體的報(bào)銷比例根據(jù)各地政策和具體藥品而有所不同。

丙類藥為保健品和新藥之類，基本全自費(fèi)。

需要注意的是，不是說醫(yī)保目錄藥品就都可以報(bào)銷，也需要根據(jù)病種或者特定人群來看。

舉個(gè)例子，奧司他韋是常用的抗流感藥物，屬于國(guó)家醫(yī)保乙類藥品，但有一定限制條件，比如，奧司他韋口服常釋劑型僅限重癥流感高危人群及重癥患者的抗流感病毒治療，顆粒劑僅限不宜使用口服常釋劑型的兒童或吞咽困難患者。

如果不滿足使用條件，那也只能自掏腰包。

而國(guó)內(nèi)藥品目錄總共接近20萬種藥，醫(yī)保可以報(bào)銷95%的甲類藥，只有兩千多種，乙類藥大約一千種左右。

剩下絕大部份藥，都是丙類藥，不能報(bào)銷。而大病進(jìn)口藥，特效藥救命藥全在丙類藥這里。

這個(gè)藥品分類非常重要非常權(quán)威，因?yàn)樯虡I(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的報(bào)銷也是對(duì)標(biāo)醫(yī)保的，醫(yī)保能報(bào)的甲類乙類藥物，商業(yè)報(bào)銷才能按照比例報(bào)銷。

衛(wèi)康微微一笑，似乎不為所動(dòng)，只是點(diǎn)頭道：“陳組長(zhǎng)，我說過的話自然是算數(shù)的。這點(diǎn)你大可放心。”

“另外，我對(duì)可瑞達(dá)的市場(chǎng)也非常感興趣，所以我們?nèi)宓目拱┧幗^對(duì)會(huì)比它的價(jià)格低。”

此言一出，周圍人都暗自點(diǎn)頭，果然，三清確實(shí)是有誠(chéng)意的，起碼比默沙東要有誠(chéng)意的多。

陳令輝心中大定，一直緊繃的臉上也露出一絲微笑。

“很好，那么衛(wèi)總和我們都達(dá)成了一個(gè)降價(jià)的共識(shí)，接下來的談判相信會(huì)容易許多。”

“在這里，我需要強(qiáng)調(diào)一句，大家都知道，醫(yī)藥界一直流傳著年費(fèi)用高于30萬元的抗癌藥就進(jìn)不了醫(yī)保目錄的說法，這點(diǎn)確實(shí)是事實(shí)。”

“不過我知道，三清的抗癌藥治療效果很好，基本上都是在幾個(gè)月內(nèi)就徹底治愈了。”

“所以也就沒有年費(fèi)用這一說了，這點(diǎn)無論從哪個(gè)角度來說都是利好患者和醫(yī)保的。哈哈。”

他難得地笑了笑，旋即看向衛(wèi)康，一字一句問道。

“衛(wèi)總，不知你對(duì)抗癌藥的心理價(jià)位是多少呢？”

衛(wèi)康淡淡一笑道：“我非常同意你的看法，年費(fèi)用超過30萬，確實(shí)沒有進(jìn)醫(yī)保的必要，三清絕對(duì)不會(huì)超過這個(gè)數(shù)值。”

“至于我的心理價(jià)位呢，要看你們給國(guó)產(chǎn)藥的預(yù)算有多高了。”

他忽然面色一肅：“我知道很多國(guó)產(chǎn)PD-1抗癌藥已經(jīng)降到了白菜價(jià)，國(guó)產(chǎn)藥的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，他們給醫(yī)保的報(bào)價(jià)年費(fèi)用已經(jīng)降低到4萬元以下。”

“這是參考仿制藥的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，三清雖然也是國(guó)產(chǎn)抗癌藥，但是自主研發(fā)新藥，決不能跟仿制藥比價(jià)格。”

“如果陳組長(zhǎng)用這個(gè)價(jià)格來要求三清，那么對(duì)于三清就是一種侮辱了，萬萬不能接受。”

陳令輝松了口氣，他從衛(wèi)康的話中，已經(jīng)摸出了三清的大概心里價(jià)位區(qū)間。

年費(fèi)用應(yīng)該比國(guó)產(chǎn)藥高許多，但是低于進(jìn)口藥，這樣看來還算合理，考慮到三清抗癌藥沒有后續(xù)治療費(fèi)用，那么總體價(jià)格還可以上提一點(diǎn)。

既然定下來最高價(jià)和最低價(jià)，那么接下來的談判，就看雙方的砍價(jià)還價(jià)功力了。

于是微笑點(diǎn)頭道：“當(dāng)然，三清是自主研發(fā)新藥，也得到了海外市場(chǎng)的認(rèn)可，自然會(huì)按照進(jìn)口藥物的規(guī)格對(duì)待。”

他隨即精神一振，侃侃而談，開始談價(jià)。

“那我們就按照年費(fèi)用來算報(bào)價(jià)吧，我覺得我們的目標(biāo)都是一致的，也都不希望有什么套路，我們主要是考慮患者的負(fù)擔(dān)水平。”

“大家都知道，我們國(guó)家城鎮(zhèn)居民的年收入水平還是非常低的，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，非私營(yíng)就業(yè)人員年均收入不到十萬，私營(yíng)單位就業(yè)人員年平均工資也就五萬多。”

“至于居民可支配收入，那就更加低了，今年全年居民人均可支配收入才32189元，這是相當(dāng)?shù)偷模绻覀儍r(jià)格定高了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人民群眾的承擔(dān)范圍，那肯定是沒有什么意義的。”

“根據(jù)國(guó)家醫(yī)療保障待遇清單，其中規(guī)定職工醫(yī)保疊加職工大額醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)助、居民醫(yī)保疊加大病保險(xiǎn)的最高支付限額，原則上達(dá)到當(dāng)?shù)芈毠つ昶骄べY和居民人均可支配收入的六倍左右。”

陳令輝面露為難之色道：“你看，我們制定價(jià)格是要考慮全國(guó)范圍的，不能限于一個(gè)地方，否則制定的價(jià)格一線城市居民能夠負(fù)擔(dān)，小城鎮(zhèn)的居民恐怕就要砸鍋賣鐵了。”

他緩緩拋出一個(gè)價(jià)格。

“所以我們的第一個(gè)要求，居民醫(yī)保封頂線不超過20萬元，職工醫(yī)保封頂線不超過25萬元。至于具體的各地報(bào)銷比例我們可以再商量。”

“這還是考慮到三清抗癌藥只有一次性治療費(fèi)用的基礎(chǔ)上的。”

“衛(wèi)總，你看如何？”

全場(chǎng)人員瞬間都屏住呼吸，齊齊看向衛(wèi)康，等待他的反應(yīng)。

目光中不約而同地帶著一絲同情。

因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格，相對(duì)于三清的神奇療效來說，實(shí)在是太低了。

而且這個(gè)價(jià)格是由患者和醫(yī)保基金按照比例支付的。

如果進(jìn)入乙類藥，按照最高的自費(fèi)比例80%來算，患者也只需要付出十幾萬。

尤其是鷹國(guó)高達(dá)80多萬美金的售價(jià)已經(jīng)暴露出來，國(guó)內(nèi)這個(gè)價(jià)格真的算是白菜價(jià)了。