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我能提取副作用 第四百八十五章 奧林巴斯哥寂寞如雪
海市,奧林巴斯總部。
竹內(nèi)一郎臉色陰晴不定地聽著銷售總監(jiān)的匯報,陷入沉思之中。
「竹內(nèi)總裁,事情差不多就是這樣,三清的硬管內(nèi)窺鏡實力強勁,來勢洶洶,我們要盡快做出應(yīng)對。」
「請看我們銷售人員拍的照片,無論從畫面呈現(xiàn)的效果,還是操作的便利性,甚至防霧,清洗等各項功能來看,跟我們的產(chǎn)品已經(jīng)差距不大。」
「我查了一下,這兩款產(chǎn)品剛獲得注冊證,但還未正式上市,可能三清想要先進行臨床試驗,用試驗結(jié)果來說服各大醫(yī)院吧。」
「由此可見,他們絕對野心勃勃,有備而來,如果不積極應(yīng)對,恐怕將成為我們的勁敵。」
竹內(nèi)一郎拿起文件,看著上面打印的照片,確實非常清晰。
他心中一沉,問道:「科威的CMOS芯片研發(fā)出來了?效果竟然這么好?」
銷售總監(jiān)點頭道:「根據(jù)我們獲得的信息,科威在三清和海思的大力支持下,CMOS高端芯片的試產(chǎn)一切順利,相信用不了多久,就能正式量產(chǎn)。」
竹內(nèi)一郎臉色瞬間變得陰沉如水。
銷售總監(jiān)趕緊說道:「不過聽說他們剛開始做高端芯片,好像良品率不是很高。」
竹內(nèi)一郎臉色變得好看了一點,問道:「你的消息來源可靠嗎?」
銷售總監(jiān)低聲道:「您放心,我們自從知道科威跟三清合作后,就一直關(guān)注著這事,買通工廠的主管獲得一些內(nèi)幕消息,并不算難。」
竹內(nèi)一郎臉上浮現(xiàn)一絲微笑,贊許地點點頭:「干得漂亮,你今年的績效有了。」
「如此看來,科威的這款芯片雖然成像效果不錯,但成本很高啊。」
說到這里,他忍不住哈哈大笑起來。
「既然這樣,那我們就打打價格戰(zhàn)好了。」
「我們的高端內(nèi)窺鏡技術(shù)儲備非常深厚,一些市場占有率高,銷售了許多年的高端產(chǎn)品,成本早就收回來了,完全可以把價格降低,狠狠促銷一波。」
「三清投入這么多錢搞出來的新產(chǎn)品,成本肯定高昂,不可能賣得太便宜,我們把價格砸下去,他們賣一臺就虧一臺,拿什么跟我們爭?」
「呵呵,我倒要看看,他們能撐多久?」
「索尼的高端CMOS芯片可是暢銷全球,單片成本可以壓得很低,而科威的芯片只有三清一家在用,能有多少訂單?」
「兩者之間的成本差距,完全沒法比,那是天和地的差別。」
「哪怕三清再舍得砸錢,要是產(chǎn)品賣不出去,銷量慘澹,虧得多了遲早也會心痛,肯定會割肉止損。」
「到時候三清慘敗離場,我們依然是內(nèi)窺鏡市場的王者,然后把價格再漲回來就行,這都不算個事。」
銷售總監(jiān)一臉欣喜,馬上熱烈鼓掌:「竹內(nèi)總裁,您這個銷售戰(zhàn)略實在是太高明了,一定能把三清打得找不著北。」
「呵呵,」竹內(nèi)一郎笑了笑,隨手將文件放在桌上,道:「叫兩個技術(shù)人員,再聯(lián)系一下昆市那邊的醫(yī)院。」
他整了整衣領(lǐng),從抽屜里拿出一根領(lǐng)帶系上,起身朝著門外走去。
「走吧,我們?nèi)嵉乜疾煲幌拢H眼看看三清的內(nèi)窺鏡水平到底如何。」
「華夏有句古話,叫知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆,我非常贊同。」
兩個小時后,竹內(nèi)一郎一行人來到昆市第一人民醫(yī)院。
他們也沒有墨跡,直接找到了普外科的朱主任,提出想要觀摩學習三清的腹腔鏡產(chǎn)品。
因為奧林巴斯的產(chǎn)品醫(yī)院也在用,雙方關(guān)系還比較融洽,所以朱主任并未拒絕。
竹內(nèi)一郎仔細地查看了三清的產(chǎn)品后,并沒有說什么,而是點頭哈腰,笑著請求觀摩實際的手術(shù)效果。
朱主任大手一揮,叫來了一名普外醫(yī)生:「小黃啊,你今天正好有個膽囊切除手術(shù)吧,待會手術(shù)的時候,讓竹內(nèi)先生跟臺看看吧。」
黃醫(yī)生是個面容瘦削的中年男人,看了看竹內(nèi)一郎,皮笑肉不笑地點點頭:「主任,沒問題,包在我身上,一定讓竹內(nèi)先生盡興而歸。」
按道理說,友商之間是不能這么直接上手競品的,但只要醫(yī)院默許,這種事情沒法阻止。
醫(yī)院其實并不在乎廠商之間的那點商業(yè)秘密,只要不把器械給拆了就行,他們才懶得管。
所以這一行,只要器械和設(shè)備到了醫(yī)院,廠家之間基本沒有什么秘密了。
再說醫(yī)院里魚龍混雜,各大廠商的銷售代表成天混跡其中,負責跟醫(yī)院器械科協(xié)調(diào)備貨,采購,分發(fā)器械給各大科室,以及售后事宜。
他們甚至還穿著白大褂,跟各科室醫(yī)生混得賊熟,說不定病人問路的時候就隨手抓住了一個偽醫(yī)務(wù)人員。
而且器械廠家的代表,在有手術(shù)的時候,還會跟臺,提供技術(shù)支持。
尤其是新設(shè)備剛到貨的時候,器械代表還得在旁邊教醫(yī)生們怎么用,降低學習成本。
沒過多久,黃醫(yī)生的手術(shù)開始了。
竹內(nèi)一郎穿上手術(shù)衣,消毒,洗手,走了進去。
他站在55寸屏幕前,看到鮮活的手術(shù)畫面,感受到了同樣的震撼。
竹內(nèi)一郎臉色頓時變得嚴峻,不過他很快就鎮(zhèn)定下來,非常認真地觀察起手術(shù)中的每一個細節(jié)來。
看著看著,他臉上的冰山漸漸地融化,取而代之的是抑制不住的微笑。
銷售總監(jiān)站在一旁,看著臉色變幻莫測的老板,心中疑惑不已。
「奇怪,竹內(nèi)先生為何看起來有些高興,明明三清的內(nèi)窺鏡非常強大,圖像清晰,功能強大,哪怕跟我們的產(chǎn)品比起來也沒有明顯的劣勢。」
「這樣的競爭對手,多么可怕,他為何一副渾然不覺的樣子。」
懷揣著這樣的想法,銷售總監(jiān)跟隨著老板觀看了整場手術(shù)。
手術(shù)之后,還跟著老板一起宴請了消化科的所有醫(yī)生。
一直到晚上回去的路上,他才問出了心中的疑問。
竹內(nèi)一郎嘴角翹起,從車上拿出一瓶男士香水噴了噴,消去身上濃烈的白酒氣味,這才慢條斯理道。
「你是身在此山中,不知真面目啊,所以毫無察覺。」
「不過你畢竟是做銷售的,技術(shù)方面不太懂,這也很正常。」
「你有沒有發(fā)現(xiàn),三清的內(nèi)窺鏡,不論器械的形態(tài),還是操作界面,甚至結(jié)構(gòu)方面,都跟我們的產(chǎn)品很相似?」
銷售總監(jiān)茫然地點點頭,心想:「這特么不是廢話嗎?咱們的產(chǎn)品賣了這么多年,早都是行業(yè)標準了。」
「所以他們在技術(shù)方面并沒有任何創(chuàng)新和突破,還是在模彷我們,使用我們的產(chǎn)品設(shè)計思路。當然,這很正常,畢竟我們作為先行者已經(jīng)成功了幾十年。」
「不過,這也從一個側(cè)面證明,三清在硬管內(nèi)鏡這方面的技術(shù)也就這樣了,并沒有自己的獨門絕技,對我們無法形成威脅。」
竹內(nèi)一郎往后座上一趟,悠然道:「華夏有句古話,學我者生,像我者死,我覺得非常正確。」
「一直跟在成功者的屁股后面跑,是永遠無法超越對方的,只有走自己的路,才有可能趕上來,甚至彎路超車。」
「三清現(xiàn)在就在學習我們,但是市場和成本根本沒有優(yōu)勢,怎么可能打敗我們呢?」
「他們只
不過是另一個舍得花錢,把質(zhì)量搞好的邁瑞罷了,根本不足為慮。」
竹內(nèi)一郎從冰柜中拿出一瓶紅酒,倒了一小杯。
他晃了晃酒杯,盯著那鮮紅的液體,臉上流露出陶醉之色。
「果然,古人沒有騙我,身為王者,是多么的寂寞啊。」
「只有美酒才能撫慰我現(xiàn)在的寂寞,來,干杯吧!」
深市,邁瑞醫(yī)療總部。
「三清的內(nèi)窺鏡真的這么厲害?」
邁瑞醫(yī)療老板李廳,坐在寬敞的皮沙發(fā)上,臉色和藹地詢問著。
對面的沙發(fā)上,坐著彭海和小張。
兩人緊張得手腳都不知道怎么放,縮著肩膀,神色忐忑不安。
小張聽到問題,立即點頭如雞啄米般道:「李總,是的,我們后來又跟奧林巴斯的內(nèi)窺鏡對比過,從各方面來說,都沒有什么差別。」
說到這里,他趕緊遞過去一份文件,恭恭敬敬地說道:「李總,這是我拍的照片,還有彭海的技術(shù)分析。」
李廳饒有興趣地接過來,看了看,立即被吸引住了。
他對比了一下圖像,顏色,以及熒光效果,不禁若有所思道:「看來科威的CMOS高端芯片是真的成了。」
又翻到后面,看了看4k成像和1080p的效果對比,頓時連連點頭。
「可以啊,這個中端機的成像差別也沒有太多,只是細節(jié)上有些缺失,但是大體還是挺清楚的。」
小張插嘴道:「我打聽過了,聽說中端機用的圖像芯片跟高端機是一樣的,只是不符合三清的高標準而被刷下來,性能其實還可以,高功率狀況下用久了會發(fā)熱,所以做了一些限制。」
「在比較簡單的手術(shù)中,比如像闌尾炎微創(chuàng)手術(shù)這種,熟練的話半個小時就能做完,時間很快,所以醫(yī)生就把性能調(diào)高,一直用2k成像完成整個手術(shù),完全沒有問題。」
「因為高端機比較少,不夠用,醫(yī)院的醫(yī)生現(xiàn)在很喜歡用這個中端機做小手術(shù),至于大手術(shù)嘛,肯定還是要用高端機的。」
李廳呵呵一笑:「可真夠奢侈的,1080p的中端機都看不上了。」
小張賠笑道:「畢竟是昆市第一人民醫(yī)院,跟著三清一起起家的嘛,自然不缺器械和設(shè)備,那里的醫(yī)生都被慣壞了。」
「要是換了社區(qū)醫(yī)院或者鎮(zhèn)醫(yī)院,有中端機用他們都高興得不得了。」
李廳點點頭,把文件放在一邊:「好了,現(xiàn)在該說說咱們的設(shè)備了。」
他面容一肅,沉聲問道:「小張,那你說說看,我們的內(nèi)窺鏡設(shè)備跟三清比,差距在哪呢?」
小張頓時一慌,支支吾吾半天,一句話也說不出來。
李廳一拍桌子,厲聲道:「說實話,有啥說啥。」
小張心一狠,決定豁出去了,說道:「李總,實不相瞞,我們的設(shè)備跟三清比起來,差距還是蠻大的,圖像沒那么清晰,顏色也不逼真,沒那么鮮艷,還沒有防霧功能。」
「最要命的是,」他低下了頭,不敢看老板的臉色:「還三天兩頭壞,朱主任都說要找您投訴了。」
「哦,朱主任都有意見了啊。」李廳聽到這話,頓時怒極反笑,親切地問道:「小彭啊,你也說說,都壞在哪里?一個月壞幾次?」
彭海作為技術(shù)人員,倒是反應(yīng)沒有那么大,聽到老板發(fā)問,便把近半年的維修情況詳細講述了一遍。
聽得李廳臉色越發(fā)難看,最后直接沉默了。
半響,他才幽幽說道:「看來技術(shù)部需要好好整頓一番,才能提高質(zhì)量,不讓老客戶們心寒啊。」
不過當務(wù)之急,我還有個問題需要解決。」
他揮了揮手,彭海和小張識趣地退出了辦公室。
不一會,技術(shù)總監(jiān)被叫了進來。
一進門,李廳就把手中的文件拍在他臉上,口水噴薄而出:
「你們技術(shù)部都是吃干飯的?」
「看看人家三清這內(nèi)窺鏡,這才叫有競爭力的產(chǎn)品。」
「你們一幫人天天都在干嘛?啊?要產(chǎn)品力沒有,要質(zhì)量嘛稀爛,客戶天天在找我投訴。」
「你說說,我要你們干嘛?」
技術(shù)總監(jiān)噤若寒蟬,一句話都不敢說。
李廳罵了一通,總算將心中火氣發(fā)泄出來。
他捂著臉,只覺心中煩悶無比:「你妹的,怎么三清就能找到牛逼的技術(shù)人員,到底有什么訣竅。」
「憑什么我這里就是一幫混飯吃的,簡直就是人比人得死,貨比貨得扔,特么氣死我了。」
「不行,我得跟三清好好學學,沒道理啊,都是供應(yīng)商的技術(shù),憑啥他行我不行。」
想到這里,突然他腦中靈光一現(xiàn),冒出了一個想法。
「對啊,不是我們產(chǎn)品不行,是CMOS芯片不行。」
「三清跟我們的內(nèi)窺鏡,差別不就在芯片上嗎?其他零部件都一樣的啊。」
「我們用的CMOS芯片是海力士的,三清用的是科威。海力士都不是專門做醫(yī)療這塊的,科威會根據(jù)三清的要求量身定制,還進行深度優(yōu)化,那肯定比普通貨色耀強多了。」
「那我們也跟他們用一樣的,這樣總沒問題了吧。」
李廳頓時精神一振,心中沮喪一掃而空。
他拍著桌子道:「你去聯(lián)系一下科威,我們下一批內(nèi)窺鏡就用科威的CMOS芯片,肯定成像效果要比現(xiàn)在的產(chǎn)品好。」
「是,李總。」技術(shù)總監(jiān)擠出一個笑容,瘋狂點頭:「我馬上就去辦。」
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