我真的只是想賺錢啊 第二百六十七章 線上銷售火爆

羅非和史小龍勾搭在一起，想要坑自己這件事，李羽在心里簡單分析了一下。

首先，羅非吃了大虧，肯定恨死了自己。

羅非的作案動機成立。

其次，羅非手里有所有經(jīng)銷商的信息，想要聯(lián)系經(jīng)銷商很簡單，但是能讓那么多經(jīng)銷商跟著反水，李羽不認為羅非有那個能力。

不出意外的話，應(yīng)該是羅非勾搭上史小龍，羅非出信息，史小龍動用了自己的資源，煽動經(jīng)銷商反水。

經(jīng)銷商反水之后，史小龍再利用媒體抹黑南山酒廠……

擁有未來信息做參考，李羽完成了一道沒有靈魂的案件分析題。

暫時來不及思考如何破局，但是幕后黑手就站在眼前，李羽決定先給他上上眼藥。

不單單是為了出一口氣，也是通過這種方式給自己多爭取一點應(yīng)對時間。

另一邊，在收購合同上簽下自己的名字，羅非感覺心在滴血，同時一股強烈的不甘正在胸中爆發(fā)。

自己在商場摸爬滾打十幾年，居然被一個黃口小兒給算計了，這件事不能就這么算了！

可惜，現(xiàn)在是法制社會，想要報復(fù)，也只能通過合法的商業(yè)手段。

想來想去，羅非只能想到一個辦法：通過以前的關(guān)系，聯(lián)系上酒廠的經(jīng)銷商，然后給李羽使絆子。

只是……

經(jīng)銷商都是商人，商人唯利是圖，自己現(xiàn)在連南山酒廠都沒保住，就算聯(lián)系到經(jīng)銷商又如何？

正在羅非自怨自艾的時候，李羽忽然面帶微笑的走了過來。

“羅總，想好怎么讓經(jīng)銷商反水了嗎？”

腦海里剛想著怎么背后捅刀，就被人當面問出“刀準備好了嗎”，你說嚇不嚇人？

別人什么反應(yīng)不知道，反正羅非是差點被嚇尿了。

看著李羽一臉玩味的表情，羅非就有種脫光了褲子被人用放大鏡檢查鳥槍的感覺……

菊部地區(qū)一緊。

羅非的眼底深處閃過一絲慌亂，表情也有點不自然的僵硬。

“這，咳咳，李總這說的是哪里話……”

原本還不確定此時的羅非有沒有產(chǎn)生報復(fù)自己的想法，但是從他剛剛一閃即逝的表情變化，李羽已經(jīng)確定了。

這廝心里絕對有鬼！

“呵呵，我說的是什么意思，羅總心里應(yīng)該很清楚?！?p/> “商場之上，各憑手段，羅總要是想繼續(xù)玩，我隨時奉陪，不過我還是要提醒羅總一句，我這個人奉行的原則是凡事有來有往。”

“耗子尾汁……”

李羽的想法很簡單，就是打草驚蛇，讓對方摸不準自己的底牌，盡量拖延時間。

果然，被李羽猜中心思后，又是一頓暗含威脅，羅非心中的怒火頓時消散大半，取而代之的是深深的忌憚。

李羽絕對是個狠茬。

現(xiàn)在南山酒廠的事情已經(jīng)板上釘釘，自己還要不要為了爭一口氣繼續(xù)和李羽死磕？

羅非對自己的想法產(chǎn)生了動搖，但是李羽卻不敢有絲毫放松警惕。

根據(jù)未來的提示，李羽迅速制定應(yīng)對策略，并召集南山酒廠骨干人員開。

所謂的骨干人員，主要還是他從摸魚科技公司帶過來的一批人，另外，李大富也選了幾個自己了解的有能力，或者經(jīng)驗豐富的老員工。

算上李羽、胡曉萍和李大富，一共15人，這批人就是未來一段時間南山酒廠的臨時管理層了。

“諸位，接下來，我要宣布一個好消息，一個壞消息。”

不要說其他人了，就連李大富和胡曉萍兩人也都好奇的看著李羽。

好消息不用說，肯定是李羽順利拿下南山酒廠，在場的酒廠老員工，十有八九要升職加薪。

只是，現(xiàn)在酒廠剛剛完成收購，能有什么壞消息？

李羽沒有時間繼續(xù)賣關(guān)子，而是直接宣布人事任命。

“李大富擔任酒廠副廠長，兼生產(chǎn)車間主管。”

“胡曉萍擔任財務(wù)部和人事部主管?！?p/> “劉麗麗擔任市場部主管?！?p/> “汪瑗擔任市場部主管。”

“周文龍擔任生產(chǎn)車間副主管?！?p/> 隨著李羽念完一連串的人事任命，五六個酒廠老員工和技術(shù)骨干都面露興奮之色。

因為他們這些人，幾乎每個人都獲得了一個副主管的頭銜。

而且他們上面的主管，以后都是要走的。

也就是說，只要他們這段時間表現(xiàn)的良好，還有繼續(xù)升職加薪的機會！

這種好事，羅非在的時候，幾乎想都不用想……

把中高層管理層人員確定好，酒廠的日常運營基本就穩(wěn)了。

至于酒廠廠長的位置，因為暫時沒找到合適的人選，只能由李羽臨時擔任，等以后招聘到專業(yè)人才再說。

說完好消息，接下來，李羽就要告訴他們壞消息了。

“我得到消息，羅非正在聯(lián)系經(jīng)銷商給我們使絆子，不出意外的話，很快就會有經(jīng)銷商找我們退貨退款，我們必須立刻做好應(yīng)對措施！”

李羽的話瞬間就讓眾人臉上的笑容當場僵住。

作為臨時抽調(diào)過來擔任市場部的主管，劉麗麗以為自己只需要把酒廠的銷售網(wǎng)絡(luò)捋順即可，沒想到李老板上來就給自己扔了一根難啃的骨頭。

“李總，你這個消息準確嗎？”劉麗麗還是有些懷疑的問道。

因為李羽也是才完成南山酒廠收購，公司內(nèi)部的情況都還沒有完全熟悉，更別說經(jīng)銷商了。

對于劉麗麗的疑問，李羽淡淡一笑，語氣堅定的點點頭。

“消息渠道絕對可靠，這個你們不用懷疑，我們現(xiàn)在要做的，就是怎么提前準備來化解這次的危機?！?p/> 李羽神色篤定，這讓那幫酒廠的老人也覺得驚奇。

羅非私下聯(lián)系經(jīng)銷商搗亂，他們這些酒廠的老人都沒有得到一點風聲，李羽這個新來的小老板是怎么知道的？

不解歸不解，既然李羽說了，大家也只能按照他的思路來討論。

一陣緊張的商議之后，最終形成了一套緊急的預(yù)案。

劉麗麗作為市場部主管，帶著市場部的老員工立即給經(jīng)銷商逐個打電話，先把人心穩(wěn)住，特別是那些大經(jīng)銷商，該上門的就上門。

財務(wù)這邊，為了增強公司實力，李羽決定再次注資200萬，這筆現(xiàn)金直接轉(zhuǎn)入公司賬戶，并且在銀行開具存款證明。

為了防止有人拿酒廠產(chǎn)品質(zhì)量說事，李羽讓老爸將酒廠各類產(chǎn)品都抽樣送到合淝市食品質(zhì)量檢測局，加錢也要在2天內(nèi)給出質(zhì)量檢測報告。

以上工作都是為了提前應(yīng)對經(jīng)銷商反水的準備，但僅僅是這樣還不行，南山酒廠必須要有自己獨一無二的銷售渠道。

好在未來的自己已經(jīng)證明線上銷售酒水是可行的，只是具體的銷售業(yè)績可能沒那么好，要不然漂流瓶里也不會一筆帶過了……

“算了，500強的夢想先放一放，穩(wěn)住局面才是關(guān)鍵?！?p/> 確定了發(fā)力線上銷售的戰(zhàn)略，接下來就簡單了，趙一名抽調(diào)幾名開發(fā)人員，只用一天時間就完成了摸魚商城的細分改版。

原本的摸魚商城只有服裝一個版塊，正好借助這次升級，摸魚商城的商品開始做版塊細分處理。

男裝、女裝、酒水三個版塊

系統(tǒng)開發(fā)的同時，南山酒廠市場部這邊也在梳理線上銷售的產(chǎn)品種類和價格，好在這次抽調(diào)過來的人里面有3個都是摸魚商城的人，對于網(wǎng)上開店運營這種事情早已駕輕就熟。

別看南山酒廠的規(guī)模不大，一年也就3000萬銷售額，但是產(chǎn)品種類是真的多。

第一類是藥酒，這是南山酒廠的主打產(chǎn)品，一年銷售額2000萬，包括五味子酒、八珍酒、十全大補酒、人參酒、枸杞酒、牛鞭酒、海狗腎酒等。

藥酒的毛利潤率較高，能達到50，是酒廠的主要利潤來源。

第二類是傳統(tǒng)白酒。

只有一個牌子：南山大曲，出廠價一瓶20元左右，毛利率22，典型的低端白酒，市場空間只有周邊幾個市。

當然，以上說的毛利率都是出廠價，真正到消費者手里的價格，肯定要高出很多，因為中間還有一層層的經(jīng)銷商。

為了確保酒水市場價格的穩(wěn)定，摸魚商城的銷售標價也基本和線下一致。

但是網(wǎng)店嘛，標價是標價，打價格戰(zhàn)的方法有很多……

經(jīng)過整理，一共有23款產(chǎn)品可供銷售。

一番忙碌，全部準備就緒。

2天后

摸魚商城改版升級，酒水業(yè)務(wù)正式上線。

對于摸魚商城的大促活動，摸魚科技公司這邊也不是第一次做了。

營銷活動三板斧：首頁轟炸、小說作者拉人頭宣傳、活動現(xiàn)金抵扣券。

一時間，整個摸魚仿佛都飄滿了酒的香味。

對于那些嘗到了賣貨甜頭的作者，基本上也不用公司督促，他們已經(jīng)開始自發(fā)的進行宣傳。

不割書友群

這是王平安的QQ書友群

隨著《?；ǖ馁N身高手》破百萬，王平安的書友群人數(shù)已經(jīng)有超過3萬人，十幾個2000人大群。

除了在小說

結(jié)尾打，王平安還是把主要戰(zhàn)場放在自己的QQ群里。

公子不割：“兄弟們！發(fā)福利啦！摸魚商城推出一批十全大補酒，壯陽補腎，男人用了都說好，女人用了都喊疼！”

旭風77：“呵呵，無視頻無真相……”

不離亦不棄：“上圖上圖！”

三生有性：“哥們我從來不需要吃補藥，我家媳婦現(xiàn)在已經(jīng)天天喊停了。”

老九哥：“是喊不要停吧……”

不離亦不棄：“大家樓不要歪了，群主上圖！”

王平安捂著臉，心里一陣馬買皮。

我特么光棍一根，上個錘子圖啊！

作為一條單身了二十多年的單身狗，王平安表示很憂傷。

不過，關(guān)鍵時候單身狗的好處也顯現(xiàn)出來了。

一分鐘后

公子不割：“如下圖?！?p/> 王平安從冰箱里拿出一根紫色的茄子，拍照.JPG???.23sk

旭風77：“嘶！”

老九哥：“恐怖如斯！”

不離亦不棄：“已熟，割了吧……”

類似的場景，類似的內(nèi)容，南山酒廠的壯陽酒被這群純潔的作者和讀者徹底玩壞了。

摸魚商城的銷售有個特點，新品做活動的時候，基本上都會有一個大爆發(fā)。

酒，也不例外。

摸魚都是男性讀者，雖然現(xiàn)在的年輕人對白酒的興趣大減，但對壯陽補腎藥酒的需求量卻有增無減。

有些只是純粹好奇效果怎么樣，有些則是想錦上添花。

當然，也不排除有個別是想雪中送炭的，對于這種，李羽也只能說抱歉了。

藥酒只能算保健品，不是藍色逍遙丸……

擁有700萬用戶的摸魚，一瞬間爆發(fā)的購買力是極其恐怖的。

短短24小時，訂單總額超過1000萬，其中藥酒訂單950萬，普通白酒連50萬都不到。

如雪花般的訂單落到南山酒廠市場部，哪怕是李羽已經(jīng)做了充足預(yù)案，提前抽調(diào)了摸魚商城的業(yè)務(wù)骨干協(xié)助，依然讓南山酒廠這臺老破機器陷入了短暫的死機狀態(tài)。

除了市場部忙的腳不沾地，生產(chǎn)車間也忙瘋了！

1000萬訂單，幾乎是平時4個月的出貨量，現(xiàn)在卻要在短短兩三天完成裝貨、發(fā)貨……

除了人手不足，新官上任的副廠長兼車間主任李大富同志，火急火燎的沖進李羽的辦公室。

“小羽，這下麻煩了！我們的藥酒不夠用了！”

此時李大富的心情真叫一個悲喜交加，樂極生悲。

面對突如其來的千萬級訂單，李大富差點把門牙給笑掉了，這可都是錢??！

普通白酒忽略不計，單單是950萬藥酒的訂單，因為采用線上直銷模式，沒有中間商賺差價，這一下就賺取了超過600萬的毛利潤！

1天時間，完成往年4個月的銷量，1年的利潤！

巨大的驚喜包裹著李大富，然而還沒等他開心一會，倉儲主管就告訴了一個讓他晴天霹靂的壞消息。

庫存的藥酒不夠發(fā)貨了！

雖然酒窖里還有大量的原漿酒，雖然藥酒的制作相對簡單，但是泡制藥酒最需要的就是時間啊！

藥酒的泡制周期，一般都要15到30天時間。

這么長時間拿不到貨，南山酒廠的招牌豈不是要砸了？

看著愁眉不展的老李，李羽無奈的笑了笑。

“老李廠長，遇事不要慌，只要腦子快，辦法總比困難多嘛……”

呃……

看著坐在那里一臉不慌不忙的李羽，李大富頓時老臉一紅。

完了完了，自己真是太沉不住氣了，這幅慌慌張張的樣子，以后在家還怎么拿出家長的權(quán)威啊！

穩(wěn)了穩(wěn)心神，老李這才想起來，摸魚商城就是李羽搗鼓出來的，能賣出多少酒，李羽心里還能沒有數(shù)？

呵呵，老李還真是想岔了。

李羽雖然從未來信息中知道摸魚商城渠道能維持住南山酒廠的經(jīng)營，但那些信息字里行間透露的，都是南山酒廠發(fā)展的一般般，而且也絲毫沒有提及到上線第一天庫存不足的問題。

那么，問題出在哪里呢？

李羽面露沉思。

上線首日就拿下千萬訂單，后期哪怕一天只賣10萬，一年的銷售額也有四五千萬。

以藥酒直銷的利潤率，一年輕松賺個2000萬不在話下。

就這，還發(fā)展的一般般？

李羽不禁陷入了反思。

我有這么凡爾賽嗎？

還是說，這點錢，以后的我已經(jīng)看不上了？

第一個問題顯然是無解的，只有等以后慢慢驗證了。

但是第二個問題就很奇怪了。

為什么未來信息里面沒有提到庫存不足的問題呢？

李羽又把漂流瓶的內(nèi)容調(diào)閱出來，想要從中尋找到一點蛛絲馬跡。

“我接手酒廠的第三天……”

“因為沒搞清楚情況，同時也不想事件擴大化，我采取了息事寧人的方法，拿回代理商價值400萬的貨物，同時退還160萬貨款……”

看到這里，李羽腦海中靈光一閃，嘴角忍住不勾起了一抹笑意。

拿回了價值400萬的貨物。

呵呵，難怪了……

“老爸，你先回去安排庫存打包發(fā)貨吧，至于缺口的部分，我來解決。”

看到李羽一副運籌帷幄的樣子，李大富心里莫名的心安起來，同時也感到一陣欣慰。

兒子真的長大了，已經(jīng)成長到可以頂天立地撐起一片天的地步了！

送走老李，李羽叫來劉麗麗詢問聯(lián)系供應(yīng)商的事情。

“李總，情況不太樂觀，排名靠前的供應(yīng)商，我都親自打電話聯(lián)系了，除了個別人語氣還算客氣，大部分人給我的感覺都有點躲躲訕訕，恐怕對方已經(jīng)提前動手了……”，劉麗麗語氣里有些擔心。

剛剛接手新公司，兩眼一抹黑，就遇到老東家使絆子，這絕對是地獄級開局。

好在南山酒廠在摸魚商城的第一炮打的還算成功，對于酒廠的未來，劉麗麗到也不是很擔心。

劉麗麗還準備說自己計劃去走訪幾個大經(jīng)銷商探探情報，就被李羽揮揮斷了。

“經(jīng)銷商那邊先這樣吧，電話打到就行，這幾天你把精力多放到摸魚商城運營上面，另外從酒廠挑選一批年輕人進市場部，讓他們盡快上手，你們也好早點回去。”

南山酒廠畢竟只是鎮(zhèn)上的小酒廠，這里的工作環(huán)境，注定了劉麗麗這一批抽調(diào)過來的人很難留下來。

劉麗麗現(xiàn)在的主要職責，就是把南山酒廠的隊伍帶起來……

至于經(jīng)銷商鬧事，李羽現(xiàn)在還真怕他們不來。

撒好漁網(wǎng)，就等著史小龍和羅非帶經(jīng)銷商來自投羅網(wǎng)，李羽又開始了一天一次的扔漂流瓶活動。

前面已經(jīng)連續(xù)兩次杳無音訊，這讓李羽有點忐忑起來。

都說新手手氣好，自己剛開始收到幾個漂流瓶，不會已經(jīng)是新手大禮包了吧？

帶著幾分忐忑和期待，李羽將漂流瓶扔了出去。

內(nèi)容：“好好經(jīng)營南山酒廠，要腳踏實地，不要好高騖遠，不要凡爾賽?！?p/> 摸魚商城上線首日拿下1000萬訂單，結(jié)果在未來信息里居然說勉強維持經(jīng)營，差點把李羽給誤導(dǎo)了。

為了防止烏龍事件再次發(fā)生，李羽要提醒未來的自己，寫回信一定要實事求是，不要吹牛逼！

每次等漂流瓶回信的心情，都像初中時給同班女生送情書。

每天都在期待著回信，最怕石沉大海……

好在今天的情報系統(tǒng)很給力，李羽再次收獲漂流瓶一枚。

“世事無常，大腸包小腸，今日種下的因，結(jié)出他日的果。”

臥槽，這又是出了什么幺蛾子？

短短一句話，就把李羽的心給提了起來。

帶著一絲忐忑，李羽繼續(xù)往下看。

“盡管我們已經(jīng)提前給經(jīng)銷商打了電話，可依然沒有改變經(jīng)銷商反水的宿命，他們還是來了，在我的期待下來了?！?p/> “這一次，我沒有和他們客氣，一切按照合同執(zhí)行，如果想退貨也可以，按照合同賠償違約金?！?p/> “經(jīng)銷商不同意，說酒的質(zhì)量有問題，可惜他們不知道自己面對的是一個先知先覺的掛B，面對新鮮出爐的產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告，他們瞬間就萎了?！?p/> “帶頭鬧事的經(jīng)銷商，叫孟大海，他出去打了個電話，然后和其他經(jīng)銷商商量后居然同意了我的要求。幕后黑手亡我之心不死，舍得下本錢啊！”

“酒廠順利拿回來400萬的貨，只退給經(jīng)銷商80萬貨款，剩下80萬貨款按照違約金直接扣留了?！?p/> “然而，可能是因為我扣了他們的違約金，也可能因為我破壞了他們用質(zhì)量問題攻擊我的計劃，孟大海居然在退回的南山大曲里面摻了假酒?！?p/> “不得不承認，是我自己大意了，我們居然毫無察覺，最后流向了市場?！?p/> “很不幸，我再次中招了。有人碰巧買到假酒，又碰巧發(fā)現(xiàn)了問題，最后碰巧被媒體曝光，一切都是陰謀的味道……”