我真的只是想賺錢啊 第四百五十六章 商業(yè)鬼才

只不過在糾結(jié)的外表下，李羽心里已經(jīng)笑開了花……

不好意思，錢和人脈關(guān)系，我已經(jīng)都有了！

但是李羽不會告訴她，反而要裝出一副心動和糾結(jié)的樣子，因為他現(xiàn)在需要拖延時間。

摸魚集團的共享出行項目，現(xiàn)在還處于剛剛起步階段，合淝以外的大片市場還是一片空白。

既然是空白市場，那么其他玩家自然就能提前截胡。

如果是小玩家還好，面對李羽這種資本雄厚的大玩家根本就翻不出什么花來。

但是像滴滴這種，要實力有實力，要需求有需求的大鱷一旦進(jìn)場，李羽的壓力就很大了。

所以……

“柳總的建議確實很讓我心動，不過這個項目我們一開始是沒準(zhǔn)備這么快融資的，我需要3天時間考慮。”

看到李羽糾結(jié)又心動的表情，柳綠心中就有底了。

呵呵，拖延3天時間，不過是想抬價而已，這種小把戲她見的多了……

“行，那我就等李總你的好消息了。”

柳綠嘴角含笑的看了李羽一眼，那驕傲的小眼神，差點把李羽看吐了。

同樣是超級二代，這位老大姐和李富珍壓根就沒辦法比啊……

想到李富珍，李羽心里忽然有點想念了。

那氣質(zhì)，那水潤程度，嘖嘖嘖。

也不知道她最近都在干什么……

還有蘇琳，她去棒子國那邊安排化妝品相關(guān)業(yè)務(wù)也有一段時間了，也不知道進(jìn)展怎么樣。

李羽這邊剛剛送走了滴滴代表團，緊接著，南邊的快的打車公司代表團也來了。

能和北邊的滴滴打車拼個你死我活，快的打車公司的背景和實力自然也不弱，其背后不但有杭城馬，還有潮汕那一幫有錢佬的支持。

和滴滴一樣，李羽也采用了拖字訣。

送走最后一波客人，李羽立刻召集集團和共享出行板塊業(yè)務(wù)管理層開會。

“沒想到共享出行這塊蛋糕這么快就被人盯上了，不管是滴滴還是快的，都是我們未來強勁的競爭對手。”

“除了這些原本就聚焦出行業(yè)務(wù)的巨頭公司，我估計其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭也會眼饞共享出行業(yè)務(wù)的流量，比如阿里、騰汛等……”

聽到李羽的分析，原本還因為受到全社會關(guān)注而沾沾自喜的管理層瞬間被潑了一盆冷水。

摸魚集團融資之后是有錢不假，但是和動輒幾千上萬億市值的阿里騰汛比，差的不是一星半點。

就算是滴滴打車，連續(xù)數(shù)輪融資之后，滴滴的估值也高達(dá)兩百億，對摸魚集團來說也是一個強勁的競爭對手。

若是滴滴和快的聯(lián)手殺進(jìn)共享出行領(lǐng)域，摸魚集團就相當(dāng)于迎來了一個同等級的競爭對手，這是李羽現(xiàn)在最不愿看到的。

“4家風(fēng)投機構(gòu)雖然承諾盡快疏通主要城市的關(guān)系，但是這種事情也不是一時半會能完成的。”

“更重要的是，我們的產(chǎn)能跟不上，收購的3家工廠以及新生產(chǎn)基地，目前月產(chǎn)能只有2萬輛共享電車和10萬輛共享單車，就算每個城市只是小規(guī)模投放，不到年底也根本沒辦法實現(xiàn)……”，陳季華分析道。

共享出行是目前摸魚集團最重要的項目，由集團ceo陳季華直接負(fù)責(zé)，所以方方面面的事情他都一清二楚。

“如果3天后我們不同意融資，滴滴和快的肯定會第一時間啟動共享出行項目，算上研發(fā)和生產(chǎn)，留給我們自由發(fā)展的時間最多只有3個月……”

陳季華說完，其他人也都提出了自己的想法和建議，輪到李小穎的時候，她是既緊張又興奮。

緊張，到不是因為會議室人多。

她作為共享單車的發(fā)起人和負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在這種十幾個人的小場面早就不放在眼里了。

她興奮的是自己的項目，居然有一天能和各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭同臺競技。

“我覺得既然公司的自有產(chǎn)能不足，那么我們完全可以把非核心部件的產(chǎn)能外包出去，這樣可以加速實現(xiàn)全國主要城市的布局……”

“我們可以先訂購一批二十萬左右的車輛，這樣等有城市的渠道打通，我們就可以第一時間完成車輛投放了。”

共享單車的核心部件，其實只有一個智能鎖。

共享電車也差不多，主要是智能鎖和智能電控系統(tǒng)。

只要把這兩個核心技術(shù)部件掌握在自己手中，其他的東西完全可以外包出去，無非就是讓別人賺點辛苦錢……

李小穎的建議，獲得了大部分人的認(rèn)可。

這塊蛋糕既然已經(jīng)被人盯上了，李總又解決了其他城市的官面問題，公司原本的穩(wěn)步發(fā)展策略自然也要跟著調(diào)整。

除了產(chǎn)品生產(chǎn)外包，共享出行業(yè)務(wù)運營過程中最關(guān)鍵的一環(huán)，就是線下的人工管理問題。

每天的車輛投放，損壞車輛維修，電瓶更換等，都需要大量的人力物力。

車輛運營維護這種事情，屬于苦力活，需要的人多，學(xué)歷相對較低，員工的責(zé)任心差，管理難度也大。

這一塊工作，目前也是李小穎在負(fù)責(zé)，她通過這兩天觀察合淝市共享車輛運營，也發(fā)現(xiàn)了這個問題。

“我們的運營人員，在車輛管理的時候，動作甚至比用戶還要粗暴，根本沒有愛惜公司產(chǎn)品的意識，在遇到用戶故意破壞車輛的時候，也都是旁觀而不去制止。”

“對于這個問題，我建議把每個城市的運營管理團隊獨立出去成立一家公司，把車輛損壞率和公司收入完全掛鉤，通過員工持股把基層員工的積極性和責(zé)任心調(diào)動起來……”

李小穎一連提出好幾條建議，每一條都涉及到一些利益分割的問題。

有些事情，公司的職業(yè)經(jīng)理人說出來心中會有顧慮，萬一李總覺得自己從中獲得了什么好處怎么辦？

但是作為李羽的妹妹，李小穎只會考慮公司的利益，她完全不用擔(dān)心李羽會有什么其他想法。

聽完李小穎的意見，李羽滿意的看著自己妹妹。

說真的，李小穎的成長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)料。

現(xiàn)在的李小穎，已經(jīng)具備了作為一個公司高層的戰(zhàn)略眼光和決斷力。

僅僅負(fù)責(zé)一個共享單車項目，反而限制了她的發(fā)揮，等再過段時間應(yīng)該就可以給她加加擔(dān)子了……

不要覺得任人唯親就一定是貶義詞，事實上，在人品不差的情況下，在公司管理層安插幾個親屬是十分有必要的。

至于能力……

人的潛力都是無窮的，只要有足夠好的平臺，一個人能成長的高度，連他自己可能都會大吃一驚！

不信？

你把一條狗放到某協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的位子上，國足的世界排名肯定比現(xiàn)在更高！

因為狗只要吃飽了就行，人卻不一樣……

“運營團隊成立獨立公司的方案我同意了，需要拿出多少股份給員工持股，你們拿個方案。”

“至于車輛生產(chǎn)外包的事情，我有一點不同的想法……”

李羽面帶微笑的說著。

聽到自己的一條方案被哥哥認(rèn)可，李小穎很高興，不過見李羽對車輛生產(chǎn)外包的事情有意見，李小穎就不理解了。

不只是李小穎，包括陳季華在內(nèi)的眾多高管，也都認(rèn)可車輛臨時生產(chǎn)外包，這個時候搶市場才是第一位的，成本高一點也沒辦法啊……

見眾人都用疑惑不解的眼神看著自己，李羽笑著擺擺手道：

“你們別想岔了，我不是不同意生產(chǎn)外包，我是不同意只下二十萬輛的訂單……”

“哦……”

陳季華舒了一口氣，聞言笑道：

“也是，二十萬輛也只夠兩三個二線城市的投放量，我們的步子可以邁大一點。”

“先定個四十萬輛，這樣再加上我們自己的產(chǎn)能，未來兩個月完全可以完成十座城市的投放。”

陳季華以為自己預(yù)定四十萬輛車的想法已經(jīng)很大膽了，但是李羽卻依然在搖頭。

“四十萬輛遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我要你們在三天內(nèi)和全國的自行車、電瓶車生產(chǎn)廠家至少達(dá)成600萬輛車的訂單！”

李羽的數(shù)字一說出口，整個會議室頓時都安靜了！

落針可聞，寂靜無聲！

600萬輛？

就算這里面大部分都是自行車，可是這個數(shù)字，也太夸張了吧！

按照共享出行公司原本的計劃，到年底，公司計劃投放的車輛就是100萬輛電動車和500萬輛自行車！

現(xiàn)在李總把這個數(shù)字直接外包出去，難道公司自己的生產(chǎn)基地不準(zhǔn)備建了？

如果繼續(xù)按照原計劃建設(shè)和生產(chǎn)，那么，在年底之前，共享出行公司就要投放200萬輛電動車和1000萬輛自行車！

算上外包生產(chǎn)增加的成本，沒有100億根本包不住啊！

“咳咳，李總，這個步子是不是邁的太大了啊……”

陳季華知道公司賬面現(xiàn)在錢多的有點發(fā)霉，但是也沒必要這么狂撒錢吧？

過猶不及，容易扯到DD……

看著陳季華等人一副想要勸阻的模樣，李羽再次笑著搖了搖頭。

“這筆錢，根本就不用我們出，會有人幫我們出的……”

“你們想想，如果我們在國內(nèi)簽下600萬輛的訂單，再加上國內(nèi)原本的市場需求，國內(nèi)廠商年底之前還有產(chǎn)能嗎？”

陳季華思索片刻，然后搖了搖頭：

“應(yīng)該沒有了，就算擠一擠，也只能擠出來很小的產(chǎn)能。”

李羽微笑點頭，不過笑容之下，是霸道無比的自信。

“是啊，國內(nèi)廠商的產(chǎn)能就那么多，你們說，如果我們一口氣把剩余產(chǎn)能都吃完了，國內(nèi)其他想要進(jìn)入這個賽道的資本還怎么進(jìn)來？”

“哈哈哈，除非他們從國外進(jìn)口，不過那根本不可能，進(jìn)口的成本至少要翻倍不說，國外也根本沒有那么大的產(chǎn)能，畢竟我們才是全世界最大的出口國……”

“所以，在年底之前，他們就只能眼睜睜的看著我們玩！”

看著自己老板神采飛揚的描述，眾人都不禁瞪大了眼睛，心里大呼臥槽！

居然還能這么玩？

這叫什么？

釜底抽薪啊！

任憑你國內(nèi)的資本再有錢，造不出車，你還玩?zhèn)€屁啊！

至于投資擴建產(chǎn)能，呵呵，看看摸魚集團的生產(chǎn)基地建設(shè)就知道了。

等他們的產(chǎn)能足夠，那都是明年的事情了……

明年，面對著已經(jīng)在全國上百座城市運營大半年時間，坐擁千萬共享車輛的巨無霸，想要翻盤搶市場，需要付出的成本何止翻倍？

“所以，我們會成為市場上的唯一玩家？”

陳季華暗暗咽了咽口水，實在是沒想到自家老板的野心會這么大！

隨即，陳季華又想到了李羽剛剛的一句話。

“這筆錢不需要我們出，會有人幫我們出的……”

陳季華終于聽明白了李羽的意圖。

這不是釜底抽薪，而是……

額，陳季華撓了撓頭，這已經(jīng)超出了36計的范疇了，他一時也沒想到一個適合的成語來形容。

和陳季華一樣，會議室的眾人都被李羽的大手筆以及天馬行空的騷操作震驚的久久無語。

擁有先發(fā)優(yōu)勢的MY共享出行公司，手握全國的產(chǎn)能，以及全國百座城市的關(guān)系渠道……

一個純競爭市場，愣是被李羽玩成了壟斷！

眾所周知，壟斷帶來的是無限的利潤，以及無限的想象空間。

而這，已經(jīng)完全可以撐起一個巨無霸獨角獸的估值了！

一個壟斷的共享出行市場，到底價值幾何？

這估計只有耶穌知道了吧……

不對，耶穌說的不算，現(xiàn)在只有李羽說的算，因為公司是他的。

眼看著一個近乎壟斷的行業(yè)即將誕生在自己手中，會議室的眾人只覺得渾身熱血沸騰，腦細(xì)胞運轉(zhuǎn)都比平時快了好幾倍，各種靈感和思維的碰撞，又誕生了一堆能多賺好多個小目標(biāo)的好建議。

這一場會議的內(nèi)容，被列為摸魚集團的最高機密，保密期：3天！

在接下來的三天時間，李羽又接待了好幾撥有投資意向的大佬。

這里面有投資機構(gòu)，也有互聯(lián)網(wǎng)大廠，其中就包括鵬城小馬哥的投資團隊。

李羽的態(tài)度自然也是熱情相迎，好酒好菜招待著，至于融資的決定，這么大的事情，肯定要等他思考3天時間……

這期間，摸魚集團的高層幾乎是傾巢出動，帶著無數(shù)的票子，橫掃了全國規(guī)模以上產(chǎn)能的自行車和電動車生產(chǎn)廠商。

面對李羽堪稱恐怖的訂單，以及還算不錯的利潤空間，這些廠商哪有不接單的道理？

這些廠商老板都是做實體生意的，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的那點事情根本就不知道。

就算有比較時髦的，聽說過李羽的共享出行項目，但是一個互聯(lián)網(wǎng)公司搗鼓出來的新鮮概念，而且僅僅是在合淝試點，他們壓根就不會想到這個東西會對整個行業(yè)產(chǎn)生什么顛覆性影響。

面對巨額訂單，這些土老板們毫不猶豫就簽了賣身契……

為什么說是賣身契呢？

因為李羽的合同有一個共同點，那就是高額的違約金！

生產(chǎn)個自行車和電瓶車而已，有什么難度？

我管你提出多少違約金！

等三天時間一過，集團高層們親自出馬的戰(zhàn)果也匯總到了李羽面前。

比他隨口說的600萬輛數(shù)字要高一點，國內(nèi)生產(chǎn)廠商年內(nèi)的剩余產(chǎn)能高達(dá)750萬輛，這還只是規(guī)模以上生產(chǎn)廠商的剩余產(chǎn)能！

所謂的剩余產(chǎn)生，只指廠商在當(dāng)前已有訂單的基礎(chǔ)上，能擠出來給李羽額外生產(chǎn)的產(chǎn)能。

現(xiàn)在已經(jīng)是4月份，工廠不可能沒有自己的訂單，不然早就倒閉了。

有些生意好的工廠，壓根就沒有剩余產(chǎn)能，能一次性擠出來750萬輛的產(chǎn)能，可見華國世界工廠的稱呼不是開玩笑的！

因為李羽要求的是吃下全國所有的剩余產(chǎn)能，徹底堵死其他資本進(jìn)入共享出行市場的根基，所以這一次簽約的訂單不是600萬輛，而是750萬輛！

其中電動車150萬輛，自行車600萬輛！

3天后，當(dāng)國內(nèi)那些生產(chǎn)廠商互通信息，發(fā)現(xiàn)這件事的時候，業(yè)內(nèi)都震驚了！

什么鬼？

750萬倆，價值將近100億！！？？

這個叫MY共享出行的公司，要這么多車干嘛？

等這幫實體老板知道MY共享出行的商業(yè)模式之后，一個個都被驚的目瞪口袋……

他們的第一個想法是：臥槽，還能這么玩？

緊接著，他們的震驚就變成了發(fā)自內(nèi)心的嘲笑。

不得不承認(rèn)，真棒搞互聯(lián)網(wǎng)的是真會玩。

只是，你以為自行車和電動車租賃真是那么好搞的？

在一座城市能玩得轉(zhuǎn)，不代表在全國所有城市都能玩得轉(zhuǎn)……

這里面的水很深，風(fēng)浪很大，小伙子你怕是把握不住啊！

先不管生產(chǎn)廠商老板們的嘲笑，這種行業(yè)爆炸新聞，自然不可能瞞得住媒體。

當(dāng)天晚上，李羽就再次登上了國內(nèi)幾大財經(jīng)新聞的頭版頭條。

“李羽豪擲百億掃空國內(nèi)電動車和自行車市場！”

“最年輕百億富豪再爆大動作，國內(nèi)出行市場風(fēng)云再起！”

“李羽提前兌現(xiàn)承諾，豪擲百億布局共享出行市場！”

財經(jīng)媒體的編輯雖然有點水平，知道李羽想要在共享出行領(lǐng)域大展拳腳，可是，他們還是低估了李羽的狼子野心。

但是，那些被李羽忽悠等3天的資本大佬們，在看到這條新聞的時候，腦瓜子頓時都是嗡嗡的！

你說3天后洞房花燭，我還在磨槍擦掌，結(jié)果這3天你把婚房都被扒了！

瑪?shù)模粠н@么玩的啊！

正所謂商場如戰(zhàn)場，誰信誰傻逼……

“哐當(dāng)”

合淝的一家五星級酒店總統(tǒng)套房里，柳綠接到滴滴總部電話的時候，整張臉都被氣到扭曲了！

她被耍了！

她堂堂柳家最杰出的商界巾幗！

名震華爾街的女精英，能和快的、Uber以及他們背后資本斗的齊虎相當(dāng)?shù)呐畯娙耍尤槐灰粋€二十幾歲的小年輕耍的團團轉(zhuǎn)！

“李羽！我”