重生之繁花似水 第六〇六章 四為書屋

畢竟是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)的，而且已經(jīng)畢業(yè)工作半年多了，李秋樂(lè)的眼界不是外聯(lián)部那些學(xué)生下屬能比的，此刻的盛唐再也不是剛才又讓人家倒水、還故意挑刺的樣子，反而給李秋樂(lè)拉來(lái)椅子，還主動(dòng)給她倒了一杯水。

李秋樂(lè)瞥了他一眼，抿了下嘴角，說(shuō)道：“世事無(wú)絕對(duì)，既然不是每一個(gè)書店都聽(tīng)你的，那肯定也不會(huì)是每一個(gè)書店都不聽(tīng)你的，所以當(dāng)有一家書店不配合你的話，你就不需要他配合，直接從臨近書店拿書，用你的物流團(tuán)隊(duì)送過(guò)去就行。”

李秋樂(lè)像模像樣的喝了一口盛唐倒的水，繼續(xù)說(shuō)道：“你送一天他不著急，你送一周，送一個(gè)月呢？到時(shí)候肯定就有人急了。”

盛唐想了想，問(wèn)道：“師姐，你說(shuō)的這個(gè)辦法確實(shí)可行，但不要忘了一點(diǎn)啊，我們?nèi)秊闀莓吘共皇菑呐l(fā)市場(chǎng)拿書，所以書到我們手里的價(jià)格肯定要比書店高，然后我們還要給送書的兼職學(xué)生發(fā)工資，因此我們的成本比書店高多了，所以如果那個(gè)不聽(tīng)話的書店跟我們打價(jià)格戰(zhàn)呢？”

“你怕嗎？”

李秋樂(lè)反問(wèn)一句道：“不聽(tīng)話的書店只是個(gè)別的，而且他們各自為戰(zhàn)，他們賣書是為了生活，是為了養(yǎng)家湖口，可是你不一樣啊。你們?nèi)秊闀菔菫榱藬U(kuò)張市場(chǎng)，而且到時(shí)候跟你合作的大學(xué)和書店有那么多，你的資金鏈肯定比單一的書店要雄厚的多吧？所以，如果他跟你打價(jià)格戰(zhàn)就是自取滅亡，你直接奉陪到底就是！”

盛唐“嘿嘿”一笑，問(wèn)道：“如果真打價(jià)格戰(zhàn)，人家不會(huì)告我不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)吧？”

李秋樂(lè)白了盛唐一眼，說(shuō)道：“那我就給你這個(gè)法盲普一下法，你剛才說(shuō)的應(yīng)該是反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法里的低價(jià)傾銷行為，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法第11條規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者不得以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，以低于成本的價(jià)格銷售商品。你覺(jué)得，你的對(duì)手敢以低于成本的價(jià)格賣書嗎？他不得賠死？”

聽(tīng)李秋樂(lè)的話，盛唐又想到前世兩個(gè)線上打車巨頭剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，瘋狂砸錢，結(jié)果其他小平臺(tái)直接退出，而兩個(gè)巨頭每天都要砸數(shù)以億計(jì)的資金進(jìn)去，可謂傷敵八百，自損一千。

而占便宜的就是消費(fèi)者了，盛唐記得他當(dāng)時(shí)打的最便宜的車只有一元錢，其他的都靠各種補(bǔ)貼紅包，不要太爽。

只不過(guò)后來(lái)兩大巨頭合并，市場(chǎng)上就只剩了一家，消費(fèi)者就再也享受不到那種優(yōu)惠了，所以盛唐能夠猜到，如果三為書屋真跟某一家書店打起價(jià)格戰(zhàn)的話，學(xué)生群體肯定不會(huì)隨便站隊(duì)，他們只會(huì)誰(shuí)賣的便宜，就跟著誰(shuí)。

因此盛唐又說(shuō)道：“師姐，我的價(jià)格最后只能跟書店持平，或者比他略高一點(diǎn)，畢竟我的成本比人家高啊！如果碰到一個(gè)跟我耗著的，那我得天天賠錢，人家最多少掙一點(diǎn)。”

盛唐說(shuō)的是實(shí)情，一本書進(jìn)價(jià)是10塊，書店賣11，如果盛唐也賣11的話，那他得賠錢，畢竟他是從其他書店那里買的，人家的進(jìn)價(jià)最少也是10塊，他不能比這低了。

而且他還得給學(xué)生發(fā)工資，所以如果頭鐵的書店就賣11跟他耗著，盛唐就得賠錢跟著。

李秋樂(lè)點(diǎn)頭道：“遇到狠人，你確實(shí)得賠錢，不過(guò)我不是說(shuō)了嘛，你賠得起。”

盛唐苦笑一聲：“謝謝師姐這么看得起我，不過(guò)我就怕最后錢是賠了，市場(chǎng)還拿不下來(lái)，畢竟我的價(jià)格最低也就跟人家持平了。”

李秋樂(lè)搖頭道：“不可能拿不下來(lái)。如果真打價(jià)格戰(zhàn)，同等價(jià)格，學(xué)生肯定會(huì)選擇你們?nèi)秊闀莸模绕涫悄切┛佳悬h們，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢，你們能送書上門，準(zhǔn)確的抓住了他們的命門，時(shí)間一久，他們肯定會(huì)選擇你們。”

“而前期你們要做的就是培養(yǎng)這些學(xué)生的買書習(xí)慣，一旦當(dāng)他們適應(yīng)了三為書屋的模式，那他們就很難再選擇書店了——你不要指望著那家書店一直跟你耗下去，所以到了適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，你再出手，書店就會(huì)不戰(zhàn)而降了。”

說(shuō)完后，李秋樂(lè)突然問(wèn)道：“不過(guò)我非常好奇一點(diǎn)啊，你既然進(jìn)軍圖書市場(chǎng)了，那為什么不建立自己的貨源呢？不說(shuō)其他的，就光看現(xiàn)在的長(zhǎng)丘大學(xué)城已經(jīng)被你拿下了，如果你去圖書批發(fā)市場(chǎng)談，那些供書商肯定很樂(lè)意跟你合作。而你一旦拿下書源，就再也不用受制于人。”

盛唐聽(tīng)了，直接搖頭。

“師姐，你知道我們?nèi)秊闀轂槭裁茨懿坏揭粋€(gè)學(xué)期就拿下長(zhǎng)丘大學(xué)城的市場(chǎng)嗎？”

“因?yàn)槭裁矗俊?p/> “因?yàn)槲覀儧](méi)有拋棄書店。”

說(shuō)完之后，盛唐自己都笑了：“其實(shí)不能說(shuō)沒(méi)有拋棄書店，因?yàn)槲覀円婚_(kāi)始就是依托于書店發(fā)展壯大起來(lái)的，畢竟剛開(kāi)始我們才能賣多少書？去找供書商，人家也不搭理我們啊！現(xiàn)在我們有了一定的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)頭就甩開(kāi)書店去找供書商，這不是切磨殺驢嗎？”

李秋樂(lè)聽(tīng)完點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“這倒也是，不過(guò)你們可以保持在長(zhǎng)丘大學(xué)城，繼續(xù)從這些書店那里拿書，然后新開(kāi)拓的其他市場(chǎng)，就直接從供書商那里拿書，這樣就完全可以甩開(kāi)那些新書店的掣肘，你剛才擔(dān)心的問(wèn)題也不存在了。”

盛唐還是搖頭道：“師姐，我開(kāi)拓市場(chǎng)，其實(shí)還是想溫和一點(diǎn)，你剛才說(shuō)的，不是直接讓我跟人家開(kāi)戰(zhàn)嗎？開(kāi)拓市場(chǎng)本來(lái)就難，這樣一來(lái)就更難了！再說(shuō)了，剛開(kāi)始入駐市場(chǎng)，拿書量肯定高不了，每天跟供書商拿幾十本或者幾百本書，人家愿意伺候我？還有啊，三為書屋招募的都是學(xué)生，他們?cè)跁昴脮罘奖懔耍屗麄兏搪?lián)系，還是別了。”

李秋樂(lè)想了想，也贊成道：“還是我考慮的太片面了，其實(shí)你們不應(yīng)該叫三為書屋，應(yīng)該叫四為書屋才對(duì)！”