商道人生 第九十二章 銷量

韓易從樂(lè)云碧輝酒店走出來(lái)的時(shí)候，抬頭看了看，天空陰沉沉的，濃郁的烏云在不斷地翻滾著，變幻出了各種模樣，一陣涼風(fēng)吹來(lái)，韓易不禁揉了揉臉龐。

剛從曾慶華那里得來(lái)的消息，十月二十八日，趙斌順利接替了樂(lè)云市的頭一把手交椅。

而就在此之前，也就是十月十七的時(shí)候，果然不出邱興文所料，有人跳了出來(lái)，接手了濱海廣場(chǎng)的工程，他們提出的條件與設(shè)想，據(jù)曾慶華所了解，和邱興文當(dāng)初所言大同小異。

市政府對(duì)此表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度很值得琢磨，趁著趙斌還沒(méi)上任的當(dāng)口，才短短幾天的時(shí)間，就把所有的手續(xù)都辦妥了，動(dòng)作出奇的快速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平時(shí)的工作效率兩倍還不止，找的借口也很冠冕堂皇，為了民生大計(jì)，替老百姓排憂解難。

至于這當(dāng)中有什么貓膩，其實(shí)已經(jīng)不能算是秘密了，至少在當(dāng)初參加那個(gè)私底下的會(huì)議的人心里，都是心知肚明，不過(guò)誰(shuí)都在心里猜度著。

趙斌接手之后，得知了這個(gè)情況，卻出人意料地選擇了隱忍，沒(méi)有任何的表示和異議。

其實(shí)也由不得他異議，政府的尊嚴(yán)是需要維持的，作為一個(gè)地方的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，朝令夕改正是他們需要極力避免的弊端，而作為新上任的市政一把手，趙斌更不可能在接手之后馬上就全盤否認(rèn)前任的決議，這樣只會(huì)給人留下急功近利的詬病。

趙斌是個(gè)聰明人，當(dāng)然不會(huì)做出這樣會(huì)給人以把柄的舉動(dòng)來(lái)，就趙斌目前的情況來(lái)說(shuō)，他當(dāng)初和邱興文合謀后的最初目的已經(jīng)達(dá)成，又何必再去尋不痛快。

而且附帶的目的也已經(jīng)達(dá)到，現(xiàn)在趙斌算是明白了，除了邱興文和韓易之外，那天在場(chǎng)的人沒(méi)有一個(gè)是可以信任的。

這就如一塊石頭扔進(jìn)了水里，果然激起了浪花，而且還把底下沉淀的垃圾也給翻了上來(lái)。

然而，就曾慶華最關(guān)心的是，接手這個(gè)項(xiàng)目的地產(chǎn)公司，竟赫然就是那個(gè)啟勇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。

事情就奇妙在這里，兩個(gè)表兄弟之間，兩家房地產(chǎn)公司，一個(gè)卷款潛逃，另一個(gè)接手，倒是真的讓人有些琢磨不透了，不過(guò)韓易和曾慶華的心中卻都是有數(shù)，邱興文的分析果然有道理，呵呵，在濱海廣場(chǎng)一個(gè)項(xiàng)目上面翻來(lái)覆去地可以賺了兩手，也算是好手段了，似乎是沒(méi)有人能擋得了這種誘惑。

對(duì)于貪婪的人來(lái)說(shuō)，他們的胃口永遠(yuǎn)不能滿足，當(dāng)初他們以為已經(jīng)掏空了濱海廣場(chǎng)的底，留下的只是一塊無(wú)用的骨頭罷了，可沒(méi)想到趙斌竟然會(huì)請(qǐng)來(lái)了邱興文這尊大神，寥寥幾句話，就讓濱海廣場(chǎng)可以起死回生，于是在驀然發(fā)現(xiàn)這塊被他們丟棄的骨頭里還有著美味的骨髓還沒(méi)壓榨出來(lái)的時(shí)候，他們的眼睛立馬就紅了，自然就開(kāi)始粉墨登場(chǎng)了。

手快有，手慢無(wú)，這個(gè)道理很多人都懂，可有些人在瘋狂攫取財(cái)物的同時(shí)，卻忘記了自己的胃口承受能力到底有多大？

韓易沒(méi)空理會(huì)這些亂七八糟的事情，或者說(shuō)是他沒(méi)有資格去理會(huì)這些事，無(wú)論是邱興文和曾慶華，現(xiàn)在都只是把他當(dāng)成了一個(gè)可以提攜培養(yǎng)的后輩，無(wú)論是出于關(guān)心，或者是從實(shí)際角度出發(fā)，他們是也不會(huì)愿意在他現(xiàn)在還稚嫩的肩膀上添加更重?fù)?dān)子的，拔苗助長(zhǎng)的故事他們都懂，所以有些事，他們寧可自己挑著。

樂(lè)云市的代理公司多的是，不過(guò)在這個(gè)年代，卻并沒(méi)有那么的明目張膽。

這聲音和模樣，倒是像足了特務(wù)接頭般，讓韓易心里有些發(fā)笑。

韓易在來(lái)之前已經(jīng)向了劉培文專門請(qǐng)教過(guò)了有關(guān)于注冊(cè)公司的一系列程序，和那個(gè)代理人員隨意找了一個(gè)小茶館坐了下來(lái)，一番詳談，然后查詢了一下立信公司的名稱還沒(méi)有人使用之后，韓易馬上拍板，先注冊(cè)一個(gè)新公司，然后再把榮記燒烤店和青島啤酒批發(fā)貿(mào)易公司全部合并置換于這家公司下面，代理公司開(kāi)出的價(jià)碼是全部費(fèi)用需要一萬(wàn)兩千元，他們可以提供整套的注冊(cè)資金。

20439;話說(shuō)花錢好辦事，代理公司的動(dòng)作果然快速，也就是短短的一個(gè)星期之后，韓易就拿到了新公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，然后又繼續(xù)操作合并事宜，也用了十幾天的時(shí)間，全部塵埃落定，新的樂(lè)云市立信投資有限公司成立，法定代表人為韓易，總經(jīng)理何晴，副總經(jīng)理于榮和李猛，注冊(cè)資金一百萬(wàn)元，名下資產(chǎn)包括了榮記燒烤店和青島啤酒暖州市批發(fā)銷售公司。

“易哥，這是這個(gè)月的銷售報(bào)告。”方雋把一疊報(bào)表放到了韓易的面前。

方雋現(xiàn)在已經(jīng)正式調(diào)到了銷售總部，名義上是送貨的司機(jī)，當(dāng)然了，韓易是不會(huì)讓方雋這么一個(gè)他看好的人就只是干那些送貨的活，于是，在送貨的間隙時(shí)間里，方雋又多了一件事，就是統(tǒng)計(jì)整理每天的銷售業(yè)績(jī)，然后按月整理出詳細(xì)的報(bào)表來(lái)。

方雋這人確實(shí)心細(xì)，韓易稍微給他指點(diǎn)了幾句，他就心領(lǐng)神會(huì)了，幾家大酒店和大賣場(chǎng)全部獨(dú)立作出了報(bào)表，上面還標(biāo)注了函數(shù)曲線，看上去一目了然。

其實(shí)就方雋那高中剛畢業(yè)的水平，雖然也有學(xué)過(guò)函數(shù)曲線，但是在社會(huì)上混了這么多年，當(dāng)年肚子里的那點(diǎn)貨早就不知道被他扔到哪個(gè)馬路上了，現(xiàn)在讓他畫(huà)這個(gè)曲線還真是難為他了，不過(guò)就如韓易原先所想的，人要是下定工夫想學(xué)什么東西，是沒(méi)有學(xué)不會(huì)的。

方雋知道這是韓易給自己的一個(gè)機(jī)會(huì)，是蟲(chóng)是龍就看自己的努力了，自己的底子薄，就把何晴當(dāng)成了他的老師，虛心向何晴請(qǐng)教，經(jīng)過(guò)何晴的幾次指點(diǎn)和自己的刻苦之后，很快就熟練掌握了。

“嗯！”韓易聞言抬了一下頭，用眼神鼓勵(lì)方雋繼續(xù)說(shuō)下去。

方雋讀懂了韓易眼里的意思，舔了舔嘴唇，說(shuō)道：“我們這青島啤酒借著國(guó)慶的東風(fēng)打開(kāi)了樂(lè)云市的銷售渠道，現(xiàn)在猛子哥和黑皮哥他們兩個(gè)也到了暖州市區(qū)去開(kāi)辟新的銷售點(diǎn)了，總的來(lái)說(shuō)銷量都在穩(wěn)步增加過(guò)程當(dāng)中，不過(guò)從十天前開(kāi)始，我們的增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢了下來(lái)，尤其是幾個(gè)大酒店和中型的酒吧以及酒樓，銷量不但沒(méi)有增長(zhǎng)，還都呈了下降的趨勢(shì)。”

“不錯(cuò)！”韓易點(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)道：“那你說(shuō)說(shuō)看，這個(gè)原因是什么？”

“原因嘛……”方雋思忖了一下，說(shuō)道：“主要的原因是天氣轉(zhuǎn)涼了，喝啤酒的人開(kāi)始少了許多，不過(guò)這段時(shí)間百威的銷售攻勢(shì)也不可忽略，百威進(jìn)入樂(lè)云市已經(jīng)有幾個(gè)年頭了，當(dāng)初樂(lè)云市還是藍(lán)帶啤酒一統(tǒng)天下的時(shí)候，百威在一年后強(qiáng)勢(shì)介入，后來(lái)居上，成功擊敗了藍(lán)帶，逼得藍(lán)帶不得不退出了競(jìng)爭(zhēng)行列，使得百威啤酒的銷售量占了整個(gè)樂(lè)云市啤酒總銷量的百分之七十還多，而本地的雁山啤酒和藍(lán)帶還有其他的那些總共也就占了百分之二十多，這個(gè)成績(jī)不可謂不驕人，現(xiàn)在他們感到了我們的威脅，應(yīng)該是想用同樣的手段來(lái)對(duì)付我們。”

“他們有什么手段？”

“百威是國(guó)際品牌，天生上有優(yōu)勢(shì)，而且在樂(lè)云市上市的啤酒品種口感也偏向清淡，比較符合樂(lè)云人的口味，當(dāng)初他們就是靠了這一招打敗了藍(lán)帶啤酒，藍(lán)帶的口味濃厚了點(diǎn)，更適合北方人。百威啤酒的暖州經(jīng)銷商特意在南方鋪放了清淡型的啤酒，還是摸準(zhǔn)了消費(fèi)者的口味的。”

“還有呢？”韓易不置可否地笑了一下。

方雋看了一眼韓易，遲疑了一下說(shuō)道：“他們經(jīng)銷了好幾年，公司的實(shí)力雄厚，這段時(shí)間，整個(gè)南門街的所有路邊燈光牌統(tǒng)一換上了他們的，這就是赤裸裸的想靠了雄厚的資本把我們?cè)业梗×硗猓麄兗訌?qiáng)了酒店的推銷力度，聽(tīng)說(shuō)是和酒店達(dá)成了新的協(xié)議，具體如何的還不是很清楚，那些酒店的服務(wù)員們現(xiàn)在第一個(gè)都是先給客人們推銷百威的啤酒。”

“呵呵。”韓易笑了起來(lái)，笑畢后眼睛輕輕地瞇了起來(lái)。

過(guò)了一會(huì)，韓易問(wèn)道：“你有什么好的方法沒(méi)有，說(shuō)出來(lái)大家討論一下。”

“你們兩個(gè)在說(shuō)些什么啊？什么討論的？”何晴正好從門口走了進(jìn)來(lái)，聽(tīng)到了韓易最后的那句話，笑著問(wèn)道。

新公司成立之后，辦公地點(diǎn)也沒(méi)有另找，就直接設(shè)立在了啤酒銷售部。

何晴現(xiàn)在任職新公司的總經(jīng)理，所有大大小小的事務(wù)都需要她去決斷，公司另外聘請(qǐng)了一個(gè)會(huì)計(jì)師和一個(gè)出納，算是把整個(gè)框架給豎了起來(lái)，但是整體的人員還是偏少了一些，李猛到了暖州市區(qū)，總部的事情就更多了，這也是韓易為什么要把方雋調(diào)過(guò)來(lái)的原因之一，方雋在這里的話，有些事情上可以幫上一把手，適當(dāng)?shù)販p輕點(diǎn)何晴的壓力。

這段時(shí)間以來(lái)，何晴既要忙公司的業(yè)務(wù)，晚上還要去學(xué)習(xí)班，明顯地消瘦了許多，韓易覺(jué)得她的下巴都有點(diǎn)尖了下來(lái)，幸好她的精神一直很飽滿，才讓韓易放心了讓她挑起這么多的擔(dān)子。

“看來(lái)要考慮這上班的事情了！”看著何晴，韓易心里想到，他原先是想等了幾年后事業(yè)有些發(fā)展了再想辦法從單位里申請(qǐng)個(gè)停薪留職的，可沒(méi)想到這計(jì)劃不如變化，萬(wàn)沒(méi)有預(yù)料到事業(yè)一下子就鋪得這么大了。

“呵呵，我們正在討論這個(gè)月的啤酒銷售量呢，聽(tīng)方雋說(shuō)百威這段時(shí)間鬧騰得很兇，要想個(gè)法子應(yīng)付呢！你也來(lái)拿個(gè)主意？”韓易嘻嘻笑著說(shuō)道。

不得不說(shuō)，有些人天生著就有安定人心的魅力。

不知怎么搞得，看著韓易那滿不在乎的表情，方雋的心就沒(méi)來(lái)由地安定了下來(lái)，他覺(jué)得韓易一定能想到好辦法來(lái)應(yīng)付這樣的難題的。