商道人生 第二百二十一章 手快有，手慢無

“一千八的價格實(shí)在是太高了，我想請問，不知道立信開出這樣的價格根據(jù)何在？要知道現(xiàn)在樂云市普通商品房的價格也才是兩千五左右。”一個坐在錢大元身邊，頂上頭發(fā)稀疏，大約六十出頭的老人慢吞吞地出聲問道。

看到有人發(fā)聲質(zhì)詢，其他的人立刻都安靜了下來，靜聽立信公司如何解釋？

韓易認(rèn)得這人，是金通機(jī)電的董事長項(xiàng)力仁，也是一個從手工作坊白手起家的人，對于這樣一個從一窮二白到撐起偌大家業(yè)的人，韓易更多的是抱著尊敬的態(tài)度。

雖然是尊敬，但并不表示韓易就會輕易放棄自己的立場。商場猶如戰(zhàn)場，本來就是錙銖必爭的所在，有所異議是必然會發(fā)生的事，但是如何通過解釋和協(xié)商求同去異才是根本。

“項(xiàng)總提的疑問非常好，相信在座的各位心中可能也有同樣的疑問，那么接下來，就由我給大家解釋。”韓易接過了話題，微笑著不慌不忙地說道：“我只講述三個要點(diǎn)，聽完之后大家心中自有判斷。”韓易說著舉起手豎起了一個食指，“第一個理由很簡單，鹽林工業(yè)區(qū)具有的土地稀缺性。在座的都是生意場上的大行家，我這么說應(yīng)該都明白，眾所周知，我們樂云市的工業(yè)用地是處于如何的一種境況，在此我就不多贅述，那么稀缺性就代表了它所具有的內(nèi)在價值和今后的升值價值；”

頓了一下，韓易掃了一眼在座的人，伸出了第二個手指，“第二，鹽林工業(yè)區(qū)是樂云市目前為止開發(fā)最為完整，規(guī)劃最好，也是投入最大的工業(yè)區(qū)項(xiàng)目，上次的酒席項(xiàng)總也在場，應(yīng)該聽我提過，鹽林工業(yè)區(qū)的基建成本就達(dá)到了一千每平方，更不用說相關(guān)的完備的配套設(shè)施，這些我們都可以寫入銷售備份里面，如果有一樣?xùn)|西達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，只要客戶要求，立信公司保證將按照條款無條件退回購房款，并按照年利息百分之十二支付資金占用利息。客戶有自主權(quán)，可以選擇退款或者是又或者是整改，直到達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求為止，期間造成的一切損失，立信公司將在協(xié)商后照價賠償。”

說到這里的時候，項(xiàng)立仁笑了起來，點(diǎn)頭道：“看來韓總對自己開發(fā)的項(xiàng)目很有把握，當(dāng)然了，立信公司是和開發(fā)區(qū)管理委員會共同開發(fā)鹽林工業(yè)區(qū)的，那些相關(guān)的部門還沒有這么大的膽子敢弄到市委書記親自點(diǎn)將的項(xiàng)目上去，韓總說的這個話我信。不知道韓總的第三條說明是什么？”

韓易淡然一笑：“第三，這次進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的廠房，都是我們特意選擇的位置最好的一批，但是價格卻沒有增加，一千八是起步價，也是最終的價格。在此我還有一點(diǎn)可以保證，那就是立信公司可以保證各位的投資物有所值，明年等一期五十幢廠房全部完工之后，我可以保證我們剩余廠房的出售價格不會低于一千九百八十元。”

“一千九百八十元，韓總的意思是，一年之內(nèi)保證有百分之十的增長率？”一個臉部消瘦的人接著韓易的話頭說道。

“這位是……”韓易在腦子里過了一遍，卻對這個人沒有絲毫的印象，好象上次的宴席也沒見他出現(xiàn)過，也不知道他是通過如何的渠道而來？

“我是榮達(dá)電器的執(zhí)行副總裁章軍！”那個瘦長臉傲然說道。

呂金鵬站了起來，對了韓易笑著拱手說道：“不好意思韓總，章軍是我生意上的好伙伴，對鹽林工業(yè)區(qū)的廠房也很感興趣，所以這次的認(rèn)購會我就請他一起過來，事先沒有通知，還請韓總見諒。”

對于呂金鵬這人，韓易印象深刻，屬于是一個八面玲瓏的人物，這次的內(nèi)部認(rèn)購會本來說好是在那天談話的小圈子里進(jìn)行，不對外泄露。

呂金鵬不聲不響地帶了外人進(jìn)來，這樣做本來是屬于違反事先約定，立信公司可以取消他的認(rèn)購權(quán)利，但既然他都站起說明了，又說了道歉的話，韓易也不好著這么多人的面給他難堪，便點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“榮達(dá)電器？好熟悉的名字……”韓易在心里思忖著，一時也沒有想起到底是哪里聽過的這名字，不過此時顯然不容他多加思考，便把心思放到了一邊，微笑著說道：“是的，百分之十的增長率，章總對此有疑問嗎？”

那章軍顯然是對韓易的說辭持有強(qiáng)烈的懷疑態(tài)度，開口說道：“立信公司開發(fā)的鹽林工業(yè)區(qū)，到目前為止才是剛剛進(jìn)入樁基階段，卻開出了一千八的高價，誰能保證你一年以后就會開出一千九百八的價格呢！”

韓易揚(yáng)了揚(yáng)手里的一份合約，說道：“章總的顧慮，我想應(yīng)該不成問題，這些我們都會在合約里注明，一年以后如果立信公司有違約行為，你們可以立即起訴。”

“起訴？”章軍從鼻子里哼出了一聲，曬然道：“既然錢財(cái)都已經(jīng)到了你的帳戶上，再拿回來豈是那么容易，打官司又花費(fèi)時間和精力，如果只是百分之十的增長率，那我還不如把錢投到借貸公司，一年好歹也有個百分之十，等你真正開盤了再去買豈不是省事！”

這個章軍說得話咋聽起來，確實(shí)有道理，邊上的很多人聽著都不禁暗自點(diǎn)頭。

“這章軍是來做買賣還是踢場子，說話這么沖？”韓易心里微動，不過對于這種情況的出現(xiàn)，韓易也是早有了心理準(zhǔn)備，臉上也不動氣，微微一笑說道：“章總說的確實(shí)有道理，借貸也是我們暖州人資金增值的一大特色，不過我想請問一下章總，這借貸難道就比我們這投資更保險嗎？一次性上千萬的資金，可以讓很多人鋌而走險，而且還有一點(diǎn)請章總不要忘了，我們的增長率其實(shí)不是百分之十，實(shí)際上說來應(yīng)該是百分之二十，因?yàn)閮?nèi)部認(rèn)購的預(yù)付款是百分之五十，章總不會是連這筆帳也不會算吧？”

對于章軍的蠻話，韓易雖然提醒自己要克制，不過到了最后還是忍不住小小地諷刺了一下。

底下輕輕響起了一片竊笑聲，落入章軍的耳中，章軍的臉色立時漲成了豬肝色，但是對于韓易的話，一時又找不到更好的理由去反駁，只得重重地哼了一聲坐了下來。

章軍的話其實(shí)把大家心里想說的都說出來了，不過在場的基本上都是酒桌上照過面的，顧及了林家的面子，不好意思那么赤裸裸地逼問罷了，見章軍沉不住氣跳出來，大家也樂得看熱鬧，看到章軍碰了個灰頭土臉，心里都是暗爽，慶幸自己沒有貿(mào)然發(fā)問。

韓易看到場面基本上已經(jīng)控制住了，便說道：“章總的話其實(shí)也是有道理的，不過呢，做生意講得就是誠信，立信公司之所以取了立信這么個名字，就是表明了我們的立場：人無信而不立！當(dāng)然了，你們也可以等待，但是我想，機(jī)會稍縱即逝，就算是你們可以等，你們的企業(yè)也不能等，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)開始回暖，經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮之后，正是各家大企業(yè)開始重拳出擊，重新劃分地盤的時候，相信沒有人會愿意錯過這個最好的黃金時刻。”

韓易最后一番話無疑是說到大家的心底里去了，搞內(nèi)部認(rèn)購，無非就是搶占個先機(jī)，生意場上，時間就是金錢！

顧春來輕輕地把手里的宣傳小冊子放到了會議桌上，笑著說道：“韓總的話聽起來很有道理，時間不等人啊！好，我們春來集團(tuán)最近準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)線，正需要生產(chǎn)廠房，這樣吧……我看這一號和二號廠房就先預(yù)訂給我吧！”

不愧是資產(chǎn)雄厚的暖州大佬，顧春來不出手則已，一出手就要了兩幢廠房，而且是位置最好的兩幢。

立信公司這次推出的幾幢廠房的地理位置雖然相距不遠(yuǎn)，總體看來很難區(qū)別出孰優(yōu)孰劣，但是不同的位置總是有著些許的不同。顧春來說的一號和二號廠房就在了中心大道入口處，旁邊毫無遮攔，位置明顯突出，只要在頂樓打一個牌，老遠(yuǎn)的距離就能一目了然，宣傳效果自然一流。

既然顧春來先開口了，其他人當(dāng)然不好和他再相爭，有幾個心里就在暗罵顧春來是老狐貍，不聲不響地就搶先出手了，而且一出手就瞄準(zhǔn)了地理位置最好的廠房，價格卻是一樣，實(shí)在是占了大便宜了。

想到這里的時候，突然警醒，馬上就拿起手上的小冊子仔細(xì)審視起來，看到底是哪幢廠房的位置最適合自己的心意，要是讓別人搶先，那可是后悔莫及了。

韓易看著下邊那些人的神情，緊繃著的心才開始松弛下來。雖然之前已經(jīng)做好了完全的準(zhǔn)備，但是面對未知的境況，尤其是今天的認(rèn)購會可以說是關(guān)系到鹽林工業(yè)區(qū)今后的整體銷售策略和價格，說他沒有絲毫的緊張那是不可能的。

顧春來的眼光在暖州已是名聲在外，既然他都帶頭認(rèn)購了，那就是看好了鹽林工業(yè)區(qū)的項(xiàng)目，覺得物有所值，別人就怕跟不上趟，哪還考慮到價格這類的小問題！

大概十幾分鐘后，到會的人開始紛紛向了方宏提出自己看中的廠房，當(dāng)然了，其中免不了有重復(fù)，關(guān)系好的就相互私底下協(xié)商解決，實(shí)在是協(xié)商不了的，韓易也沒有辦法，吩咐方宏按照先說先得的原則辦理，這樣大家也沒有什么話好說。

這樣做法雖然不可避免的有些混亂，但是韓易也是仔細(xì)考慮過其中的門道，才決定如此的。如此做法最大的好處就是要讓那些人產(chǎn)生一種壓迫感，強(qiáng)制縮短他們的思考時間。

將近兩個小時的鹽林工業(yè)區(qū)項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購落下帷幕，立信公司推出的十幢廠房全部預(yù)定一空，并簽署了認(rèn)購合約，只等統(tǒng)一辦理公證之后，百分之五十的預(yù)付款馬上轉(zhuǎn)帳到立信公司的專設(shè)戶頭上。

短短兩個小時，立信公司成功回籠資金六千零十二萬，也就是說，鹽林工業(yè)區(qū)項(xiàng)目還是處于開工的萌芽狀態(tài)，就已經(jīng)開始進(jìn)入了資金回收和利潤創(chuàng)造階段。