商道人生 第三百三十二章 合作愉快

通常所謂樓盤的尾盤，指的是當(dāng)一個(gè)樓盤項(xiàng)目銷售差不多超過百分之七十后，所剩余的那些單位。

這些單位大多數(shù)是那些朝向、采光、樓層和戶型較差的，銷售起來也比較困難。據(jù)韓易查閱的資料來看，以前一個(gè)樓盤的尾盤，往往指的是底下一二層或者頂層，底層的單位最主要是通風(fēng)和采光不好；而頂樓的問題，則是體現(xiàn)在容易出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，而且爬樓梯困難等等。

但是對(duì)于大多數(shù)的開發(fā)商來說，他們的利潤(rùn)又往往會(huì)集中在尾盤里。因?yàn)榍捌诘匿N售大多是一個(gè)成本的回收過程，最后剩下的才是利潤(rùn)。所以一個(gè)樓盤尾盤處理的好壞，就直接關(guān)系到了整個(gè)樓盤利潤(rùn)的多寡。

如何才能快速清除尾盤房源，是每個(gè)開發(fā)商都為之撓頭的問題，也是考驗(yàn)一個(gè)房地產(chǎn)公司銷售部門實(shí)力的關(guān)鍵時(shí)刻，更是整個(gè)項(xiàng)目的收尾之作和點(diǎn)睛之筆。

不過對(duì)于歐洲城來說，這通常所言的幾個(gè)問題都不存在。

因?yàn)闅W洲城的住宅單位是從七層開始的，而且?guī)状睒菍忧昂箝g隔大，不存在采光和通風(fēng)問題，每幢樓還都安裝了兩部人行電梯，爬樓梯困難的問題也不存在。至于頂樓的漏水問題，現(xiàn)在的建筑水平大大提高，對(duì)于頂樓的澆筑和防漏水處理也有了新的辦法，只要頂樓的排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)合理，一般不會(huì)出現(xiàn)漏水問題，因此頂樓也就不成為尾盤了。

當(dāng)然了，這幾個(gè)問題的解決，并不能說明歐洲城就沒有尾盤了。歐洲城不但有尾盤，而且這尾盤的數(shù)量還不少。

在國(guó)內(nèi)，有一種很流行的說法，而且?guī)缀跏侨珖?guó)通用，那就是數(shù)字忌諱。

國(guó)人對(duì)于數(shù)字一向敏感且迷信，并且以自己獨(dú)特的方式和理解把它詮釋得淋漓盡致。如幾個(gè)八又或者幾個(gè)七的連號(hào)，還有預(yù)示著一路發(fā)的168等等一些數(shù)字，一向是被視為超級(jí)吉祥號(hào)，無論是電話號(hào)碼或者車牌號(hào)，都受到人們的大肆追捧，甚至達(dá)到需要通過拍賣來解決的地步。

韓易聽人閑聊時(shí)說過，有一個(gè)四個(gè)八連號(hào)的車牌，就曾經(jīng)拍出了八十多萬的高價(jià)。

有吉祥號(hào)，當(dāng)然也有忌諱號(hào)，而對(duì)于一個(gè)樓盤來說，尤其是如歐洲城這般的高層樓盤來說，有幾個(gè)樓層就很不讓人待見了。

這些樓層包括了四樓、十四樓、十八樓，甚至還包括了十三樓。

有人可能會(huì)不解，四樓和十四樓是忌諱號(hào)，這帶四的讀音和死字相同，可以理解，如果真要有人覺得這個(gè)“四”數(shù)字好的話，那也只有可能是搞音樂的人了。

那十三樓和十八樓又是怎么回事呢？原因說白了很簡(jiǎn)單。

十三這個(gè)數(shù)字，在西方是被視為一個(gè)不吉利的數(shù)字，源于宗教典故，據(jù)說出賣耶穌的是他的第十三個(gè)弟子猶大。不過在國(guó)內(nèi)，倒是另有個(gè)說法，我們通常稱呼那些神經(jīng)兮兮的人為“十三點(diǎn)”，簡(jiǎn)稱十三，所以嘛……

而十八這個(gè)數(shù)字，在其他的任何場(chǎng)合，它可是極為吉祥的數(shù)字，其諧音為“要發(fā)”的意思。但是，如果是在樓層里，它的意思就完全反了過來。

如果有人問你，你住在第幾層??？你回答：十八層！別人可能腦子里立時(shí)會(huì)冒出一個(gè)詞來：“十八層地獄?！焙呛?，就是這么簡(jiǎn)單！

這些樓層的房源往往比較難以賣出，基本上都是要輔助以各種促銷手段，或降價(jià)，或打折，或送大禮包等各種方法，才能成功地出去。當(dāng)然了，這些樓盤除了樓層稍顯不好聽之外，其他的無論質(zhì)量和面積都沒有什么區(qū)別，對(duì)于那些不講究忌諱的又或者購(gòu)樓資金稍微緊迫一些的人來說，不失為一個(gè)好選擇。

韓易很快收斂了心神，展顏一笑道：“王總什么時(shí)候也關(guān)心起樓市來了？”

王傳兵淡笑著擺了擺手，說道：“我關(guān)心的不是樓市，我在意的是投資。雖然我做的是電子廠，不過其他的領(lǐng)域也多多少少都有些涉及，這么說吧，只要是好的投資項(xiàng)目，而且不需要花太多精力去管理的，我都有興趣，這一點(diǎn)，韓總身為暖州人，你應(yīng)該是最了解的吧。你們暖州人可都是高投資的能手?！?p/>

“這么說來，王總是對(duì)我的尾盤感興趣嘍！”韓易問道。

“錯(cuò)！”王傳兵果斷地?fù)]了一下手，看到韓易一片錯(cuò)愕的表情，突然得意地笑了起來：“我不是對(duì)韓總你的尾盤感興趣，而是對(duì)歐洲城的尾盤感興趣?！?p/>

“哈哈哈……哈……”看到韓易臉上那苦笑不得的精彩表情，王傳兵終于是忍俊不禁，哈哈大笑了起來。

從開始買樓一直到現(xiàn)在，王傳兵和韓易之間的對(duì)話好象從來就沒占過上風(fēng)?？v橫生意場(chǎng)二十幾年，王傳兵好象還從來沒遇見過這種情況，這讓他在對(duì)韓易另眼相看的同時(shí)，心里也有點(diǎn)小小的郁悶，現(xiàn)在總算是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)好好地涮了韓易一把，怎么不讓他心情舒暢。

韓易看著笑得樂不可支的王傳兵，先是愕然，接著莞爾，進(jìn)而笑容逐漸綻開，終于也咧開嘴和王傳兵一同哈哈大笑了起來。

兩人笑得旁若無人，只剩下邊上一個(gè)莫名其妙的王孝通，不曉得老板和這韓總之間究竟有什么好笑的事情，笑得那么開心。

足足笑了有一分多鐘，王傳兵好不容易才消停了一些，一邊擦著眼角沁出的淚水，一邊拍了拍韓易的肩膀，說道：“我可是好久沒這么開心過了?！?p/>

韓易也呵呵笑著很自然地回手拍了拍王傳兵的肩膀：“王總，你就是再怎么逗我笑也沒用，價(jià)錢沒得便宜的。”

“你呀你！我是不是該稱呼你小狐貍？”王傳兵指著韓易，笑著搖了搖頭。

“不，這是堅(jiān)持原則！”韓易堅(jiān)決否認(rèn)。

“呵呵，我知道你是這個(gè)歐洲城的股東之一，你這個(gè)樓盤已經(jīng)賺得夠多了，就稍微讓一點(diǎn)吧！”

“不行?！表n易一邊笑一邊把頭搖得撥浪鼓似的，“王總，人情是人情，生意歸生意，有空我再好好招待你?！?p/>

“那好，你就開個(gè)價(jià)吧？”

“四樓和十四樓的底價(jià)，三千七百八，十八樓的加一百，三千八百八?！?p/>

“十八樓的太高了吧，能不能也用底價(jià)？”

“王總，實(shí)話告訴你，剛才說的話我已經(jīng)后悔了，要不你別買了，我自己賣……”

“行，三千八百八就三千八百八。”王傳兵啪地一拍手。

韓易微笑著伸出了雙手：“合作愉快，祝王總財(cái)源廣進(jìn)，水漲船高?！?br/>