商道人生 第二百二十二章 布局

韓易幫著何晴一起收拾著桌子上散發(fā)的宣傳小冊(cè)，顧春來(lái)笑著走到了韓易的身邊，伸手笑道：“恭喜韓總！這次的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)會(huì)可謂是大獲成功?！?p/>

韓易連忙伸手握住顧春來(lái)的手，笑著道：“這還得是靠了各位的大力捧場(chǎng)才能圓滿，真是要多謝顧先生了。”

對(duì)顧春來(lái)的幫忙韓易當(dāng)然記在心里。

顧春來(lái)明面上是沒(méi)做什么事，但是他的影響力放在那里，一個(gè)微小的動(dòng)作，可能都會(huì)引起其他人的猜想。其他不說(shuō)，就拿這次的認(rèn)購(gòu)會(huì)來(lái)說(shuō)，若不是顧春來(lái)先開口認(rèn)購(gòu)，可能立信公司還會(huì)要繼續(xù)費(fèi)上不少口舌，雖然說(shuō)是早有準(zhǔn)備，但是做買賣，講得漫天起價(jià)，坐地還錢，最后談到一個(gè)什么程度，或者是不是要讓利，那就難說(shuō)了，那可是隨便一張口，就能少上個(gè)十來(lái)萬(wàn)的事。

“哪里！哪里！主要還是鹽林工業(yè)區(qū)值得投資。”顧春來(lái)笑著連連擺手，頓了一下，問(wèn)道：“不知道立信公司的下一批內(nèi)部認(rèn)購(gòu)名額大概什么時(shí)候出來(lái)？”

韓易聞言驚訝道：“顧先生這次買了兩幢廠房，還要繼續(xù)買嗎？”

顧春來(lái)笑著說(shuō)道：“我買的這兩幢廠房，一幢是拿來(lái)做生產(chǎn)擴(kuò)展之用，另一幢嘛，打算是用來(lái)投資的，出租也好，增值后轉(zhuǎn)手也好，總之我是百分百相信韓總所說(shuō)的一年之后百分之十的增長(zhǎng)率。不過(guò)我有幾個(gè)親朋好友，他們都是喜歡做投資項(xiàng)目的，對(duì)于鹽林工業(yè)區(qū)這么好的項(xiàng)目，我相信他們一定會(huì)感興趣?！?p/>

原來(lái)如此！韓易點(diǎn)頭道：“顧先生的親朋好友要買，我們當(dāng)然是大力歡迎，有關(guān)于第二批的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)名額，目前公司還沒(méi)真正確定，如果出來(lái)的話，我將在第一時(shí)間通知顧先生。”

“呵呵，那好，就這么說(shuō)定了?！鳖櫞簛?lái)笑道。

韓易和方宏一起，送了那些客人們出了會(huì)議室。

“對(duì)于新陽(yáng)路目前首先需要開發(fā)的熱點(diǎn)，我有些拿捏不定，到底是傾向于二環(huán)路還是三環(huán)路？”富樂(lè)公司邱興文的辦公室里，韓易俯著身子，用手指著攤在桌上的樂(lè)云市規(guī)劃圖說(shuō)道。

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)會(huì)的第二天，辦好一起公證手續(xù)之后，幾家公司果然是家大業(yè)大，一點(diǎn)也沒(méi)含糊，該付的錢馬上就陸續(xù)匯入了立信公司的專設(shè)賬戶里。

資金充裕之后，接下來(lái)的應(yīng)該就是真正布局新陽(yáng)路的開發(fā)項(xiàng)目了。

“這個(gè)嘛……”邱興文坐在沙發(fā)上沉吟著，“老曾你怎么看？”

曾慶華想了一下，說(shuō)道：“樂(lè)云市新城區(qū)規(guī)劃，新陽(yáng)路從南至北一路而下，構(gòu)建成了橫貫整個(gè)樂(lè)云市的兩條主干道之一，而二環(huán)路和三環(huán)路則是與新陽(yáng)路成十字交叉。新市府從地理位置上來(lái)說(shuō)，正好是夾在了二環(huán)路和三環(huán)路中間，而且是靠近了東端，西邊緊挨著新陽(yáng)路，東邊則是南垟村的集體土地，這些土地應(yīng)該是已經(jīng)被市政府收購(gòu)了的。新市府按照具體的位置來(lái)劃分則是挨近了三環(huán)路，因此會(huì)給人造成一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得三環(huán)路是日后新區(qū)的中心，那么著重的建設(shè)會(huì)圍繞著三環(huán)路進(jìn)行。但是我覺(jué)得，新區(qū)由南往北推進(jìn)，靠近了雁翔路和二環(huán)路的這一段才會(huì)是最近兩年開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域?！?p/>

“哦！老曾你說(shuō)說(shuō)理由？”邱興文感興趣地問(wèn)道。

“很簡(jiǎn)單?！痹鴳c華做了個(gè)手勢(shì)，讓韓易把規(guī)劃圖移了過(guò)來(lái)，指著上面道：“從雁翔路一直往下，先是二環(huán)路，然后才是三環(huán)路，但是現(xiàn)在不要說(shuō)三環(huán)路了，就是二環(huán)路東端的這一大片地方，還都是光禿禿的土地，沒(méi)有與之相應(yīng)配套的生活社區(qū)和完善的交通，能吸引住戶嗎？樓盤開發(fā)只要一兩年就能完成，但是一個(gè)成熟的生活社區(qū)的形成則最少需要五年左右時(shí)間的積淀，很顯然，三環(huán)路目前還不具備?！痹鴳c華說(shuō)道。

“那你的意思是，先期開發(fā)選擇在二環(huán)路上，而屯地，則要重點(diǎn)在三環(huán)路？”邱興文很快就聽明白了曾慶華話里的意思。

“嗯，如果僅僅是屯地的話，不僅僅要把眼光放到三環(huán)路，新陽(yáng)路靠近路邊的路面地塊這一段地理位置是最優(yōu)越的，太顯眼了，也是日后爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，一旦放地出來(lái)，肯定是血肉橫飛的結(jié)果。我們可以退而求其次，看情況而定，如果新陽(yáng)路路面地塊爭(zhēng)奪激烈，則可以放棄，轉(zhuǎn)而尋求那些靠里面的樓盤，畢竟我們投資那里的話，最根本的目的還是屯地，等到整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)以及新區(qū)開發(fā)真正成熟起來(lái)之后，到那個(gè)時(shí)候再開始開發(fā)，就能不費(fèi)吹灰之力，因?yàn)橐呀?jīng)有人先給我們把當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)給推上去了?！?p/>

“韓易，你怎么看？”邱興文又把眼睛投向了韓易。

韓易點(diǎn)點(diǎn)頭：“我完全同意曾哥的意見，根據(jù)碧輝公司的預(yù)測(cè)，兩年之后才是房地產(chǎn)市場(chǎng)真正火熱的時(shí)候，現(xiàn)在才是剛剛回暖，我們就是要趁著許多人還舉棋不定的時(shí)候，大膽介入，廉價(jià)拿地，囤積待發(fā)，所以，能不引起別人的注意是最好的?！?p/>

“那好，既然你們都認(rèn)可，我們就以這樣的策略方針來(lái)操作?！鼻衽d文最后拍板。

新市府落成，靠近新市府的二環(huán)路和三環(huán)路就成了各大開發(fā)商重點(diǎn)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，如果要分一杯羹，就需要大量的資金儲(chǔ)備，房地產(chǎn)市場(chǎng)剛剛開始預(yù)熱，許多人還處于觀望的狀態(tài)，此時(shí)大膽介入，應(yīng)該是最好的機(jī)會(huì)。

但是同樣，機(jī)會(huì)和危險(xiǎn)通常是并存的，現(xiàn)在買地，在房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)真正火熱起來(lái)的時(shí)候，就要承受資金積壓的困難。

要等到房地產(chǎn)市場(chǎng)真正紅火，據(jù)碧輝公司最近發(fā)回來(lái)的調(diào)查報(bào)告，起碼是要在兩年之后，到那個(gè)時(shí)候，才是房地產(chǎn)市場(chǎng)利潤(rùn)最為豐厚的時(shí)候，而囤地是需要雄厚的資金支持。

立信公司從鹽林工業(yè)區(qū)廠房?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)上套得了六千多萬(wàn)的資金，加上前期貸款三千萬(wàn)和三方投入的一億五千萬(wàn)，賬面上的資金達(dá)到了恐怖的兩億四千萬(wàn)，這樣龐大的資金，足可以在樂(lè)云市的土地拍賣市場(chǎng)上掀起一股風(fēng)浪。

立信公司在鹽林工業(yè)區(qū)第一批開發(fā)的土地涉及到五百畝，總共建造五十幢標(biāo)準(zhǔn)化廠房，涉及到的建筑面積達(dá)到了三十多萬(wàn)平方米，要是按照每平米一千的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算，就需要三億多的建造資金，其中還不包括四千萬(wàn)的輔助生活設(shè)施建造，這樣核算下來(lái)，需要四億左右了。

當(dāng)然了，投入成本越高，其利潤(rùn)也是越發(fā)驚人的，林曉給韓易算過(guò)，就這五百畝土地，就能產(chǎn)生將近兩億的利潤(rùn)，難怪別人都說(shuō)房地產(chǎn)是暴利項(xiàng)目，韓易如今算是親身體會(huì)了。

六月一日，榮記網(wǎng)吧開始試營(yíng)業(yè)。對(duì)于于榮特意選擇了在兒童節(jié)開業(yè)，還真是讓韓易無(wú)奈。

網(wǎng)吧采用了電信光纖接入系統(tǒng)，網(wǎng)速相比其他的網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)，明顯流暢。走入寬敞的大廳，墻壁地面全部重新裝修過(guò)，煥然一新，頂上幾十盞日光燈照得偌大的大廳猶如白晝般光亮，和以前剛過(guò)來(lái)時(shí)所見的那種幽暗不可相比。

順著大廳，左右兩邊天藍(lán)色的電腦桌一字排開，中間留下了一米五左右的通道，電腦桌上面擺放著嶄新的電腦顯示器，這一切都顯示出榮記網(wǎng)吧和那些只能容納十幾個(gè)人黑網(wǎng)吧截然不同。

“阿榮，早上的生意如何？”

韓易早上去鹽林工業(yè)區(qū)有些事情處理，回來(lái)的時(shí)候就遲了些，不過(guò)托方雋給送了一對(duì)花籃過(guò)來(lái)，這時(shí)趕來(lái)，已經(jīng)是快到中午十二點(diǎn)了，進(jìn)入大廳的時(shí)候，看到于榮正斜靠在收銀臺(tái)上和里面的小妹聊天，便上前問(wèn)道。

于榮聽到聲音一下回頭，臉上的興奮之色還沒(méi)完全消退，看著韓易高興地說(shuō)道：“你出的這個(gè)主意真是不錯(cuò)，早上這位置全部沒(méi)了，你看看……”說(shuō)著用手指了指門口放著的那排長(zhǎng)條沙發(fā)，沙發(fā)上現(xiàn)在坐了三四個(gè)人，“看到?jīng)]，這都是等著有空位置上網(wǎng)的人。”

韓易笑了一下，說(shuō)道：“不花錢的網(wǎng)，來(lái)上的人當(dāng)然多了，過(guò)了十二點(diǎn)就看出來(lái)究竟了，不過(guò)具體還是晚上，能有多少人留下來(lái)？”

試營(yíng)業(yè)時(shí)的營(yíng)銷點(diǎn)子是韓易找了張子明和李煥幫忙，三人在榮記燒烤店湊在了一起喝了一個(gè)多小時(shí)的茶，給拿出了一個(gè)比較完善的營(yíng)銷策略：榮記網(wǎng)吧試營(yíng)業(yè)第一周，普通區(qū)早上七點(diǎn)到十二點(diǎn)全部免費(fèi)，下午十二點(diǎn)開始到晚上五點(diǎn)，一小時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)用是兩塊錢，晚上則是三塊錢一小時(shí)；游戲區(qū)在此基礎(chǔ)上加一塊錢，而包廂區(qū)呢，則是加兩塊錢，達(dá)到了每小時(shí)五塊錢。

當(dāng)然了，這只是在試營(yíng)業(yè)期間的促銷舉措一般，等過(guò)了一個(gè)星期之后，一切就要恢復(fù)到晚上的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

除了在上網(wǎng)費(fèi)用上花心思之外，榮記網(wǎng)吧的人員聘用也是最多的，于榮他自己不說(shuō)，除了吧臺(tái)收銀，另外還有四名服務(wù)員，技術(shù)管理員一名，在樓下還花了六百塊錢雇了一個(gè)老人看著客人停在樓下的車子，好讓他們可以放心上網(wǎng)。

另外，榮記網(wǎng)吧免費(fèi)還給前來(lái)上網(wǎng)的客人提供茶水，樓下擺了兩個(gè)大的煤球爐子，可著勁地?zé)_水。

在樂(lè)云市還沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)吧是這樣花心思，這一切的做法，只有一個(gè)目標(biāo)，就是在前期積累人氣，盡量快速地把榮記網(wǎng)吧的名聲給打出來(lái)。

韓易相信憑著榮記網(wǎng)吧優(yōu)越的硬件設(shè)施和超快的網(wǎng)速，再加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定可以在短期內(nèi)就吸引住大批的固定玩家。

晚上的時(shí)候，價(jià)錢恢復(fù)到三塊錢，榮記網(wǎng)吧依然還是還是爆滿，幾個(gè)五塊錢一個(gè)小時(shí)的包廂，從下午開始就讓人給霸占了，還來(lái)了好幾批人來(lái)詢問(wèn)包廂有沒(méi)有，看那模樣基本上都是那些高中的學(xué)生情侶居多，讓韓易感嘆現(xiàn)在的學(xué)生真是早熟。