東京第一深情 第四百七十四章 還是沒誠意

因為企劃書意味著合作，而商業(yè)上的合作，牽扯到錢，結(jié)果是一定要簽合同的。

話雖如此，五十嵐流奈雖然在牽扯到百億級別以上的合同，被那巨額的數(shù)字給砸門了，但幾億和十幾億的合同，她還是可以保持冷靜的審視。

黑澤光翻看著篩選過的企劃書，心情挺美妙的。

他感覺自己就像是一家大公司的老總，平日里在外游山玩水，抽出空來回公司一趟，還有美女秘書陪在旁邊一起處理堆疊起來的合同。

“是。”

“這個我要先問一下零時先生，不知他有沒有空。”

五十嵐流奈收到了一通電話，簡單的對話之后，手指按住話筒，就說道：

“黑澤，索尼說他們希望明天再面談。”

“手機(jī)給我。”

正翹著二郎腿看企劃書的黑澤光，沉默了一會，伸手道。

“你是誰？”

接過電話，黑澤光就率先開口的問道。

“零時先生，我是武田絵麻，早上的時候，我們見過面。”

電話另一頭的人，赫然是今天早上代表索尼前來談合同的三人之一，武田絵麻。

“明天上午我有空，不過要不要面談，取決于你們開出的條件，有沒有誠意。”

確認(rèn)到身份，黑澤管也不客氣，直言道。

“零時先生，我們絕對沒有糊弄您的打算，這次的條件絕對能讓您滿意。”

“哦？索尼這次開出了什么條件？”

聽到她那打包票一樣的口吻，黑澤光扯了扯嘴角，就問道。

“合同的保底價，提升到了300億，其他條件和要求不變。”

武田絵麻面對他的問題，也不怕說，信心滿滿。

先談好條件再面談，進(jìn)一步討論詳細(xì)事項，再簽合同，確實是更好，不會浪費雙方的時間。

保底300億日元的合同，這放眼全球，也是足以震驚業(yè)界的超級大合同。

因為黑澤光順開了擴(kuò)音，一旁的五十嵐流奈聽到300億，那雙美眸瞪得很大。

條件和要求不變的情況下，只是拒絕了一次，不到一天的功夫，轉(zhuǎn)眼就飆升到了300億……難怪黑澤會說索尼沒誠意啊。

“這也算有誠意嗎？”

只不過，黑澤光聽到這個價碼，依舊不滿意，皺了皺眉。

他本以為索尼被拒絕了一次，意識到了問題，第二次求合作，會拿出認(rèn)真的態(tài)度，結(jié)果就這樣？

“這不算有誠意嗎？”

本來還是信心十足的武田絵麻，被他那不滿而質(zhì)疑的語氣給整的不自信了。

董事會討論了一個下午，敲定了新合同的要求和條件，又是進(jìn)行反復(fù)研究，提交資料通過認(rèn)同，最后拿出這個價碼的時候，她都被驚到了。

因為她從來都沒看到過，上層的決策速度如此之快……恐怕是因為蘋果和企鵝這兩個勁敵在虎視眈眈的成果。

“不算。”

黑澤光篤定道。

“那要怎么樣才算有誠意？”

武田絵麻只感覺自己的世界觀、人生觀、價值觀都崩塌了，可是基于交流的職業(yè)本能，還是耐心的詢問。

“如果是按照貴公司的要求，價格再翻個幾倍，我可能會答應(yīng)。”

黑澤光大致估算了一下，對此也不確定。

“翻幾倍？”

武田絵麻倒吸了一口冷氣，只感覺腦袋瓜嗡嗡的。

300億的幾倍，那豈不是上千億？他是當(dāng)錢是大風(fēng)吹來的嗎？

別說是千億了，哪怕是300億，她這輩子都沒見過這么多的錢。

“如果不愿出這樣的價格，可以適當(dāng)?shù)慕档鸵蟆０凑召F公司的要求，我就是這個價位，而且我未必會答應(yīng)。”

黑澤光倒是不覺得自己是語出驚人，只是傳述了自己的想法。

武田絵麻發(fā)現(xiàn)他不似開玩笑，一時間竟是說不出話來。

“這事不是你能做主的，你把我的要求轉(zhuǎn)達(dá)上去就行了。如果貴公司愿意答應(yīng)我的要求，再給我們打電話，如果不答應(yīng)的話，就不用打了。”

黑澤光知道她的職位和地位不高，沒有跟她多說廢話，強(qiáng)勢的掛斷了電話。

“黑澤，你是認(rèn)真的嗎？300億還要翻幾倍。”

眼見到他掛斷了電話，五十嵐流奈忍不住問道。

“當(dāng)然是認(rèn)真的。”

黑澤光點了點頭，肯定道。

“他們怎么可能答應(yīng)這樣的條件……”

“他們是有可能答應(yīng)的，因為索尼提出的合同，他們保守估計能賺幾千億。”

“他們能賺這么多嗎？”

五十嵐流奈不理解，大為震撼。

“我給你算一筆賬吧，你聽了就明白了。”

黑澤光看到她搞不懂，思索之后，索性是給她說清楚，免得她一直震驚。

“好。”

五十嵐流奈看到他要解釋，自然是洗耳恭聽。

停頓了一會，黑澤光整理好思路，在旁邊的桌面上拿過紙筆，一邊寫畫一邊給她詳細(xì)講解：

“索尼這份合同，表面的收益是10首歌的版權(quán)，專輯銷售利潤的5成，流媒體音樂軟件的引流宣傳。

首先是歌曲版權(quán)，實體唱片市場不景氣，索尼去年的營收是7.7億美金，也就是1000億日元左右，可以換算成索尼賣了3000萬張專輯。

就當(dāng)我一張專輯每年賣300萬張，10年賣3000萬張，按照55分成，簡單粗暴的計算，就是500億的利潤。

可事實上，索尼的合同跟我要的不是一張專輯，10首歌曲的版權(quán)，而是60首歌曲。”

“60首？”

五十嵐流奈聽懵了，忍不住打斷道。

這不是買十首歌嗎？怎么就變成60首了。

“索尼對我的要求是每年至少兩次宣傳拍攝，也就是形象代言人。2年一張新專輯，就當(dāng)每一張專輯10首歌，那就是50首歌。”

黑澤光看了她一眼，就解釋道。

這樣的銷量，是他往低了估算，因為他完美級鋼琴的演奏效果太炸裂了。

現(xiàn)在的他，就算是拋開上輩子的經(jīng)典名作，隨便彈都是之聲。

“原來如此。”

五十嵐流奈看著他一邊說一邊圈圈畫畫的圖解，頓時就明白了。

旋即，黑澤光繼續(xù)給她講解了起來。

“就算5張專輯，每張專輯都賣1000萬張吧，那就是5000萬張的銷量，算起來是1600億的銷售額。”

“索尼去年的流媒體市場的營收為63.7億美元，等于8754億日元，這個市場遠(yuǎn)勝于實體專輯市場，是時代的趨勢。數(shù)字越大，越難計算，就當(dāng)我的專輯銷售是一年100億營收吧，那也是1000億。

然而，對索尼而言，這份合同最具價值的地方，是能夠幫助索尼鞏固流媒體第一的寶座，其中的價值很難估算。”

“1800億？”

五十嵐流奈看著他在紙面上寫下，的計算，頓時就被震驚到了。

無利不起早，因為索尼主動聯(lián)系尋求合作，以及積極的聯(lián)絡(luò)，其實她隱約能夠感覺的到，索尼肯定是有所圖謀，而且是能夠賺到錢的。

只不過她沒想到的是，索尼能賺這么多。

“你現(xiàn)在明白我為什么說他們沒誠意了吧？”

黑澤光看到她那震驚的小表情，覺得有些好笑和可愛。

“明白了。”

五十嵐流奈點了點頭。

黑澤這次算賬，再加上圖解，已經(jīng)是等同于把答案塞到她嘴里了。

難怪黑澤聽到130億和300億的開價，還是覺得索尼毫無誠意，這價格也太低了。

突然，她想到了另一個層面，心跳忍不住的加速了起來。

因為索尼跟零時事務(wù)所是55分成，也就是說，索尼能賺多少，零時事務(wù)所也是一樣。

“索尼至少能賺1800億，給300億就想分1500億，完全是癡心妄想。而且這還是我比較保守的估算，索尼跟我簽這份合同，他們的利潤至少是3000億。”

看到她這次是真懂了，黑澤光不忘補充道。

“這還是保守嗎？那要是激進(jìn)的估算呢？”

五十嵐流奈被他說的數(shù)字再一次震撼到了，追問道。

“對索尼而言，跟我們合作的價值，至少有6000億吧。”

黑澤光思索了一下，大膽猜測。

索尼的音樂部門，也就是索尼音樂娛樂公司在去年的營業(yè)額是1.37萬億，利潤為2650億。

拋開這些表面的數(shù)字，市場影響力，股權(quán)，公司形象，行業(yè)地位，版權(quán)全面運營等綜合方面，跟他合作，對于索尼而言，這份價值算作6000億，一點都不過分。

“哇……”

五十嵐流奈都不知道該用什么表情來反應(yīng)了，只感覺是目瞪口呆。

她早就料想到了，跟索尼這個級別的超級大公司合作，肯定是賺大錢……可這也太瘋狂了吧？錢是這樣賺的嗎？

“反正這次的合同，我來做主，你看著就行了。”

看到她那震驚的小表情，黑澤光有些好笑，也是叮囑道。

這次的合作，毫不夸張的說，對于零時事務(wù)所而言，是最重要的合作。

他對自己的價值說不上完全拿捏，畢竟他長期當(dāng)甩手掌柜，也不是業(yè)界人士，調(diào)查時間也不多，對于娛樂圈和音樂圈的事情不是很了解。

只不過，他在接手企劃書，依靠著金融的認(rèn)知，進(jìn)行市場調(diào)查之后，對于自身的價值，還是有了大概的認(rèn)知。

300億就想跟他一起吃蛋糕，這算什么誠意？

要知道，索尼，蘋果，企鵝之間存在著市場競爭的關(guān)系。

競爭壓力，會無形之間抬高價格，對于這三家公司而言，跟他簽約，只要不是過于離譜的價格，絕對是穩(wěn)賺不賠的。

事實上，零時事務(wù)所其實還可以不跟三家公司合作，而是獨立銷售專輯，可以全方面將利潤握在手中。

只可惜，零時事務(wù)所太小了，剛創(chuàng)立不久，員工都不多，獨立制作并發(fā)售專輯，諸多方面都很困難。

第一個十年，先跟這三家大公司中的一家合作，爭取利益最大化。

等到第二個十年，擁有足夠的資金和人脈的時候，再選擇獨立銷售，零時事務(wù)所就能夠搖身一變，變成音樂行業(yè)的龐然大物了。

“你來做主……那他們開價多少，你才滿意？1000億日元可不是小數(shù)目，就算是索尼，企鵝，蘋果這樣的大公司，想要他們一口氣拿出來，可不簡單。”

五十嵐流奈意識到這次合作的重要性，完全拋開了插嘴和指手畫腳的想法，只是感到好奇。

她很想知道這次的合作，到底會以什么樣的結(jié)果收尾。

雖然她沒在索尼上過班，但她知道一家公司實際上能夠運用的流動資金，并不像人們想象中的那么多。

這段時間，她每天忙碌于工作之余，一直在看書查資料給自己充電，想要讓自己當(dāng)上一個合格的老板。

“1000億日元看似很多，其實也就那樣，他們隨便收購一家公司都比這樣的合作要多。”

黑澤光對此倒是有不同的看法。

或許1000億日元，對于霓虹很多公司而言，都拿不出這么大一筆錢。

可是對于索尼，企鵝，蘋果來說，這點錢根本是無傷大雅。

“的確。”

五十嵐流奈雖然很震驚，但轉(zhuǎn)念一想也是認(rèn)同。

仔細(xì)想想，她認(rèn)知的那些公司跟索尼，企鵝，蘋果這種超級大公司，根本不是一個量級的。

只不過，她一時間沒反應(yīng)過來的是……這個概念其實是不對等的。

要知道，對于任何一家大企業(yè)而言，收購公司，都是戰(zhàn)略性決策，是戰(zhàn)略布局的大手筆。

“其實他們的開價不是最主要的，關(guān)鍵是其他條件，比如銷售分成這個條件。假如有一家公司能開出73或者82的比例，別說是300億，就算是130億我都會簽合同，反正我們又不是急著用錢。”

黑澤光越是琢磨，思路越是清晰。

一口價買斷，那只是合作的敲門磚，能夠看到合作的誠意就好。

這份合作的利潤大頭，還是在于分成。

當(dāng)然，如果有一家公司愿意給出超高昂的天價，他也不是不能直接打包賣了。

就在這時，五十嵐流奈的手機(jī)鈴聲響了起來，她拿起來看了一眼。

“是企鵝還是蘋果？”

此次合作事關(guān)重大，黑澤光比較在意的問道。

雖然他說他對錢不感興趣，但是很多錢的話，他還是很感興趣的。

畢竟他銀行卡里的余額，還沒有多到金錢只是數(shù)字的級別。

“是千鶴，我要接嗎？”

五十嵐流奈搖了搖頭，手腕一側(cè)就將手機(jī)屏幕對準(zhǔn)他，讓他看，有點緊張。

“肯定接啊，為什么不接？我們是在工作，又不是在床上，難道還怕她捉奸嗎？而且她知道我跟你在一起，我昨晚跟她說了，今天跟你一起談工作。”

黑澤光發(fā)現(xiàn)備注還真是千鶴，發(fā)覺到她的緊張，頓時就樂了。

“你早說啊。”

五十嵐流奈反應(yīng)了過來，意識到自己確實沒必要緊張，輕咳了兩下掩飾尷尬，白了他一眼。

旋即，她就接通了電話，主動開口：

“千鶴，怎么了？”

“流奈，今天談合同談的怎么樣？”

雖說沒有擴(kuò)音，不過黑澤光的聽覺很敏銳，豎起耳朵，就聽到了話筒里傳出了千鶴的聲音。

“談的不怎么樣，索尼，企鵝，還有蘋果都沒誠意，還要看后續(xù)。”

五十嵐流奈搖了搖頭，回應(yīng)道。

“好事多磨，不用著急，黑澤在你身邊嗎？還是說他回去了？”

“他在我身邊，還沒回家呢。”

“你讓他看一下手機(jī)，我給他發(fā)信息，他沒看。”

“你給我打電話就是為了讓他看你發(fā)的信息嗎？”

“對。”

“你這就過分了啊，給我打電話，結(jié)果卻是找別人。”

與此同時，聽到他們的對話，黑澤光也是從兜里拿出了自己的手機(jī)，打開Line看信息。

因為他的女朋友太多了，總是跟某個女生在一起，為了避免被看見，讓人吃醋，所以他除非是閑下來，或者是回到家，不然是很少看信息的。

這一看，他發(fā)現(xiàn)千鶴姐還真是發(fā)信息了：

“黑澤，奔馳車行發(fā)信息給我說，他們聯(lián)系你，你沒有接電話，也不回信息。”

“車行說我們預(yù)定的邁巴赫今天下午5點27分就到了，問你什么時候去提車。”

“明天吧。”

黑澤光看到這兩條信息，心中一動，立馬就回復(fù)了。

開玩笑，既然訂購的車到了，那當(dāng)然是越早開上越好啊。

今天一更，這章寫起來比較復(fù)雜