重生的我只想專心學(xué)習(xí) 第363章 變現(xiàn)

很多事情在剛剛過去的幾個月時間齊頭并進。

就在易陽忙著跟潘洋他們幾人搞共享經(jīng)濟的調(diào)研報告后不久，黃杉衫自學(xué)財務(wù)和公司管理方面的內(nèi)容，將公司注冊好了。

注冊這件事看上去簡單，其實涉及到的內(nèi)容還挺復(fù)雜的，確定辦公地址，公司類型、名稱、填寫注冊資料，辦理企業(yè)組織機構(gòu)代碼證，辦理稅務(wù)登記證，開立銀行基本賬戶，辦理稅務(wù)報到，申請領(lǐng)購發(fā)票……一套流程下來，黃杉衫作為一個純粹的小白，面對銀行柜員都會緊張的女生，也算是學(xué)到了不少東西了。

而依照約定，馬文武給了黃杉衫三千元的報酬。

黃杉衫拿到這筆錢后，當(dāng)天下午打電話給易陽要請他吃飯。

東海大學(xué)里平時最熱鬧的地方，就是那一條貫通南北的商海街，當(dāng)然，除了幾家超市以外，主要還是各種各樣的餐館，一到了下午晚上，就開始忙碌，說實話這些商鋪也算是頗為不易了，畢竟他們不僅要跟同行競爭，還要跟學(xué)校里有資金扶持的食堂競爭，價格上面自然是沒有辦法匹敵了，便只能想辦法在味道上出彩一些……所以能在這種環(huán)境下活下來的店，都有自己的獨到之處。

哪怕是黃杉衫，正式地提出來，邀請別人吃飯，那么便不太好意思僅僅請人家吃一碗面了，于是定在了一家中餐小館子里。

黃杉衫看了看菜單，上面的價格要說特別貴也不至于，只是稍微大氣點的菜，總還是不免幾十塊的，一個不點不太好，但點了也實在有些肉痛。

易陽看著黃杉衫猶豫的表情有些好笑，說：“要不……我來點吧？”

黃杉衫聽到這話，十分痛快地把菜單交給了易陽。

易陽說：“你有沒有忌口？”

“沒有哦。”

“那我隨便點了?！?p/> “嗯！”

易陽點了一份青椒肉絲，點了一分番茄炒蛋，一個三鮮湯，便直接交給老板了。

黃杉衫一語不發(fā)，直到菜上來，看到那簡單的三個菜，有些意外的同時，又有些慶幸，只是看了看易陽，心里便明白了什么，雖然平時她一向是一個澹定的女生，此時也不免臉上有些滾燙起來。

她偷偷地看了一眼易陽，眼睛有些明亮，但又想到了什么，再次暗澹下去。

易陽主動挑起話題，問她這段時間搞公司注冊的事情忙不忙之類的，有沒有遇到什么麻煩。

“麻煩倒是不至于吧，學(xué)校里的很多知識，還是要在實踐中才能直觀地理解，比如，老師說過，社會組織機構(gòu)是社會經(jīng)濟的組成部分，也就意味著企業(yè)組織機構(gòu)需要參與到社會活動中去……那么企業(yè)機構(gòu)到底該怎么參與社會經(jīng)濟活動呢？”

“就像是人參與到社會活動中需要一個身份證明，企業(yè)也需要一個身份證明，理解了這個，也就理解了法人的概念，也就理解了企業(yè)機構(gòu)代碼證的意義……”

黃杉衫一面說著，一面偷偷打量易陽，看到他聽得很認真，時不時點頭表示贊同，心情就越發(fā)得放松起來了。

易陽說：“看來你收獲真的很多啊?！?p/> “要多些班長給我的機會啦。來，敬你一個！”

黃杉衫端起了茶杯，易陽笑了笑，也端起杯子跟她碰了一下。

易陽說：“一家公司除了業(yè)務(wù)本身，主要是六個方面的內(nèi)容需要人去操作，公司注冊、財務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)、人力資源管理、融資，你已經(jīng)和熟悉公司的注冊了，將來如果可以的話，其他幾個方面如果你愿意，我也可以給你提供兼職的機會。”

黃杉衫眼神微微一動，又端起杯子，說：“那……那我再敬你一杯！”

“哈……你還懂這個?！?p/> “我又不傻?！?p/> 吃了一陣，易陽看得出來黃杉衫心情很好，他從黃杉衫身上看到了趙月娥的影子，也看到了易小青的影子，甚至是自己的影子……

這一餐，黃杉衫吃得很滿足，菜被吃得干干凈凈的，餐后拍了拍自己的肚子，喝了一口茶，說：“謝謝你班長……”

易陽沒吃多少，淺淺地喝著茶，說：“你請我吃飯，該我謝謝你?！?p/> 黃杉衫搖了搖頭，表情有些認真起來：“班長……我能不能問你一個問題?！?p/> “你這個問題……”

“嘻……我直接問好了?！彼缓靡馑嫉匦π?，說：“你為什么對我……嗯，這么好？”

易陽微微一怔，又給自己倒了一杯茶，搖搖頭：“好嗎？”

“嗯……”

“這個么……”

“不是喜歡我吧？”

易陽愣了愣，隨后笑笑：“不是哦……”

黃杉衫這才笑了起來，有些輕松地說：“那就好……”

易陽沉默了。

黃杉衫站了起來，說：“班長你吃好了嗎？”

“嗯。”

“那咱們走吧?！?p/> “好。”

黃杉衫抬頭看了一眼易陽，自嘲地笑笑……

大概是……可憐我吧？

但也沒什么關(guān)系，沒有物質(zhì)，便沒有什么資格談體面。

她并不是無法接受別人可憐的人。

況且……班長真的是很溫暖的人啊。

而公司也有了一個真正的名稱，簡稱文武網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司，簡稱文武科技。

隨后馬文武也是將所有精力投入到了公司的運營上去。

按照此前的計劃，發(fā)動同學(xué)適配各大高校的教務(wù)管理系統(tǒng)，按照個數(shù)給予報酬，易陽前期投入的二十萬啟動資金，也開始燒起來了。

對于一家公司來說，在進行商品生產(chǎn)活動中，不可避免地會消耗生產(chǎn)資料、勞動力等資源，而這些被消耗的生產(chǎn)資料、勞動力就是成本。

馬文武的公司作為一家網(wǎng)絡(luò)公司，直接成本已經(jīng)很低了，幾個拿股份的合伙人都沒有拿工資，而且場地費也有學(xué)校的政策扶持，目前也就只有黃杉衫注冊公司和給同學(xué)們的適配報酬要花些錢。

可是盡管如此，馬文武還是整天一臉愁容，在和易陽聊天的時候笑著說：“只有真正自己當(dāng)了老板，才知道為什么老板們都希望員工瘋狂加班還不要漲工資了，運營一家公司，真的要從各種方面節(jié)約成本，要省錢啊！”

易陽哈哈大笑，說：“站在的角度不同，看問題的邏輯也不同了，不過我還是希望，等將來你當(dāng)了大老板，能對手底下的員工好一點?！?p/> 不得不說，馬文武是越來越有老板的氣質(zhì)了。

而他們推出的app也有了一個接地氣的名字，叫萬能課程表，最近升級的2.0版本，已經(jīng)掛上了表白墻、失物招領(lǐng)、社區(qū)論壇等功能，而這個app一開始也只是在學(xué)校推廣，效果比想象中還要好，作為本校學(xué)生推出的產(chǎn)品，又有一鍵導(dǎo)入課程表的功能，無論于情還是于理，都值得一試。

校園的生活里，課程表本來就是不可或缺的一樣必需品，大多數(shù)學(xué)生總是在忙忙碌碌地為了學(xué)習(xí)生活重復(fù)著昨天的生活，無論是努力到極致的學(xué)霸，還是僅僅想要一紙文憑，在學(xué)校里悠哉度日的學(xué)生，最近都能在各種各樣的地方看到發(fā)放傳單的學(xué)生，宣傳著那款新穎的課程表app。

只要有人嘗試了，總能發(fā)現(xiàn)其中的便捷，于是一傳十十傳百，很快這個app也就成了真正風(fēng)靡學(xué)校的手機應(yīng)用。

在學(xué)校里的成功推廣，也讓馬文武等人有了信心。

而不僅本校的學(xué)生在用這個軟件，很快一些其他高校的學(xué)生也注意到了，只是目前app還沒有辦法適配絕大多數(shù)的高校，只能手動添加課程表，為此馬文武不得不加緊學(xué)校同學(xué)適配。

但毫無疑問，適配只是短期的辦法，想要一勞永逸，最好的辦法還是要打通校管環(huán)節(jié)，只是其他的高校不像自己的母校，可不會那么容易談下來，所以在這一點上，他最近開始思考著能不能在應(yīng)用上增加一些學(xué)校老師或者管理者也能用的上的功能，更便于同他們談判。

當(dāng)然，更大的困惑也是有的。

目前還沒有找到合適的變現(xiàn)途徑。

已經(jīng)有一些商找上門了，開出的價錢從幾千到幾萬不等，但是要求卻很過分，開啟啟動頁面的誘導(dǎo)，應(yīng)用使用過程中的都有，同時合約的時間還不短，馬文武認真思考了一番，都給拒絕了。

他認為，現(xiàn)在還是應(yīng)用的起步階段，會大幅度降低用戶的使用體驗，不利于應(yīng)用的推廣。

只是目前沒有變現(xiàn)的途徑，僅僅靠易陽的二十萬也不是一個長久之計，這是讓他十分苦惱的一件事。

幾天以后，馬文武找來易陽商量一件事。

易陽是在咖啡廳里見到馬文武的，他看上去有些憔悴，佩服的同時，心里也有些感慨，幸好自己當(dāng)初沒有在創(chuàng)業(yè)這條路上走下去，當(dāng)一個投資人就很好，認準了一個能賺錢的項目，讓創(chuàng)業(yè)者自己去折騰就好了，最多無非是提一點建議，至少不必面對這樣那樣煩惱的事情。

“流量是不怎么缺的?！?p/> 馬文武喝了一口咖啡，黑眼圈讓他看上去狀態(tài)不好，但布滿血絲的眼睛，眼神堅毅。

易陽聽了馬文武的描述，陷入了沉思，隨后又看了他一眼……怎么說呢，馬文武雖然嘴上說的是商量，其實內(nèi)心已經(jīng)有了一個成熟的想法，如果自己提出反對意見，大概也是沒有什么用的……當(dāng)然，他的想法并不是天馬行空毫無操作性的……甚至對于熟悉未來發(fā)展趨勢的易陽來說，覺得馬文武的想法十分驚艷。

簡單地說，馬文武想在課程表app上再掛上商家入口。

這個時代，美團已經(jīng)上線了，但還沒有開始做外賣，餓了么的創(chuàng)始人也不知道待在哪里沉寂著，外賣市場可以說是一片空白。

只是外賣行業(yè)，要考慮到的不僅是商家和用戶，還有配送環(huán)節(jié)也很重要。

而此時馬文武的想法并沒想那么遠，顯得十分接地氣。

東海大學(xué)附近有不少商家都會提供上門送餐的服務(wù)，只是這個服務(wù)靠的是電話聯(lián)系，商家們讓學(xué)生發(fā)傳單，留下菜單和聯(lián)系電話，學(xué)生們想要吃外賣了，直接打電話給商家，商家做好了親自給送過來。

只是這樣的模式無論是對想吃外賣的學(xué)生來說還是對于商家來說，都有著不小的困惑，對于學(xué)生來說，是選擇少，或者想吃外賣的時候找不到單子了，而對于商家來說，花費了成本發(fā)放傳單，但是收益卻未必滿意，而且自己人去配送，人手不足，效率感人。

馬文武期望的就是在移動應(yīng)用上，添加那些商家的菜單，學(xué)生們想吃外賣了，就能直接在移動應(yīng)用上下單。

易陽看了看馬文武，想了想，說：“哥們兒……我有個建議?！?p/> 馬文武心情微微一沉，但還是說：“你說?！?p/> “我對這個功能十分看好……但是我覺得如果可以的話，可以在商家和用戶之間再加一個環(huán)節(jié)?！?p/> “再加一個環(huán)節(jié)？”馬文武輕輕皺了皺眉。

“嗯，就是配送環(huán)節(jié)?！?p/> “配送環(huán)節(jié)？”馬文武微微一怔。

易陽笑了笑，說：“一個商家能配送多少餐?。恳沁@個功能真的上線了，商家也入駐了，假如一個商家半個小時內(nèi)收到了幾十份外賣，他根本送不過來怎么辦？那些點外賣的同學(xué)不得餓肚子？到時候搞不好都得把賬算到咱們這個應(yīng)用上去，兩頭不討好了?！?p/> 馬文武愣了愣，這個確實是他沒有想到的。

易陽繼續(xù)說：“可以再加一個環(huán)節(jié)，那就是配送環(huán)節(jié)……咱們學(xué)校里其實有很多同學(xué)是需要兼職的，同時又找不到什么兼職，可是送送外賣，僅限學(xué)校內(nèi)的話，有一臺自行車就足夠了，到時候?qū)W生在寢室下單，商家接單，同時后臺分配給需要做兼職的同學(xué)，定價可以比在店里貴上那么兩元錢，一塊錢我們作為平臺提供方抽成，一塊錢讓做兼職的同學(xué)賺……當(dāng)然，我只是有一個這樣初步的想法?！?p/> 隨后馬文武眼睛越來越亮，隨后陷入了深深的思考之中。

易陽也不著急，靜靜地等馬文武思考。

其實從商業(yè)模式上來說，手機點外賣并不是一件很復(fù)雜的事情，但以課程表app作為土壤，其實有些局限，首先目前萬能課程表還只是一個胚芽，僅僅算是在東海大學(xué)有一些穩(wěn)定的流量，那么以它為流量池，做一外賣產(chǎn)品，也基本上只能在學(xué)校里推廣，將來等美團餓了么開始燒錢大戰(zhàn)，很難跟他們正面抗衡。

但是轉(zhuǎn)念一想，餓了么、共享單車這些新概念的玩意兒，好像都是從大學(xué)里發(fā)展起來的，大學(xué)作為一個新鮮事物接受度最高的地方，又有真正社會的雛形，在大學(xué)里得到印證能夠運行的東西，往往會給投資者極大的信心，往更多場景推廣……

目前最大的優(yōu)勢在于“先”，易陽的表情有些玩味，如果馬文武真的決定做這件事了，還真是不知道將來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的格局會不會因此發(fā)生什么改變呢。

東海大學(xué)是名校。

馬文武是人才。

馬文武笑了笑，說：“易陽，你真的是個厲害的人啊……”

“呃？”

“給了我不小的啟發(fā)?！?p/> “哈……我不懂技術(shù)上的東西，也不知道這個功能容不容易實現(xiàn)?！?p/> “我試試……開發(fā)起來是有些難度的，但是對于我來說還好。”馬文武自信地笑了笑。

“已經(jīng)決定去做了？”

“等我的消息吧?！?p/>