我刷情緒也能致富 234、減脂靈的產(chǎn)能與定價

次日上午，鳳凰路。

袁澤來到公司后，只見喬霜滿臉興奮地望著他。

那雙水汪汪的眸子，靈動有神，仿佛在訴說著什么。

“袁總，發(fā)財了！”

“我知道。”

“不是，你怎么這么澹定啊，那可是賺了17.11億美元呢，換算成rmb都120多億了。”

“我昨天就興奮過了。”袁澤伸手摟住喬霜道：“康磊他們那邊，把錢打進(jìn)公司來了嗎？”

“嗯，已經(jīng)打進(jìn)來了。”喬霜螓首微點，匯報道：“一共是6.41億美元，按當(dāng)前的匯率算，到賬46.15億rmb。

不過由于這筆錢資金數(shù)額巨大，還是從國外轉(zhuǎn)回來的，剛才工行那邊的領(lǐng)導(dǎo)和省上的領(lǐng)導(dǎo)，還打電話來問過情況。

我倒也沒敢多說，只是按照袁總你之前的吩咐，把在國外搞投資的事，簡單說了一遍。”

“很好。”袁澤滿意地點頭。

截至目前，袁澤國外星展銀行的賬戶中，尚留有14.7億美元的外匯資金。

這筆資金，倒是隨時都可以轉(zhuǎn)入國內(nèi)，但按最近的政策，購匯難，結(jié)匯卻簡單得多。

畢竟大家庭現(xiàn)在缺錢，你賺了錢拿回來用，肯定是大受歡迎的。

但再想把錢轉(zhuǎn)出去，也不是不允許，可隨著監(jiān)管越來越嚴(yán)格，全球化進(jìn)一步解體，再想把錢轉(zhuǎn)出去搞投資，將會變得十分麻煩。

因此，站在袁澤個人利益角度看，他必須得在國外的賬戶中，留有一筆資金。

反正，這筆錢是他自國外賺的，就算全部花在國外，一分錢都不轉(zhuǎn)回國內(nèi)，也沒人能在這上面罵他不愛國。

至少，康磊、胡旭還有葛誠業(yè)那筆錢，他是讓轉(zhuǎn)回國內(nèi)的，足足四十多億rmb。

在當(dāng)前的民營企業(yè)家當(dāng)中，要說誰結(jié)匯最多，本月非他袁澤莫屬了。

起碼在嶺南省內(nèi)是這樣的。

為此，喬霜方才也說了，此事還驚動了省上的領(lǐng)導(dǎo)，并打電話來緣來投資公司詢問情況。

作為一家突然冒出來的公司，前段時間剛斥資十幾億收購了一家醫(yī)藥公司。

現(xiàn)在又和境外有幾十億的現(xiàn)金往來。

放在整個江城，乃至是嶺南省省內(nèi)的民營企業(yè)當(dāng)中，手筆都可算是首屈一指。

若是放在一兩年前，政策面趨向于打壓不合規(guī)矩的民營企業(yè)之際，這筆來自境外的資金，或許會遭遇各種調(diào)查和刁難，搞不好還會先給你凍結(jié)了。

風(fēng)向如此，甭管你有沒有問題，都會先按照假設(shè)有問題來處理。

但現(xiàn)在嘛，在如今經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，許多人都快鬧到揭不開鍋的情況下，長老院一直在提倡優(yōu)待民營企業(yè)家，嚴(yán)令地方不能搞一棍子打死和無故針對。

因此，領(lǐng)導(dǎo)們不但不會為難袁澤，反而還會給他這種能搞錢的企業(yè)家，盡量提供便利，讓他好為境內(nèi)就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提供動力，于國于民，都有利。

這對袁澤和即將上市的減脂靈來說，無疑算是好事。

起碼短期內(nèi)，由于全球各類爭端，政策不會輕易發(fā)生轉(zhuǎn)變，袁澤有足夠的時間去把公司發(fā)展壯大。

等到政策風(fēng)向有變動時，那都不知道是幾年后了。

屆時，他袁某人開著掛，加上有足夠龐大的企業(yè)底子在，就像是某皮帶那樣，雖說恨他的人一大堆，可不是誰想為難他，就能輕易為難住的。

說到底，打鐵還需自身硬，只要底子夠硬，誰敢針對你，也得掂量下他那根針能不能扎破你的防線。

“你這次真的太厲害了，我現(xiàn)在對你崇拜得要死，你怎么能這么強啊！”

喬霜還沉浸在此次外匯收入的驚駭當(dāng)中，久久無法忘懷。

這次做空英鎊/美元，國外在該趨勢內(nèi)賺錢的機構(gòu)肯定不少，華爾街那邊作為吸血的主導(dǎo)方，指定賺得盆滿缽滿。

但是，放眼國內(nèi)，能在這次趨勢中賺到錢的，且還是數(shù)以十幾億美元者，恐怕也只有袁澤一人吧。

袁澤揉了揉她，笑道：“這不是正說明，你看人的眼光沒錯嗎？”

喬霜嫣然一笑：“是的，我沒有看錯你，你真是個優(yōu)秀的男人啊，方方面面都很優(yōu)秀，唯一不好的一點，就是有點花心，不過，瑕不掩瑜了，像你這么優(yōu)秀的男人，要是不花心，反而與這個世界有點格格不入。”

“哈哈哈，你要這么替我辯解，那我可得獎勵你了。”袁澤開懷道。

“也不是替你辯解啦，而是實話，真心的。不過，說到獎勵，你要怎么獎勵我呢？”

“嘿嘿，獎勵你三天不想上班，怎么樣，夠勁兒吧？”

“去去去，你又這樣，這可是在辦公室里呢，別胡來！”

“小秘書要聽話，乖。”

“呀，討厭！”

袁澤和喬霜膩在一起聊著快樂的事情。

一個小時后，詹平來找，袁澤立刻讓喬霜下去忙她的，然后與詹平說起了正事。

“詹總你手里拿的是？”袁澤走到辦公桌前，端起茶杯喝了口茶水，有些好奇。

“這是我剛才去醫(yī)藥工廠那邊，在生產(chǎn)線上，隨機抽取的一瓶藥，您瞅瞅。”

詹平臉上帶著喜悅的笑容，舉步上前，把手中那瓶印有‘藍(lán)鯨醫(yī)藥’logo和減脂靈字眼的藥瓶，遞給袁澤。

在前天晚上，減脂靈的生產(chǎn)線就已經(jīng)完成調(diào)試，并于昨天開始投入生產(chǎn)。

“哦？生產(chǎn)線上下來的藥？”袁澤接過藥瓶，擰開瓶蓋后，從中倒出了幾粒外殼乳白色的膠囊，放到鼻前嗅了嗅道：“藥品質(zhì)量合格了嗎？跟和諧路實驗室的那邊相比如何？”

詹平回道：“您放心，藥品質(zhì)量是完全合格的，昨天汪主任那邊已經(jīng)給出檢測報告，目前這批減脂靈是按照1號樣品的濃度來生產(chǎn)的，分別有男性專用和女性專用兩種。”

袁澤點了點頭道：“當(dāng)前的產(chǎn)能如何？”

詹平回道：“按照昨天的測算來看，平均每條生產(chǎn)線的年產(chǎn)量，可達(dá)500噸，三座醫(yī)藥工廠共6條生產(chǎn)線的年產(chǎn)量，將達(dá)到3000噸。”

“3000噸的年產(chǎn)能么？”袁澤若有所思，繼續(xù)問：“那以減脂靈的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格算，大概是個什么規(guī)模？”

“按照減脂靈膠囊每粒0.5g的規(guī)格，可年產(chǎn)30億粒減脂靈膠囊，而按照一瓶減脂靈有120粒0.5g規(guī)格的膠囊包裝算，可年產(chǎn)2500萬瓶減脂靈膠囊，而每一瓶減脂靈膠囊全部服用后，將能燃掉人體4.8公斤到7.2公斤的脂肪。”

“定價方面，你們討論得如何了，一瓶減脂靈賣多少錢合適？”袁澤又問。

詹平對此早有計較，迅速回道：“以五年期來算，目前三座醫(yī)藥工廠馬力全開，可產(chǎn)出150億粒減脂靈膠囊，合計1.25億瓶。

其中，生產(chǎn)線和工廠成本11.8億元，原材料、材料損耗和能源成本約50億元，人力成本約15億元，營銷成本和公司內(nèi)的其他開支暫且無法準(zhǔn)確計算，預(yù)留個20億元左右吧。

各項開支加起來，五年期內(nèi)產(chǎn)出1.25億瓶減脂靈膠囊的總成本，約在96.8億rmb左右，四舍五入算100億元。

這樣下來，平均每瓶減脂靈膠囊的成本價約為80元。”

詹平繼續(xù)道：“以上是每瓶120粒減脂靈膠囊的大致成本，當(dāng)然，這是五年期內(nèi)的，如果放眼到十年期內(nèi)，或者是繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模的話，成本將會進(jìn)一步降低。

不過，就五年期內(nèi)的減脂靈膠囊來算，每瓶的成本價80元，而昨天我們經(jīng)過開會討論一番后，一致覺得每瓶減脂靈膠囊的出廠價不能低于500元。”

袁澤聞言挑了挑眉道：“80元的成本價，定500元的出廠價，這毛利率都到80以上了，沒問題吧？”

詹平笑道：“這個袁總您盡管放心，關(guān)于藥品的出廠定價問題，藥監(jiān)局和市場監(jiān)管方面，沒有明確的要求，主要是針對藥品出廠后的銷售價有些限制。

減脂靈膠囊按500元每瓶的出廠價算，毛利率為84，這個毛利率在醫(yī)藥行業(yè)當(dāng)中，只能說一般般，不算最高的。

從我這邊得到的數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥行業(yè)中，生長激素所屬的藥品類別，毛利率最高超過90，如長某高新今年的半年報顯示，基因工程/生物類藥品毛利率達(dá)93.43，其他很多醫(yī)藥公司都如此。”

詹平所講的是普遍現(xiàn)象，同時也是冰山一角。

甚至醫(yī)美行業(yè)和某些不可告人的消費行業(yè)當(dāng)中，利潤幾十倍上百倍比比皆是。

要說他們黑吧，也確實是黑，但關(guān)鍵老百姓樂意消費，那就沒法子了。

就比如人人都知道煙草行業(yè)暴利，人人都知道吸煙有害健康，但那么多人還是要去吸煙，甚至形成了煙圈文化，不吸煙人家都瞧不起你。

這就是我們的世界，如此現(xiàn)實，卻又如此荒唐。

袁澤嘖嘖說道：“看來，我對于醫(yī)藥行業(yè)的內(nèi)幕了解，還是少了點啊，居然還有毛利率達(dá)到93以上的藥品，這特么才是真的狠啊，那出廠價不得是成本價的十倍以上了？”

詹平道：“通常情況下，保健消費、醫(yī)藥和白酒行業(yè)的毛利率，都是比較高的，普遍在70以上，有些甚至達(dá)到了95以上，就這么說吧，以我對醫(yī)藥行業(yè)的了解，他們通常都是成本價1塊，出廠價至少8塊，達(dá)到10塊甚至20塊以上的都不少。”

袁澤點了點頭，目光微閃道：“照你這么說，那咱們這500塊每瓶的出廠價，還定少了？”

一開始，他還覺著500塊的定價貴了點，但現(xiàn)在聽詹平這么一說，貌似還低了？

詹平毫不避諱地應(yīng)道：“按理來說，是的，以減脂靈的藥效，別說每瓶500塊了，就算定到每瓶5000塊的出廠價，我覺得也符合其價值。

畢竟，正常人花5000塊買保健品和健身科技產(chǎn)品，一頓消費下來，脂肪能掉4.8公斤7.2公斤嗎？

顯然是不能的，但咱們的減脂靈膠囊，卻不但能幫他們在十天內(nèi)掉這么多脂肪，還是健健康康，不傷身體的掉，甚至，在針對二型糖尿病方面，減脂靈也有奇效。”

袁澤道：“5000塊一瓶就太夸張了，藥效強歸強，但減脂靈注定是要走大眾消費路線的，賣得太貴了，愿意買的人就少了，銷量和整體營收會下滑。

咱們的目標(biāo)不僅僅是賺錢，還要造福廣大人民群眾嘛，不然跟腳立不住，容易被人罵黑心產(chǎn)品的。”

詹平道：“是的，所以我剛才說了嘛，500塊一瓶是最少的定價，不能低于這條線，往上還有更高的定價空間，具體如何定價，到最后還是得袁總您來拍板才行。

那您覺得，應(yīng)該定多少才合適？”

袁澤輕笑道：“我肯定覺得越高越好，不過這塊我也沒有什么經(jīng)驗，胡亂定價容易影響最終減脂靈的銷量，說說吧，你們討論最多的定價是多少？”

詹平比了比手勢，回道：“我征詢過方總和郝總的意見，我們一致認(rèn)為，把120粒減脂靈膠囊的出廠價定在600元每瓶最好，當(dāng)然，這個價格是針對藥品經(jīng)銷商的拿貨價。

不過，由于目前我們的減脂靈沒什么名氣，市場效應(yīng)還未打出來，所以，我們現(xiàn)在沒有經(jīng)銷商渠道，只能慢慢培養(yǎng)。

當(dāng)前減脂靈即將上市，關(guān)于線上，我們打算在淘寶、天貓、京東和拼多多等電商平臺上線減脂靈，進(jìn)行網(wǎng)購直銷，直銷價定在998元。

而關(guān)于線下，公司里已經(jīng)在安排人手去和江城的各大藥店談了，打算先免費供一批貨給他們，培養(yǎng)第一批經(jīng)銷商，等賣完之后再付錢，建議他們的零售價也是每瓶998元。

中間有個三四百塊的利潤差，夠他們賺的了。

當(dāng)然，最終藥店方愿意零售價標(biāo)多少，那是他們自己的事兒，只要不怕被市場監(jiān)管局罰款，隨便他們。

反正為了減脂靈的市場推廣，咱們自己的網(wǎng)購直銷價定在998元不能變。”

很顯然，出廠價和最終銷售價，是有區(qū)別的。

在消費行業(yè)，生產(chǎn)制造方，很難把所有的銷售渠道都卡死，得有一批自己的經(jīng)銷商才行。

這個時候，就出現(xiàn)了出廠價和市場零售價的區(qū)別。

按照詹平等人的討論結(jié)果，120粒的減脂靈膠囊，出廠價定在600元每瓶，零售價998元，中間完全可以穿插個批發(fā)價進(jìn)去，也算是給足了經(jīng)銷商的利潤空間。

要想讓減脂靈快速火起來，單靠藍(lán)鯨醫(yī)藥公司肯定是不行的。

眾人拾柴火焰高，得讓其他得利者加入進(jìn)來，為之造勢，大家一起發(fā)財，減脂靈的熱度才能爆發(fā)。

吃獨食雖然爽，但錢這玩意兒一個人是賺不完的，而且人終究是群居動物，吃獨食遠(yuǎn)沒有蛋糕大家一起吃，你好我好大家好，來得安全和火熱。

“600元的出廠價，998元的零售價，嗯，還算合理。”

袁澤聽得一陣頷首，示意詹平繼續(xù)說。