玄德 二百八十九 識時(shí)務(wù)者為俊杰

羌人不懂漢家禮數(shù)，不懂得什么叫謙虛，他們只知道弱肉強(qiáng)食，只知道強(qiáng)大的人才能活下去，弱小的人每活一天都應(yīng)該感謝上天。

當(dāng)然，不只是羌人，整個(gè)東漢的邊陲之地，幽州并州涼州，還有南邊的幾個(gè)州，從事實(shí)上來說，因?yàn)閻毫拥纳姝h(huán)境和低劣的教育普及程度，人們的思維方式和中原漢人的思維方式都有很大的不同。

亂世之初攪得天下大亂的那群邊地武人，以呂布為代表，小奉先行為簡直是家常便飯，并且他們絲毫不以為意。

到后面，雖然父母家人都在曹操手上，馬超還是決定起兵反曹，最后讓自己老爹馬騰和一大家子都被曹操殺了祭旗。

這些在時(shí)人和后人看來都冷酷無情毫無廉恥的行為，卻是當(dāng)時(shí)邊地漢人和中原漢人在行為邏輯上有根本不同的重要體現(xiàn)。

按照他們的邏輯來看，這樣做并沒有什么不對的，所以對付這群人，就不能用中原邏輯，而要用徹頭徹尾的邊境邏輯。

我比你強(qiáng)，我就能俯視你。

你要是敢反抗，我就滅了伱。

所以你要乖乖聽話，老老實(shí)實(shí)的臣服，不準(zhǔn)搞事情。

這是一切合作的前提。

那多懾于劉備的威勢，果然降低姿態(tài)前來拜見劉備。

見劉備的時(shí)候，劉備騎在高頭大馬身上俯視那多，那多站在劉備面前，姿態(tài)謙卑，并不敢直視劉備。

“大漢有一句話我很喜歡，叫做識時(shí)務(wù)者為俊杰，認(rèn)得清局勢，知道該做出什么樣的決斷的人，就是俊杰，從這個(gè)角度來說，那多，你也是個(gè)俊杰，我很欣賞你。”

劉備揮了揮手，讓士兵把兩個(gè)大布袋子交給了那多的護(hù)衛(wèi)，那多走上前看了看，發(fā)現(xiàn)是兩大袋子之前見到過的細(xì)鹽。

他又驚又喜。

“劉將軍，這是？”

“賞你的，賞你識時(shí)務(wù)。”

劉備笑著說道：“你要繼續(xù)做正確的事情，遵從本將軍的號令，不要與漢軍為敵，如此，賞賜是不會少了你的，本將軍知道你們素來缺鹽，鹽，不會少了你們的。

當(dāng)然，你要約束部眾，不得進(jìn)入禁區(qū)一步，要是有什么人想要對官府不利，你若提前通報(bào)，也是大功一件，本將軍素來賞罰分明，有功必賞，有過必罰！”

劉備忽然提高聲音喊了一嗓子，把那多輕輕的嚇了一下。

那多直接抬起頭，迎著陽光，看著滿臉核善之意的劉備，心頭不自覺的掠過一絲涼意。

“將軍說的話，我記住了。”

“那最好。”

劉備笑著跳下馬，走到那多身前，伸手拉住了那多的手，邀請他到自己的行營里享受燉羊肉和烤羊肉。

“有了細(xì)鹽之后，吃東西再也沒有苦澀的感覺，吃肉就成為了一種享受，羊肉的鮮嫩和美味被細(xì)鹽充分激發(fā)出來，那種感覺，真的會上癮的。”

劉備換了一幅面容，熱情的邀請那多吃羊肉。

那多帶著一絲絲的拘謹(jǐn)和劉備一起坐著吃烤肉，吃著吃著，也不覺沉醉在了羊肉鮮美的味道之中。

他當(dāng)然已經(jīng)體會過了用細(xì)鹽烹煮燒烤食物的美味，和之前吃肉的時(shí)候的感覺真的是完全不同，以至于當(dāng)時(shí)關(guān)羽給他的那一小袋子鹽成了他的寶貝。

無獨(dú)有偶，他身邊的那些實(shí)力派部下們自從吃了他做東的細(xì)鹽烤羊肉和細(xì)鹽燉煮羊肉之后，也開始變得無法忍耐原有的鹽的那種苦澀的味道，卻又因?yàn)榈貌坏阶銐虻臎鲋菁?xì)鹽而不得不忍受那種感覺，食不甘味。

這一次這兩大袋子，足夠他們用很久了，那多也打算回去給部下們分配一些，好讓他們稍微滿足一下，也可以安撫一下部族中關(guān)于那多對劉備采取臣服姿態(tài)的反對聲音。

那么好的東西，因?yàn)槌挤湍艿玫剑螛范粸椋?p/> 非要和漢軍打個(gè)你死我活，還什么都不能得到，就滿意了？

那多可不是什么武斗派領(lǐng)袖，相比于打生打死，他更喜歡奢侈的安穩(wěn)的生活。

美美的吃了一頓羊肉之后，劉備執(zhí)手送別那多，返回之前，那多又向劉備詢問起了互市的事情。

劉備聞言，一拍腦袋。

“差點(diǎn)忘了，互市不僅你們需要，我們也需要，你們需要涼州的什么貨物，遞交一個(gè)清單來，我們需要你們的牛羊馬，也會列好清單，除了每年贈予你們的細(xì)鹽之外，還有什么需要的，就在互市上完成。

互市的原則是公平公正，一切貨物的價(jià)格都按照目前的價(jià)格來算，我們可以在互市之前互相協(xié)商價(jià)格，食鹽，絹布，錦緞之類的，還有牛羊馬之類的，然后再根據(jù)價(jià)格進(jìn)行互市，每次互市，我會在場，如何？”

“若是如此，再好不過了，您在場，我也一定會在場。”

那多很是高興，握著劉備的表示感謝：“但愿從此，燒當(dāng)羌和劉將軍之間再也不會產(chǎn)生爭執(zhí)和戰(zhàn)亂。”

“那是最好不過的，雖然我殺人不少，但是我可一點(diǎn)都不喜歡打仗，哈哈哈哈哈哈！”

劉備發(fā)出核善的笑聲，送別了那多。

這次會面結(jié)束之后，那多那邊就派人來到了冀縣涼州牧府和負(fù)責(zé)互市等事務(wù)的甄儼對接，并且提交了他們需要的貨物清單。

甄儼審查了一遍，覺得是沒什么問題，就讓劉備過目，劉備看了看，也覺得沒什么問題，就通過州府渠道將此事公布，讓負(fù)責(zé)從事這些貨物生意的本地商人做一番準(zhǔn)備，來州府報(bào)道。

對于參加互市的商人和貨物，州府要親自把關(guān)，商人需要提交貨物給州府查驗(yàn)，然后報(bào)上價(jià)格讓州府判斷是否合理，等一系列流程走完之后，才能從州府拿到互市準(zhǔn)許證。

這一系列的流程在部分官吏看來是沒什么必要的，尤其是州府要求價(jià)格明顯虛高的貨物降價(jià)的行為，被一些官員認(rèn)為是不合適的。

為此，閻溫還建議劉備不需要這樣做，對付羌人，多賺一點(diǎn)未嘗不可。

劉備則認(rèn)為不可以。

“我說過，對于服從政令的人，我一視同仁，這個(gè)世上存在名為信譽(yù)的東西，信譽(yù)在，無論是漢人還是羌人都會相信一個(gè)人，信譽(yù)不在了，無論是漢人還是羌人，都會懷疑一個(gè)人。

我身為涼州牧，為國家安定邊境，有這樣的一個(gè)身份，我又怎么能成為一個(gè)沒有信譽(yù)的人呢？為了一些不義之財(cái)而損失自己的信譽(yù)，古人不會這樣做，那么我又如何能夠這樣做呢？”

閻溫?zé)o言以對，感到慚愧，很快退下，不再反對。

之后他向身邊官吏感嘆，劉備雖然年輕，卻有古之賢者的風(fēng)范，公正嚴(yán)明，這樣的人，才是他們應(yīng)該追隨并且賦予信任的人。

一個(gè)多月以后，中平四年二月初，第一批將要參與和燒當(dāng)羌部落互市的商戶名單全部敲定。

于是劉備親自領(lǐng)隊(duì)帶著他們前往金城郡西部都尉駐地龍耆城，與那多親自帶隊(duì)的燒當(dāng)羌互市隊(duì)伍展開互市。

劉備和那多在龍耆城外地互市場所見面，雙方共同敲定了雙方商品貨物的價(jià)格和交換比例。

燒當(dāng)羌一邊主要的交易貨物是活著的牛羊馬和骨制品、皮毛制品、馬奶酒等特色產(chǎn)品，而涼州官府這邊主要是食鹽、絹布、錦緞、瓦漆瓷器等生活和手工藝品。

劉備和那多一起對這些商品的互相交換比例做了規(guī)定，并且仿照結(jié)盟的形式進(jìn)行宣誓，宣誓雙方互相以誠心作為交易的基礎(chǔ)，不欺騙，不背叛，不以次充好，違者必將得到該有的懲罰。

于是交易正式開始。