玄德 三百一十一 劉備是個(gè)善于做蛋糕的人

雒陽朝廷的政策并未改變，全國范圍內(nèi)半官營半私營的局面并未改變。

劉備現(xiàn)在也沒那個(gè)能耐改變什么。

但是在涼州，劉備通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)權(quán)威逼的雙管齊下，實(shí)現(xiàn)了局部地區(qū)的鹽鐵專賣。

自然，該有的鹽官和鐵官還是存在著，該收的稅還是要收，這種左手倒騰右手的事情，劉備并不覺得麻煩。

正兒八經(jīng)的鹽鐵專賣，他也不喜歡，官僚們能干出什么事情來，劉備也是稍微有點(diǎn)想法的。

半官營半私營雖然一樣不是什么好策略，卻比鹽鐵專賣要好，至少給民間留了一線生機(jī)。

所以，在這場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火的行動(dòng)之下，劉備并未完全鎖死鹽鐵專賣的口子。

收拾掉了之前和自己不是一條心的人之后，為了更長遠(yuǎn)的考量，劉備轉(zhuǎn)而向自己的核心部眾們開放利益。

為了促使他們更加死心塌地的跟隨自己、支持自己，劉備打算將他們納入到自己的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃之中。

簡(jiǎn)稱，拉攏。

要讓有能力、有資本的人賣命，不是什么簡(jiǎn)單的事情，利益是永遠(yuǎn)繞不過去的永恒話題，劉備沒有天真的覺得自己的部下們都是無私的，也沒有覺得他們都是一群無欲無求、對(duì)他納頭便拜的工具人。

顯而易見的，稍微想一下就該知道，他們各自有各自的欲望，各自有各自的利益訴求。

所以該給部下的一定要給，只有形成利益層面上的綁定，才能讓部下死心塌地的為自己效力，而不是隨時(shí)隨地都有化身小奉先的可能。

而且有些時(shí)候就算主君的魅力驚人，部下實(shí)在沒有辦法做小奉先的事情，也不會(huì)繼續(xù)跟隨主君，而是會(huì)選擇離開，去找尋更加符合自己利益的去處。

因?yàn)槔鎸?shí)在無法兼容。

比如劉皇叔痛失的牽招、田豫。

不是他們沒有良心，也不是劉皇叔沒有魅力，更不是他們的關(guān)系不夠好，而是牽招、田豫無法舍棄他們的家鄉(xiāng)、家族。

劉皇叔給不了他們想要的東西，或者說，是他們無法舍棄的家族所需要的東西，于是在亂世的威脅之下，他們別無選擇。

所以劉備看清楚了這個(gè)時(shí)代。

情感聯(lián)系固然重要，個(gè)人魅力也很重要，所以大漢暖男的人設(shè)不能丟，天降猛男的形象也不能歪。

但是利益也要給到位，沒有好處，又有幾個(gè)人能夠一頭熱的闖到底呢？

尤其對(duì)于一些出身大家族的部下來說，他們的加入本身就會(huì)給劉備帶來巨大的幫助，所以需要的也不會(huì)很廉價(jià)。

比如本地大族閻氏家族對(duì)劉備在涼州站穩(wěn)腳跟就立下了很大的功勞，漢陽太守蓋勛對(duì)劉備的支持是劉備最初在涼州站穩(wěn)腳跟的重要依仗。

若要讓他們持續(xù)忠誠，他們本身需要的回饋也不是微寒出身的部下所需要的能夠相比的。

對(duì)于出身寒微的部下，給他們情感，給他們職位，給他們高官厚祿，考慮他們個(gè)人的需求就可以了，他們沒有太多的家族性質(zhì)的需求。

但是對(duì)于出身大族的部下來說，就要考慮一下他們的家族需求了。

現(xiàn)階段，劉備確實(shí)離不開他們，所以該給的，必須要給。

隨著他的勢(shì)力越來越大，地位越來越高，他必須要通過這種方式進(jìn)一步凝聚人心，成就一個(gè)實(shí)體。

簡(jiǎn)單來說，他需要在新的階段搞一次新的分贓大會(huì)。

劉備按照出身規(guī)模給自己的部下劃分了等級(jí)。

他的部下中，家族影響力在地方上最大的當(dāng)以蓋氏、閻氏、甄氏、曹氏夏侯氏聯(lián)合體為第一檔次。

蓋氏家族和閻氏家族都在涼州區(qū)域內(nèi)有很大的影響力，影響力溢出了敦煌郡和漢陽郡，屬于州級(jí)家族。

甄氏在中山國世襲兩千石職位，影響力溢出了中山國，所以在冀州也有一定的影響力，也算州級(jí)家族。

曹氏和夏侯氏單單拉出來一個(gè)都不足以在豫州形成什么影響力，但是兩個(gè)家族聯(lián)起手來，以曹氏為主，以夏侯氏為輔，加上他們?cè)谥醒氲挠绊懥Γ銖?qiáng)可以算是在豫州有一定影響力的家族聯(lián)合體。

這五個(gè)家族是與劉備深度綁定且本身具備強(qiáng)大實(shí)力的家族，基本上已經(jīng)全面和劉備合作，押寶劉備，給劉備提供了巨大的幫助，是支撐劉備的第一線力量。

不管他們跟隨劉備的時(shí)間和與劉備深度綁定的時(shí)間是什么時(shí)候，他們的重要性是毋庸置疑的。

而他們的特性之一就是個(gè)人不能輕易代表家族，家族和個(gè)人在某種意義上是分離的，而個(gè)人往往也需要服從于家族的需求。

值得一提的是，荀彧雖然也是出身高貴，但是他的家族投資太過于分散，并不全心全意為劉備服務(wù)，所以劉備沒有把荀氏家族算上去。

荀彧一個(gè)人代表不了荀氏家族，只能代表荀彧本人的小家庭，只有荀彧本人有價(jià)值，沒有家族勢(shì)力的介入。

接下來是一票二三流郡縣級(jí)家族。

比如韓浩的韓氏家族，尹達(dá)的尹氏家族，阮瑀的阮氏家族，賈詡的賈氏家族，牽招的牽氏家族，國淵的國氏家族和孫乾的孫氏家族等等。

這些中小家族的共性就是在他們的家鄉(xiāng)有一定的影響力，但是主要在縣中影響力大，影響力溢出縣，在郡中產(chǎn)生了一定的影響力，但是并不足以溢出郡的范圍，無法對(duì)州產(chǎn)生影響力。

不過他們可以讀書，有供子弟讀書的財(cái)力與渠道，有一定的社會(huì)關(guān)系，可以接觸到一些比較有名氣的讀書人，拜師學(xué)習(xí)什么的也能做到。

他們的家族雖然說是家族，但是并沒有很多優(yōu)秀的族人，一個(gè)人可以影響并且代表一個(gè)家族，也需要為家族負(fù)責(zé)，家族利益和個(gè)人利益比較統(tǒng)一。

他們也比較在意家族的存在與家族的利益，不會(huì)輕易離開家族居住地太遙遠(yuǎn)的地方，不會(huì)選擇距離家族太遙遠(yuǎn)的勢(shì)力為之效力。

事少錢多離家近，那是最美妙的。

他們能給劉備的和他們所求取的自然和前一個(gè)等級(jí)的大族是沒什么可比性的，劉備可以比較輕松的拿捏他們，對(duì)他們有著相當(dāng)程度的主導(dǎo)權(quán)。

再然后就是寒微出身的部下了。

他們基本上只代表他們個(gè)人，沒什么家族親緣關(guān)系，最多算是家庭級(jí)別的人物。

他們對(duì)利益的敏感程度比較低，更在意自己本身的處境，不介意追隨他們認(rèn)定的人東奔西跑，對(duì)家鄉(xiāng)也沒有太多的眷戀。

反正他們?cè)诩亦l(xiāng)也沒有留下過什么非常美好的回憶。

他們的出身家庭不一定貧困，或許也是當(dāng)?shù)氐囊髮?shí)家庭，但是并沒有渠道和足夠的財(cái)力供他們脫產(chǎn)讀書并且接觸到有名氣的讀書人以接受教育。

他們往往沒有士人背景，連三流小士人的背景都沒有，或者家道中落，空有士人的頭銜，沒有與之相匹配的家族勢(shì)力。

比如關(guān)羽、張飛，比如簡(jiǎn)雍，還有龐德、徐晃、董璜、馬騰、閻行、程普、韓當(dāng)?shù)热恕?p/> 他們沒有家族勢(shì)力能夠提供給劉備一些地方上的助力，他們只有他們自己本身的才能和忠誠，他們主要的進(jìn)身之階就是軍功，或者跟對(duì)老大，如此就能實(shí)現(xiàn)政治上的飛躍。

他們給不了劉備什么，幾乎全靠劉備給他們什么。

從這個(gè)角度來說，他們?cè)趧浼瘓F(tuán)的序列中已經(jīng)是出身最低的存在了。

再往下就是一般的大頭兵和一般的小吏了，幾乎完全依仗劉備給他們提供的東西。

針對(duì)這三個(gè)級(jí)別的部下的不同需求，劉備是可以做出準(zhǔn)確判斷的，然后根據(jù)他們的不同需求精準(zhǔn)投放他們所需要的東西，以此鞏固彼此之間深層次的利益綁定。

說實(shí)話，這對(duì)劉備來說難度不大。

因?yàn)檫@年頭，他能做出來的蛋糕實(shí)在是太多了。