星火 第二百四十三章 好好黑他們一筆錢

另一邊，島國，川崎公司總部。

水谷隼一邊巡視著生產(chǎn)車間，一邊聽著身旁助理的報告。

“.我們已經(jīng)跟其他同業(yè)聯(lián)系過了，這次華夏方面想要引進碳纖維生產(chǎn)線的意愿應(yīng)該是真實的。”

“他們向超過15家公司發(fā)出了詢價請求，目的都是最新一代的生產(chǎn)線。”

“根據(jù)我們掌握的情報，有意愿參與這次項目的公司只有四家，除了我們、三菱、羽生田之外，就只有英國的KR。”

“但他們選擇KR的可能性很小，因為KR的技術(shù)要落后我們整整一代還多。”

“那樣的生產(chǎn)線，華夏人花一些時間也能造出來，沒有太多引進的必要。”

“所以，實際上，這次他們的選擇空間是很小的”

“不，不是很小。”

水谷隼打斷了助理的話，開口糾正道：

“他們根本沒有選擇空間。”

聽到這話，助理愣了一愣。

隨即，他便反應(yīng)過來。

“您的意思是，我們?nèi)覒?yīng)該聯(lián)合，組成利益共同體？”

“當(dāng)然。”

水谷隼不假思索地回答道。

“這才是利益最大化的處理方法。”

“你要記住，我們雖然分處不同的公司，但無論如何，我們都屬于同一個國家，忠于同一個天皇。”

“在現(xiàn)在這種全球陷入重大危機，我們也自身難保的情況下，對抗和競爭只會讓情況變得更糟糕。”

“團結(jié)，才是度過危機最有效的辦法。”

這段話說得冠冕堂皇，連助理都聽得有些尷尬。

不過，水谷隼很快便跳過了這些虛偽的“誓詞”，轉(zhuǎn)而開始聊起了真正的利益。

“另外一方面，我們雖然在技術(shù)上占據(jù)優(yōu)勢，但很顯然，這種優(yōu)勢是短暫的。”

“從近幾年的情況來看，華夏方面在各個領(lǐng)域都接連實現(xiàn)了突破，很多原本是我們占優(yōu)的領(lǐng)域，他們都后來居上了。”

“高鐵就是一個沉重的、典型的教訓(xùn)。”

“僅僅花費不到三年的時間，他們就從一無所有開始，建成了他們的第一條高速鐵路，同時還把我們幾家傲慢的公司耍的團團轉(zhuǎn)，讓我們吃了大虧。”

“這樣的能力很可怕，教訓(xùn)也很深刻。”

“當(dāng)初我們的失敗，就是因為被他們打破了聯(lián)盟。”

“現(xiàn)在，同樣的情況再次出現(xiàn)，我們無論如何都不能再犯錯了.”

“明白了。”

助理鄭重地點點頭，隨后問道：

“如果是這樣的話，那我立刻去聯(lián)系其他會社的負(fù)責(zé)人，跟他們約好時間，三方坐在一起聊一聊？”

水谷隼猶豫了片刻，最終點了點頭。

“現(xiàn)在去約吧。”

“時間越快越好。”

“經(jīng)濟下滑的速度已經(jīng)越來越快了，我們需要這樣的訂單來維持住利潤。”

“現(xiàn)在時間已經(jīng)快要進入九月，最后一個季度就要到了。”

“如果我們能在12月之前完成交付和回款，那么，我們本年度的經(jīng)營，就會成為國內(nèi)的一個標(biāo)桿。”

“這對我們之后的發(fā)展，會很有好處的.”

“明白！”

助理猛地一鞠躬，隨即便轉(zhuǎn)身離開了車間。

而留在車間里的水谷隼則是繼續(xù)著他的巡視工作。

只不過，他的眼神所掃過的那些地方，有些不同尋常。

他確實在看那些世界上最先進的機床，但他真正關(guān)注的，卻不僅僅是機床本身。

要怎么樣才能讓那些華夏人多出點錢呢？

也許，自己真的應(yīng)該好好想想辦法

當(dāng)天晚上，新宿區(qū)的一家私人會所里。

水谷隼給面前的兩人倒上滿滿的清酒，碰杯一飲而盡之后，才滿面通紅地開口問道：

“諸位，最近如何？一切順利嗎？”

聽到他的問題，坐在右側(cè)的原田弘樹的臉上露出一個苦澀的笑容。

他看了一眼對面的伊堂修一，回答道：

“我的情況，大概跟伊堂君差不多吧？”

“利潤大幅度下滑，銷售額同樣腰斬。”

“這是沒有辦法的事情，經(jīng)濟危機之后，全世界的實體經(jīng)濟受到重大影響，民眾購買力大幅度下降，廠商一個接一個地倒閉”

“自然而然的，我們的機床也就賣不出去了。”

“這算不上什么商業(yè)秘密，畢竟，就算我不說，你們也應(yīng)該能猜得到”

伊堂修一點了點頭，無奈地說道：

“確實如此。”

“不過，原田君、三菱的情況應(yīng)該比我們要好一些，你們的業(yè)務(wù)范圍更加廣泛，抗風(fēng)險能力也更強啊。”

“并不是這樣的——業(yè)務(wù)廣泛，受到的沖擊也更廣泛，這一點，伱問問水谷君就知道了”

原田弘樹趕緊否認(rèn)，而伊堂修一也沒有真的去跟水谷隼求證。

畢竟他很清楚，現(xiàn)在誰的日子都不好過，那又為什么非要去分清楚誰更艱難呢？

看到兩人的反應(yīng)，水谷隼心里暗暗發(fā)笑。

正式的談話都還沒開始，他們就已經(jīng)迫不及待地在自己面前賣慘了。

很顯然，他們都知道自己的目的，也都不想放棄來自華夏的那個也許能救命的訂單。

現(xiàn)在說這些，無非是在做一些鋪墊，向自己傳達他們參與競爭的決心罷了。

這樣的決心雖然有些不合時宜，但至少能夠證明，他們確實是有沖勁的。

自己不怕狼子野心的對手，只怕那些躺著還想掙錢的豬隊友啊

想到這里，他開口說道：

“看來大家的日子都不好過啊.不過，二位應(yīng)該都已經(jīng)收到來自華夏的詢價郵件了吧？”

原田弘樹和伊堂修一兩人對視一眼，先后點頭。

現(xiàn)在，水谷隼既然已經(jīng)挑明了這個話題，那就意味著，正式的商討，是要開始了。

“既然這樣，那么我就沒有必要再為兩位介紹情況了。”

“我們可以看得出來，這次華夏人的期望很迫切——他們急需這套機床。”

“至于要從哪里買，他們其實并不在意。”

“在這里，我想坦誠地跟二位說說我的建議。”

“華夏人沒有除了我們之外的選擇了，既然如此，我們要想賺取最大的利潤，就不應(yīng)該競爭、對抗，而應(yīng)該親密無間地合作。”

“這一點，我想二位也能明白吧？”

對面的兩人沉默了片刻，隨后默契地點了點頭。

“沒錯，我們應(yīng)該聯(lián)合起來。”

“是的，這是最有效的方案.華夏是一個巨大的市場，我們?nèi)魏我患夜径疾蛔阋酝耆滔滤麄兊氖袌觥！?p/> “這次的詢價顯然只是試水，在之后，他們的采購規(guī)模應(yīng)該會遠遠超過我們的想象。”

“我們必須要搶時間——搶在他們對我們的設(shè)備完成逆向工程之前，盡可能多地把我們的設(shè)備輸出到華夏，徹底打垮他們的本土企業(yè)。”

“這樣的事情僅靠一家公司是絕對不可能完成的，我們應(yīng)該團結(jié)。”

“只有團結(jié)，才能謀取更多的遠期利益。也只有團結(jié)，才能避免潛在的風(fēng)險”

聽到兩人的發(fā)言，水谷隼長長舒了一口氣。

實際上，在赴約之前，他已經(jīng)在心里暗暗計劃了很多。

他擔(dān)心另外兩家公司的代表會想要獨吞利潤、獨吞市場。

他擔(dān)心三菱會依靠它在三家公司中的技術(shù)優(yōu)勢強硬競爭。

他也擔(dān)心羽生田公司會因為自己的業(yè)務(wù)規(guī)模過小而拒絕合作。

但好在，現(xiàn)在的情況證明，這樣的擔(dān)心都是多余的。

跟自己一樣，另外兩家公司也不僅僅看到了眼前的利益，透過華夏的這次可以說是“大張旗鼓”的詢價，他們已經(jīng)推理出了更多的東西。

那就是：

他們對待美國的態(tài)度正在改變。

他們已經(jīng)不甘心畏縮在技術(shù)封鎖的陰影之下了，相反，他們正在尋找一切的可能，來打破這種封鎖。

既然這樣，那也就意味著，他們已經(jīng)做好了承擔(dān)后果的準(zhǔn)備。

整個國家的市場都已經(jīng)打開，誰能去占領(lǐng)這片藍海，就看誰的膽子大了。

水谷隼的臉上露出了一絲笑意。

他開口說道：

“英雄所見略同。看來，我們的觀點不謀而合了。”

“既然這樣，我們就不需要再就‘聯(lián)合’這個問題本身去討論了。”

“我們應(yīng)該聊一聊，聯(lián)合之后，我們怎么去對付他們.”

話音落下，對面的兩人沉默下來。

思索幾秒鐘后，原田弘樹首先開口說道：

“對方突然啟動這樣大規(guī)模的采購活動，我判斷，他們應(yīng)該是有一些大型項目需要使用碳纖維材料，并且這樣的需求是迫切的。”

“雖然不知道具體的情況，但很顯然，這應(yīng)該與軍工有關(guān)。”

“畢竟，他們從幾年前開始就在大規(guī)模發(fā)展新式飛機，這是最有可能的答案”

“我也認(rèn)同原田君的看法。”

一旁的伊堂修一附和道。

原田弘樹禮貌地沖他點了點頭，繼續(xù)說道：

“所以，基于這個前提，我認(rèn)為，對方這次的采購，是一種‘剛性需求’。”

“也就是說，他們的價格敏感性比較低。”

“他們只在意能不能拿到，而不在意需要花多少錢。”

“既然這樣，我們的開價，是否應(yīng)該稍微高一些？”

聽到他的話，水谷隼的臉上露出了滿意的笑容。

“這也正是我的建議！”

他的語氣中透露出“知己”之間的欣賞，停頓片刻后，他繼續(xù)說道：

“我已經(jīng)梳理了一些方案，在這里，先跟兩位討論討論。”

“相信我，這都是很有意思的方案”