星火 第二百四十五章 工具人

離開陳果的辦公室，陳念一路都忍不住覺(jué)得好笑。

印度那邊想要建高鐵的想法由來(lái)已久，畢竟，對(duì)于他們那樣一個(gè)人口與華夏相差無(wú)幾，但鐵路交通系統(tǒng)要差得多的國(guó)家來(lái)說(shuō)，如果能夠一步到位，直接跨越到高速鐵路時(shí)代，其中所帶來(lái)的效率提升，絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)字。

奈何之前各個(gè)有實(shí)力的公司報(bào)價(jià)都頗高，他們根本承擔(dān)不起。

但現(xiàn)在不一樣了。

有華夏這條鯰魚攪局，整個(gè)高鐵建設(shè)市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)被硬生生地打下去了30還多。

這種幅度的降價(jià)，他們不動(dòng)心是不可能的。

但問(wèn)題就出在這里了。

印度人想建高鐵，可他們也只是動(dòng)心，卻根本不愿意動(dòng)錢。

在陳念的印象里，前一世，島國(guó)川崎重工拿下印度的高鐵合同之后，計(jì)劃五年之內(nèi)完工的500公里項(xiàng)目最終只建了不到10公里，投資也從1.69萬(wàn)億日元上升到3萬(wàn)億。

就這，印度還絲毫都不滿意，不斷地依照最初簽訂的合同要求島國(guó)追加投資，否則就要追究他們的違約責(zé)任

坑人坑到這種程度，印度也算是獨(dú)一份了。

現(xiàn)在，鐵道部這邊接到了印度的意向，他們想要讓中鐵集團(tuán)像投資豪登高鐵一樣，用優(yōu)惠的條件去在印度投資一條高鐵線路。

很顯然，對(duì)鐵道部來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)燙手的山芋。

接吧，你不知道以他們的德性到底能不能履約。

但不接吧其中又確實(shí)能看到寫利潤(rùn)空間。

總的來(lái)說(shuō)就是，風(fēng)險(xiǎn)高，收益低，雞肋。

張曙光那邊正犯愁著呢，沒(méi)想到，陳果知道這個(gè)消息后倒是大喜過(guò)望。

這不是送上門來(lái)的籌碼嗎？

既然在印度人這里的收益是非確定的，那不如換個(gè)思路，用這個(gè)非確定的收益，去島國(guó)人那里換一些確定性的收益回來(lái)

要知道，事情就是這么巧了。

川崎集團(tuán)不僅造碳纖維材料，川崎重工也建高鐵啊

于是，計(jì)劃就這么定了下來(lái)，印度即將充當(dāng)一波工具人，而島國(guó)那邊，則很有可能淪為新世紀(jì)以來(lái)最大的冤種

接下來(lái)，就看民發(fā)辦那邊怎么演戲了。

畢竟，要把這件事情做實(shí)，也不是那么容易的事情

與此同時(shí)，新德里。

牧野冰葉滿臉愁容地坐在街邊，吃著干凈又衛(wèi)生的炒飯，手里還端著一杯黏糊糊的蘆薈汁。

來(lái)新德里兩年，他幾乎已經(jīng)完全適應(yīng)了這里的飲食習(xí)慣，一開始動(dòng)不動(dòng)就拉肚子的情況早就已經(jīng)消失，現(xiàn)在，他甚至可以面無(wú)表情地坐在恒河邊，一邊看著水上漂下來(lái)的焦黑的浮尸，一邊大口吃路邊小攤買的烤雞腿。

所以，今天的他，臉上的痛苦神情也不是因?yàn)槭掷锏氖澄铩?p/> 而是因?yàn)槭诸^一直搞不定的工作。

實(shí)際上，他從兩年前作為川崎重工的客戶代表來(lái)到這里開始，目的就只有一個(gè)，那就是：

說(shuō)服印度建設(shè)高鐵，并且拿下他們的高鐵項(xiàng)目。

兩年的時(shí)間，他幾乎把自己能想到的一切方法都想遍了。

別說(shuō)商場(chǎng)上常見(jiàn)的那些請(qǐng)客送禮、賄賂收買、投其所好，哪怕是一些極度非常規(guī)的手段，他也已經(jīng)嘗試過(guò)了。

但長(zhǎng)久以來(lái)，這項(xiàng)工作都沒(méi)有任何進(jìn)展。

印度官方太窮了，當(dāng)?shù)厝艘蔡F了。

先不說(shuō)官方愿不愿意投資，就算建起來(lái)了，誰(shuí)去做呢？成本能收得回來(lái)嗎？

這是困擾著雙方的共同問(wèn)題，想要解決這個(gè)問(wèn)題，就必須要降低成本。

但，川崎總公司又不同意。

于是，項(xiàng)目的事宜就這樣一拖再拖，始終沒(méi)有進(jìn)展。

直到兩個(gè)月以前。

豪登高鐵的正式開建給印度帶來(lái)了巨大的沖擊，蘇拉特高鐵項(xiàng)目也正式被提上日程。

接連不斷的討論會(huì)讓牧野冰葉看到了希望，他本以為，這次的項(xiàng)目已經(jīng)是勢(shì)在必得了。

畢竟，其他有實(shí)力的公司，幾乎沒(méi)有一家能達(dá)到跟川崎重工一樣的接觸程度。

無(wú)論是從關(guān)系上講，還是從技術(shù)滲透度上講，他們都沒(méi)辦法跟川崎重工抗衡。

但讓他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，印方居然絲毫沒(méi)有考慮川崎重工。

他們已經(jīng)選定了合作對(duì)象。

華夏！

這個(gè)結(jié)果出乎牧野冰葉的意料，但轉(zhuǎn)念一想，他又會(huì)覺(jué)得理所當(dāng)然。

最低的報(bào)價(jià)，最實(shí)用的技術(shù)，最高的效率相比之下，川崎重工能有什么優(yōu)勢(shì)呢？

于是，從心底里說(shuō)，他其實(shí)已經(jīng)放棄這個(gè)項(xiàng)目了。

牧野冰葉長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了一口氣，喝下了杯子里最后一口蘆薈汁。

這時(shí)候，他才感受到了惡心。

原來(lái)這兩年來(lái)，自己其實(shí)一直都只是在試圖強(qiáng)行改變罷了。

就像這些令人惡心的食物、以及空氣中無(wú)時(shí)無(wú)刻不彌漫著的臭味一樣，自己其實(shí)，從來(lái)都沒(méi)有真正適應(yīng)過(guò)

也是時(shí)候該離開了。

吃完這一頓飯，就向總部提出調(diào)動(dòng)申請(qǐng)吧。

雖然，那幾乎等同于承認(rèn)自己的失敗，但那又如何呢？

敗在這么強(qiáng)大的對(duì)手手下，并不會(huì)讓人覺(jué)得可恥

他推開面前的盤子站起身，正打算轉(zhuǎn)身走回酒店，但也就在這個(gè)時(shí)候，他口袋里的手機(jī)響了起來(lái)。

猶豫了片刻，牧野冰葉掏出了手機(jī)，而上面顯示的號(hào)碼，則完全在他的意料之內(nèi)。

是總部來(lái)的電話。

他們無(wú)非是要再催一催自己，讓自己再多努力一點(diǎn)吧

真可笑。

他們從沒(méi)有來(lái)到過(guò)這片土地，卻總是高高在上地指揮自己做這做那。

就這樣的態(tài)度，憑什么跟別人競(jìng)爭(zhēng)？

牧野冰葉吸了一口氣，接起了電話。

“我是牧野。”

“對(duì)，對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，他們已經(jīng)選定了華夏，已經(jīng)開始接觸了?！?p/> “我們的機(jī)會(huì)很渺茫?！?p/> “繼續(xù)拜訪？不，沒(méi)有必要了。我正要向您匯報(bào)這個(gè)消息，我打算提出申請(qǐng)調(diào)回總部”

“什么？！”

“您確定這是真的？”

“明白！明白！”

“我立刻去與他們接觸！是！我明白，絕對(duì)不會(huì)暴露！”

“我會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值的好！具體的策略，我再跟您討論！”

掛斷了電話，牧野冰葉臉上頹喪的神情一掃而空。

峰回路轉(zhuǎn)。

他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，自己努力了那么久的事情，居然會(huì)以這樣不可思議的方式實(shí)現(xiàn)

幾個(gè)小時(shí)之后，牧野冰葉終于見(jiàn)到了那個(gè)在某種程度上改變了他的命運(yùn)的男人。

譚獻(xiàn)，來(lái)自中鐵集團(tuán)的商務(wù)代表。

兩人一見(jiàn)面，譚獻(xiàn)便熱情地迎了上來(lái)握住牧野冰葉的手，用熟練的英文跟他攀談起來(lái)。

牧野冰葉自然也不會(huì)生硬，兩人寒暄了一番之后，譚獻(xiàn)略有些感慨地說(shuō)道：

“牧野先生，你的英語(yǔ)比大多數(shù)的島國(guó)人都要好——我沒(méi)有聽出任何口音?！?p/> “我已經(jīng)很久沒(méi)有聽到那么標(biāo)準(zhǔn)的英語(yǔ)了，在印度兩年，連我自己都已經(jīng)幾乎被同化了”

聽到他的話，牧野冰葉哈哈一笑，回答道：

“其實(shí)每一天晚上，我都要花一點(diǎn)時(shí)間糾正我的發(fā)音?！?p/> “你知道的，這也是一種小技巧?！?p/> “印度人對(duì)英語(yǔ)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)的客人會(huì)有更多的好感?！?p/> “這我也發(fā)現(xiàn)了。”

譚獻(xiàn)贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后繼續(xù)說(shuō)道：

“今天我們時(shí)間有限，也許這些話題可以留到下次晚餐的時(shí)候再說(shuō)?！?p/> “牧野先生，來(lái)之前，伱的上級(jí)應(yīng)該已經(jīng)跟你說(shuō)過(guò)我們的意向了吧？”

“是的，說(shuō)的很清楚?！?p/> “那就太好了！我們都是雙方在印度的第一決策人，也許，在合作的一些框架問(wèn)題上，我們可以先討論討論？”

“當(dāng)然，這也正是我們想要做的。”

牧野冰葉滿臉笑容，兩人分別坐在了茶幾的兩側(cè)，隨后，一場(chǎng)幾乎可以說(shuō)決定了川崎重工未來(lái)命運(yùn)的討論，就在這么略顯倉(cāng)促和隨意的氛圍里展開了

談判的雙方各懷鬼胎，一方想給，一方想要，但他們所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度，卻又與內(nèi)心真實(shí)的想法完全相反。

想要項(xiàng)目的拼命壓價(jià)，做出一副“哪怕你不給我們也能拿到”的姿態(tài)；

而想給出項(xiàng)目的，則依依不舍，似乎損失了這個(gè)項(xiàng)目，就會(huì)讓公司破產(chǎn)一般。

拉鋸戰(zhàn)持續(xù)了整整四個(gè)小時(shí)，兩人談得口干舌燥。

在吃過(guò)一頓簡(jiǎn)單的晚飯之后，唇槍舌劍繼續(xù)進(jìn)行。

而這時(shí)，討論的重點(diǎn)已經(jīng)不再集中于項(xiàng)目本身了。

從廣闊的市場(chǎng)，到技術(shù)發(fā)展驗(yàn)證的前景，再到不斷變化的國(guó)際形勢(shì)

這一條本來(lái)并不算長(zhǎng)的高鐵線路，在譚獻(xiàn)的口中，仿佛成為了世界風(fēng)云變幻的核心。

而當(dāng)他說(shuō)出那些話、并且聽到對(duì)方的回答時(shí)，他在心里又忍不住覺(jué)得好笑。

他已經(jīng)看出來(lái)了，牧野冰葉對(duì)印度市場(chǎng)的看法的確是跟中鐵、跟華夏完全相反的。

他們大概還以為這是什么香餑餑吧。

確實(shí)，才來(lái)到這片土地兩年，也沒(méi)有真正與那些狡猾的剎帝利們有過(guò)什么交易，抱有錯(cuò)誤的看法實(shí)在是太正常了。

只不過(guò)，這一次他們想當(dāng)然的看法，也許會(huì)把川崎重工推向深淵。

但那又跟自己有什么關(guān)系呢？

反正，吃虧的又絕對(duì)不會(huì)是自己

終于，在時(shí)間走向12點(diǎn)時(shí)，這一天的談判告一段落。

送走牧野冰原之后，譚獻(xiàn)立刻撥通了上級(jí)的電話，開始匯報(bào)今天的情況。

“領(lǐng)導(dǎo)，我是譚獻(xiàn)?！?p/> “是的，第一次接觸已經(jīng)完成了，我已經(jīng)按照計(jì)劃表露了我們進(jìn)行項(xiàng)目合作的意愿?！?p/> “他們的條件很嚴(yán)苛。”

“他們要求由川崎重工主導(dǎo)這次的項(xiàng)目，并且，他們要占有項(xiàng)目80的股份。”

“我當(dāng)然沒(méi)有同意，我要求雙方占有平等的股份?！?p/> “是的，我明白，我明白。”

“我不會(huì)退讓的，之后，我會(huì)逐漸開始引入碳纖維設(shè)備交易的內(nèi)容，引導(dǎo)他們把籌碼擺上桌。”

“時(shí)間？也許要休息幾天，我要給他們一些緩沖的時(shí)間?！?p/> “對(duì)，魚兒已經(jīng)咬鉤了，但還得要繼續(xù)遛一遛他們.”

另一邊，牧野冰葉的酒店房間里。

他興奮地在房間里走來(lái)走去，哪怕時(shí)間已經(jīng)指向了凌晨?jī)牲c(diǎn)，但他卻沒(méi)有絲毫睡意。

今天的談判實(shí)在是太順利了！

不，談判本身當(dāng)然是不順利的，對(duì)方在“對(duì)價(jià)”方面咬的很死，哪怕自己已經(jīng)費(fèi)盡了口舌，但對(duì)方卻仍然不愿意退讓一絲一毫。

但，微妙的地方就在這里了。

他們所糾結(jié)的，只有對(duì)價(jià)本身而已！

也就是說(shuō)，這次的合作對(duì)他們來(lái)說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)是板上釘釘了！

沒(méi)錯(cuò)，就應(yīng)該是這樣。

本來(lái)華夏也不具備建設(shè)這樣一條高速鐵路的能力，與其把項(xiàng)目抓在自己手里，最后做爛掉，為什么不跟川崎重工合作呢？

或者更進(jìn)一步，他們應(yīng)該直接把項(xiàng)目完全交出來(lái)，換取更多的補(bǔ)償

真不知道這些華夏人到底是怎么想的。

他們似乎能意識(shí)到印度市場(chǎng)的重要性，但同時(shí)，他們對(duì)這里的認(rèn)知又完全是不足的。

潛力。

這是最重要的決定因素，而印度，正巧就是西方社會(huì)普遍認(rèn)同的、最具有發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)家。

這大概就是所謂的“信息繭房”吧？

那些華夏人沉浸在自己高速發(fā)展的幻覺(jué)里，卻幾乎忽略了自己這個(gè)強(qiáng)大的鄰居

想到這里，牧野冰葉不由得有些慶幸。

幸好自己多堅(jiān)持了幾天，要不然，這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，很可能就要被錯(cuò)過(guò)了。

他拿起電話，不顧現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已是凌晨，直接打給了他的上司。

而對(duì)方也確實(shí)正在等著他的消息。

“我是牧野冰葉?！?p/> “是的，完成談判了。”

“很順利，我絕對(duì)能拿下來(lái)?！?p/> “這些愚蠢的華夏人，他們根本沒(méi)有意識(shí)到印度市場(chǎng)的潛力有多大。”

“雖然他們表現(xiàn)得極為不舍，但我能看出來(lái)，他們其實(shí)是已經(jīng)決定了要出讓項(xiàng)目的。”

“沒(méi)錯(cuò)，他們會(huì)退出競(jìng)爭(zhēng)，前提是我們能給他們足夠的利益回報(bào)?！?p/> “80的股份？不，我會(huì)要求100控股，徹底把他們踢出局?！?p/> “這樣，我們就能獨(dú)享這個(gè)項(xiàng)目的收益了。”

“但在對(duì)價(jià)方面.也許這需要您在公司內(nèi)部討論?！?p/> “如果他們有想要的東西，那我們不妨給他們?！?p/> “畢竟，任何一種交易的價(jià)值，都不可能比得上這條鐵路的收益”