港島舊事 265 與洋行合作

“不是開玩笑。”加西亞翹起二郎腿，在懷里掏出雪茄，望著他道：“以何生在華人中的聲望，在警隊(duì)中的權(quán)勢(shì)，在商界里的影響力，已經(jīng)完全不遜色于老牌家族。”

“雖然，何生政治勢(shì)力差了點(diǎn)，但勝在有槍有人，而且年輕，年輕代表一切！”

何定賢在家族資產(chǎn)和人脈方面，其實(shí)與老牌家族也相距甚遠(yuǎn)，但偏偏有大把時(shí)間，大把機(jī)會(huì)可以闖！一個(gè)冉冉升起的新星，與一代不如一代的舊家族，明眼人都知誰更有前途。

何定賢笑著接過雪茄：“我鐘意聽你的講話。”

“好聽！”

他探頭接受鬼佬遞來的火機(jī)。

“啪。”

加西亞合上火機(jī)，輕聲道：“何生想要油麻地小輪公司，沒問題，但需要何生提供資源互換。”

雖然，油麻地小輪在競爭當(dāng)中已經(jīng)輸給天星小輪公司，但是，作為港島重要的民生領(lǐng)域，專營線路的價(jià)值也很高。若是把拋售小輪公司股份的消息放出去，上門搶購的人肯定駱驛不絕。

當(dāng)初，花旗洋行就是看中小輪行業(yè)的潛力，貸款給油麻地小輪興建碼頭，購置渡船，由此獲得百分之二十的股份。

“就知道加大班說話好聽是要收費(fèi)的。”何定賢捏著雪茄，吐出口氣：“什么條件？”

“花旗洋行希望與貴司旗下的東方銀行合作，開辦定期存款業(yè)務(wù)。”加西亞道：“定期存款是總行新開設(shè)的一項(xiàng)金融服務(wù)，指客戶把現(xiàn)金按照一定時(shí)間儲(chǔ)蓄，給予不等的利息回報(bào)。”

“期間不能取出，除非支付違約金。”

后世非常普及的定期存款服務(wù)，在眼下卻是一項(xiàng)新的金融產(chǎn)品。

在金融行業(yè)內(nèi)，新的產(chǎn)品，推廣起來很困難。因?yàn)榇蟊姳灸軐?duì)于新產(chǎn)品會(huì)持懷疑態(tài)度，出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的考慮，都盡量會(huì)選擇熟悉的金融產(chǎn)品。如果說英資洋行有港府作為背書，能夠獲得華人商人的信任，美資洋行在港島要扎根確實(shí)困難重重。

首先，華人是不會(huì)信任美資銀行，其次，要面臨英資、華資的充分競爭。所以，美資洋行在亞太地區(qū)歷來處于二線，競爭力是比不過英資的。

花旗洋行早期靠著“旅行支票”、“復(fù)利制度”、“無抵押貸款”等創(chuàng)新服務(wù)，一步步發(fā)展壯大，又在戰(zhàn)時(shí)發(fā)放“勝利貸”、“戰(zhàn)爭貸”，幫美方售出56億國債，大受國會(huì)老爺們的欣賞。

何定賢當(dāng)然明白定期存款制度，未想到，美國佬玩的這么早。只能說，玩金融，華爾街真不愧是世界第一，什么步子都敢邁，就是往死里玩借貸。

定期的錢存在銀行里，不能取款期間，飛哪兒去了？貸出去了啊，否則錢放在倉庫里會(huì)生利息啊！借貸永遠(yuǎn)是所有金融產(chǎn)品的核心訴求，而定期的方式，則是在擴(kuò)大貸款的同時(shí)，限定用戶取出，避免銀行出現(xiàn)擠兌風(fēng)險(xiǎn)，能大大加大銀行的資金使用空間。

加西亞之所以想要與東方銀行合作，倒不是看上東方銀行的錢，而是想要利用東方銀行華人間的口碑，對(duì)港島數(shù)量最多的華人推出定期產(chǎn)品。

“請(qǐng)何先生放心，定期存款不是一件壞事，經(jīng)營得當(dāng)，對(duì)儲(chǔ)戶與銀行都有好處。”加西亞見到何定賢陷入思索，害怕他無法理解定期存款的效用，出聲解釋。

何定賢失笑道：“我明白你的意思。”

經(jīng)營得當(dāng)當(dāng)然有好處，但如果經(jīng)營失敗呢？全世界歷次金融風(fēng)暴，每次與美國佬都分不開干系，要不是有強(qiáng)大的航母、艦隊(duì)、華爾街早破產(chǎn)幾百次。

第三次南北戰(zhàn)爭都打開了。

不過，美方的強(qiáng)大偏偏是實(shí)際存在的，與花旗銀行合作，幾十年代確實(shí)沒有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，再往后，想太多根本沒意義。

“所以，貴行的合作，是怎么個(gè)合作方式？”他彈彈煙灰，面帶思慮。

加西亞眼神一亮，眉梢露喜，笑著道：“以東方銀行、花旗銀行兩家公司的名義，聯(lián)合推出定期存款產(chǎn)品，兩年、三年、五年、十年利率在三個(gè)點(diǎn)、三點(diǎn)五、四點(diǎn)五、六點(diǎn)七之間。”

“當(dāng)然，這是年率利，按照公司的復(fù)利制度，十年利率已經(jīng)非常可觀。”

何定賢發(fā)出嗤笑：“普通市民存十萬港幣在銀行，躺著不用工作，吃利息是吧？”

“呃追平物價(jià)漲幅是有機(jī)會(huì)的，但想要跟上樓市、貴金屬漲幅很難。”加西亞倒不說胡話，誠懇的道：“而且十年之間，儲(chǔ)戶無法使用貨幣消費(fèi)。”

“這筆錢等于不屬于他，所以，還是得上班的。”

何定賢點(diǎn)點(diǎn)頭：“繼續(xù)！”

加西亞道：“我們兩間銀行售賣出的金融產(chǎn)品，統(tǒng)一交給花旗銀行使用，相應(yīng)的，客戶取現(xiàn)由花旗負(fù)責(zé)兌現(xiàn)，如分升海嘯，戰(zhàn)爭、金融危機(jī)等事情引起擠兌。”

“全權(quán)由花旗銀行負(fù)責(zé)擔(dān)保，當(dāng)然，花旗會(huì)按照產(chǎn)品售出量，給予東方銀行一定的抽傭，傭金為百分之零一七到百分之二之間，按照定期年限的不同。”

何定賢思索片刻，必須承認(rèn)花旗抱有很大誠意來，但他還是改了改條款：“不如這樣，雙方售出的金融產(chǎn)品，各歸雙方使用，不過東方銀行可以按照售出的產(chǎn)品金額，購入花旗相應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)量，把抽傭加到利息之中即可。”

“如果發(fā)生擠兌，兩間銀行各自負(fù)責(zé)。”

表面上看，條款修改的很沒必要，但卻將兩間銀行一起面對(duì)儲(chǔ)戶改成獨(dú)立面對(duì)儲(chǔ)戶，互相間在起一個(gè)合同，便可以通過購買保險(xiǎn)，規(guī)避花旗產(chǎn)品出問題的可能。

國外有很多保險(xiǎn)公司，專門給銀行業(yè)務(wù)擔(dān)保。

這樣何定賢可以不怕花旗出事，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的賠付，完全可以應(yīng)對(duì)儲(chǔ)戶的資金損失。

加西亞大有深意看了他一眼，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“成交！”

何定賢伸出手，滿臉笑意：“哈哈哈，多謝加sir。”

“邱掌柜，擬合同。”他扭頭吩咐一句，邱德更立即上前與花旗大班的助手交接，雙方當(dāng)場擬起合同，一方用的毛筆寫小楷，一方是用鋼筆寫英文。

一頁頁合同寫起來要不少時(shí)間，特別是小楷合同一張張攤開晾墨，場面非常具有時(shí)代氣息。

當(dāng)然，這些合同只是初步的一個(gè)雛形，雙方當(dāng)場簽字，即代表合作確認(rèn)，可法律條款上的細(xì)節(jié)補(bǔ)充，還需要由律師樓再經(jīng)手一趟。

最后，花旗銀行再以每個(gè)點(diǎn)五萬港幣的價(jià)格，將油麻地小輪百分之二十的股份，直接出售給東方集團(tuán)。東方集團(tuán)支付現(xiàn)金一百萬，在這年頭已經(jīng)是一筆不小的股份收購，放出風(fēng)聲絕對(duì)會(huì)上港島商報(bào)。

但在何定賢看來本次收購卻非常值得，只因油麻地小輪公司除了專營資質(zhì)外，還有五艘渡船的實(shí)體資產(chǎn)，每艘渡船都價(jià)值二三十萬。

本次股權(quán)交易算是非常成功，可惜，油麻地小輪公司本身成了添頭，銀行合作成為雙方的主項(xiàng)目。

“大老板，同花旗銀行的產(chǎn)品合作，律師樓已經(jīng)完善了法律條款。”兩天后，邱德更坐在東方錢莊的閣樓內(nèi)，身穿一襲長袍，向老板匯報(bào)：“東方銀行、錢莊都已經(jīng)寫了牌，立在大堂，向客戶推薦定期存款的項(xiàng)目。”

“據(jù)我了解，花旗銀行已經(jīng)開始在街頭租下牌宣傳，效果好像很不錯(cuò)。”

何定賢頗以為然：“定期存款的利率畢竟高，在將來怕是會(huì)成為一項(xiàng)不小的業(yè)務(wù)，東方銀行先與花旗合作兩年，之后也得推出自己的金融產(chǎn)品。”

“阿更，有機(jī)會(huì)去華爾街逛一逛，派幾個(gè)年輕的伙計(jì)去留學(xué)。”

“金融方面美國人是專家，同專家學(xué)沒什么好丟人的。”

邱德更聞言心中很是佩服，出聲道：“大老板目光長遠(yuǎn)，想的透徹，我會(huì)好好挑幾個(gè)聰明的伙計(jì)，去美國喝洋墨水，他們要發(fā)達(dá)了。”

“呵呵，肯下苦功夫把語言學(xué)好，這年頭天生就該發(fā)達(dá)。”何定賢端起茶盞，飲一口茶：“總之，前三個(gè)學(xué)會(huì)英語的，就送他們?nèi)ァ！?p/> “船票吃喝，公司全包，每個(gè)月薪水照領(lǐng)，再多發(fā)一百留洋補(bǔ)貼。”

有花旗的關(guān)系，送人到美國華爾街金融公司，乃至洋行內(nèi)部留洋都十分簡單，又不是真的去上學(xué)。要是效果好，將來年年派人去都行，華人金融行業(yè)也該多下下功夫。

“我先替后生仔們謝謝老板了。”邱德更輕笑一聲，又道：“賬房已經(jīng)算出來，想要再收購百分之二十三的油麻地小輪股權(quán)，一共還需要兩百七十萬港幣。”

“要想百分之百收購油麻地小輪公司，至少需要八百萬港幣，不是一個(gè)小數(shù)字。當(dāng)然銀行方面完全看得出來，就看老板需不需要?jiǎng)鱼y行的錢。”

上市股票都會(huì)水漲船高，更不用講握在私人手中的股權(quán)。

他不可能用五萬一股的價(jià)格，買到百分之百的股權(quán)，而且區(qū)區(qū)八百萬港幣，又不是什么大數(shù)目。

“銀行的錢不要?jiǎng)樱乙膊淮蛩愠鲥X，這塊肉正好用來分給兄弟們，讓他們開心開心。”何定賢想把油麻地小輪的股份分給華探長、O記負(fù)責(zé)人、以及重案組和軍裝組。