1980我的文藝時代 第815章 情懷這玩意

朱威廉來的很快，在林為民給他打完電話的第二天便來到了燕京。

林為民先是盡地主之誼給他接風洗塵，休息了一晚之后，朱威廉正式來到國文社參觀交流。

朱威廉能創(chuàng)辦榕樹下這樣的文學網站，自然是個文學青年，對于國文社是有著天然的濾鏡的。

國文社的辦公大樓已經有超過40年樓齡，從內到外都透著老邁的氣息，但并不妨礙它在朱威廉眼中熠熠生輝。

林為民把他帶到《當代》編輯室參觀，笑著對他說道：“你現(xiàn)在坐的這個沙發(fā)是我們編輯部柳老師的丈夫閻鋼做的，近二十年國內有名有姓的作家可都坐過，程忠實、陸遙、于華、謨言……”

林為民如數(shù)家珍的報著名字，朱威廉恍惚感覺臀部傳來的異樣的感覺。

“瞧瞧，這個就是《白鹿原》的手稿，93年程忠實把它送給了我們國文社。”

林為民正跟朱威廉說話的時候，楊新蘭拿過來了一份手稿，林為民立馬介紹道。

聽到“白鹿原”這三個字，朱威廉眼睛一亮，有些激動的接過手稿，迫不及待的翻閱起來。

過了好半天，他才心滿意足的放下手稿。

朱威廉在國文社待了小半天的時間，將這里里里外外逛了個遍，雖然大樓內的設施早已陳舊，但恰好也展示了國文社深厚的歷史。

從古典文學編輯室出來之后，朱威廉忍不住感嘆道：“國文社真是底蘊深厚，人才濟濟啊！”

林為民笑了笑，引著朱威廉上樓，說道：“剛才跟你介紹我們國文社在版權開發(fā)上面的一些工作成果，這會兒再讓你看看我們的網站內容編輯室。”

四樓靠東的辦公室，門口掛著個銘牌，上書“網站內容編輯室”。

林為民帶著朱威廉推門而入，辦公室內散落著幾張辦公桌，每張辦公桌前都配了一臺電腦。

“社長！”

正坐在電腦前辦公的青年編輯們看到林為民到來，急忙起身問好。

林為民輕輕擺了擺手，示意他們坐下，“伱們忙你們的。”

他接著又對朱威廉說道：“我們國文社的官網你也逛過，上線快四個月了，現(xiàn)在注冊用戶有八萬多人，最熱鬧的就是讀者論壇。愿意來我們官網的人，多多少少都有點文學情節(jié)。

前段時間我們搞了個互聯(lián)網創(chuàng)作大賽，激起了不少用戶的創(chuàng)作熱情。現(xiàn)在大賽落下了帷幕，仍有不少讀者堅持在論壇上發(fā)表文章，這對于我們國文社來說也是一個稿件的來源渠道。

不過我們國文社的編輯室和刊物太多了，用戶的創(chuàng)作類型五花八門，本來是打算明年再開通電子郵箱投稿途徑的，但奈何大家的創(chuàng)作熱情太過高漲，都有大量的稿件發(fā)到我們的論壇上。

我想著反正網站的內容管理也需要編輯們處理，索性就先成立一個網站內容編輯室。

這幾位都是我們國文社的青年編輯，這位是滬上榕樹下網站的負責人朱威廉先生……”

林為民介紹著國文社官網的情況，順便給編輯們和朱威廉互相介紹了一下。

寒暄過后，朱威廉看著幾位青年編輯的工作內容，眼中充滿了好奇。

他一個人經營榕樹下網站，其中的艱辛只有他自己知道，如果他要是有這么一個編輯團隊，哪里還會像之前那么辛苦啊？

觀察了一會兒編輯們的工作，朱威廉若有所思。

林為民看著時間快到中午了，便說道：“中午就在我們社里吃吧，我們食堂大師傅的紅燒獅子頭是一絕。走，我領你去嘗嘗。”

中午吃飯的時候，林為民并未與朱威廉討論網站的事，反而說起了燕京各個旅游景點。

“來一次燕京不容易，逛完了我們國文社，有時間可以參觀參觀這些景點。”

朱威廉嘴里嚼著東西，點了點頭，神色并未集中。

吃完了飯林為民請朱威廉到他辦公室。

兩人坐下，喝了一杯茶，林為民又說道：“威廉，你有沒有想過，文學類網站要如何盈利？”

聽到林為民的問題，朱威廉的臉上閃過一絲茫然。

“吧。”

榕樹下是個文學類網站，軟件是賣不了了，頂多能賣賣。

“你們一個文學類網站，現(xiàn)在雖然勢頭不錯，但流量有先天不足，有幾個商會愿意到你們那里投放？”

林為民的話讓朱威廉沉默了，他原來就是干的，如何能不知道榕樹下這個網站的短板？”

文學類網站先天不足，朱威廉也沒想過把榕樹下打造成多么賺錢的網站，但最起碼應該是能夠維系收支平衡的，所以找到盈利點對于他和榕樹下來說至關重要。

但這事說起來簡單，談何容易，不管是米國也好、中國也好，那么多互聯(lián)網公司都受困于盈利模式的問題，這是個行業(yè)難題。

“我手里的資金還算充裕，堅持幾年應該不成問題。”

無奈之下朱威廉說了這樣一句話。

林為民很佩服他為愛發(fā)電的勇氣，但立馬就追問了一句，“但你有沒有想過，你有錢賠得起，可那些給榕樹下投稿的業(yè)余作者們會不會一直為了興趣堅持下去？”

朱威廉聞言，臉上的表情凝固，他張了張嘴，思考了老半天，最后說道：“這些用戶從一開始就是為了興趣來的，他們中的大多數(shù)人應該是愿意為了興趣堅持的。

不過如果我們榕樹下一直保持現(xiàn)在的狀態(tài)，這些用戶肯定不會一直堅持下去的，應該會不斷的代謝，可能幾個月或者半年就會換一茬人。

如果是這樣的話對于我們榕樹下的還是有些不利，作者這么一波一波的流失，榕樹下始終缺少沉淀……”

朱威廉自言自語著，眉頭緊鎖，如果按照這樣的推演榕樹下的幾乎是陷入了一個死局。

他想了好一會兒，最后不再糾結，對林為民說道：“我之前設想過，我們榕樹下可以和出版社、雜志社對接，將旗下作者的作品推介出去，培養(yǎng)一批有名氣的作者。”

朱威廉點了點頭，“沒錯。現(xiàn)在的文學網站想要獨立太困難了，看起來最好的辦法還是背靠大樹。”

朱威廉很清楚林為民是在引導他，但他也很清楚林為民說的都是事實，所以承認的非常干脆。

“我今天請你來的目的你應該很清楚，我們國文社所擁有的資源恰好可以與榕樹下形成互補，同時我們也愿意投入時間和金錢來培育榕樹下的成長。”

朱威廉看著林為民，問出了自己心里的疑問。

“貴社不是自己也搞了個官方網站嗎？用戶活躍度也很高，其實把他經營成一家文學類網站也未嘗不可。”

林為民笑著說道：“我們自己的網站當然要繼續(xù)經營，不過這并不妨礙我們國文社投資榕樹下。”

聞言，朱威廉面露不解，自己都有了，為什么還要花錢投資別人的網站？而且投資榕樹下在短時間內肯定是個賠錢買賣。

望著他的表情，林為民問道：“威廉，我想問問你，你是怎么樣看待中國的互聯(lián)網市場的？”

面對林為民這個問題，朱威廉沉吟片刻，說道：“中國是個超10億人口的大國，雖然現(xiàn)在互聯(lián)網用戶規(guī)模還不及米國的三分之一，但我相信互聯(lián)網市場的潛力是無疑非常巨大的，以中國如今的速度，在用戶規(guī)模上未來遲早會超越米國的。”

林為民笑了起來，“我跟你一樣，對中國互聯(lián)網的充滿了樂觀的心態(tài)。以中國的人口基數(shù)，再二十年，哪怕只有十分之一的人口使用互聯(lián)網，那也是一點幾億的用戶規(guī)模。這樣的市場規(guī)模，想靠一家公司占盡市場份額，難如登天。文學類網站本身就不是個能夠醞釀巨頭的領域，而我們國文社投資這方面，看重的更多的是它未來能夠對中國文學領域所產生的積極影響。”

在1997年想投資文學類網站賺錢，無異于是癡人說夢，朱威廉自己是為了心中的情懷和夢想，林為民說國文社要投資榕樹下是為了未來對文學領域的影響力，這一點倒是贏得了他的認可。

接受了林為民的說法，朱威廉對于與國文社合作也就沒了什么抗拒，他問道：“那您想要怎么合作呢？”

林為民正色道：“榕樹下現(xiàn)在掛靠在滬上在線，我希望你可以把網站遷到燕京來，單獨成立一家公司，我們國文社愿意投資200萬，只要新公司50的股份。”

聽到林為民的要求，朱威廉微微一愣，一上來就要50的股份，著實令他感到意外。

他之前是自己創(chuàng)業(yè)，不是初入商海的菜鳥。

榕樹下?lián)碛?0萬獨立IP訪問用戶，林為民開出400萬人民幣的估值，條件很優(yōu)厚，但朱威廉不能接受的是割讓50的股份。

“你們要的股份太多了。”

林為民不疾不徐的說道：“威廉，我想你也應該明白。榕樹下不同于現(xiàn)在一般的互聯(lián)網企業(yè)，它是不太可能找到太多的融資渠道的。榕樹下未來的，需要你和我們國文社共同為它輸血。所以我們多拿點股份，對你沒有任何壞處。”

“而且我想你也應該明白，榕樹下這種網站是只有我們國文社這種背景的出版企業(yè)或者是傳媒企業(yè)才會愿意接觸的，合則兩利。”

“我們國文社是全國實力最雄厚的出版社之一，旗下有9份百萬份以上銷量的刊物，覆蓋的讀者群體是以億為單位來計算的，我們還有精銳的編輯團隊，這些都會成為未來榕樹下的重要支撐。

包括我們國文社旗下的幾家文化產業(yè)公司，同樣也可以為榕樹下未來的起到助推作用。

我知道你不差錢，你也自己做過公司，如果我們的股份占比太少的話，怎么會賣力榕樹下呢？”

林為民看著朱威廉的神色，又說道：“我們要50的股份我們雙方的權力和義務就是對等的，這也是一種誠意的體現(xiàn)。你能夠賣掉公司來經營榕樹下這樣一家注定虧損的網站，你也要相信我們國文社絕不是一家以追求盈利為目的的企業(yè)，國文社身上背負的是引領中國文學的崇高使命。”

股東雙方各占50，看似平衡，在后期卻很有可能對于企業(yè)的產生掣肘，但這似乎也是一種表達友善和信任的態(tài)度。

林為民的話一下子把格局給打開了，不談錢，直接談誠意、談情懷。

這種話術對那些老狐貍不好使，但對能夠賣掉蒸蒸日上的公司，來賠錢搞榕樹下的朱威廉卻非常管用。

他的神色松動，猶豫了片刻后，說道：“網站遷到燕京，我希望國文社能夠幫助榕樹下建立起一個完整的編輯團隊。”

“沒問題。”

林為民又與朱威廉商量了一些合作的具體細節(jié)，誠如林為民所說，國文社是有誠意、有情懷的，一番坦誠的交流之后，朱威廉對于雙方的合作滿意之極。

林為民站起身，朝朱威廉伸出了手，“合作愉快！”

“合作愉快！”

(本章完)