大明：老朱，咱說好的不急眼！ 第二百六十章 有錢人的特點(diǎn)是有錢

連續(xù)的教導(dǎo)了四個(gè)人，蘇璟起身伸了個(gè)懶腰。

這是真的有點(diǎn)累。

“蘇先生，您喝水?！?p/> 朱樉眼力見還是有的，蘇璟剛起身，便直接端著一杯水遞到了蘇璟的面前。

蘇璟接過點(diǎn)頭道：“謝謝你了，牛爽?！?p/> 朱樉一愣，一時(shí)間沒反應(yīng)過來。

牛爽這個(gè)名字他就用了一次，蘇璟這么喊他，他一開始沒意識(shí)到。

“怎么了，牛爽，我說錯(cuò)什么了嗎？”

蘇璟看著愣住的朱樉說道。

“哦……蘇先生，您剛才說什么？”

朱樉反應(yīng)了過來，朝著蘇璟問道。

蘇璟重復(fù)道：“我說我謝謝你，牛爽。”

朱樉立刻道：“蘇先生您客氣了，我謝謝您才是?！?p/> 在蘇璟這里，朱樉感受到了久違的來自長(zhǎng)輩的關(guān)懷，這對(duì)于朱樉，是一種許久都不曾體驗(yàn)過的感覺。

蘇璟搖頭道：“不，牛爽，你錯(cuò)了，我沒有客氣，你謝我和我謝你是兩碼事，沒有什么誰比誰重的說法?！?p/> “就好像你和你大哥，你大哥身上擔(dān)子重，那自然你父親會(huì)關(guān)注的多些，但你記住，你也是他的兒子，是他獨(dú)一無二的兒子。”

此時(shí)的蘇璟開始扮演起了人生導(dǎo)師的角色。

眼前的朱樉還是個(gè)孩子，距離變成那個(gè)殘暴荒唐的秦王，還有些距離。

既然當(dāng)了朱標(biāo)的老師，給他教育教育親弟弟，倒也應(yīng)該。

聽著蘇璟的話，朱樉整個(gè)人明顯怔住了。

“蘇先生，您是說，父親其實(shí)也一直都記掛著我嗎？”

朱樉看向蘇璟，剛問完，隨即就反駁道：“父親的眼里只有大哥，哪里有我呢？明明我也努力過，但父親根本就看不見，不管我怎么樣，父親都不會(huì)在意的。”

聽著朱樉的自語，蘇璟有些無奈。

這種原生家庭教育的缺失，對(duì)于朱樉來說，已經(jīng)是無法彌補(bǔ)的過去。

但蘇璟仔細(xì)想想，這事也不能全怪朱元璋。

朱標(biāo)出生的時(shí)候，朱元璋還在爭(zhēng)霸天下，后來成了吳王，天下依舊是沒有安定下來。

朱標(biāo)當(dāng)時(shí)被定為了世子，就是朱元璋的唯一繼承人。

爭(zhēng)霸天下打仗這種事，本身就是有風(fēng)險(xiǎn)的，繼承人有了，也得培養(yǎng)好，若是失敗，將來還有卷土重來的機(jī)會(huì)。

所以，當(dāng)時(shí)的朱元璋對(duì)朱標(biāo)的培養(yǎng)十分的上心，同時(shí)還要兼顧爭(zhēng)霸天下的大事。

這忽略朱樉，也就是成了理所當(dāng)然的事情。

“牛爽，誰說你父親不在意你的，你不信的話，可以去問問你的母親?！?p/> 蘇璟雖然不能直接點(diǎn)明這些，但他還是有辦法的。

比起朱元璋，馬皇后對(duì)于自己的孩子，更加的關(guān)心。

“真的嗎？”

朱樉顯然還是有些不相信。

這么些年，他已經(jīng)用過各種辦法了，他也不是從一開始就不喜歡學(xué)習(xí)，就喜歡擺爛的。

只是他嘗試過，發(fā)現(xiàn)自己無論怎么努力，都不會(huì)在父親朱元璋的心里留下任何的東西，這才選擇了擺爛。

至少擺爛還能讓朱元璋罵上幾句。

蘇璟立刻道：“當(dāng)然是真的，你也知道你父親的身份特殊，他身上要考慮的事情太多，有時(shí)候忽略你并不是他的本意。”

“你所做的事情，只要足夠優(yōu)秀，你父親肯定會(huì)看在眼里的。”

這一波規(guī)勸，立刻讓朱樉的眼神中多了幾分色彩。

足夠優(yōu)秀就能引起父親朱元璋的注意嗎？

“可是蘇先生，我現(xiàn)在這個(gè)樣子，哪里能做什么優(yōu)秀的事情呢？”

朱樉又落寞了。

他已經(jīng)擺爛很多年了，現(xiàn)在一時(shí)間讓他去做什么優(yōu)秀的事，朱樉還真做不到。

蘇璟臉皮微跳，他是沒想到，朱樉對(duì)自我的認(rèn)知，還是挺準(zhǔn)確的。

“別急，牛爽，只要你想，就肯定可以做到的，相信自己?！?p/> 蘇璟安慰道。

再怎么說，朱樉那也是大明的二皇子，這身份在這，想做什么事情，都沒有太困難。

此刻的朱樉總算是反應(yīng)了過來，立刻道：“還請(qǐng)?zhí)K先生教我！”

做優(yōu)秀的事情，只要有蘇璟在，還有什么可擔(dān)心的呢？

朱樉現(xiàn)在很是興奮，蘇璟名聲在外，沒有什么是不可能的。

這……

此刻是蘇璟有些尷尬，剛還在開導(dǎo)朱樉，怎么又轉(zhuǎn)回自己的身上了。

但事已至此，還是得想想辦法。

略一思索之后，蘇璟注意到了手里朱樉做的肥皂。

“牛爽，這肥皂是你做的對(duì)吧?！?p/> 蘇璟看向朱樉道。

朱樉點(diǎn)頭道：“嗯，蘇先生，我按照蘇先生的制作辦法，只是一遍就做出來了?！?p/> 肥皂的制作辦法，屬實(shí)不算難。

只要嚴(yán)格按照制作流程，基本沒有失敗的可能性，最多就是做出來的肥皂夠不夠純凈的差別。

就連朱樉這樣的擺爛小子，都能一遍做出來。

“很好，那我們就賣肥皂！”

蘇璟舉起肥皂說道。

賣肥皂？

朱樉疑惑的看著蘇璟，實(shí)在是想不到賣肥皂和優(yōu)秀有什么關(guān)系？

士農(nóng)工商，商人只是最末的存在。

蘇璟雖然是商人，但他是自己的才智能力足夠，才會(huì)被父親朱元璋看重，做生意這件事，反倒是微不足道的。

“不要想太多，現(xiàn)在你的任務(wù)是，如何將肥皂賣的更好。”

蘇璟當(dāng)然明白朱樉心中的疑惑，對(duì)于做生意這件事，封建王朝的王公貴族們，天生就不是很在乎。

當(dāng)然，得除了宋朝。

“是，蘇先生，我知道了。”

朱樉點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)于蘇璟，他還是很信任的。

畢竟蘇璟已經(jīng)表演過很多神跡了。

蘇璟問道：“牛爽，如果現(xiàn)在要你去賣肥皂，你覺得怎么樣才能賣的更好？”

“去大街上吆喝唄，我看別人都是這么做生意的?！?p/> 朱樉想都沒想直接回答道。

他的腦子，就是這么的直接。

蘇璟微微嘆了一口氣，這朱樉和朱標(biāo)還有朱橚之間的差距，還真不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

不過沒有關(guān)系，差生歸差生，文具多就行。

“現(xiàn)在這肥皂的制作辦法已經(jīng)普及，你覺得吆喝有用嗎？需要肥皂的人，為什么不自己做呢？”

蘇璟反問道。

對(duì)于朱樉，就得是傻瓜式的引導(dǎo)教學(xué)辦法。

朱樉立刻點(diǎn)頭道：“蘇先生說的對(duì)，這肥皂我都能一遍做出來，那其他人自然也能，既然都能做，為什么又要買呢？”

這朱樉說著說著，自己就疑惑了。

他看向蘇璟道：“蘇先生，這肥皂的生意，怕是做不成吧?！?p/> 都能自己做的玩意，朱樉是想不到還有什么人會(huì)去買肥皂。

蘇璟搖頭道：“牛爽，凡事不能這么絕對(duì)，肥皂的生意，要我說，不僅能做，還能做的很大?！?p/> 肥皂生意能做大？

朱樉是再度陷入了疑惑，他是真想不通。

“蘇先生，我這人腦子比較笨，還是請(qǐng)?zhí)K先生說的明白些。”

朱樉直言道，對(duì)于自己的蠢笨沒有絲毫的掩飾。

蘇璟倒是很欣賞朱樉這樣的態(tài)度，他點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這做生意么，無非講究一個(gè)雙贏，肥皂制作，說來簡(jiǎn)單，但還是需要一些時(shí)間，而且由于制作過程的差異，會(huì)導(dǎo)致成品有些許差別?！?p/> “這樣一來的話，如果是大規(guī)模工廠化的生產(chǎn)，就能保證肥皂治療的穩(wěn)定，這樣一來，自然會(huì)有人選擇購(gòu)買直接的成品，而不是自己去制造?！?p/> “同時(shí)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)的時(shí)候，自然會(huì)降低成本，從而使產(chǎn)品的價(jià)格下壓，這樣就有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”

“賣的便宜質(zhì)量還好，自然就有了銷路，也能盈利了?！?p/> 蘇璟簡(jiǎn)單的和朱樉分析了一下，那讓朱樉是一愣一愣的，完全沒想到這做生意中的道道是這樣的。

“蘇先生，我只能聽懂一點(diǎn)，您的意思是，現(xiàn)在我應(yīng)該去辦工廠，然后大規(guī)模的生產(chǎn)，這樣就能賺錢了是嗎？”

朱樉朝著蘇璟問道，兩個(gè)大眼睛滴溜溜的老圓了。

對(duì)于朱樉這樣的表現(xiàn)，蘇璟還能接受。

他說道：“雖然這樣能賺錢，但現(xiàn)在并不適合你做，你知道為什么嗎？”

不適合我？

朱樉又疑惑了，完全是一頭霧水。

“蘇先生，我不知道?！?p/> 朱樉再度搖頭。

這差生果然用反問的辦法毫無作用，只要問了，那就是不知道。

蘇璟輕吐一口氣，緩了緩心情，說道：“很簡(jiǎn)單，因?yàn)椴恢刮乙粋€(gè)人想到了這個(gè)辦法，我可以肯定，現(xiàn)在市面上必然已經(jīng)有了規(guī)?；a(chǎn)的肥皂了。”

“商人逐利，他們的眼光，不會(huì)滯后太久，這生意肯定有人開始做了，這個(gè)時(shí)候你再來做，就是搶生意，固然有利益可賺，但不會(huì)太多?！?p/> 肥皂制作的原料簡(jiǎn)單易得，大明固然是重農(nóng)抑商，但商人終究還是在的，眼光也不會(huì)差。

“原來如此，那我現(xiàn)在該怎么辦？”

朱樉一副恍然大悟的神色，直接朝著蘇璟要下一步的計(jì)劃了。

這家伙，是真的一點(diǎn)腦子都不想動(dòng)。

蘇璟臉皮微跳，說道：“牛爽，你認(rèn)為，肥皂都是些什么人在用？”

“所有人都在用??！這么好用的東西，誰會(huì)不用呢？”

朱樉理所當(dāng)然道，完全沒考慮這肥皂的價(jià)格問題。

畢竟是二皇子，身邊多是達(dá)官貴族，想不到平民百姓的艱苦也是可以理解的。

蘇璟再度吐了一口氣，說道：“牛爽，肥皂一般人用不起的，豬油的價(jià)格，可不是平民百姓可以用在清潔上的。”

豬油是油脂，是重要的熱量來源。

說老百姓完全買不起肯定是太過了，但買了豬油用來做肥皂，那肯定不是一般百姓會(huì)做的事情。

草木灰雖然看起來臟點(diǎn)，清潔效果也沒有肥皂好，但勝在免費(fèi)。

所以，對(duì)于尋常老百姓而言，肥皂終究是奢侈品。

蘇璟沒和朱樉解釋這么多，以朱樉的腦子，說多了容易豬腦過載，還是簡(jiǎn)單的告訴他結(jié)論比較好。

朱樉說道：“蘇師，既然平民百姓用不起，那這生意還有什么好做的？”

現(xiàn)在的朱樉，還是沒能明白蘇璟到底要做什么。

蘇璟再吐一口氣說道：“牛爽，這肥皂的客戶群體，不是平民百姓，都是有錢人，有錢人的特點(diǎn)是什么知道嗎？”

有錢人的特點(diǎn)？

朱樉又疑惑了，但他這一次沒有直接說不知道，因?yàn)樗灿X得一直說不知道，好像有些失禮。

想了一會(huì)，他還是想不出來。

沒辦法，朱樉只能說道：“蘇先生，有錢人的特點(diǎn)是有錢。”

不知道說什么，那就說句廢話。

“沒錯(cuò)，有錢人的特點(diǎn)就是有錢！”

蘇璟立刻夸贊道，想找個(gè)方面夸一朱樉，還真有些難度。

“真的？我說對(duì)了？”

朱樉相當(dāng)?shù)囊馔猓瑳]想到自己隨口一說，竟然就是對(duì)的。

蘇璟點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，有錢人有錢，所以他們對(duì)于價(jià)格沒有那么的敏感，甚至?xí)鲃?dòng)追求高價(jià)格，我們的目標(biāo)，就是將肥皂高價(jià)賣給他們，比市面上的平價(jià)肥皂貴上三倍五倍甚至十倍！”

貴十倍！

聽著蘇璟的豪言壯語，朱樉是真的傻眼了。

有錢人是有錢，但不代表他們是傻子，這貴十倍的肥皂，想想也知道沒人會(huì)買吧。

“蘇先生，您沒和我開玩笑吧？”

朱樉看向蘇璟，疑惑道。

蘇璟笑道：“我可沒時(shí)間和你開玩笑，我說貴十倍的肥皂，肯定不可能是普通肥皂，得是貴人專供的特殊肥皂，有了區(qū)分，才能賣出高價(jià)?！?p/> 貴人專供！

特殊肥皂！

聽到蘇璟這么說，朱樉當(dāng)即來了興趣，說道：“蘇先生，還有這樣的肥皂嗎？我想買，怎么賣的，多少錢我都可以的?！?p/> 身為二皇子，朱樉對(duì)于好東西，一直都是有著追求的。

反正他也不差錢。

這種專供和特殊的東西，對(duì)他有著莫大的吸引力。

看著面前無比激動(dòng)和好奇的朱樉，蘇璟只覺得好難，這小子真是被老朱養(yǎng)的有些廢了。

都這樣了，思路還是會(huì)偏。

壓根就沒辦法把心思集中起來的樣子。

蘇璟不再吐氣，直接道：“這樣的肥皂沒有，全是我編出來的，剛才的話，只是為了將肥皂包裝成特別的存在，這樣，自然就會(huì)有有錢人感興趣，價(jià)格自然也就可以定的高些了?！?p/> “牛爽，這就是噱頭營(yíng)銷，你現(xiàn)在懂了嗎？”

(本章完)