大明：老朱，咱說(shuō)好的不急眼！ 第四百八十三章 創(chuàng)造需求和創(chuàng)造市場(chǎng)

“既然秦王沒(méi)什么意見(jiàn)，那我可就當(dāng)真了。”

蘇璟看著朱樉說(shuō)道：“這件事我就真交給你了。”

不管怎么想，這件事交給朱樉，都是一個(gè)很好的選擇。

朱樉見(jiàn)狀，也是正色道：“先生放心，學(xué)生一定會(huì)把這件事做好的！”

現(xiàn)在的朱樉相當(dāng)?shù)募?dòng)，因?yàn)檫@不是之前那種指導(dǎo)式的任務(wù)了。

這是一件全新的事情，讓自己去做。

這說(shuō)明了自己近來(lái)的表現(xiàn)，得到了蘇璟的認(rèn)可。

“別著急，在你做這件事之前，我有幾個(gè)事情需要你遵守。”

蘇璟十分認(rèn)真道。

朱樉當(dāng)即道：“先生請(qǐng)說(shuō)。”

蘇璟說(shuō)道：“這些彝族的特色服飾，乃是我的一個(gè)朋友制作的，目前只有她一人制作，所以產(chǎn)量不會(huì)很高。”

“然后就是，秦王你只能用一個(gè)商人的身份去接觸去操作，不得濫用你秦王的身份。”

“最后就是，你不能因?yàn)槲遥瑥亩鴮?duì)我的朋友有什么利益上的傾斜，我希望你能站在一個(gè)商人的角度上，盡可能的爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)。”

蘇璟可不希望這件事最后變成朱樉單方面的收購(gòu)芝依的產(chǎn)品。

若是因?yàn)樽约憾鴮?dǎo)致了這種事情產(chǎn)生，那就著實(shí)有些沒(méi)意思了。

“學(xué)生明白，先生是希望學(xué)生就是個(gè)商人，就是正常的做生意，不能有偏袒，純粹以生意的角度出發(fā)將這件事情做成是吧。”

朱樉看向蘇璟說(shuō)道。

不得不說(shuō)，他的理解還是相當(dāng)?shù)牡轿坏摹?p/> 蘇璟點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，秦王你理解的十分到位，這就是我想要表達(dá)的。”

每個(gè)人的成長(zhǎng)，總是來(lái)的讓蘇璟有些意外。

曾經(jīng)的朱樉和現(xiàn)在的朱樉相比，已經(jīng)可以說(shuō)的上是翻天覆地的變化了。

“學(xué)生明白，那什么時(shí)候?qū)W生能拿到樣品，還有生產(chǎn)效率如何，成本如何，這些學(xué)生都需要盡快的知道。”

朱樉迅速的進(jìn)入了自己的角色之中，當(dāng)即朝著蘇璟要起了各種東西。

蘇璟微微點(diǎn)頭，朱樉要的這些東西，的確都是言之有物的。

“好，那你且聽(tīng)我細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)。”

蘇璟隨即便將自己知道的信息，一一的和朱樉詳細(xì)敘述。

對(duì)于這些信息，蘇璟自然也都是知道的相當(dāng)清楚。

“對(duì)了，還有，現(xiàn)在我已經(jīng)取了三十件樣品，放到了京城六家店鋪之中寄賣(mài)……”

蘇璟把自己寄賣(mài)的事情，也同朱樉說(shuō)了一遍，從定價(jià)到各家店鋪的情況。

朱樉仔細(xì)的聽(tīng)著，不敢有絲毫分心。

一連說(shuō)了兩炷香，蘇璟這才算是將所有的事情說(shuō)了一遍。

其實(shí)本來(lái)一共沒(méi)多少信息，但蘇璟說(shuō)的很詳細(xì)，所以便顯得長(zhǎng)了些。

或許蘇璟自己都不知道，這其中芝依這個(gè)因素影響頗深。

朱樉倒也沒(méi)有多想，只把這當(dāng)成是蘇璟對(duì)于自己的關(guān)心。

“先生，學(xué)生已經(jīng)知道了，這件事學(xué)生一定會(huì)做好的！”

朱樉認(rèn)真道。

蘇璟喝了口水，然后道：“秦王，你可知我為何要寄賣(mài)？”

朱樉想了想，回答道：“學(xué)生以為，先生是想知道這些彝族的特色服飾，到底在京城有沒(méi)有市場(chǎng)。”

“方才先生說(shuō)了，一共是六家店，每家店的檔次其實(shí)都是不一樣的，從平民百姓光顧的店到王公貴族光顧的店都有。”

“從這六家店的寄賣(mài)情況，就可以對(duì)這些彝族特色服飾的市場(chǎng)有一個(gè)大概的了解了。”

朱樉這回答還是動(dòng)了腦子的，畢竟自己經(jīng)營(yíng)金陵飯店有一段時(shí)間了，無(wú)論是管理能力還是眼界視野都比之前強(qiáng)了許多。

蘇璟微笑著點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，這正是我的想法，其實(shí)按照我的設(shè)想，這些樣本數(shù)量還是太少了，不足以反應(yīng)出最真實(shí)的情況，但單人產(chǎn)量不高，也只能是暫時(shí)這么試試了。”

朱樉立刻道：“先生真是太謙虛了，就這個(gè)寄賣(mài)的想法，已經(jīng)讓學(xué)生大開(kāi)眼界了。”

“一樣新的產(chǎn)品，想要查看市場(chǎng)的情況，不一定需要自己去開(kāi)店，這簡(jiǎn)直就是神來(lái)之筆。”

要說(shuō)寄賣(mài)，古人早就有了。

但將寄賣(mài)和查探市場(chǎng)情況聯(lián)系到一起，卻是之前所沒(méi)有的。

朱樉對(duì)于經(jīng)營(yíng)之道已經(jīng)是粗通，越發(fā)的覺(jué)得其中奧妙無(wú)窮。

蘇璟又問(wèn)道：“秦王，我再問(wèn)你，若是這些東西每家店都賣(mài)不出去的話(huà)，又該如何做呢？”

賣(mài)不出去？

朱樉一下有些懵了，這賣(mài)的出去，市場(chǎng)不同決定不同的銷(xiāo)售模式，朱樉都能說(shuō)道一二。

但這賣(mài)不出去，他一時(shí)間有些愣住了。

蘇璟倒也沒(méi)有急著催促他，只是喝著水，等待著朱樉的思考。

過(guò)了一會(huì)，朱樉說(shuō)道：“賣(mài)不出去的話(huà)，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品不適合市場(chǎng)，盡早放棄止損才是最正確的選擇。”

朱樉說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，是有些忐忑的。

“很對(duì)！”

蘇璟的回答讓朱樉安定了下來(lái)。

蘇璟看著朱樉道：“秦王，及時(shí)止損是很重要的能力，不，應(yīng)該說(shuō)是素質(zhì)。”

“做生意，特別是一件生意沒(méi)有任何前景的時(shí)候，到了需要考慮放棄的時(shí)候，千萬(wàn)不要去想什么沉沒(méi)陳本。”

“如果沒(méi)有市場(chǎng)，及時(shí)放棄那就是最好的辦法，我希望不僅僅是這樁生意，還有秦王你以后要做的所有生意，都能有這樣的決斷。”

“有時(shí)候放棄不是一件簡(jiǎn)單的事情，面對(duì)自己多年辛苦打拼起來(lái)卻又不賺錢(qián)的生意，需要有壯士斷腕的魄力。”

蘇璟直接給與了朱樉最大的認(rèn)同，因?yàn)檫@件事真的很重要。

別看朱樉現(xiàn)在說(shuō)的很好，真要是發(fā)生了這樣的情況，他或許就會(huì)想別的辦法了。

畢竟自己剛才說(shuō)的生意，那是自己的朋友。

自己在朱樉心里的地位，蘇璟還是有數(shù)的。

“先生，學(xué)生明白的，這筆生意學(xué)生絕對(duì)不會(huì)意氣用事。”

朱樉再度和蘇璟保證道，他也聽(tīng)出了蘇璟話(huà)里的意思。

蘇璟說(shuō)道：“好，記住就好！不過(guò)凡事不可絕對(duì)，既然事情已經(jīng)說(shuō)到這里了，那我便再多教你一些。”

一聽(tīng)到新東西，朱樉的臉色頓時(shí)一變，當(dāng)即坐正了身子，儼然一副好學(xué)的學(xué)生模樣。

蘇璟緩緩道：“剛才我說(shuō)了，若是一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)的話(huà)，直接選擇放棄那就是最好的選擇。”

“大多數(shù)的時(shí)候，都是如此的，不過(guò)對(duì)于一些特殊的商品，卻也有另外一種選擇。”

“沒(méi)有市場(chǎng)，那就主動(dòng)去創(chuàng)造市場(chǎng)。商品的售賣(mài)說(shuō)白了，有需求才有市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)其實(shí)就是創(chuàng)造需求。”

“秦王，就以這些彝族特色服飾為例，你覺(jué)得如何在沒(méi)有市場(chǎng)的情況下，創(chuàng)造市場(chǎng)。”

蘇璟的經(jīng)典教學(xué)方式，永遠(yuǎn)都是反問(wèn)式的。

直接說(shuō)結(jié)論，那就像是填鴨式的教育，沒(méi)有辦法引起學(xué)生的思考。

朱樉也是相當(dāng)認(rèn)真的思考起來(lái)，過(guò)了好一會(huì)后回答道：“學(xué)生覺(jué)得，需要先炒熱，比如找一些王公貴族來(lái)穿戴，讓他們夸贊，宣傳，這樣就有了名氣。”

“貴族之間，最多的就是攀比，只要大家都覺(jué)得這個(gè)東西好，那就有了市場(chǎng)。”

蘇璟看著朱樉，眼神里相當(dāng)?shù)囊馔狻?p/> 朱樉繼續(xù)道：“因?yàn)檎?lái)說(shuō)，百姓如果不喜歡的服飾，那購(gòu)買(mǎi)的概率很低，他們手里的銀子不多。”

“所以依照先生說(shuō)的創(chuàng)造市場(chǎng)創(chuàng)造需求，這個(gè)需求最好從手里有錢(qián)的貴族著手。”

“有閑錢(qián)，才會(huì)有些多余的消費(fèi)，才能形成需求和市場(chǎng)。”

朱樉越分析那是越清晰，這事情他現(xiàn)在仔細(xì)想想，好像是什么商品都可以如此操作。

朱樉的眼神里，泛起了光芒。

“先生，這就是學(xué)生的想法，不知道可有錯(cuò)漏之處，還請(qǐng)斧正。”

朱樉兩眼放光的看著蘇璟，似乎是發(fā)現(xiàn)了什么新大陸。

蘇璟淡淡道：“不錯(cuò)，你的思路非常的正確。我再將其明確一切，首先當(dāng)一個(gè)商品正常情況下沒(méi)市場(chǎng)，我們要做的，就是確定其創(chuàng)造的需求群體得是高消費(fèi)群體，他們錢(qián)多，容易衣食住行這些基本需求之外的需求。”

“然后秦王你說(shuō)要炒熱，要宣傳，要在貴族之間形成攀比，這一點(diǎn)很好，但需要把握本質(zhì)。”

“這里的本質(zhì)，其實(shí)就是改變商品的性質(zhì)，原本服飾的作用是穿戴和裝飾，當(dāng)前成了攀比的載體時(shí)，服飾就不再是服飾，而是奢侈品，是身份和地位的象征，更多的作用是用來(lái)彰顯使用者的地位和品位。”

“所以，需求便由此創(chuàng)造出來(lái)了，市場(chǎng)也就會(huì)出現(xiàn)，只不過(guò)這樣的需求很脆弱，一旦潮流過(guò)去，需求暴跌，市場(chǎng)也就直接衰落了。”

“秦王，你想想這是為什么？為什么這樣的需求，會(huì)很脆弱？”

朱樉本來(lái)還沉浸在蘇璟的講解之中，想著自己可以靠著這個(gè)手段，賺任何自己想賺的錢(qián)。

簡(jiǎn)直就是無(wú)往不利，隨便動(dòng)動(dòng)手就能成為大名首富。

但蘇璟這話(huà)一說(shuō)，朱樉一下子就有點(diǎn)懵了。

脆弱？

他還真沒(méi)有往這個(gè)方向去思考。

蘇璟自顧自的又吃了點(diǎn)糕點(diǎn)，絲毫不著急。

朱樉知道這是留給自己的思考時(shí)間，他立馬就認(rèn)真的想了起來(lái)。

“因?yàn)檫@樣創(chuàng)造的需求，也可以被其他的東西替代？”

朱樉嘗試性的說(shuō)出了自己心里想到的可能。

蘇璟笑笑道：“勉強(qiáng)能算是一個(gè)理由，只不過(guò)并不關(guān)鍵，你可以從商品本身的角度去想想。”

“比如現(xiàn)在貴族之間流行的奢侈品，許多都是從古時(shí)候一直流行到現(xiàn)在的，數(shù)百年數(shù)千年過(guò)去，依舊都是沒(méi)有改變其地位。”

蘇璟簡(jiǎn)單的提點(diǎn)之下，朱樉轉(zhuǎn)而朝著其他方面想了起來(lái)。

“古董、玉石、金銀、字畫(huà)……這些都是一直以來(lái)的流行的奢侈品，它們之間有什么共同之處嗎？”

朱樉不斷地喃喃自語(yǔ)起來(lái)：“它們……都很值錢(qián)！”

“對(duì)！先生，這些奢侈品都很值錢(qián)，所以它們能一直流行下去。”

“而先生所說(shuō)的彝族服飾，其實(shí)成本并不高，正常的價(jià)格也不高，并不是什么值錢(qián)的東西，自然就無(wú)法維持的很久。”

朱樉一臉興奮的看向蘇璟，等待著蘇璟的答案。

蘇璟滿(mǎn)意的笑道：“很好，秦王你現(xiàn)在這頭腦真是讓我都越發(fā)的驚訝了，值錢(qián)是原因，是很重要的原因，但為什么之前你說(shuō)的不夠明白。”

“彝族特色服飾的成本不高，其實(shí)表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一來(lái)是原材料易得，二來(lái)是制作的手藝不夠復(fù)雜，不能做到無(wú)法復(fù)刻。”

“但凡值錢(qián)的東西，都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是足夠少，一種少是因?yàn)楸旧淼膬?chǔ)備量少，另一種則是因?yàn)橹谱鞯墓に囂叱瑹o(wú)法復(fù)制的少。”

“玉石值錢(qián)，是因?yàn)槠淇偭刻伲之?huà)值錢(qián)卻是因?yàn)樽鳟?huà)寫(xiě)字的是大家。”

“它們本身具備稀少且難以復(fù)制的屬性，足以讓它們?cè)跉v史長(zhǎng)河中一直保持著奢侈品的地位。”

蘇璟這一番話(huà)說(shuō)完，朱樉茅塞頓開(kāi)，但他很快又有了新的疑問(wèn)。

“先生，若是能做出無(wú)法復(fù)制的彝族特色服飾呢？”

朱樉朝著蘇璟說(shuō)道：“比如說(shuō)將這種服飾的制作工藝保密，一點(diǎn)也不外傳，同時(shí)控制產(chǎn)量，不讓其過(guò)多的在市場(chǎng)上流轉(zhuǎn)，是不是也能讓其一直保持高昂的價(jià)格和市場(chǎng)呢？”

朱樉啊朱樉，你還真是個(gè)天生的商人。

蘇璟是真真沒(méi)想到，自己這么一教導(dǎo)，朱樉便已經(jīng)有了這般聰明的想法。

這已經(jīng)和上輩子的鉆石騙局幾乎一樣了。

“如果你能做到的話(huà)，那的確是可以的。”

蘇璟笑著說(shuō)道：“哪怕是一種特殊的石頭，只有你掌握了產(chǎn)地，你一樣可以靠著控制產(chǎn)量來(lái)維持其高昂的價(jià)格和地位。”

“只不過(guò)，我個(gè)人是不太建議秦王你去做這樣的事情的，如此手段，終究只是下乘。”

得到了蘇璟的肯定，朱樉相當(dāng)?shù)呐d奮。

“學(xué)生明白！這種手段學(xué)生肯定不會(huì)去做，學(xué)生學(xué)商賈之道，不是為了賺錢(qián)，而是為了能夠更好的建設(shè)和管理大明。”

朱樉無(wú)比鄭重的說(shuō)道。

對(duì)于自身的職責(zé)，他還是很清楚的。

他可不是一般人，他是大明的秦王。(本章完)