重燃2003 第五十九章 捆綁銷售?不,我們免費(fèi)贈送

雖然企查查的功能在卿云的腦海里非常清晰，但他并不想自己說透，只是說了個點(diǎn)子。

雖然對他而言，干脆自己做產(chǎn)品經(jīng)理，將需求提出來，讓下屬按照自己的需求去完成是最高效的法子。

但他不能這么做。

他這個創(chuàng)業(yè)，一上手便是幾千人級別的公司，事必躬親，只能累死自己。

而且很可能累死都出不了效果。

為了實(shí)現(xiàn)他的野望，未來的兩三年，是炎黃集團(tuán)急劇擴(kuò)張的時期，他是無法指揮到第一線的。

超人也不行，前線的戰(zhàn)斗在大多數(shù)的時候是需要臨機(jī)決斷的。

畢竟卿云不是常開勝先生。

卿云只能，也惟有，用層層形成的共識，將自己的影響力傳遞到前線。

坦率的說，戴禮輝等人在TOP集團(tuán)身居高位多年，軟件開發(fā)什么的，技術(shù)早就忘得一干二凈了。

讓他們九個人來具體做軟件，就是開玩笑了。

但是這并不影響他們對軟件產(chǎn)品的判斷力。

“我覺得可行！市場的需求就擺在那里，以我們自己為例，各個地方因?yàn)樾畔⒐聧u的因素，始終沒能搞清楚TOP集團(tuán)的復(fù)雜公司譜系，如果有了這么一個軟件，各地地方以后也不至于再上老宋那種手段的當(dāng)?！?p/> 李智的話引起了共鳴，其實(shí)作為TOP的核心層，老實(shí)說，在這次清產(chǎn)核資前，他們也不知道TOP到底有多大。

宋儒華全國各地到處設(shè)分子公司，子公司又設(shè)子公司，子子孫孫無窮盡也，再交叉持股，將整個集團(tuán)的譜系搞得一團(tuán)亂麻。

他們這種核心層都看不清楚，更不說外面的人了。

卿云心里暗笑著，前世2006年國家推出央行征信中心，就是因?yàn)門OP集團(tuán)爆雷這事。

各個地方、各銀行，對了兩年的帳都沒對清楚。

A地說TOP在這里欠了8個億，這塊產(chǎn)業(yè)園的土地應(yīng)該歸屬A地；B地說，A地園區(qū)里面有51的股權(quán)是成立在B地公司所有的，而B地公司欠了他們的債，所以產(chǎn)業(yè)園他們要分51走；這時C地跳出來了，說A地的公司和B地的公司都是C地公司的子公司，D地和E地又不服了，C地公司是D地和E地的公司合資成立的……

這羅圈架，把央行都打無語了，直接催生了華國信用體系建設(shè)。

卿云選擇的這個時點(diǎn)剛剛好，正是地方因TOP事件而后怕的時刻，此時去做公關(guān)工作，完全是一拍即合。

戴禮輝松開了眉頭，“這么說來，我覺得還可以把人行征信系統(tǒng)、法院系統(tǒng)、知識產(chǎn)權(quán)系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)都接入進(jìn)來。

這些他們都有數(shù)據(jù)的，甚至很多都是我們當(dāng)時做行業(yè)信息化時做的，只是一直沒有串聯(lián)起來。

這樣一來，這款軟件上面，一家公司的公司背景、司法風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、公司發(fā)展、經(jīng)營狀況、知識產(chǎn)權(quán)、歷史信息都是一目了然的。

以后招商引資，地方也不用那么被動。

談判前，直接軟件一查，你的股權(quán)關(guān)系是什么，實(shí)控人到底是誰，你在哪有多少投資，到底有多少子公司，那些公司是有問題比如涉稅涉案手指動動鼠標(biāo)就看清楚。

有問題直接滾蛋。

我覺得這個需求，可能不只是地方衙門需要，很多企業(yè)……

最直接的說銀行、投行這類的金融業(yè)就非常需要，這個市場需求是確實(shí)存在的，直接解決了他們的痛點(diǎn)，也節(jié)約了人力。”

卿云笑了笑，其實(shí)功能哪里只是這些？

多維度商業(yè)查詢，并在此基礎(chǔ)上衍生出關(guān)系挖掘、信用報告、財務(wù)簡析、司法解析、數(shù)據(jù)服務(wù)等增值服務(wù)，這才是重頭戲。

不過嘛，飯要一口一口吃的，先把基本功能做出來再說下一步怎么提高品（收）質(zhì)（費(fèi)）。

“我還有一個想法，如果把這款軟件，集成在我們的品牌機(jī)上，你們說……”

卿云的話讓眾人倒吸了一口涼氣。

如果可以……這特么的直接切入幾乎大半的機(jī)關(guān)集中采購市場了。

與郭敬不同，在座的都是IT行業(yè)的老兵，他們太明白里面的套路。

機(jī)關(guān)集中采購的市場，完全是旱澇保收，蛋糕太大了。

戴禮輝也明白了，為什么卿云要把日產(chǎn)能上到1萬臺的級別。

5000臺，根本不夠！

2002年，華國臺式電腦市場的銷售量達(dá)到了975.6萬臺，比2001年同期增長10.2％。其中，商用臺式電腦銷售量為665.5萬臺，同期增長11.7％；家用臺式電腦銷售量為310.1萬臺，比2001年同期增長7.3％。

11.7的增長，這是2002年的數(shù)據(jù)。

而2002年并不是一個換代的年份，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測20032005年保守復(fù)合增長率將達(dá)到恐怖的25以上。

且不說卿云用稅控機(jī)、工商查詢機(jī)催生出來的額外需求，日產(chǎn)能5000臺，連市場自然增量都無法滿足。

懂行的他們，被小卿總的大手筆驚呆了。

“小卿總，這……這是不是有點(diǎn)……‘不正當(dāng)捆綁銷售’？”

李智艱難的咽下一口唾沫，雖然嘴里問出來的是問題，但眼神里全是希冀的目光。

眾人頓時被一盆冷水潑了個正著。

薇軟公司與網(wǎng)景公司的瀏覽器故事太著名了，以至于國家早在上個世紀(jì)90年代便明文規(guī)定禁止‘不正當(dāng)捆綁銷售’。

卿云聞言卻雙手一攤，叫來了法務(wù)部的陳鶴飛。

陳鶴飛皺著眉頭聽完后，隨即眉頭便舒展了開來，笑著說道，

“現(xiàn)行法規(guī)所說的：‘經(jīng)營者銷售商品，不得違背購買者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的條件’，這里有個前提條件：

搭售或附加不合理?xiàng)l件的行為必須在違背購買者意愿的情況下才是違法的。

如果購買者自愿接受搭售或不合理?xiàng)l件，那么就是合法的，屬于當(dāng)事人之間協(xié)議的組成部分，不存在不正當(dāng)?shù)膯栴}。

而且……”

陳鶴飛嘿嘿的說道，“我們也沒銷售啊，客戶買炎黃的電腦，我們免費(fèi)送的服務(wù)。

而且這種軟件，我們沒有競品，沒有壟斷的說法。”

眾人頓時松了一口氣，隨即眼里便閃爍著熾熱的光芒。

這市場，太香了！

工商衙門肯定要，財政也要，經(jīng)建也要，招商局也要，甚至幾大班子機(jī)關(guān)都用的上。

卿云點(diǎn)了點(diǎn)頭，做著總結(jié)，“我覺得老宋在TOP初期的做法真的沒錯。

‘將一件事情推向一個事業(yè)’的旗幟，我們還是要堅(jiān)持打下去。

我希望你們下去都好好想想，還有什么行業(yè)，我們可以這么操作……”

陸兆祥聞言喟嘆了一聲，“老宋……就是把路子走歪了！其實(shí)他的眼光真的很不錯?！?p/> 說罷，他忽地意識到了什么，一臉忐忑的望著對面那個只有18歲的年輕人，“小卿總，我……”

我特么的是犯了什么失心瘋，在新領(lǐng)導(dǎo)面前懷念舊領(lǐng)導(dǎo)……

卿云笑著拍拍他的肩膀，“嗐！沒什么不能說的，優(yōu)點(diǎn)我們要繼承要發(fā)揚(yáng)，他做的不好的，我們要吸取教訓(xùn)?！?p/> 陸兆祥的擔(dān)心，在他看來很是可笑。

他的志向很是遠(yuǎn)大，這點(diǎn)肚量他還是有的。

“老幺，你說什么？這只是第一步？”

秦家老宅里，被茶水嗆著的秦天勝一陣咳嗽后驚訝的問道，老臉上滿是震驚。

看著自家三哥這鄉(xiāng)巴佬進(jìn)大觀園的模樣，秦天川按下心里的得意，淡淡的裝著逼，

“你沒聽錯，收購TOP，只是那小子整個計(jì)劃的第一步。沒什么好驚訝的嘛，不算什么大事?！?p/> 老二秦天山白了他一眼，“你就在我們面前嘚瑟嘛！

行了行了，現(xiàn)在大家都知道你女婿的厲害了，承認(rèn)你找了個好女婿，對了嘛?！?p/> 老大秦天名作為卿云肢解TOP集團(tuán)的一環(huán)，此刻無奈的說著，

“是我們走眼了！你放心，小卿該有的資源一定有！

不要賣關(guān)子了，趕緊說，不要吊胃口！”

能夠吞并長臻機(jī)械，對于他的大陸厚樸來說，完全是天降奇緣。

作為既得利益者，秦天名自然站在了卿云這邊，談笑間便承諾了資源的傾斜。

秦天川暢快的笑了起來，心里狠狠地出了一口惡氣。

厚樸再大，資源也是有限的。

無論是大到資金還是人脈，甚至小到媒體，都是有一定量的。

當(dāng)前厚樸控股重點(diǎn)扶持的便是第三代唯一的男丁老三秦天勝家的秦相宇。

在秦天川自己看來，和卿云相比，秦相宇就是一個扶不起的阿斗，簡直是浪費(fèi)資源。

不過……

要你們的資源？！

臭小子的玩法，根本就不需要任何資源！

愿意給，就給，不給，拉到！

“他的計(jì)劃一共分成三個階段，收購TOP集團(tuán)只是第一階段的前半段而已。

這么說吧，整個計(jì)劃的目標(biāo)就是幻想集團(tuán)?！?p/> 三兄弟齊齊的蹙起了眉頭。

和IT行業(yè)勉強(qiáng)有些沾邊的秦天名思索了半響，緩緩的開了口，“幻想……可不是那么好對付的……”

老三秦天勝則不客氣的嗤笑了一聲，

“老幺，小卿多少你得敲打點(diǎn)了，這是飄了吧？

幻想？華科院占65的股份，是國企！”

資源傾斜，這就是動他兒子的奶酪了，他心里多少有點(diǎn)氣。

但偏偏秦相宇又太不爭氣，堂堂一個公司的總經(jīng)理，被老婆在辦公室捉奸！

已經(jīng)不是丟臉的問題了。

這直接說明了，他連手底下的人都管不住，但凡有一個人通風(fēng)報信，也不至于被抓到現(xiàn)場。

這下好玩了，連自己婆娘都收拾不了，在整個業(yè)界，秦相宇這個名字和豬沒什么區(qū)別了。

秦天川聞言也不動怒，只是笑笑，“年輕人嘛，總要有點(diǎn)朝氣和虎勁兒?！?p/> 他知道秦天勝此刻心里不痛快，也不想多說什么。

早就說過，不娶金融女。

偏偏不聽，那就沒辦法了。

活該被人算計(jì)。

“第一階段下半部分是什么？”秦天名岔開了話題，干脆問起后面的詳細(xì)動作。

老幺家女婿那神鬼難測的手段讓他服氣，也嘗到了甜頭，至于什么三階段計(jì)劃……

就是三步走計(jì)劃嘛，是個宏偉藍(lán)圖，實(shí)現(xiàn)靠得的是年頭，事物又不是一成不變的，后面再修正就是了。

秦天川一邊散著煙，一邊說著，“就是行業(yè)軟件和品牌機(jī)的結(jié)合，切入到集中采購這個市場中去?！?p/> “怎么結(jié)合？”秦天山聞言愣了一下，這話他聽得似懂非懂。

待秦天川稍加解釋后，秦天山一拍大腿，“我艸！天川，你這女婿是要玩偷襲珍珠港啊！”

秦天川白了他一眼，“這是什么話！偷襲珍珠港？不吉利！這是……諾曼底登陸！”

秦天山還沒有從驚訝中反應(yīng)過來，秦天勝卻皺起了眉頭，望向大哥秦天名，

“老大，這事真可行？這真就是抄了幻想的家了，智柳要掀桌子的。”

秦天名笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“可行。他瞅準(zhǔn)的這個市場，不是存量市場，而是未滿足的需求所催生的增量市場，智柳最后只能無話可說?！?p/> 說到這里，他也明白了卿云隨后的操作，“天川，小卿應(yīng)該是靠著行業(yè)定制機(jī)切入到集中采購的領(lǐng)域，然后再徐徐圖之，對吧？”

秦天川眨巴眨巴眼睛，而后嗯嗯的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

多的他也不想說，免得把這三個哥哥嚇出心臟病來。

那臭小子怎么說的來著？

啊對，猥瑣發(fā)育！

雖然兒子的事讓秦天勝雖然心里有些氣，但也知道輕重，“那么，我們現(xiàn)在要做的，就是憑借我們各自的區(qū)域影響力，替小卿打開市場對吧？”

秦天川卻笑著搖搖頭，“也不用那么刻意的，可以緩一點(diǎn)，那臭小子現(xiàn)在產(chǎn)能跟不上，他也準(zhǔn)備先消化。

光是宋儒華之前簽下來的燕京、南粵、太保、之江、華亭、西蜀六個地區(qū)，就夠他折騰一段時間了。

小卿說，這六個區(qū)域已經(jīng)涵蓋了國家最富的省份和我們的大本營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，打出美譽(yù)度后，以點(diǎn)帶面再鋪開。”

這話說得讓秦天勝心里很不是滋味。

人最怕的就是對比，

自己兒子和卿云一對比，簡直就是侮辱‘對比’這個詞。

以前看自己兒子哪都順眼，而現(xiàn)在……他連開小號重來的心都有了。

秦天山贊同的說著，“是的，他現(xiàn)在最需要的是消化TOP的遺產(chǎn)問題，這一口下去，太狠了，小卿得練一兩年內(nèi)功才行?！?p/> 他是萬萬沒想到，之前還在他面前乖乖聽經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的侄女婿，短短二十來天沒見，便翻手為云覆手為雨，螞蟻吞象一般的干掉了一個百億級的集團(tuán)。

秦天名見狀也定下了基調(diào)，“該演的戲還是得演，我們配合著他的動作，還是保持著對幻想的壓力，能多給他爭取點(diǎn)時間就多爭取點(diǎn)。

另外……”

他頓了頓，沖著秦天川說道，“總是用外人的錢，也不太好，天川，小卿需要資金，我們可以大力支持?！?p/> 秦天川聞言便在心里瘋狂的吐著槽。

什么叫支持？

不就是眼紅石玉柱賺得盆滿缽滿嗎？

石玉柱這一筆閑錢投下去，至少有30以上的年化收益。

之前不愿意給資源，現(xiàn)在又來眼紅，想分一杯羹了。

不過秦天川也沒一口把話說死，“我問問他吧。不過說實(shí)話，他現(xiàn)在也不缺錢了?！?p/> 秦天名想想也是，別的不說，稅控機(jī)，只要一跑起來，別管賺多賺少，這流水就大的驚人。

秦天川想起了什么，補(bǔ)了一句，“老大，說起支持，卿云倒是說，如果長臻機(jī)械你還沒其他的大用的話，他想把輕工那塊用起來，算是養(yǎng)活工人?！?p/> 秦天名不在意的揮揮手，“沒事，他拿去用就是了。我短時間內(nèi)不會改變長臻機(jī)械的運(yùn)營模式?！?p/> 秦天川搖了搖頭，“他是下訂單，長臻機(jī)械幫他生產(chǎn)?！?p/> 秦天名疑惑的看了他一眼，“什么訂單？那個機(jī)械廠主營是機(jī)床，輕工我了解過，只能生產(chǎn)一些小的五金塑料件?！?p/> “夠用了，他需要也就是五金、塑料件，他這兩周理順了，等他自己來找你說?！?p/> 秦天川也不知道卿云在搞什么飛機(jī)，本來在IT行業(yè)混的，突然又說要搞點(diǎn)五金件，需求量還不小。

不過，他倒也沒去批那臭小子不務(wù)正業(yè)，坦率的說，卿云現(xiàn)在玩的，他已經(jīng)有些看不懂了。

秦天山忽地笑了起來，“老幺，你那寶貝女婿可得看好了，一旦消息一公布，嘿嘿……”

眾人聞言也是啞然失笑，18歲的三家上市公司實(shí)控人，還特么的是白手興家的創(chuàng)一代，不知道有多少狂蜂浪蝶會撲上來。

秦天川卻淡定的搖了搖頭，“不用擔(dān)心什么，小卿自己心里有譜，到頂了就是風(fēng)流點(diǎn)，翻不了天的?！?p/> 秦天勝翻了個白眼，隨即卻認(rèn)真的說道，“誒！你們說，我讓相宇去小卿手下歷練幾年怎么樣？”

現(xiàn)在他也不得不承認(rèn)，有些東西，他這個當(dāng)父親的，就教不會自己兒子。

秦天川還沒說什么，秦天名擺了擺手，“這主意不靠譜。

相宇的問題是，他本身天賦就一般，又從小到大從來沒經(jīng)歷過什么挫折，他缺乏的是社會的毒打帶來的地氣。

除非你狠得下心來，讓相宇從底層做起，如果是這樣，在哪兒做都一樣，就別去小卿那給縵縵添亂了。

我更建議你放老二那扔廠里去摔打幾年?！?p/> 秦天勝聞言也只能頹然的長嘆一聲。

兒女都是債。

(本章完)