重燃2003 第八章 價(jià)格歧視

“我想，楊總是想聽聽，如果貴我兩方合作后，貴方如何才能擴(kuò)大在華國的影響力是吧？”

卿云的直率讓楊詡苦笑連連。

特么的，到底我楊詡是渝都崽兒，還是你小卿總才是？

大家不藏著掖著點(diǎn)兒？

面對卿云的直拳，楊詡笑了笑，“小卿總，因特爾負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和構(gòu)建關(guān)鍵技術(shù)，一直是把‘產(chǎn)業(yè)協(xié)作’構(gòu)架生態(tài)圈作為自身發(fā)展的哲學(xué)，在華國始終圍繞華國的國策方向共同發(fā)展、始終圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展共同創(chuàng)新、始終圍繞百姓的智能生活提供最新、最好的體驗(yàn)。

這次談判，核心是在于BIOS的架構(gòu)授權(quán)。我們非常期待與您與炎黃集團(tuán)的合作，但我們需要了解到貴方的發(fā)展思路。”

此刻他的眼里滿是戲謔。

你玩直拳，我就務(wù)虛唄。

年輕人，你要學(xué)的東西還有很多啊。

卿云也笑了起來，“其實(shí)很簡單，明人不說暗話，我也不喜歡繞圈子，正如我們的企業(yè)宣傳片一樣，炎黃集團(tuán)將致力于年輕人市場，為年輕人獲得更豐富的個(gè)性化產(chǎn)品與應(yīng)用體驗(yàn)而努力。”

務(wù)虛就務(wù)虛唄！

以前天天在學(xué)校，務(wù)虛會，他是沒少開的。

楊詡頓時(shí)哭笑不得，“小卿總，您要是這樣說，我們根本沒法談進(jìn)一步的合作！

據(jù)我所知，在零售渠道的建設(shè)上，您到現(xiàn)在還沒有開展行動，反而在集中采購領(lǐng)域您倒是做了不少的工作。”

這年輕人……

特么的太虛偽了！

卿云喔了一聲，而后望著楊詡戲謔的笑笑，“楊總，有沒有一種可能，我在等貴方明年正式發(fā)布的Dothan迅馳二代技術(shù)？”

楊詡頓時(shí)愣了一下。

卿云知道因特爾未來一年的技術(shù)，一點(diǎn)都不稀奇，畢竟因特爾的產(chǎn)品路徑圖幾乎可以說是人盡皆知。

為了利潤最大化，每一代產(chǎn)品都是有一個(gè)完整的生命周期，產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多企業(yè)也能按照計(jì)劃安排產(chǎn)能，這是行業(yè)的慣例。

但是……

楊詡撓了撓頭發(fā)，“小卿總，你對筆記本電腦市場的看法，會不會過于樂觀了些？

畢竟，我們國家的國情便是如此，筆記本電腦這種動輒上萬的電子產(chǎn)品，銷量并不會有多高的。

它是未來的發(fā)展趨勢，這不假，但是筆記本電腦還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到啟動普及的時(shí)候。

而且，您的定位是年輕人市場，這個(gè)市場很有活力，但其購買力卻有待增長。

當(dāng)然您可能要說興天下集團(tuán)的神舟電腦，它們在今年3月份發(fā)布的其首款筆記本產(chǎn)品的售價(jià)僅5999元。

但是市場證明了它的銷量并不如伍陸軍伍總預(yù)測的那么好，截止到現(xiàn)在它的銷量還不到5000臺。

筆記本電腦畢竟是高端商務(wù)的代名詞，強(qiáng)行的用DIY理念拼出來的廉價(jià)筆記本電腦，只是工業(yè)垃圾而已。”

楊詡覺得這個(gè)年輕人有點(diǎn)飄了。

雖然卿云在并購上面展現(xiàn)出來的謀略讓他也深深折服，但現(xiàn)在看來，其企業(yè)經(jīng)營的實(shí)操能力，很是堪憂啊。

猶如健麗寶此刻的那位大法師一般，眼高手低，理念先進(jìn)，但是落不到實(shí)處。

這種人只適合玩資本，而不適合做產(chǎn)業(yè)的。

他認(rèn)為這次談判也就這樣了，芯片可以賣，主板可以賣，BIOS轉(zhuǎn)讓就算了。

純屬浪費(fèi)。

給資源，這小子根本接不住的。

卿云聞言嘴角一撇，“楊總，有沒有一種可能，明年你們會將迅馳芯片組進(jìn)行主動的降價(jià)呢？”

楊詡笑了，“哈哈哈！小卿總真會開玩笑。”

不知天高地厚的年輕人！

望著笑露八齒的卿云，楊詡頓了頓，努力收斂住自己的笑意，“因特爾制定產(chǎn)品路徑圖的目的，便是最大程度的獲取利潤。

筆記本電腦的定位，就不允許因特爾將迅馳芯片組價(jià)格往下拉。

即使后面幾年以后消費(fèi)級市場發(fā)展起來了，因特爾在整個(gè)筆記本電腦市場上也會如臺式機(jī)一般，推出高低兩個(gè)不同性能不同價(jià)格的產(chǎn)品，以針對商務(wù)和消費(fèi)兩個(gè)不同的市場。

迅馳技術(shù)，短期來說代表著因特爾最高端的技術(shù)水平，絕不可能出現(xiàn)降價(jià)的情況。”

卿云也是哈哈一笑，“楊總說笑了，我給您舉個(gè)例子，ThinkPad是最好的筆記本這是市場的共識。

2001年T21頂配筆記本電腦要賣5萬8一臺，今年發(fā)布的T23頂配是28000元，售價(jià)直接下去了一半還多。

只要市場情緒到位了，沒什么不能降價(jià)的。”

楊詡聳了聳肩膀，“這是摩爾定律的一面，很正常，但小卿總，你要明白，這是有一定限度的。

28000華國幣按照外匯價(jià)格，相當(dāng)于3500美刀，但是1華國幣和1美刀在本國的購買力大致相同。

我們就算假設(shè)摩爾定律在價(jià)格上依然有效的，現(xiàn)在3500美刀得售價(jià)明年會降到1750美刀。

坦率的說，這個(gè)價(jià)格在漂亮國、在歐羅巴可以大賣，去年漂亮國人均可支配年收入是13500美元，這對于他們而言是小錢。

而且你得承認(rèn)，國外的金融政策比我們要靈活得多，在36期的政策下對于他們而言不過是幾十美刀的月供價(jià)格。

但在華國，哪怕我再降，它也賣不出去多少臺。

去年我們?nèi)珖司芍淠晔杖氩?500元，去掉農(nóng)村人口，人均可支配年收入是8472元。

而1750美刀的筆記本電腦折合華國幣14000元左右，您說，在華國到底又有多少個(gè)人買的起呢？

那么，我們?yōu)槭裁磳脮r(shí)要對華國進(jìn)行……超額降價(jià)呢？

我甚至認(rèn)為，適當(dāng)?shù)臐q漲價(jià)都是可行的，反正買得起的人就那么多，在商言商，有超額利潤為什么不賺？”

一邊的郭敬和戴禮輝等人聽得脖頸青筋直冒。

郭敬很想罵一句賣國賊的，這個(gè)禿頭說的話實(shí)在是太氣人了！

但他也很清楚，楊詡特么的說的是就是現(xiàn)在的實(shí)情。

這就是價(jià)格歧視。

誰叫他們窮呢？

卿云就更清楚了，從幾年前算起，到今天，再往后十幾年，買ThinkPad最便宜的途徑，就是買留學(xué)生背回來的美版機(jī)，其次是從其他國家流入的‘水貨’。

事實(shí)如此，窮者越窮。

(本章完)