重燃2003 第十一章 82年的雪碧是好雪碧

面對眼前這個裝復(fù)讀機(jī)的少年，楊詡氣得說不出話來。

你特么的只會這一句是吧！

打人不打臉！

老子不知道BMD是雙核嗎？

坦率地說，BMD是真雙核這事他根本沒法反駁，這完全是不同的技術(shù)路徑。

如果因特爾走雙核乃至多核的路徑而放棄攀升浮點(diǎn)運(yùn)算能力，這就完全是對摩爾定律的背叛。

這種話，不該他來說。

楊詡深呼吸幾次后，冷靜了下來，“卿總，咱們都坦陳一點(diǎn)，您直接開個價(jià)吧，合適我們繼續(xù)談。”

卿云此刻卻笑了笑，“楊總別急嘛，聽說您對名酒的品鑒非常的有研究？”

楊詡愣了一下，心里一陣憋氣，這青鉤子娃娃的談判技巧太妖孽了！

完全不像是個年輕人。

甚至，楊詡感覺，坐在自己對面的這個少年，便是年輕版的秦天川。

面上他也只能自謙兩句，“卿總謬贊，我只是好這一口，談不上‘品鑒’二字。”

卿云哈哈笑著，“楊總客氣了，業(yè)內(nèi)誰不知道您品酒大師的美譽(yù)？聽說您還是張?jiān)＞魄f客座品酒師。”

楊詡心里有些煩躁了，“怎么，卿總這是要請我喝酒？”

老子今天灌不翻你！

卿云摸了摸鼻子，不好意思的說著，“楊總，我還是個學(xué)生，不能喝酒的。”

會議室里響起了一片咳嗽聲。

孩子？愛吃NeiNei的孩子是吧！

見對面楊詡的脖頸都抽搐了起來，卿云微微一笑，“我聽人說82年的拉菲很不錯，楊總您覺得呢？”

楊詡嘴角一撇，“82年是一個非常特殊的年份，我們現(xiàn)在會說當(dāng)年的葡萄生長條件非常優(yōu)越，陽光、降雨和溫度都配合得特別好，因此葡萄種植和釀造的品質(zhì)非常出色，陳年能力也很強(qiáng)。

但實(shí)際上，當(dāng)時幾乎所有品酒師和紅酒雜志都不看好這一年的酒，說這些酒不適合存放，味道也會很快退去，壽命比較短。

我認(rèn)為只是那年拉菲的產(chǎn)量特別大，酒莊搞點(diǎn)噱頭出來，為了促銷而已。

從我個人而言，82年的拉菲確實(shí)品質(zhì)不錯，但也比其他年份能夠出色到不到哪里去。”

卿云點(diǎn)了點(diǎn)頭，“聽君一席話勝讀十年書！

楊總，拉菲可以促銷，就不知道因特爾能不能促銷了？

88折，兩個8，太滿了，我們?nèi)A國人講究一個‘月滿則虧’，那不是好事，要懂得惜福。

所以，我倒是覺得82是一個很好的數(shù)字，您覺得82年的拉菲不錯，我這個年輕人覺得82年的雪碧也挺不錯的。

您說呢？”

一邊的陳悅差點(diǎn)噗嗤一聲就要笑出來，這老幺簡直就是在逗人玩。

還82年的雪碧……

給你你敢喝？

管生產(chǎn)的周彬捂著額頭覺得新老板的想法有點(diǎn)……太過無恥了。

拉菲他也懶得附庸風(fēng)雅，雪碧也不是他喜歡喝的。

這都是談判中插科打諢的技巧，他能理解。

但是82折如果再算上業(yè)內(nèi)通行的年度銷售返點(diǎn)，這特么的8折以下了。

這不是在砍價(jià)，這是在羞辱因特爾。

對面的楊詡挑了挑眉頭，一臉戲謔的望著卿云，“卿總，您要不要想想自己說的到底是什么？我給你價(jià)格，已經(jīng)是因特爾有史以來最高的折扣了。我覺得您缺乏談判的基本誠意。”

卿云雙手一攤，“楊總，您不妨站在我的位置上來考慮考慮，我們拋開折扣不談，你現(xiàn)在開出來的折扣，我在BMD一樣的能拿到。

雖然XP2800的主頻不如你們，是2.25G，F(xiàn)SB也不如你們，是333MHz，但綜合運(yùn)行速度卻比因特爾的P42.6G快，這說明了什么？我覺得不言而喻。

單從售價(jià)來說，因特爾的P42.6G售價(jià)是218美元，而BMDathlonXP2800暑促價(jià)格是166美元。

你們要想在市場上占據(jù)主動，必定會在開學(xué)季和十月這兩個銷售黃金月份展開降價(jià)應(yīng)對，而此刻我們炎黃集團(tuán)用這個價(jià)格提貨，完完全全的就是冤大頭。

所以，你們現(xiàn)在抱著這個價(jià)格來和我談，到底誰缺乏誠意？”

楊詡無奈的搖搖頭，“抱歉，卿總，這不是我們有意而為之，而是因特爾的價(jià)格機(jī)制如此。

您說的很對，我們會在開學(xué)季降價(jià)，但不是現(xiàn)在。現(xiàn)在這個時點(diǎn)，因特爾不會調(diào)價(jià)。”

卿云聳了聳肩膀，“您看，CPU價(jià)格你們不占優(yōu)勢，主板上……”

楊詡出言打斷了他，“主板上，BMD可沒有自研主板，它沒這個產(chǎn)業(yè)布局，你只能向其他板卡廠商購買，而板卡廠商的價(jià)格因?yàn)槭跈?quán)費(fèi)的存在并不會比我們便宜。”

卿云笑了，“今年4月，因特爾和威盛達(dá)成了和解協(xié)議，威盛以退出桌面級CPU市場為代價(jià)，換來了因特爾、BMD、威盛的三方交叉授權(quán)，所以我并不認(rèn)為威盛的主板此時不能用。”

楊詡沉默了。

他很想抽因特爾那群老朽的耳光。

與威盛的訴訟，這個時候和解個屁！

當(dāng)年如果沒有威盛的幫助，BMD現(xiàn)在哪有那么強(qiáng)勢？

三年的訴訟，直接將威盛這個市占率一度達(dá)到70的板卡之王打到了市占率個位數(shù)。

現(xiàn)在，正是全力出擊徹底絞殺的時候，突然鳴金收兵了。

在楊詡看來，CPU市場的一時頹廢，并不致命。

如果完成了對威盛的絞殺，只有設(shè)計(jì)能力而沒有自產(chǎn)能力的BMD只能任由產(chǎn)業(yè)鏈拿捏。

到時候丟失的市場，就全部回來了，而BMD依然只能仰仗因特爾的鼻息而活下去。

楊詡明白，BMD這個友商是不能倒的，規(guī)則并不允許這個世界上只有一家芯片商，但可以讓它舉步維艱。

此時，如果炎黃集團(tuán)自帶的年銷售幾百萬臺稅控機(jī)市場倒向了BMD，不僅BMD勢頭會更加的猖獗，威盛也會徹底活過來。

見楊詡閉上眼睛思考著，卿云笑了笑，“楊總，針對炎黃集團(tuán)目前專攻稅控機(jī)市場并不會造成價(jià)格泄露的現(xiàn)實(shí)背景，有沒有這么一種可能，貴方提前對我們執(zhí)行降價(jià)政策？

當(dāng)然，為了好交代，我們可以在正常的協(xié)議之外簽訂一份補(bǔ)充協(xié)議，約定降價(jià)后的基礎(chǔ)價(jià)格，同時我們也簽保密協(xié)議絕不泄露這一點(diǎn)，我想左右不過是個把月的時間，這是有操作空間的，您覺得呢？”

(本章完)

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