重燃2003 第一百三十一章 有錢大家一起賺嘛

第335章有錢大家一起賺嘛

重要會議領(lǐng)導用ppt，這種講話的方式，后世基本上互聯(lián)網(wǎng)大廠的通行做法。

但在世紀初，其實很罕見。

世紀初的領(lǐng)導們，講話，從來不會做什么ppt。

一是不會，歲數(shù)大一點的，更喜歡念稿子。

二是他們認為這簡直是落人口實。

此刻，屏幕的投影上，黑紙白字的紅頭文件，卿云的展示，落在員工的眼里，很是大氣。

待眾人眼巴巴的看了一會兒后，卿云笑了笑，開始解讀起來，

“看起來費勁兒是吧？簡單的，從今往后，取消對單次銷售的提成，改為利潤中心考核。

什么意思呢？就是你這個銷售區(qū)域，我們采用內(nèi)部核算的方式，每年創(chuàng)造出來的銷售凈利潤，我們按15的比例，獎勵區(qū)域公司。

這個比例，我是按照top以前銷售的平均數(shù)，你們單件提成換算出來的。”

到這里，屏幕上投影出來了歷年的數(shù)據(jù)，卿云指了指屏幕，“這個就很好理解了是吧，你們努力銷售，伱們獲益的同時，我也獲益，有錢大家一起賺嘛，我玩了心機，但你們也不虧。”

臺下的員工們配合的大笑了起來。

雙約束機制，在賺錢的情況下，確實他們不虧。

不過要是區(qū)域公司虧損，那么以前那種實現(xiàn)銷售就能拿到的提成就沒了。

但總體來，也很合理，主要看獎金怎么分、怎么發(fā)。

“獎金的分配比例，由區(qū)域負責人自行把握，集團只管員工獎金下限，除非是獎金分配太不合理太不公平，集團不會插手分配，只要區(qū)域負責人你擺得平員工。

而區(qū)域的成本，也是由區(qū)域負責人自行把握，該招多少人，哪些錢該花不該花的，你們自己決定，我只管上繳到母公司的利潤。

當然，要是這個區(qū)域你們賺飽了，但我覺得還有潛力可挖，那就別怪我派第二個團隊來競爭，或者我更換區(qū)域負責人，好理解吧？”

眾人都點零頭。

責權(quán)利都劃分的非常清楚。

不過以前的那些中層干部，卻都看透了玄機。

這個區(qū)域負責人看似權(quán)利很大，但實際上非常的不好做了。

單單一個獎金分配，就可以把人逼瘋。

面上看起來是集團不插手，但前提是擺得平員工。

而且……

最重要的是，成本。

過往大多損公肥私的法子，用不上了。

按照這個方法，區(qū)域的經(jīng)營利潤，和員工的收入息息相關(guān)，你亂花錢試試。

甚至，腦子轉(zhuǎn)得快的，大多也猜到公司的下一步的機構(gòu)調(diào)整思路。

給了區(qū)域負責人如此大的權(quán)利，不可能沒有制衡，否則，區(qū)域公司就成為了獨立王國了。

不出他們的所料，卿云接下來的話，揭開了謎底。

“為了減輕區(qū)域公司的負擔，也不讓你們養(yǎng)閑人，中后臺部門統(tǒng)一上收到集團公司，以總部大部制的方式集中管理，負責他們的薪酬，以后你們的財務、風控、人力等部門，都是bp模式，businessparter，合作伙伴……”

原來的基層管理者和員工們不明覺厲，卿總不愧是新一代的領(lǐng)導，而中層干部心里卻在罵著娘。

狗屁的減輕負擔。

白了就是收權(quán)。

區(qū)域銷售公司，徹底變成了銷售團隊，實際上，毫無經(jīng)營自主權(quán)可言。

你就算想作假，沒有財務、風控等中后臺的配合……

也不是辦不到。

但想偷奸耍滑、渾水摸魚、中飽私囊的成本，變得太大了。

是……

這么一來，輕裝上陣，盈利的空間也變大了。

“績效獎金的發(fā)放方式，也會做出變更，每周！”

臺下的員工，頓時便炸了。

每周？！

卿云惡趣味的笑笑后，繼續(xù)道，“想什么呢！這就是財務bp的作用，以后的管理報表，按周來，當然，剛開始可能達不到，你們得讓公司也有準備時間。”

眾人紛紛點點頭，制度的實施落地，確實需要時間，也能理解。

“也不會太晚，我保證，年底前完成這個改革，但是每周發(fā)，也不是全部發(fā)完，50肯定留到年度報表出來后才發(fā)。因為周報是個動態(tài)數(shù)字，你們要是前半年把獎金拿了，后半年給我玩摸魚，難道我還能讓你們把獎金吐出來？”

員工們都哈哈大笑起來，倒也確實存在這種可能性，揣進荷包里的錢，再還回去，這顯然做不到嘛。

不過，這卿總的政策，倒也挺合理的，錢拿在手里，才是王道。

活該別人18歲就上市公司董事長，活該別人四個女朋友！

這為人處世，就是大氣！

中層干部們心里一邊吐著槽，另一邊卻又心癢癢的。

只要按照這個娃娃董事長的規(guī)矩辦事，掙錢不困難，相反，其實變?nèi)菀琢恕?p/> 畢竟，少了很大一塊的剛性支出。

帶著鐐銬跳舞，總比沒有舞跳好。

他們的心思活泛了起來，一個中年人摸了摸自己的光頭，舉起了手。

得到卿云的許可后，他接過工作人員遞過來的話筒講了起來，

“卿總，營銷和銷售，怎么劃分？在以前，top推行矩陣式管理結(jié)構(gòu)，營銷與銷售分離，各產(chǎn)品事業(yè)部負責轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的市場營銷、策劃、推廣以及西蜀省內(nèi)的銷售，而區(qū)域銷售公司負責產(chǎn)品在所在地銷售，二者沒有上下級隸屬關(guān)系，是業(yè)務合作。

這種模式，由于營銷部門與區(qū)域銷售公司都是獨立核算個體，雙方經(jīng)常在實現(xiàn)收入后的利潤分配問題上發(fā)生矛盾。

更重要的是，區(qū)域銷售公司更愿意選擇有利可圖的技術(shù)產(chǎn)品，尤其是新技術(shù)產(chǎn)品，而營銷部門是負責集團公司整個產(chǎn)品線的推進，二者存在產(chǎn)品的博弈問題。”

卿云聽罷，心里嗤笑了一聲。

沒看出啊，這個光頭，也是個心機boy。

這種運行的問題，基層員工實際上接觸不到，只有中層干部能看出來。

基層員工們聽見這些東西，也是似懂非懂的，畢竟以前，他們接觸不到區(qū)域與總部打架的環(huán)節(jié)。

這個時候出來，其實是光頭未來團隊面前，在樹立他的權(quán)威性。

不過，看透不能透，作為領(lǐng)導，要允許下面的人玩手段。