重燃2003 第一百六十五章 出海?

郭偉站了起來(lái)，背著手在會(huì)議室里踱著步子，“高端游戲電腦，坦率的說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)本身就不是主流市場(chǎng)，而是小眾市場(chǎng)。

而現(xiàn)在我們和友商們通過(guò)價(jià)格，活生生的把這個(gè)市場(chǎng)拓展成了4000元到5000元的主流市場(chǎng)，但你們注意，像八億時(shí)空他們?yōu)榱舜驌粑覀兪菍⒆约旱漠a(chǎn)品調(diào)低了一根千元線在錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

雖然，我不得不承認(rèn)，他們這招會(huì)給我們同等配置的產(chǎn)品帶來(lái)壓力，但是無(wú)形之中，他們這群烏合之眾卻是在稀釋主流市場(chǎng)的份額。

原本因?yàn)榛凇葍r(jià)格下為啥不要更好配置’的這部分客戶，他們會(huì)因?yàn)閮r(jià)格中樞的下移，自動(dòng)進(jìn)入到3000元到4000元這個(gè)定位區(qū)間里面，因?yàn)楦叨擞螒蝻@卡對(duì)他們來(lái)說(shuō)是浪費(fèi)。

所以，眼前這個(gè)被我們催生出來(lái)的主流市場(chǎng)，他依然會(huì)是一個(gè)小眾市場(chǎng)，至少不像我們?cè)鞠胂蟮哪敲创蟆！?p/> 眾人聽(tīng)到這里，頓時(shí)明白了過(guò)來(lái)。

怪不得郭偉這么看不起那八家。

如果這八家‘友商’是一個(gè)聯(lián)合體，就頂著幻想特價(jià)機(jī)的4998這根線打，那才是最難受的。

現(xiàn)在看來(lái)，單從市占率來(lái)說(shuō)，幻想其實(shí)并沒(méi)有受到太大的損失。

郭偉聳了聳肩膀，嘴角也是勾起了一抹笑容，“所以，我們繼續(xù)這個(gè)價(jià)格賣，能賣多少賣多少。

反正有黃牛幫我們著急，他們才是最受傷的。”

李勤聞言哈哈大笑了起來(lái)，沖著郭偉豎起了大拇指，“透徹！”

反應(yīng)過(guò)來(lái)的眾人，心里也是多多少少松了口氣。

也對(duì)，現(xiàn)款現(xiàn)貨下，黃牛是真金白銀花了4998元買了電腦囤在手里。

所以，至少前30萬(wàn)臺(tái)，是黃牛的突圍戰(zhàn)，而不是幻想集團(tuán)的，殺得再慘烈，都和幻想集團(tuán)沒(méi)關(guān)系。

反而黃牛是個(gè)體，他們不會(huì)因?yàn)橐紤]品牌定位而不敢沒(méi)有下限的降價(jià)，他們是以賣出去為原則。

而消費(fèi)者也不是通過(guò)正規(guī)渠道買到的電腦，他們只會(huì)認(rèn)為是他們慧眼獨(dú)具的找到了這個(gè)渠道，以這個(gè)便宜價(jià)格淘到了原價(jià)4998元的電腦。

所以幻想的品牌價(jià)值不會(huì)再受到?jīng)_擊。

但是……“郭總，剩下的70萬(wàn)臺(tái)也賣不出去多少吧？”

楊志遠(yuǎn)皺著眉頭的問(wèn)著。

市場(chǎng)變小了，同樣幻想后續(xù)的出貨也會(huì)存在問(wèn)題。

在他看來(lái)，這是無(wú)解的，只是說(shuō)郭偉的分析，讓眾人看到原本沒(méi)有想到的好處，而并不代表解決了問(wèn)題。

盡管之前郭偉替他解了圍，但是此刻，形勢(shì)也發(fā)生了微妙的變化。

他的儲(chǔ)君之位，眼見(jiàn)就不保了。

他很清楚，這次郭偉表現(xiàn)的越出色，他的位置越是不穩(wěn)，甚至可能被立刻換下。

因?yàn)椤?p/> 明眼人都能看得出來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)的天，在開(kāi)始變化了。

揣摩智柳心理10來(lái)年的楊志遠(yuǎn)，甚至比智柳自己都清楚他的思維邏輯。

在智柳的眼里，他楊志遠(yuǎn)是治世的宰輔，按部就班的蕭規(guī)曹隨，把幻想集團(tuán)順利運(yùn)營(yíng)就行了。

而現(xiàn)在是大爭(zhēng)之世，智柳是一定會(huì)拿下自己，換上郭偉這種亂世統(tǒng)帥的。

雖然心里也明白他和郭偉的能力差距，但是這一幕要發(fā)生的時(shí)候，楊志遠(yuǎn)還是想掙扎一下。

那邊的郭偉卻笑瞇瞇的說(shuō)著，“楊總，為今之計(jì)，唯有出海！”

“出海？”

“出海！”

郭偉重重的重復(fù)了一聲。

眾人聞言俱是呆了呆，剛想說(shuō)不可能，卻立刻都反應(yīng)了過(guò)來(lái)。

出海，不是不可能，而是太可能了。

出海，近兩年一直都是幻想的戰(zhàn)略規(guī)劃，之所以一直只是停留在規(guī)劃里，是因?yàn)橛泻芏嗖僮骷?xì)節(jié)需要完善。

同時(shí)也是激勵(lì)機(jī)制不足的原因，導(dǎo)致管理層雖然看到了海外市場(chǎng)的潛力，卻無(wú)立刻啟動(dòng)的動(dòng)力。

最高領(lǐng)導(dǎo)層的執(zhí)委會(huì)，都是想著把業(yè)績(jī)兌現(xiàn)在未來(lái)?yè)Q股操作后的日子里。

因?yàn)椋?dāng)國(guó)資占據(jù)絕對(duì)控股地位的時(shí)候，他們的薪酬、績(jī)效是受限于國(guó)有企業(yè)的天花板，封頂就那個(gè)數(shù)，業(yè)績(jī)做得再高都沒(méi)有用。

但一旦換股成功，國(guó)有股份下降到非絕對(duì)控股的比例時(shí)，這個(gè)時(shí)候大家的薪酬可以和阿美莉卡那些動(dòng)輒幾百萬(wàn)美刀的管理層對(duì)齊了。

同工同酬嘛。

不能說(shuō)在阿美莉卡的副總經(jīng)理拿一年拿300萬(wàn)美刀，而國(guó)內(nèi)的副總經(jīng)理只拿60萬(wàn)人民幣，這顯然是不符合市場(chǎng)公平原則的。

沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。

就像是楊志遠(yuǎn)，在艾比誒木同等職位的年薪是1879萬(wàn)美刀，而楊志遠(yuǎn)當(dāng)前的年薪折合美刀是9萬(wàn)。

這擱誰(shuí)，誰(shuí)心里受得了？

所以，盡管‘走出去’的口號(hào)喊得再響亮，幻想執(zhí)委會(huì)、高級(jí)管理層的眾人也是沒(méi)意愿在此刻進(jìn)行真正出海操作的。

業(yè)績(jī)兌現(xiàn)是需要時(shí)間籌劃滴。

但是，現(xiàn)在情況不一樣了。

這70萬(wàn)臺(tái)電腦要真是砸在自己等人手里……

凈資產(chǎn)被陡然打掉20來(lái)個(gè)億，且不說(shuō)財(cái)務(wù)報(bào)表的修正難度了，光是國(guó)資的追責(zé)他們就過(guò)不了這一關(guān)。

位置都沒(méi)了，還換個(gè)屁的股……

所以，此時(shí)郭偉的提議，讓眾人也看到了光明所在。

先保位置，有位才有為。

郭偉嘿嘿笑著，“唯有出海，我們才不會(huì)虧！在國(guó)內(nèi)，它只能是4998元的特價(jià)機(jī)，那在印度呢，在印尼呢，在巴西呢，在非洲呢？

在國(guó)外，我們就不用玩什么特價(jià)機(jī)了。

我們國(guó)家的低廉的人工成本導(dǎo)致了我們的機(jī)型一旦出口，在除掉歐美以外的地方，絕大部分國(guó)家里平價(jià)就是特價(jià)機(jī)。

這70萬(wàn)臺(tái)的貨，留下10萬(wàn)臺(tái)在國(guó)內(nèi)看看情況，剩下的60萬(wàn)臺(tái)全部出海，走海外。”

智柳聞言兩眼一亮，而后陡然起身，背著手在會(huì)議室里不停的踱著步子。

郭偉繼續(xù)說(shuō)著，“我們還可以申請(qǐng)出口退稅，16個(gè)點(diǎn)退稅，如此一來(lái)，這60萬(wàn)臺(tái)，我們甚至可以做到完全不虧，還會(huì)小有盈利。”

他對(duì)著智柳說(shuō)道，“老師，如您之前所說(shuō)的，在我們這個(gè)行業(yè)全球產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作中，阿美莉卡和它的盟友們就是把我們定位在組裝上，在向我們進(jìn)行產(chǎn)能轉(zhuǎn)移。

無(wú)論是因特爾還是相關(guān)的國(guó)際配件商，都在對(duì)我們進(jìn)行價(jià)格上傾斜，借助我們低廉的人工成本，將黑白家電乃至計(jì)算機(jī)在華組裝，而后反銷他們國(guó)內(nèi)。

因?yàn)樵谒麄冏约簢?guó)度進(jìn)行裝配，高昂的人工會(huì)推高產(chǎn)品的價(jià)格，從而導(dǎo)致會(huì)被別人用低價(jià)產(chǎn)品給收割，但他們又需要計(jì)算機(jī)，所有才有了計(jì)算機(jī)國(guó)別貿(mào)易的存在。

那么，既然如此，我們主動(dòng)進(jìn)行反銷操作，是在規(guī)則范圍之內(nèi)的，也是他們樂(lè)見(jiàn)其成的事情。

我們的上市公司本身就在港島上市的，國(guó)內(nèi)過(guò)關(guān)港島是免稅的，行銷海外時(shí)因?yàn)楦蹗u與絕大多數(shù)國(guó)家都簽訂了避免雙重征稅的協(xié)定，轉(zhuǎn)口貿(mào)易避免了重復(fù)征稅。

而在國(guó)內(nèi)來(lái)看，第一，我們成為了‘走出去’的榜樣，第二，我們創(chuàng)造了外匯，第三，我們的品牌形象也會(huì)有所提升。

第四……”

郭偉聳了聳肩膀，“即使，事有不諧，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，出現(xiàn)了虧損，但在前面三個(gè)好處下，在國(guó)資面前我們也是有托詞的。”

開(kāi)疆拓土?xí)r候產(chǎn)生了點(diǎn)小小的虧損，不影響大局。

智柳聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這倒是我以前沒(méi)想到的點(diǎn)，可是渠道……”

說(shuō)到這里他看向了郭偉，“小偉，我們當(dāng)?shù)貨](méi)有分銷渠道，最方便的是利用好國(guó)際通路。”

郭偉立刻說(shuō)道，“老師，不走通路！60萬(wàn)臺(tái)我們現(xiàn)在看起來(lái)很多，但其實(shí)放在全世界的角度來(lái)看，打不起水漂的，我建議我們向華唯學(xué)習(xí)，建立海外軍團(tuán)。”

用國(guó)際通路？開(kāi)什么玩笑！

郭偉才不想為將來(lái)埋雷。

在他看來(lái)，卿云之所以這次能夠瞞天過(guò)海成功，最大的功臣卻是幻想的通路政策。

本質(zhì)就是因?yàn)橛幸粋€(gè)強(qiáng)大分銷能力的通路存在，所以幻想集團(tuán)失去了對(duì)市場(chǎng)最前沿的把控，那個(gè)小王八蛋可以隨便操弄終端。

在郭偉看來(lái)，‘渠道為王’的大版本趨勢(shì)是沒(méi)變的，但是最新的小版本，應(yīng)該叫做‘終端制勝’。

對(duì)終端的把控能力，決定了企業(yè)的生死存亡。

智柳本想說(shuō)‘何必那么麻煩’，但轉(zhuǎn)念想想，反而眉頭一松的看向了楊志遠(yuǎn)，

“志遠(yuǎn)吶，立刻著手抽調(diào)骨干，組建海外團(tuán)隊(duì)！”

‘志遠(yuǎn)吶，立刻著手抽調(diào)骨干，組建海外團(tuán)隊(duì)’？

智柳的這句話，讓楊志遠(yuǎn)心里一黯。

呵呵！

這是……要把自己發(fā)配海外了？

他在心里微微嘆了口氣后，還是點(diǎn)頭應(yīng)了下來(lái)。

形勢(shì)比人強(qiáng)。

且等著吧。

見(jiàn)危局已解，眾人雖然心里也清楚，說(shuō)不定過(guò)不了多久幻想集團(tuán)又要隨著儲(chǔ)君的變動(dòng)而變天，但此時(shí)也是一陣輕松。

畢竟，這70萬(wàn)臺(tái)電腦，至少不會(huì)虧，即使是虧，頂天了也就虧個(gè)運(yùn)費(fèi)之類的。

相比起在國(guó)內(nèi)虧一半……這算盈利了。

智柳也不例外，樂(lè)呵呵的散過(guò)一圈煙，點(diǎn)燃后摳了摳自己的眉頭，又把目光投向了郭偉，

“小偉，你‘出海’這招太妙了！只是……這一戰(zhàn)，我們?cè)獨(dú)獯髠　！?p/> 他有點(diǎn)不好意思，想問(wèn)問(wèn)郭偉還有沒(méi)有招，把前面的損失給找補(bǔ)一點(diǎn)回來(lái)。

郭偉聞言也明白，不過(guò)也只能哭笑不得的望著這個(gè)便宜老師，“老師，不能既要又要的。”

智柳想想也是，也就不多糾纏。

大家閑聊了幾句，智柳便讓散了，讓郭偉跟著他去辦公室一趟。

起身收拾自己桌面上東西的楊志遠(yuǎn)，死死咬著后槽牙才忍住了轉(zhuǎn)頭去看那此刻看起來(lái)相得益彰的師徒倆的背影。

他很清楚，此刻自己的眼里全是怨毒，絕不能被人看見(jiàn)。

職場(chǎng)里沒(méi)有朋友，只有落井下石和背地里捅刀子。

現(xiàn)在正是郭偉得勢(shì)且智柳看他最不順眼的時(shí)刻，一丁點(diǎn)的口實(shí)都會(huì)招致自己更為艱難的處境。

只能忍！

這么多年都忍過(guò)來(lái)了，也不差這一時(shí)半會(huì)的。

借著低頭收拾東西的動(dòng)作，楊志遠(yuǎn)調(diào)整好了心理狀態(tài)，笑瞇瞇跟個(gè)沒(méi)事人一般的走出了會(huì)議室。

在免掉他總經(jīng)理職務(wù)之前，他還是幻想集團(tuán)的總經(jīng)理。

從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，他是公司的二把手。

所以，他憑什么坐以待斃？

走在樓道里的楊志遠(yuǎn)，心里燃起了一個(gè)想法。

‘?dāng)橙说臄橙耍褪桥笥选！?p/> 這個(gè)大膽的想法從心底升起的時(shí)候，把楊志遠(yuǎn)自己都嚇了一跳。

不過(guò)，瞬間他便將這個(gè)大逆不道的想法給按了下去。

但是，想法被按下去后，卻又不斷的在心底盤(pán)旋著。

楊志遠(yuǎn)干脆停下了腳步，將自己的筆記本放在了窗臺(tái)上，從褲兜里掏出一包煙抽出一根叼在嘴里點(diǎn)燃。

一雙眼睛，無(wú)悲無(wú)喜的望著窗外。

樓下，有一個(gè)破舊的傳達(dá)室。

那是1:1復(fù)刻的幻想前身最初在華科院門(mén)口的那間辦公室。

楊志遠(yuǎn)對(duì)著窗外吐出了一個(gè)煙圈，眼睛注視著這個(gè)煙圈慢慢的擴(kuò)大，將那個(gè)傳達(dá)室給包裹其中。

雙手撐在窗臺(tái)上，他用力呼出一口氣吹破煙圈。

沒(méi)到那一步！

他承認(rèn)郭偉的能力遠(yuǎn)勝于他，更應(yīng)該坐在這個(gè)位置上。

但他卻很清楚，智柳和郭偉是有根本分歧的。

智柳，圖的是利益，而郭偉……

他圖的是理想和情懷。

倆人最后是一定尿不到一壺去的。

只不過(guò)……

楊志遠(yuǎn)轉(zhuǎn)身掐滅了煙，朝著電梯間的方向慢慢走去。

(本章完)