重燃2003 第二百零七章 雞蛋永遠(yuǎn)不能只放在一個(gè)籃子里

氣氛逐漸回到了一把手對(duì)一把手的談判模式，龍興元也不急著回辦公室了，在附近找了一個(gè)長(zhǎng)椅坐了下來(lái)。

半支煙后，他抖了抖煙灰，“小卿總，就別談盛京機(jī)床了，貴我雙方這樁交易是兩省領(lǐng)導(dǎo)們點(diǎn)了頭的，我想，你也不想讓領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)面子是吧。

我給你交個(gè)底，秦川集團(tuán)沒(méi)錢(qián)補(bǔ)差價(jià)，你要看得起，長(zhǎng)安那塊地給你，但我堅(jiān)持要3個(gè)億的現(xiàn)金。

如果你不要地，我也希望炎黃集團(tuán)能借給秦川集團(tuán)一點(diǎn)兒三年期的資金，個(gè)把億夠我啟動(dòng)項(xiàng)目就行。

您別誤會(huì)，秦川集團(tuán)發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)是不缺錢(qián)的，我要多少，銀行就會(huì)給我多少。

但三產(chǎn)也就是其他業(yè)務(wù)這塊，和主營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，我得不到國(guó)家資金支持。”

卿云被他這無(wú)恥的模樣給氣笑了，“不是，龍哥，你要不要看看你在說(shuō)什么？你這是吃定我了？你這不是在耍無(wú)賴(lài)嗎？”

饒是龍興元臉皮不薄，此刻也是微微泛起了紅色。

確實(shí)無(wú)賴(lài)了些。

他舔了舔嘴唇，一臉誠(chéng)懇的說(shuō)著，“小卿總，出此下策實(shí)非我愿，秦川電子，是我手上唯一的籌碼，希望你能理解。

你說(shuō)我窮生奸計(jì)也好，說(shuō)我強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)也罷，哪怕日后你心里有怨氣從其他地方收拾我，我龍興元全部受著。

但在這事上面，我有我的堅(jiān)持。

而且……”

說(shuō)到這里，龍興元頓了頓，而后直直的看向了卿云，“小卿總，我確實(shí)對(duì)你們這個(gè)行業(yè)不懂，但我也是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

我懂一件事，在商言商。

如果秦川電子里面沒(méi)有你想要的東西，你是不會(huì)來(lái)岐山和我面談浪費(fèi)時(shí)間的。

如你剛剛所言，即使我不同意這樁交易，你也會(huì)找李曙鵬去買(mǎi)，所以秦川電子不僅是有價(jià)值的，而且對(duì)你而言，價(jià)值并不小，只是我們秦川沒(méi)看出來(lái)。

你說(shuō)我在耍無(wú)賴(lài)，也對(duì)，但我是為國(guó)家耍無(wú)賴(lài)。”

說(shuō)罷，望著一臉郁悶的卿云，龍興元膝蓋撞了撞他的膝蓋，用一種輕松的語(yǔ)氣說(shuō)道，

“說(shuō)說(shuō)吧，你不說(shuō)清楚，我沒(méi)法簽字的。別覺(jué)得我是在坑你，在不了解具體情況的條件下，我只能找你多要錢(qián)，以后說(shuō)起來(lái)我也算是盡職免責(zé)。”

說(shuō)到這里，他笑了笑，“我必須承認(rèn)，你，小卿總，運(yùn)籌帷幄名滿(mǎn)天下。

可也別把我龍興元當(dāng)成豬。

我現(xiàn)在看見(jiàn)的，知道的，猜到的，我感覺(jué)都是你所希望的。

否則以你的性格，剛剛在會(huì)議室里，你不會(huì)那么客氣的，而且剛剛也不會(huì)拿話(huà)點(diǎn)我好幾次說(shuō)秦川電子的價(jià)值。”

說(shuō)到這里，他沖著卿云眨了眨眼睛，“你可能不知道，你剛剛收購(gòu)的實(shí)達(dá)電腦，他原本的副董事長(zhǎng)景源，和我是西交大的室友。

所以，小卿總，其實(shí)我對(duì)你的性格是很了解的。

你如果不是刻意在點(diǎn)我，估計(jì)剛剛在會(huì)議室里你要么會(huì)帶人轉(zhuǎn)身就走，要么就當(dāng)場(chǎng)掀桌子了，甚至可能直接逼三秦省換掉我。

因?yàn)橐f(shuō)性格的強(qiáng)勢(shì)，可能你還在我之上。”

卿云聞言也是無(wú)奈了。

六度分隔理論表明。我們和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)。

真有心打聽(tīng)收集情報(bào)，誰(shuí)也跑不掉。

而且無(wú)論中外，這個(gè)同學(xué)圈的能量，都是無(wú)法估算的，大的時(shí)候太離譜了。

他確實(shí)是故意讓龍興元看出來(lái)的。

因?yàn)榍卮娮永锩嫣N(yùn)含的價(jià)值不小，將來(lái)在他手里爆發(fā)出來(lái)，被人詬病都是小事，往后監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)的情況下，很可能會(huì)被認(rèn)定為蓄意造成國(guó)有資產(chǎn)流失。

重生回來(lái)的他對(duì)此心里沒(méi)有存任何僥幸心理。

倒查不設(shè)上限的情況下，他可不想像玖芝堂衛(wèi)東一樣辛苦打下商業(yè)帝國(guó)后，留下妻兒一躍而下。

不值當(dāng)嘛。

如果不是既可以處置長(zhǎng)臻機(jī)械這坨對(duì)他來(lái)說(shuō)是無(wú)效的資產(chǎn)，又可以拿到秦川電子，坦率的說(shuō)，他是萬(wàn)萬(wàn)不想碰這件事的。

既然現(xiàn)在要碰，那就要盡量對(duì)將來(lái)不產(chǎn)生因果。

但是多掏錢(qián)，他也是不愿意的，誰(shuí)的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的。

所以，以一個(gè)公平公允的價(jià)格成交，是上策。

想到這里，他也開(kāi)誠(chéng)布公的說(shuō)著，“有三個(gè)因素促成我要拿下秦川電子。

第一，是三帝主板。它是華國(guó)唯二取得超威半導(dǎo)體全系列產(chǎn)品授權(quán)的公司，是超威半導(dǎo)體在國(guó)內(nèi)最緊密的合作伙伴。

這個(gè)身份，你們包括秦川電子在內(nèi)自己拿著沒(méi)用。

很簡(jiǎn)單的道理，三帝主板，你們賣(mài)不出去，并不代表我賣(mài)不出去，秦川電子沒(méi)實(shí)力做進(jìn)一步的研發(fā)，可我有。

超威半導(dǎo)體本身在華國(guó)發(fā)展的并不好，被因特爾強(qiáng)勢(shì)打壓著，但在我，很有用，我拿著可以在因特爾和超威半導(dǎo)體之間左右逢源。”

王雪紅的威盛，能在十年不到的時(shí)間內(nèi)成為芯片組之王，根本原因就是威盛機(jī)緣巧合的湊齊了因特爾和超威半導(dǎo)體兩個(gè)授權(quán)。

鄙視威盛，理解威盛，成為威盛，超越威盛。

黃仁勛便是如此。

其實(shí)最初的上古時(shí)代，超威半導(dǎo)體英偉達(dá)和因特爾ATI已經(jīng)成為絕大多數(shù)人心目中的一個(gè)固定組合。

而當(dāng)年出身于超威半導(dǎo)體的老黃還為了力挺超威半導(dǎo)體喊出了“Intelisnotgoodenough”時(shí)，大家當(dāng)然認(rèn)為超威半導(dǎo)體理所應(yīng)當(dāng)就是與英偉達(dá)穿一條褲子的。

其實(shí)不然。

沒(méi)有永恒的盟友，只有永恒的利益。

當(dāng)超威半導(dǎo)體收購(gòu)老黃不成，背刺老黃扭頭收購(gòu)ATI之時(shí)，也看到了其實(shí)老黃早和因特爾早已雙賤合璧。

雞蛋永遠(yuǎn)不能只放在一個(gè)籃子里。

想到這里，卿云笑了笑，“第一點(diǎn)，是我得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

我是鏈主企業(yè)，我的采購(gòu)體量無(wú)論是因特爾還是超威半導(dǎo)體，都沒(méi)法對(duì)我徹底的翻臉。

畢竟，惹火了我，我可以立刻投向另外一方，而雙方要想聯(lián)合打壓我，我也可以采用威盛的芯片。”

其實(shí)坦率的說(shuō)，卿云巴不得因特爾和超威半導(dǎo)體聯(lián)合打壓他，猶如20年后打壓華唯一般。

此刻的威盛C3芯片，差距可沒(méi)有后世那么大，此時(shí)的電腦普及率也沒(méi)有后世那么高，打壓他，他敢立刻筑起小院高墻。

這個(gè)說(shuō)法，讓龍興元也是聽(tīng)得一愣一愣的。

不明覺(jué)厲。

卿云繼續(xù)說(shuō)著，“秦川電子吸引我的第二點(diǎn)因素，是網(wǎng)吧機(jī)。你可能不知道，網(wǎng)吧機(jī)市場(chǎng)其實(shí)大有可為。”

龍興元聽(tīng)到卿云提及網(wǎng)吧機(jī)，立刻表示有話(huà)說(shuō)了。

他帶著幾分不解和質(zhì)疑的語(yǔ)氣問(wèn)道，“不是，你有沒(méi)有搞錯(cuò)，你們郭總都說(shuō)的，網(wǎng)吧機(jī)搞不了的。

我仔細(xì)做過(guò)調(diào)研的，網(wǎng)吧用品牌電腦就是個(gè)笑話(huà)。”

這正是龍興元上任之后做出放棄秦川電子這個(gè)決定的主要原因。

在他看來(lái)，沒(méi)有反哺能力的秦川電子，比食之無(wú)味棄之可惜的雞肋還不如。

卿云搖了搖手指，微笑著回應(yīng)道：“各家的玩法不一樣，炎黃集團(tuán)怎么玩，這是炎黃集團(tuán)的事情。

但我可以明確地告訴你，炎黃集團(tuán)在網(wǎng)吧機(jī)上準(zhǔn)備用來(lái)盈利的點(diǎn)，你們沒(méi)有申請(qǐng)著作權(quán)和專(zhuān)利權(quán)。”

龍興元一臉茫然地望著他，疑惑地問(wèn)：“這個(gè)著作權(quán)和專(zhuān)利權(quán)是啥？”

卿云聞言啞然失笑，然后嘆了口氣，耐心解釋道。“這么說(shuō)吧，我自己的帶量采購(gòu)模式，在國(guó)內(nèi)無(wú)人能及，所有配件商都會(huì)給我最低的價(jià)格，這個(gè)你認(rèn)同吧。”

龍興元點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示雖然不懂卿云這個(gè)行當(dāng)，但是帶量采購(gòu)他還是明白的。

卿云散過(guò)去一支煙，點(diǎn)燃后淡淡的說(shuō)著，“這一點(diǎn)可以抵消掉我的品牌溢價(jià)，讓我和兼容機(jī)處在同一個(gè)成本區(qū)間內(nèi)。

分開(kāi)勝負(fù)的關(guān)鍵，其實(shí)你們之前還新聞報(bào)道過(guò)的，也就是秦川電子開(kāi)發(fā)出來(lái)的無(wú)盤(pán)機(jī)系統(tǒng)和網(wǎng)吧管理系統(tǒng)。

有了第一個(gè)系統(tǒng)，以后炎黃集團(tuán)生產(chǎn)出來(lái)的網(wǎng)吧專(zhuān)用機(jī)，比網(wǎng)吧老板自己組裝的兼容機(jī)每臺(tái)少了一塊硬盤(pán)，也就是至少便宜800元。

100臺(tái)就是8萬(wàn)元，但是需要配置一臺(tái)大概1.5萬(wàn)元左右的服務(wù)器。

也就是無(wú)盤(pán)網(wǎng)吧和有盤(pán)網(wǎng)吧在資金投入上，價(jià)差是6.5萬(wàn)元。

而100臺(tái)電腦，采用有盤(pán)機(jī)也就是60萬(wàn)元左右，無(wú)盤(pán)比少10左右的固定資產(chǎn)成本。

這是一次性差價(jià)。

而每塊IDE接口的硬盤(pán)，耗電量每天是0.8度電。

按商業(yè)電價(jià)5毛一度計(jì)算，一個(gè)100臺(tái)電腦的網(wǎng)吧，每個(gè)月因?yàn)槭褂脽o(wú)盤(pán)系統(tǒng)省掉的電費(fèi)也有1200元，一年就是14400元。

三年換機(jī)周期就是43200元。

而無(wú)盤(pán)系統(tǒng)，天生不易被病毒所感染，每次下機(jī)即恢復(fù)初始狀態(tài)，這不僅提高了系統(tǒng)的安全性，還簡(jiǎn)化了維護(hù)工作。

一般的問(wèn)題，收銀員都可以通過(guò)重啟服務(wù)器解決。

而網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的存在，可以讓收銀員和網(wǎng)管合二為一。

傳統(tǒng)100臺(tái)電腦配置的中型網(wǎng)吧，需要一個(gè)店長(zhǎng)，兩個(gè)網(wǎng)管、兩個(gè)收銀員。

采用這套模式后，至少可以減少一個(gè)網(wǎng)管或者一個(gè)收銀員的薪酬。

這一年又節(jié)約幾萬(wàn)，三年下來(lái)至少是十來(lái)萬(wàn)。

這疊加下來(lái)，是巨大的成本優(yōu)勢(shì)。”

卿云都懶得說(shuō)結(jié)合第二個(gè)網(wǎng)吧管理系統(tǒng)還有其他創(chuàng)收的法子了。

主要是說(shuō)了龍興元也不懂。