重燃2003 第二百二十七章 難道只是外觀設(shè)計(jì)的區(qū)別?

云帝的目光如同鷹隼般銳利，言談間他始終在觀察捕捉每個(gè)人微妙的面部表情和眼神變化。

當(dāng)吳毅航露出疑惑的神情時(shí)，卿云便知道他的思緒正在飛速轉(zhuǎn)動(dòng)，尋找著問題的答案。

他微微一笑，停下了正在講述的計(jì)劃，示意吳毅航不必拘謹(jǐn)，有話直說。

他知道吳毅航是個(gè)思維敏捷的人，能夠提出這樣的問題，說明他已經(jīng)開始深入思考這個(gè)計(jì)劃的可行性了。

至于對不對，就不好說了，但總歸愿意去想的，便已經(jīng)很好了。

這群老同學(xué)都是還在上著通識(shí)課的大一新生，除了極個(gè)別提前有所涉獵的人以外，要說什么專業(yè)技能都是瞎扯淡了。

坦率的說，他們連懷疑他的資格都沒有。

但是，人是這個(gè)世界上最復(fù)雜的個(gè)體，人們也不得不承認(rèn)，天賦有的時(shí)候是完全不講道理的。

講道理的，能看出軌跡的，就不是什么天才了。

在商業(yè)領(lǐng)域，有時(shí)候直覺和嗅覺比書本上的知識(shí)更為重要，它們往往能在關(guān)鍵時(shí)刻指引方向，決定成敗。

此刻，都是一張白紙的時(shí)候，反而更能看出誰有天賦，誰是趙括。

“老卿，我有個(gè)疑問。”吳毅航舔了舔嘴唇，他的眼神中閃爍著求知的光芒，

“你剛才提到的八個(gè)品牌，它們之間會(huì)不會(huì)有重疊？比如，年輕人電腦和家用低端電腦，教育電腦和家用低端電腦……”

吳毅航越說越快，“而且……老卿，我個(gè)人覺得，主要是你說的低端，到底能低到什么程度？而年輕人又指的是哪一個(gè)群體？

我們都是年輕人，但因?yàn)榧彝l件和自身需求，我們對電腦的選擇是不一樣的。

我的意思是，你八個(gè)品牌，很容易混淆，你推出來后，我們完全不知道該買哪個(gè)品牌。

我現(xiàn)在大一，擺在我面前的就是家用中低端、年輕人三個(gè)品牌的抉擇。

但如果我現(xiàn)在大三或者大四，而你的品牌肯定是臺(tái)式機(jī)和筆記本都有對吧？

到時(shí)候我說不定還會(huì)再把商務(wù)給納入進(jìn)來考慮，畢竟一臺(tái)電腦少說也要用三五年的，它跨越了我成長的階段。

我的意思是，它們的界限在哪里？會(huì)不會(huì)造成消費(fèi)者在選擇時(shí)的認(rèn)知障礙。”

“老吳，你提的這個(gè)問題非常好。”卿云贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭，

“這確實(shí)是我們在品牌定位時(shí)需要考慮的問題。品牌之間的重疊和差異化，是我們必須要處理好的。

我們的策略是通過內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制來避免這種情況。

每個(gè)品牌都會(huì)有自己的市場定位和目標(biāo)客戶，我們會(huì)通過市場調(diào)研來確保這些品牌之間的界限清晰。

同時(shí)，我們也會(huì)鼓勵(lì)品牌之間的健康競爭，以此來推動(dòng)創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量。”

KTV點(diǎn)歌機(jī)，本質(zhì)上是一臺(tái)電腦，所以拔下連接線插到筆記本電腦上，那大屏幕就是一個(gè)天然的顯示屏。

只是受限于分辨率看起來有些古怪，無法全屏，但不影響觀看。

陳悅調(diào)試完畢后，打開了一張PPT，而后將紅外遙控器遞給了他。

上面清晰地展示著八個(gè)品牌的定位和特點(diǎn)。

“首先，我們來談?wù)劇投恕膯栴}。”卿云指著PPT上的一張圖表，

“低端并不意味著質(zhì)量差，它更多的是滿足基本的使用需求，比如上網(wǎng)、文檔編輯、看視頻等。我們的目標(biāo)是讓每個(gè)人都能用得起電腦，而不是讓每個(gè)人都用上高端電腦。”

他又指向另一張圖表，“至于年輕人群體，我們的定義是18到25歲，這個(gè)年齡段的人通常追求時(shí)尚、個(gè)性化，同時(shí)也有一定的經(jīng)濟(jì)壓力。

因此，我們的‘年輕人’品牌將注重設(shè)計(jì)感和性價(jià)比。

或者說，這個(gè)年輕人品牌所針對的年輕人，是指那些愛追求潮流的年輕人，設(shè)計(jì)上我會(huì)偏重潮流感。”

“現(xiàn)在，我們再來看看品牌之間的差異化。”

卿云切換到另一張PPT，“每個(gè)品牌都有自己的核心價(jià)值和目標(biāo)客戶。

比如，‘商務(wù)’品牌強(qiáng)調(diào)的是穩(wěn)定性和專業(yè)性，適合需要長時(shí)間使用電腦辦公的人士；

而‘教育’品牌則更注重學(xué)習(xí)軟件的兼容性和教育資源的整合，完全不考慮游戲的需求，更多的是易部署性，比如我們高中多媒體教室的電腦，玩游戲是想都別想，明白了吧？”

卿云環(huán)視著圍坐的同學(xué)們，注意到他們臉上的疑惑和興趣交織的復(fù)雜表情。

他知道，對于這些剛步入大學(xué)校園的新生來說，電腦市場的各種細(xì)分和定位還是相當(dāng)陌生的領(lǐng)域。

茍單這時(shí)候插話道，“我明白了，就像我們?nèi)コ匈I洗發(fā)水，有去屑的、滋養(yǎng)的、護(hù)色的，雖然都是洗發(fā)水，但針對的需求不同。”

卿云笑著點(diǎn)頭：“對，就是這個(gè)道理。

品牌重疊確實(shí)是我們需要避免的。我們的策略是為每個(gè)品牌設(shè)定清晰的市場定位。

我們希望通過清晰的品牌定位，讓消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的需求快速找到合適的產(chǎn)品。”

“看這里，”卿云指著PPT上的圖示，“這些重疊的部分，我們可以通過特定的產(chǎn)品特性和市場策略來區(qū)分。比如，年輕人品牌可能會(huì)推出更多色彩鮮艷、輕薄便攜的筆記本電腦，而家用品牌則可能更注重耐用性和家庭共享功能。”

茍單聞言皺著眉頭若有所思，而后疑惑的問著，“所以，低端，就是最次的組合？只是為了實(shí)現(xiàn)基本的需求？”

他腦子里有點(diǎn)混沌了，“但那些低價(jià)電腦……我是說，比如神舟電腦，它的價(jià)格就別比別家低很多，同等價(jià)格它配置最好，同等配置它最便宜，那又是怎么回事？”

茍單的提問，雖然帶有一定的迷茫，但也正中了卿云想要闡釋的核心問題。

卿云沖他豎起大拇指，坦誠的說著，“茍單，你說得對，電腦的基本組成部件確實(shí)就那么幾個(gè)，但就像同樣的食材可以做出不同風(fēng)味的菜肴一樣，電腦的配置和設(shè)計(jì)也可以根據(jù)不同的需求進(jìn)行調(diào)整。”

卿云比喻道，試圖讓這個(gè)概念更加通俗易懂，“我定義的低端，便是最次的配置組合，僅僅只能滿足基本需求。但是市場并非如此，市場是多元的。”

茍單咬了咬嘴唇，疑惑的問著，“老卿，我確實(shí)不太懂哈，電腦，就是幾個(gè)大件以及一些配件湊在一起，按理說哈，無非就是這些配件的排列組合。

你剛剛在說什么設(shè)計(jì)感，什么定位，什么需求，有些我能理解，比如需求，假如不玩大型游戲，只是辦辦公的，自然用不上多好的顯卡。

但人群真的有那么多種嗎？比如商務(wù)和家用中端，又有什么區(qū)別？難道只是外觀設(shè)計(jì)的區(qū)別？”

茍單的話，引起了同學(xué)們的共鳴。

其實(shí)在很多人眼里，電腦就分兩大類，一類能玩主流游戲，一類不能。

而所謂的商用、辦公、教育甚至女士，在他們看來，自然的可以劃分為‘無需玩游戲’的類別。

在這個(gè)類別里，其實(shí)CPU、主板、硬盤、顯卡、內(nèi)存五個(gè)大件，沒什么區(qū)別。

而原本其實(shí)也沒什么外觀的區(qū)別，只是眼前他們這位同學(xué)，搞出來了一個(gè)‘設(shè)計(jì)感’，讓現(xiàn)在市場上多了一個(gè)概念。

只要不玩游戲，不看外觀，辦公室的電腦抱回家一樣的能家用，反之亦然。

卿云微微一笑，他拿起遙控器，切換到下一張PPT，上面展示了不同電腦使用場景的圖表。

“商務(wù)電腦，我們更注重穩(wěn)定性、安全性和專業(yè)性。

比如，我們會(huì)使用更穩(wěn)定的硬件組件，提供更多的數(shù)據(jù)保護(hù)措施，甚至在設(shè)計(jì)上也會(huì)考慮到商務(wù)人士經(jīng)常攜帶電腦的需要，使電腦更輕便、耐用。”

卿云指著圖表上的商務(wù)人士形象說。

“而家用電腦，我們可能會(huì)更注重娛樂性能，比如更好的音響系統(tǒng)、更大的顯示屏，以及更豐富的多媒體功能。”

云帝接著解釋著，“此外，家用電腦在外觀設(shè)計(jì)上可能更加多樣化，以滿足不同家庭的裝修風(fēng)格。”

“原來只是外觀啊。”左望道的嗤笑引起了大家的注意。

卿云聞言揉了揉鼻翼，無奈的笑了笑，“你們可能不知道，其實(shí)硬件也是有差別的。”

左望道呵呵了兩聲，“肯定啊，不同品牌的硬件，比如主板，同樣型號(hào)的，比如845主板，華碩、技嘉、微星的用料就是要比其他而言品牌好。

元器件上就算是同樣的櫻花三洋或者紅寶石、尼吉康鉭電容，華碩那三家的鉭電容微法、精度、耐壓值也高于二線品牌。

它們的主板耐高溫、穩(wěn)定性高、電感效應(yīng)低、精度高，濾高頻諧波出色，所以它們?nèi)齻€(gè)價(jià)格要貴一點(diǎn)。”

和二十年后很多男大學(xué)生只會(huì)重啟不一樣，世紀(jì)初，正是DIY大行其道的時(shí)候，那時(shí)的男生，對電腦硬件、軟件知識(shí)是如數(shù)家珍的。

說起CPU針腳哪根是什么作用、主板電容哪個(gè)管什么功能區(qū)，完全是倒背如流的。

卿云點(diǎn)了點(diǎn)頭，微笑的望著他，“但是同一品牌的呢？為什么同樣是845系列主板，華碩有至少6個(gè)不同類別的板子？”