重燃2003 第二百五十五章 這坨屎別想扔過來

卿云很清楚謝和平的性格。

他知道典型理工男校長其實性子很直，雖然擅于算計，但卻并不喜歡拐彎抹角。

卿云聳了聳肩膀，直接將窗戶紙?zhí)羝疲靶ｉL，我是在著眼未來。”

他繼續(xù)說道：“還是以會計類專業(yè)為例，如果我們和學校合作課程，肯定是以我們炎黃集團的財務軟件為基準。

我這是在提前培養(yǎng)用戶習慣，也是在潛移默化的在學生階段樹立我們炎黃財務軟件的口碑。”

謝和平聽到這里，眼睛一亮，他似乎明白了卿云的意圖。

卿云微微一笑，繼續(xù)說著，

“將來他們就算不在炎黃集團工作，但因為他已經(jīng)習慣了我們的財務軟件。

同等條件下，不說對炎黃集團的財務軟件有好感，但天生會對其他軟件有排斥感，因為他的使用習慣已經(jīng)被我們給建立了。”

“我們炎黃集團的財務軟件在市場上的占有率其實并不高，和幾家大廠相比，我們算是后起之秀。”卿云補充道，

“當然，常規(guī)情況下，剛畢業(yè)的時候，他們是不可能有影響企業(yè)選擇軟件的權力。

但是，校長，你可能不清楚，現(xiàn)在因為稅控機的推進，企業(yè)會計電算化的浪潮也在全國興起。

所以，現(xiàn)在是一個非常規(guī)情況。

蜀大畢業(yè)的學生，至少在大多數(shù)的企業(yè)里三年內(nèi)是大概率能走上基層中堅力量的。

在這個席卷全國的浪潮中，通過他們這些實際使用者的口碑和炎黃集團自身的營銷，我搶下財務軟件的新增份額是高概率的事件。

當然，我所指的畢業(yè)生也不僅僅是蜀大，肯定還要包含西財這種財經(jīng)院校，但我想先把蜀大作為一個樣板。

而后通過一批批畢業(yè)生，我可以逐漸蠶食掉存量市場。”

謝和平聞言，臉上露出了深思的表情。

他不得不承認，卿云的這個計劃非常具有前瞻性。

通過與學校的合作，炎黃集團不僅能夠提前培養(yǎng)一批熟悉自己產(chǎn)品的用戶，還能在未來的市場競爭中占據(jù)有利位置。

見對面的校領導們明白，卿云繼續(xù)說道，“推而廣之，比如編程課，炎黃集團習慣于C、Java，我當然希望進來的學生是一進公司就會且精通這兩個語言，并且習慣于公司的制式編程習慣。”

減少屎山的根本，就是編程語言、習慣的統(tǒng)一，從根子上避免什么裁員裁到大動脈上的可能性。

“再比如機械專業(yè)，繪制工圖，現(xiàn)在很少有大學在教學生計算機CAD制圖。

云帝都懶得說，最大的盜版源頭，就是國內(nèi)高校。

教就是教的盜版。

高校圖省錢，以身作則的使用盜版軟件。

帶來的結果，就是將自己本國的軟件給打壓了。

軟件和硬件相同，都是需要不斷迭代的。

而迭代，是需要大量的用戶去反饋，去修正BUG。

沒人用，只會越來越垃圾，而越垃圾就越?jīng)]人用。

盜版，本就是老外的一招毒計，薇軟年年吼要打擊盜版，實際上它本身就是在縱容盜版。

98時代、XP時代、Win7時代，很多注冊碼就是薇軟自己釋放出來的。

對軟件來說，市占率才是第一位的。

用戶不可能自覺使用正版，這是人性。

價格平衡、高校引導、法制重刑打擊、硬件鎖應用場景鎖定，甚至藍屏沖突，這些手段相結合，才能控制國外軟件的盜版橫行。

放在世紀初，電腦和電腦應用還不是那么普及的年代，時間剛剛好。

提前個兩年，比如CAD軟件，云帝都找不到可以用的國產(chǎn)軟件。

“小卿，你這步棋走得深遠啊。”謝和平感慨地說著，語氣中帶著一絲復雜。

其實，他很想說，還得是術業(yè)有專攻。

奸商，就是奸商！

這不僅僅為炎黃集團定制員工，還是在為炎黃集團不斷的增強企業(yè)、產(chǎn)品影響力。

謝和平意有所指的話，讓云帝笑了笑，“校長，我們的目標是雙贏。

不可否認，通過這樣的合作，我們確實能在未來獲得更多的市場份額。

但我們也可以看到的是，學生們也能夠獲得更實用的技能，不至于所學和企業(yè)所需脫離太遠。

多學點，總沒有壞處，對吧？”

這也是卿云和王德超關于大學教育幾次坐而論道的思考結果。

王德超堅決反對大學特別是985大學進行職業(yè)化的技能培養(yǎng)。

但在卿云看來，這個爭論，其實很有點兒‘何不食肉糜’的味道。

對98以上的學生而言，保證他們的就業(yè)，才是根本，其他的都是空談。

但說不過王德超的云帝，只能順著老頭‘寬口徑’的思路去變通。

那么，既然都是‘寬口徑培養(yǎng)’了，加一門實操課，為啥不行？

面對這個悖論的謝和平，如同王德超一般，臉上全是便秘的神色。

這話，好像挺有道理的。

反正那群進了大學就知道談戀愛的大學生，一個個日子是閑得無聊，多加幾門課也不是什么問題。

思忖再三，謝和平和幾位領導班子成員交換了一番眼神后，點了點頭。

這樣的合作對蜀大來說也是一次難得的機遇。

卿云繼續(xù)說道，“除了帶崗實習和課程合作，獎學金、天使基金，用于支持學生和教師的創(chuàng)新項目的創(chuàng)投基金……這些待遇，都將和其他合作大學的待遇相同。

至于科研經(jīng)費的金額，暫時和復旦大學保持一致，希望各位領導，能明白我的苦衷。”

雖然嘴里在叫囂著要比復旦大學的待遇要優(yōu)厚，唐建政也知道，至少短期內(nèi)是不可能的，目前卿云的生活重心在華亭。

這一點，其實各位校領導都清楚。

求其上得其中嘛。

謝和平也是很滿意。

科研經(jīng)費的捐助和復旦大學一致，這算是太給蜀大面子了。

畢竟兩個大學在水平上的差距，其實不小。

一個是1999年7月的全國第二批被批準的985，一個是2001年9月全國第八批被批準的985，這個批復時間的差距就很能說明彼此實力的差距。

不過，謝和平此時好奇的問著卿云：“聽說你和復旦的合作里，涉及到上市公司復旦復華。

我們蜀大也有一家校辦企業(yè)，叫做川大智勝，我們也是有上市規(guī)劃的，要不你參點股進來？”

他在聽完卿云的話后，心中確實是有些忐忑的。

他知道，這次的合作對于蜀大來說，幾乎是一邊倒的利好。

科研經(jīng)費、獎學金、天使基金，再加上帶崗實習的機會，這些都是蜀大能夠直接受益的項目。

而蜀大能提供給炎黃集團的，似乎除了學生的實習機會和潛在的人才輸送外，并沒有太多實質性的回報。

他心里清楚，這樣的合作模式對于任何企業(yè)來說都是不公平的。

但卿云卻似乎并不在意這些，反而顯得異常慷慨。

這讓謝和平感到有些不安。

上一個這么做的，是華亭交大……

直接被面前這小子給坑得臉都丟盡了。

謝和平的心中充滿了矛盾，一方面他為蜀大能夠獲得如此多的支持而感到高興，另一方面他也在思考如何能夠讓蜀大在合作中發(fā)揮出更大的作用，不僅僅是作為一個受益者。

他繼續(xù)說著，“小卿，你的慷慨讓我感到非常榮幸，但我也必須坦誠地說，蜀大在這次合作中似乎并沒有太多可以給予炎黃集團的。

我想知道，你對我們有什么期待？我們又該如何確保這種合作的長期性和穩(wěn)定性？”

卿云聞言頓時啞然失笑。

好吧，這種患得患失的心情，他倒也理解。

不過，川大智勝？

卿云艱難的憋住笑意。

川大智勝不智勝的，關他什么事？

他又不打算和建國酋長扯上關系。

而且那是2016年以后的事情了。

他知道謝和平的擔憂，川大智勝的業(yè)務是軟件，與炎黃集團的主營業(yè)務理論上有著競爭關系。

但重疊區(qū)域實際很小，川大智勝的業(yè)務集中在航空航天、空管類的專業(yè)軟件開發(fā)。

這方面……

是他能碰的業(yè)務咩？

卿云完全不想介入。

而且川大智勝內(nèi)部復雜的股權結構和歷史遺留問題，更是他不愿意涉足的。

因此，他婉拒了謝和平的邀請，說道，“校長，川大智勝的情況我有所了解，但我認為目前還不是炎黃集團參與的最佳時機。

對于川大智勝的上市規(guī)劃，我需要更多的時間和數(shù)據(jù)來評估其潛力和風險。

不過，我可以承諾，炎黃集團將在技術和市場資源上給予川大智勝必要的支持。

校長，我對蜀大的未來充滿信心，也愿意在其他方面與蜀大展開更深入的合作。”

謝和平聽出了卿云話中的謹慎，他也知道卿云的擔憂是有道理的。

他更聽出了卿云的言外之意，干脆的點了點頭，表示理解。

這小子其實就是在說‘川大智勝這坨屎別想扔過來’。

好吧，坦率的說，這確實是自己有點自找沒趣了。