重燃2003 第三十一章 軍團(tuán)組建

再多的，卿云也懶得扯。

網(wǎng)吧，從大趨勢看，肯定是一個(gè)注定走向衰落的夕陽行業(yè)。

隨著電腦的普及，在網(wǎng)吧上網(wǎng)、游戲的人口絕對(duì)數(shù)量必然是一個(gè)下降趨勢，這是毋庸置疑的。

但是，這是一個(gè)數(shù)以年計(jì)算的緩慢過程。

且，那是十年后的事情了。

這幾年其實(shí)還是處于一個(gè)瘋狂增量階段。

12年最高峰時(shí)，全國網(wǎng)吧計(jì)算機(jī)保有量超過了3500萬臺(tái)。

而即使是2023年，蕭條多年的網(wǎng)吧業(yè)，計(jì)算機(jī)保有量也超過了800萬臺(tái)。

如果算上如洗浴中心、電競酒店、游戲屋、女仆店等多業(yè)態(tài)混業(yè)經(jīng)營的計(jì)算機(jī)保有數(shù)量，這個(gè)市場依然超過1500萬臺(tái)。

所以，對(duì)于此時(shí)的炎黃集團(tuán)來說，這錢要是不掙，純屬是和軟妹幣過不去。

“各位，網(wǎng)吧機(jī)的市場潛力巨大，但這只是我們戰(zhàn)略的起點(diǎn)。”

卿云輕輕旋開保溫杯，抿了一口茶，繼續(xù)說道，“鞏固國內(nèi)基本盤固然重要，但要想實(shí)現(xiàn)真正的飛躍，我們必須依靠增量，也就是出海戰(zhàn)略。”

少年老氣橫秋的拿著保溫杯的模樣，確實(shí)雷人。

但是除了秦縵縵等人脖頸青筋抽搐了兩下外，其他人根本不care這點(diǎn)。

想想也是，畢竟六個(gè)女朋友，小卿總沒摸人參出來嚼兩口已經(jīng)算是威武了。

董事長的房事諧和不諧和的，他們不關(guān)心。

他們關(guān)心的是，少年主子終于講到正題了。

此刻，臺(tái)下的中層干部們目光灼灼，他們知道，這才是他們期待已久的重頭戲。

卿云不賣關(guān)子，直接切入正題，

“出海一般是兩種戰(zhàn)略，產(chǎn)品出海或者生產(chǎn)出海。

產(chǎn)品出海是指我們將成品直接銷往海外市場，而生產(chǎn)出海則涉及到在海外建立生產(chǎn)基地。

前者是我們當(dāng)前的焦點(diǎn)，因?yàn)樗梢宰屛覀兛焖龠M(jìn)入國際市場，測試和適應(yīng)不同市場的需求。

而后者則是一個(gè)長期的戰(zhàn)略布局，需要更多的資金和時(shí)間投入，但它將為我們提供更深層次的市場滲透和成本優(yōu)勢。

在初期，也就是未來18個(gè)月內(nèi)，我們只考慮產(chǎn)品出海，生產(chǎn)出海是下一步的事，飯要一口一口的吃。”

他又沒瘋，明知道05年7月才開始匯改，貨幣要到06、07年才開始大幅升值，這個(gè)時(shí)候生產(chǎn)出海，簡直和金手指過不去。

很簡單，一句話概括，貨幣升值有利于進(jìn)口而不利于出口。

貨幣升值意味著本國貨幣對(duì)外幣的比值增加，這使得進(jìn)口商品變得相對(duì)便宜，因?yàn)檫M(jìn)口商品的價(jià)格以本國貨幣表示時(shí)更低，從而有利于進(jìn)口。

相反，出口商品在國際市場上的價(jià)格會(huì)變得更高，因?yàn)橥鈬徺I者需要支付更多本國貨幣來購買相同數(shù)量的商品，這可能會(huì)降低外國對(duì)本國商品的需求，從而不利于出口。

所以，在貨幣內(nèi)涵國別相對(duì)購買力不斷攀升而匯率不變的情況下，云帝撒潑打滾都要把這個(gè)便宜給占了，堅(jiān)決不做什么生產(chǎn)出海的事。

何況，有他在這個(gè)時(shí)空里，多多少少再拖個(gè)幾年再匯改也不是什么辦不到的事。

貨幣不拿來操縱，難道拿來給別人操縱？

站在馬后炮的立場上，再拖個(gè)十來個(gè)月二十個(gè)月等到次貸危機(jī)爆發(fā)，也就沒必要強(qiáng)行升值了。

生產(chǎn)出海，那是到了需要產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的時(shí)候才需要考慮的事。

“產(chǎn)品出海，無非也就是客戶開發(fā)為導(dǎo)向的渠道建設(shè)、國際物流運(yùn)輸、后續(xù)維保服務(wù)三個(gè)大環(huán)節(jié)。其中，重中之重是渠道建設(shè)。”

隨著卿云的話語，PPT進(jìn)行著切換，主分會(huì)場的中層干部、員工紛紛目不轉(zhuǎn)睛地望著PPT的內(nèi)容。

特別是中層干部，他們很清楚，這是他們想要保住位置或者更進(jìn)一步的關(guān)鍵。

國內(nèi)市場的競爭已經(jīng)非常激烈，而國際市場則提供了新的增長點(diǎn)，炎黃集團(tuán)的產(chǎn)品需要在全球市場上證明自己的價(jià)值，這不僅是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的考驗(yàn)，也是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)能力的考驗(yàn)。

考驗(yàn)，就意味著有升有降，而野蠻擴(kuò)張時(shí)期，職務(wù)多的是。

成功出海，不僅意味著公司可以在全球范圍內(nèi)獲取資源、技術(shù)和市場份額，這也將為他們的職業(yè)生涯帶來新的可能性，帶來更大的舞臺(tái)和更多的機(jī)遇。

卿云停頓了一下，環(huán)視會(huì)場，確保每個(gè)人都在聆聽，

“渠道建設(shè)分為兩個(gè)板塊，一塊是海外分銷渠道，我們要迅速出海，借助海外通路商的分銷是必不可少的。

現(xiàn)在，讓我們的總經(jīng)理為大家講述海外分銷渠道建設(shè)的情況。”

一直站在匯報(bào)臺(tái)下面的郭敬剛剛心里也有些哭笑不得的。

被愛秀的董事長搶了一半的臺(tái)詞。

不過，郭敬也知道，很多話，從董事長嘴里說出來和從他這個(gè)總經(jīng)理嘴里說出來，完全是兩回事。

這是一家民營企業(yè)。

而且，這是一家掌舵者有著高超手腕和個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力、掌控力的民營企業(yè)。

眼前的少年主子雖然年少，但在短短半年時(shí)間里里面，已經(jīng)成功的將他自身與品牌乃至公司給完全的綁定了在一起。

在外界的眼里，卿云即炎黃，二者相輔相成。

很高調(diào)。

好不好的，郭敬判斷不出來，他只知道，自己千萬別把總經(jīng)理這個(gè)身份看得太重。

要不是秦家小公主確實(shí)不喜歡這些事務(wù)，要不是小陳總年紀(jì)太小，是輪不上自己坐這個(gè)位置的。

所以，這小王八蛋之前搶話筒這一步，很難說是不是對(duì)自己的敲打。

在全集團(tuán)第一次年會(huì)里給自己舞臺(tái)，樹立自己二把手的權(quán)威，這顯然是重用他，但同時(shí)也是在提防他。

郭敬對(duì)此心里也只能釋然。

最好的老板是劉禪，第二好的，是李世民。

顯然，小卿總是后者。

站在匯報(bào)臺(tái)上，郭敬聲音清晰而自信，開始詳細(xì)闡述海外分銷策略，

“自8月末集團(tuán)業(yè)務(wù)走上正軌后，公司領(lǐng)導(dǎo)層便開始籌劃出海事宜。

董事長匯同集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)戴禮輝戴總、周彬周總和我專門設(shè)立了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組開展工作。

所以各位同事也不必緊張，我們前期的工作做的還是非常扎實(shí)的。”

他環(huán)視會(huì)場，確保每個(gè)人的注意力都集中在他身上，

“我們采取的海外分銷策略，借鑒了華唯在非洲的成功經(jīng)驗(yàn)。”

郭敬解釋道，“華唯集團(tuán)的全球化戰(zhàn)略，是通過因地制宜的運(yùn)營策略和產(chǎn)品創(chuàng)新，在各大區(qū)域市場均實(shí)現(xiàn)了顯著增長。”

郭敬接著強(qiáng)調(diào)了幾句根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)的重要性后，繼續(xù)說道，

“具體來說，我們的策略分為幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。首先，我們與英邁國際、安富利集團(tuán)、沃爾瑪這三家國際巨頭通路商簽署了分銷協(xié)議。”

郭敬指出，這些合作伙伴的選擇，是基于他們在國際市場上的強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)和市場影響力。

臺(tái)下的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部很清楚，這與華唯在全球供應(yīng)鏈建設(shè)、研發(fā)布局、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的廣泛覆蓋有異曲同工之妙。

“在線上，我們也和百思買、eBay、亞馬遜簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

具體的合作細(xì)節(jié)，需要我們出海樣機(jī)生產(chǎn)定型時(shí)再談。

我們相信，這些合作將幫助炎黃集團(tuán)的產(chǎn)品直接觸及全球消費(fèi)者……”

這個(gè)問題眾人也想得通，外銷機(jī)的要求，確實(shí)是不一樣的。

最簡單的區(qū)別就是外國消費(fèi)者特別是歐羅巴阿美莉卡的消費(fèi)者，更喜歡15英寸及以上的筆記本電腦，而國內(nèi)消費(fèi)者普遍喜歡15英寸以下的尺寸。

對(duì)于初入市場的商家，在生產(chǎn)定型的時(shí)候去征求渠道合作伙伴意見這是非常正常的事情。

“……我們的海外分銷渠道建設(shè)，不僅僅是簡單的銷售，更是一個(gè)全面的市場滲透策略。”

郭敬最后強(qiáng)調(diào)著，“我們必須對(duì)新市場進(jìn)行深耕布局，以滿足各地客戶對(duì)智能化和可持續(xù)發(fā)展的需求。

這就要求所有人要有清零的心態(tài)去做這件事，包括與當(dāng)?shù)厥袌龅纳疃群献鳎约皩?duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的深入理解。”

等郭敬攪和了幾句后，補(bǔ)完水的云帝重新站在了舞臺(tái)下。

沒法子，剩下的事情，郭敬無法代勞。

“此外，我們還將重點(diǎn)關(guān)注成本優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的構(gòu)建。”郭敬提到，

“華唯在非洲的成功，是財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)的成功。

這一點(diǎn)，我們也將借鑒，持續(xù)的構(gòu)造成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和提高運(yùn)營效率來實(shí)現(xiàn)。

為此，公司的集團(tuán)管控策略也將隨之變化。”

好學(xué)生，都是擅長于抄作業(yè)的。

作為學(xué)神，卿云也不例外。

華唯經(jīng)過20年的制度體系，非常完備，做到了效率與公平的平衡，為啥不拿來用。

況且，如同好學(xué)生抄作業(yè)一般，此時(shí)的華唯體系還是有點(diǎn)瑕疵的，他還可以順手改進(jìn)反向輸出給任老爺子。

站在臺(tái)上，云帝的目光掃過臺(tái)下的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部。

如他期盼的一般，他們的眼神中透露出期待和專注。

都是懂事的。

卿云清了清嗓子，開始詳細(xì)介紹管控策略的變化。

“你們也注意到了，剛剛郭總說的渠道建設(shè)，全是分銷渠道，這是我們快速觸及全球用戶的方式。但是！”

云帝的聲音突然提高了幾分，“但是，你們也清楚，公司的一貫原則是，渠道必須掌握在自己手里。

所以，我們自建自營渠道也是必然的，這一點(diǎn)不做任何商量！

所有人給我記清楚了，如果誰只顧著分銷渠道而忽視自營渠道的建設(shè)，那必然是殺無赦斬立決！”

幾個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)臉上一紅，眼神不由地游移了起來。

之前的通氣會(huì)上，確實(shí)有人提出在海外自建自營渠道會(huì)帶來成本的擴(kuò)張。

但在這一點(diǎn)上，卿云展現(xiàn)出來的決心是不容置疑的。

此刻在大會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)，無非是告知他們，這事完全沒商量，誰要是以后再敢提出這個(gè)觀點(diǎn)，就勿謂言之不預(yù)也。

霸道雖然霸道了點(diǎn)，但絕大多數(shù)中高層干部們聽見這個(gè)通知也并不意外。

他們知道炎黃集團(tuán)的成功，很大程度上得益于對(duì)渠道的精準(zhǔn)把控。

而當(dāng)初在戲耍幻想集團(tuán)時(shí)，就是利用了對(duì)方分銷渠道的漏洞，因此，炎黃集團(tuán)不可能不在這一點(diǎn)上做足準(zhǔn)備。

只是，這種事情有利有弊，自建自營渠道也確實(shí)會(huì)帶來人員、成本的擴(kuò)張。

不過民營企業(yè)就是這點(diǎn)好，領(lǐng)導(dǎo)者的意志便是命令，沒有商榷的空間。

借著這個(gè)氣勢，卿云沉著臉大聲說道，

“海外，我們采用軍團(tuán)制模式，公司將構(gòu)建非洲、東南亞、中東、拉美四個(gè)軍團(tuán)。

這四大軍團(tuán)將作為先鋒力量，采用‘軍團(tuán)’模式對(duì)所在區(qū)域的國家進(jìn)行深入突破。

我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，出海就是戰(zhàn)爭，每個(gè)軍團(tuán)必須完成各自的戰(zhàn)役目標(biāo)。”

眾人聞言大氣都不敢出一口，聽小卿總的話也知道，這是要真玩命了。

卿云也借此機(jī)會(huì)頓了頓，目光在會(huì)場上掃視了一圈，而后才開始解釋著，

“‘軍團(tuán)’模式與傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)集團(tuán)、板塊模式有所不同，它更類似于戰(zhàn)爭中為達(dá)成特定戰(zhàn)略目標(biāo)而臨時(shí)組建的方面軍或軍事集團(tuán)，或者類似于政府為處理特定事務(wù)而設(shè)立的‘專班’。

這個(gè)模式，其靈感來源于谷歌的管理實(shí)踐。

而這套模式核心，在于將基礎(chǔ)研究的科學(xué)家、技術(shù)專家、產(chǎn)品專家、工程專家以及銷售和交付服務(wù)專家整合于同一部門，以此顯著縮短產(chǎn)品從研發(fā)到市場的周期，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理。

這種模式的優(yōu)勢在于能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一指揮和高效協(xié)同，不受常規(guī)組織結(jié)構(gòu)的束縛，擁有較高的獨(dú)立性和自主性，從而能夠更加靈活和高效地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

而每個(gè)軍團(tuán)都將承擔(dān)明確的任務(wù)和目標(biāo)，他們將深入當(dāng)?shù)厥袌觯私夂蜐M足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，將需求在軍團(tuán)內(nèi)部完成需求分析、消化、實(shí)現(xiàn)、交付。”

接下來，卿云進(jìn)一步細(xì)化了軍團(tuán)制模式下的運(yùn)作機(jī)制。

他解釋說，軍團(tuán)制模式是一種高度靈活和適應(yīng)性強(qiáng)的組織形式，它能夠快速響應(yīng)市場變化，滿足不同地區(qū)的特殊需求。

每個(gè)軍團(tuán)都將擁有一定程度的自主權(quán)，以便更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯瑫r(shí)，他們的目標(biāo)必須與公司的整體戰(zhàn)略保持一致。

“為了確保軍團(tuán)的目標(biāo)與公司整體戰(zhàn)略的一致性，我們將實(shí)施一系列措施。”

卿云解釋道，“首先，每個(gè)軍團(tuán)的負(fù)責(zé)人將由我直接任命，直接對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)。

其次，我們將通過定期的戰(zhàn)略評(píng)審會(huì)議，確保每個(gè)軍團(tuán)的戰(zhàn)略方向與集團(tuán)的整體戰(zhàn)略保持一致。

最后，我想說的是，雖然每個(gè)軍團(tuán)都有自己的任務(wù)和目標(biāo)，但他們必須相互支持，共享資源和信息，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的整體利益。

我們將建立一個(gè)跨軍團(tuán)的協(xié)作平臺(tái)，以便軍團(tuán)之間可以輕松地分享最佳實(shí)踐、市場情報(bào)和技術(shù)創(chuàng)新。

這將有助于我們在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)。”

秦天名坐在前排，他的目光緊緊跟隨著卿云的每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)表情。

當(dāng)卿云提到軍團(tuán)制模式時(shí)，秦天名的眼中閃過一抹濃濃的贊賞。

他點(diǎn)了點(diǎn)頭，小聲地對(duì)旁邊的秦天勝說：“小卿這個(gè)軍團(tuán)制搞的好！

這個(gè)模式確實(shí)打破了傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的限制，能夠迅速整合資源，實(shí)施靈活的穿插戰(zhàn)術(shù)。

這不僅能提高工作效率，還能在特定領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)深度發(fā)展，確保商業(yè)成功，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。”

秦天勝聽了秦天名的話，表示認(rèn)同，

“確實(shí)，這種模式的靈活性和針對(duì)性，能夠讓公司更快地適應(yīng)市場變化，抓住機(jī)遇。

其實(shí)我們也可以借鑒。”

秦天山望著臺(tái)上的那個(gè)少年，微微頷首，“小卿這孩子，總能帶給我們驚喜。”

秦天川低聲點(diǎn)評(píng)著，“這種軍團(tuán)制，每個(gè)軍團(tuán)都有自己的任務(wù)和目標(biāo)，但又能在集團(tuán)的整體戰(zhàn)略下協(xié)同作戰(zhàn)。

這就像是一支支特種部隊(duì)，能夠在復(fù)雜的商業(yè)戰(zhàn)場上靈活機(jī)動(dòng)，快速反應(yīng)。

這樣的組織架構(gòu)，確實(shí)能夠讓我們在全球競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

只是，也不是沒有弊端。

這種模式下，每個(gè)軍團(tuán)的負(fù)責(zé)人承擔(dān)更大的責(zé)任激發(fā)他們的潛力的同時(shí)，也得到了極大的權(quán)利，甚至極大的勢力。

一旦搞不好，就會(huì)成為公司里的獨(dú)立王國。

所以，軍團(tuán)長的人選，要慎之又慎。”

秦天勝聞言直接白了他一眼，沒好氣的說著，“你就少給你女婿降溫了好吧！

既然是軍團(tuán)，自然會(huì)有副軍團(tuán)長、參謀長之類的大量副手，以小卿的手腕，不可能不摻沙子的。”

說罷，他呶了呶嘴，示意那邊的學(xué)生方陣，“都是現(xiàn)成的監(jiān)軍，既是他的眼線，又是后備力量，你那女婿，鬼精鬼精的。”

剛開始他也沒想通為啥卿云要把這群同學(xué)抬這么高，現(xiàn)在看來，只能說這小王八犢子確實(shí)是做到了物盡其用。

他的這群同學(xué)，讓他們現(xiàn)在獨(dú)擋一面是肯定辦不到的，但是當(dāng)監(jiān)軍做眼線卻是一點(diǎn)兒問題都沒有的。

好學(xué)生，一般都擅長于記筆記，同時(shí)也擅長于學(xué)習(xí)。

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