都重生了誰(shuí)談戀愛(ài)啊 第241章 關(guān)于人心的營(yíng)銷

夜色之下，萬(wàn)眾商城的前門廣場(chǎng)一片燈火通明。

在燈光與夜色交織的環(huán)境當(dāng)中，一塊兩米多高的pvc板正佇立在廣場(chǎng)的c位，制式與配色和臨大主席臺(tái)上的那塊幾乎一樣。

只不過(guò)在這塊pvc板上，臨大的校徽換成了萬(wàn)眾商城的商標(biāo)，而詞則變成了逛萬(wàn)眾商城，上拼團(tuán)到店，享全場(chǎng)六折，好吃好玩一城打盡。

以臨川大學(xué)為主力軍，來(lái)自四大高校的學(xué)生烏泱泱地涌進(jìn)了商城，看的那些在商圈內(nèi)來(lái)來(lái)往往的路人們一頭霧水。

今天什么情況，搞活動(dòng)嗎？

怎么會(huì)有這么多的年輕男女瘋狂涌入對(duì)面那個(gè)商場(chǎng)？

帶著這個(gè)疑問(wèn)，路人們不自覺(jué)就匯入到了學(xué)生的洪流當(dāng)中，滿心好奇地進(jìn)入了商城內(nèi)部，然后兩眼瞬間睜大。

“我草，好久沒(méi)來(lái)萬(wàn)眾了，怎么忽然改成這樣了？是我的打開(kāi)方式不對(duì)嗎？”

“這里……這里不是賣衣服的嗎？”

“我好像有種在步行街溜達(dá)的感覺(jué)，花樣好多，竟然還有抓娃娃機(jī)和大頭貼機(jī)？”

“你們看前面的樓層指示牌，吃喝玩樂(lè)什么都有啊，這是對(duì)面的把步行街搬過(guò)來(lái)了嗎？”

“咦，還有老公寄存處和寶寶照看中心，媽呀，以后能痛痛快快逛街了！”

“負(fù)一層是什么？超市及海鮮市場(chǎng)，哇塞，他們竟然用衛(wèi)生紙給假人模特做了婚紗，這是誰(shuí)的創(chuàng)意？”

走進(jìn)商城內(nèi)部，無(wú)論是團(tuán)了券來(lái)消費(fèi)的學(xué)生，還是跟著過(guò)來(lái)湊熱鬧的都市路人，此刻全都是滿臉驚訝的表情。

說(shuō)實(shí)話，自從年初的改革迅猛開(kāi)始之后，萬(wàn)眾商城的客流就像是被截?cái)嗔艘粯樱┤欢埂?p/> 年輕的都市白領(lǐng)已經(jīng)漸漸開(kāi)始接觸并迷戀起網(wǎng)購(gòu)，到實(shí)體店消費(fèi)的趨勢(shì)漸漸下滑，而中老年顧客則因?yàn)橘I不到心滿意足的東西，漸漸也不來(lái)了。

從門庭若市到門可羅雀，萬(wàn)眾只用了四個(gè)月就做到了。

當(dāng)然了，社會(huì)上對(duì)萬(wàn)眾商城的變化也有著不少的猜測(cè)。

好好一個(gè)商城，怎么說(shuō)不賣貨就不賣貨了呢？

有人說(shuō)這個(gè)位于臨川市中心的老牌商場(chǎng)因?yàn)楝F(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，已經(jīng)開(kāi)始斷手?jǐn)嗄_，茍延殘喘了。

還有人說(shuō)萬(wàn)眾其實(shí)早就已經(jīng)被賣掉了，背后的老板根本不懂怎么經(jīng)營(yíng)。

甚至有人說(shuō)，老板在過(guò)完年的第二天就帶著小姨子卷款跑路了，目前的萬(wàn)眾只剩下了一個(gè)空殼。

總之，所有人都覺(jué)得萬(wàn)眾商城就像是將傾的大廈，距離倒閉不過(guò)是時(shí)間早晚的問(wèn)題。

做生意就是這樣的，雖然大家的最終目的都是賺錢，但名譽(yù)和信用卻是比錢更重要的無(wú)形資產(chǎn)，當(dāng)流言蜚語(yǔ)不斷，僅剩的那點(diǎn)涓涓客流也會(huì)消失。

但就在今天，當(dāng)學(xué)生作為消費(fèi)助力出現(xiàn)，拉動(dòng)商圈的客流，形成一個(gè)循環(huán)之后，改革后的萬(wàn)眾終于重新回到了大家的視線當(dāng)中。

于是，驚訝的情緒開(kāi)始迅速發(fā)酵。

這些來(lái)湊熱鬧的客人也許不會(huì)消費(fèi)，出來(lái)的時(shí)候仍舊兩手空空，但即使是這樣，他們也會(huì)記住萬(wàn)眾現(xiàn)在的新面貌，回去之后四下傳播。

“誒，你們知道嗎？萬(wàn)眾現(xiàn)在變成……的樣子了！”

“老公，咱們?nèi)トf(wàn)眾商城逛逛吧，他們都說(shuō)不用出門，吃喝玩樂(lè)全能搞定。”

“先去中心街逛一圈，再去華興路吃火鍋？太繞了，直接去萬(wàn)眾商城吧，你不會(huì)還沒(méi)逛過(guò)現(xiàn)在的萬(wàn)眾吧？”

流言這個(gè)東西傳的播速度很快，要不了太久，新生萬(wàn)眾就會(huì)被大部分的人所熟知。

當(dāng)然了，隨著萬(wàn)眾華麗蛻變的流言傳播，拼團(tuán)到店的名字也會(huì)借風(fēng)滑翔一波。

伱贏兩次，我贏兩次，這都不算雙贏，直到燈火闌珊的今夜，當(dāng)流量聚集于此，江勤苦心計(jì)劃了小半年的雙贏才算真正落地。

“岳經(jīng)理，咱們?nèi)龢堑幕疱伒隄M了，好多人都在門口排隊(duì)。”

岳竹看著烏泱泱的人群有點(diǎn)懵：“拼團(tuán)的套餐券不是按照店內(nèi)實(shí)際的接客數(shù)量進(jìn)行銷售的嗎？”

服務(wù)員抿了下嘴：“是這樣的沒(méi)錯(cuò)，但來(lái)的客人也不全是學(xué)生，還有湊熱鬧跟進(jìn)來(lái)的，他們花錢吃飯，咱們也不能不招待啊。”

“這樣，你先讓他們排號(hào)，我去找一下何總。”

“好的岳經(jīng)理。”

岳竹腳步匆匆地進(jìn)了電梯，表情時(shí)而興奮時(shí)而緊張。

在改革開(kāi)始之后，面對(duì)不斷減少的客流，她的內(nèi)心其實(shí)一直都很壓抑很擔(dān)憂。

萬(wàn)一改革把自己改死了怎么辦？

萬(wàn)一改革之后的商城沒(méi)辦法吸引顧客怎么辦？

但所有的擔(dān)憂都在今夜煙消云散，轉(zhuǎn)而變成了一種新時(shí)代迎來(lái)的興奮感。

她之前就是商城銷售的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，知道客流的引導(dǎo)有多么困難，可今夜的一切都來(lái)的那么突然，讓人有些猝不及防。

就好像江勤隨手扔了個(gè)煙頭，恰好落在了棉花堆里，渺小的火星子一瞬間就開(kāi)始瘋狂燃燒，變成了令人驚駭?shù)奶咸匣鸷！?p/> 就在此時(shí)，電梯到達(dá)頂樓，岳竹邁步來(lái)到何益軍的辦公室，伸手敲響了門板。

“請(qǐng)進(jìn)。”

“何總，美食城的客流滿了，現(xiàn)在還有很多客人正在持續(xù)不斷地進(jìn)入。”

何益軍的眼睛微微睜大：“拼團(tuán)到店的線上營(yíng)銷已經(jīng)有效果了？”

“何止有效果啊，都已經(jīng)超過(guò)了三層門店的實(shí)際接客量了。”岳竹不知道該哭該笑。

“你先別慌，我記得手冊(cè)上好像說(shuō)過(guò)這種情況，你等我查查。”

何益軍打開(kāi)江勤的那份精編手冊(cè)，然后瞇著眼睛湊近屏幕看了許久：“找到了，你去準(zhǔn)備一些零食、水果和茶水給那些等桌的客人，再給小孩準(zhǔn)備一些小玩具，然后把我們印刷好的宣傳彩頁(yè)發(fā)給他們看。”

岳竹張張嘴，有些愕然：“他們還沒(méi)花錢呢，萬(wàn)一吃飽就走了怎么辦？”

“江總的手冊(cè)上就是這么寫(xiě)的，咱們照辦就行了，哦對(duì)了，把咱們底商美甲店的那幾個(gè)員工叫過(guò)來(lái)，給等桌的客人做個(gè)基礎(chǔ)款的指甲，不收費(fèi)的那種。”

“我明白了何總。”

岳竹雖然滿頭霧水，但還是一出門就打電話召集人手，吩咐一批人去倉(cāng)庫(kù)拿新做好的宣傳彩頁(yè)，吩咐另一部分人去負(fù)一層的超市拿零食和水果。

十幾分鐘后，一排排的零食和鮮切的小型果盤(pán)被推到了三層。

等桌的客人睜大眼睛，心說(shuō)我他媽連錢都沒(méi)花，先吃吃水果零食喝喝茶，這真的可以嗎？

隨后，宣傳彩頁(yè)也被發(fā)到了客人們的手里，漸漸的，互不認(rèn)識(shí)的眾人連話題都開(kāi)始漸漸統(tǒng)一了起來(lái)。

“原來(lái)商城里面還有個(gè)游戲城啊？”

“咦，二層原來(lái)是賣這些東西的，種類還挺豐富的嘛。”

“寶寶照看區(qū)就是兒童樂(lè)園啊，這還挺不錯(cuò)的。”

“小姐，這個(gè)彩頁(yè)我能帶走嗎，拿回去給我同事看看。”

岳竹滿臉微笑地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后像是忽然捕捉到了什么，眼神逐漸開(kāi)始發(fā)怔。

原來(lái)江勤讓他們給沒(méi)消費(fèi)的客人送零食水果，其實(shí)是在他們吃喝說(shuō)笑的過(guò)程中完成了一次關(guān)于人心的營(yíng)銷。

老話說(shuō)吃人家的嘴軟，拿人家的手短，這些客人很可能會(huì)因?yàn)檫@幾塊西瓜和幾袋小零食，而成為萬(wàn)眾商城的水軍，不斷地向身邊人進(jìn)行有效宣傳。

一傳十，十傳百，百傳千……

是，自家的這些宣傳彩頁(yè)印制的挺精美，但要拿到街上去發(fā)放，路人很可能看都不看就扔掉了。

可這些吃了你的喝了你的潛在客人，卻實(shí)實(shí)在在地看完了其中的內(nèi)容。

就算他們不把彩頁(yè)拿走，只是跟身邊的人說(shuō)一句：“我上次在萬(wàn)眾商城吃火鍋等不到桌，人家直接給我水果零食吃，還給我泡茶做美甲，后來(lái)你猜怎么著？我他媽一分錢沒(méi)花，飽了!”

就這一句話，萬(wàn)眾商城后面的客流絕對(duì)少不了。

可是……

這是江勤在寒假做出來(lái)的手冊(cè)啊，那時(shí)候的萬(wàn)眾才剛確定好改革方向，連從哪里下手都沒(méi)搞清楚不是嗎？

做生意的人習(xí)慣多想幾步，這個(gè)她是知道的，但多想幾百步，幾千步，這也太嚇人了吧？

岳竹做商城營(yíng)銷已經(jīng)很久了，辦過(guò)各種會(huì)展和活動(dòng)，可跟江勤的手段比，她忽然覺(jué)得自己以前就好像是在玩過(guò)家家。

與此同時(shí)，何益軍也來(lái)到了三樓，看著屋里滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)目腿耍粗T前說(shuō)說(shuō)笑笑的散客，內(nèi)心久久不能平靜。

從去年元旦，臨川商演的名片收集之后，他就發(fā)現(xiàn)江勤很狗，總是在贏他。

但直到此刻他才明白，其實(shí)江勤一直在帶著他贏，先一步贏了時(shí)代的巨浪，又在改革之后的消極時(shí)段先一步贏得了人心。

他可能沒(méi)告訴你他做了什么，但你卻能實(shí)實(shí)在在地看到效果。

何益軍環(huán)抱雙臂，忽然明白了什么叫做天降貴人。

要知道，萬(wàn)眾商城其實(shí)也有一面鏡子，那就是位于南山大道的福星商城。

據(jù)福星商城的老板所說(shuō)，他們今年的純銷業(yè)務(wù)量嚴(yán)重下滑，從開(kāi)春到現(xiàn)在一路走低，他們也想盡了各種辦法開(kāi)拓新的客流渠道，卻不知道消費(fèi)模式已經(jīng)開(kāi)始變革。

如果沒(méi)遇到江勤，萬(wàn)眾會(huì)怎么樣？

也許還能苦撐個(gè)三四年，最后因?yàn)槠飘a(chǎn)而被收購(gòu)。

壯士斷腕是需要勇氣的，何益軍忽然發(fā)現(xiàn)，舍棄掉已經(jīng)成熟的純銷業(yè)務(wù)，這份勇氣其實(shí)也是江勤給他的。

推薦一本朋友的書(shū)，起點(diǎn)老作者了，當(dāng)然了，最重要的還是投