都重生了誰(shuí)談戀愛(ài)啊 第421章 有點(diǎn)貪,再搞大點(diǎn)

十一月中旬，二三線(xiàn)城市的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)簽夠了商戶(hù)，正式開(kāi)通了業(yè)務(wù)，并且投入了大筆的資金進(jìn)去。

拼團(tuán)打八折，我就打六折，甚至半價(jià)。

這樣的行為瞬間就激起了火熱的市場(chǎng)反饋，像拉手、糯米、24券、窩窩網(wǎng)……的用戶(hù)量不斷翻升。

這是二三線(xiàn)城市的第一波攻防戰(zhàn)，順利的難以想象。

拼團(tuán)就像是個(gè)脆皮雞，一路被人追攆。

但就像是江勤當(dāng)初推廣知乎的思路一樣，他們對(duì)一線(xiàn)城市的推廣求的是質(zhì)量，但對(duì)于二三線(xiàn)的市場(chǎng)求的卻是數(shù)量。

也就意味著，一個(gè)大區(qū)經(jīng)理無(wú)法全面顧及到所有城市。

畢竟隨心團(tuán)當(dāng)初只做滬上和深城，團(tuán)隊(duì)人數(shù)就已經(jīng)突破了兩千，如果每個(gè)城市都按照那樣去做，人力成本的消耗就太大了。

所以大家的套路就是，由精英團(tuán)隊(duì)一路推過(guò)去，簽一批最火的商家投入市場(chǎng)，接著組建本地團(tuán)隊(duì)用來(lái)維護(hù)商群關(guān)系，繼續(xù)做宣傳，開(kāi)拓業(yè)務(wù)區(qū)。

團(tuán)隊(duì)之間是有競(jìng)爭(zhēng)的，尤其是前線(xiàn)市場(chǎng)，每天都有大量的KPI需要完成。

而在目前還未盈利的情況之下，每個(gè)團(tuán)隊(duì)需要拿到更多的簽約量，做出更多的成交單，才能保證工資和獎(jiǎng)金。

急促，緊張，競(jìng)爭(zhēng)，淘汰，不斷刺激著大家的腦殼。

很多時(shí)候，拼團(tuán)剛換好評(píng)榜就直接被其他網(wǎng)站的地推團(tuán)隊(duì)翻了個(gè)底朝天。

因?yàn)楹炏逻@上面的一家商戶(hù)，很可能就能頂?shù)纳先轿寮业某山粏巍?p/> 不過(guò)……也有例外。

糯米網(wǎng)的小賀最近求爺爺告奶奶地簽了三家拼團(tuán)熱評(píng)榜的新店，但效果并不是很理想，這些店貌似沒(méi)太多的群眾基礎(chǔ)。

不過(guò)隨著優(yōu)惠的開(kāi)啟，這些店鋪后期的成交量也還不錯(cuò)。

反正市場(chǎng)都?xì)⒓t眼了，誰(shuí)還管那些。

另外，很多網(wǎng)站的管理層也在分析并學(xué)習(xí)拼團(tuán)的套路及模式，而他們最想學(xué)的，就是拼團(tuán)的好評(píng)榜。

但拼團(tuán)的好評(píng)榜其實(shí)是由眾多的本地大學(xué)生建立起來(lái)的，本土化很強(qiáng)，可其他網(wǎng)站并沒(méi)有這個(gè)渠道，所以即使更新了主頁(yè)，添加了好評(píng)榜，在短時(shí)間內(nèi)也并沒(méi)有濺起太多的水花。

“有幾家還是談不下來(lái)啊。”

“是啊，很頑固的樣子，不管給多少入駐費(fèi)都不同意。”

“其實(shí)這樣就差不多了，市場(chǎng)份額已經(jīng)快要和拼團(tuán)五五開(kāi)了。”

“如果好評(píng)榜能建起來(lái)的話(huà)，估計(jì)不會(huì)這么難打。”

“那也很難打吧，咱們……揍不過(guò)啊。”

“其實(shí)拼團(tuán)已經(jīng)很厲害了，明明就那么幾個(gè)人，卻能硬抗這么久，武力值是真幾把高，聽(tīng)說(shuō)老板還是個(gè)大學(xué)生？武校的吧？”

“他們?cè)缇蛠?lái)做了，而且用戶(hù)體驗(yàn)又不差，受眾基礎(chǔ)深厚，也正常。”

“不過(guò)本土的那幾家網(wǎng)站倒是活不下去了……”

宋雅倩今年大四，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而選擇了離校，上次收購(gòu)嗨購(gòu)團(tuán)的時(shí)候，羅平很欣賞她，于是就給她了一個(gè)到津門(mén)分站實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

不過(guò)當(dāng)她來(lái)到津門(mén)，聽(tīng)到所有人都在議論拼團(tuán)的時(shí)候，腦子頓時(shí)一懵，許久都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

怎么會(huì)在這里聽(tīng)到人們議論江勤的網(wǎng)站呢？

而隨著她接手了一部分的分站工作之后，她才意識(shí)到，原來(lái)拼團(tuán)正在和拉手網(wǎng)在津門(mén)打?qū)κ謭?chǎng)。

而且不只是津門(mén)，就連西京、商城等等幾座城市也有拼團(tuán)的身影。

她有點(diǎn)懵了，因?yàn)樗澜谑侵醯睦习澹诖髮W(xué)城業(yè)務(wù)圈有著天然的宣傳優(yōu)勢(shì)和壁壘優(yōu)勢(shì)，自己做嗨購(gòu)團(tuán)打不過(guò)他很正常。

但她想象不到一個(gè)大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站竟然敢走出校門(mén)，和那些有資本扶持的網(wǎng)站搶市場(chǎng)，那根本不是一個(gè)等級(jí)的對(duì)手啊！

雖然江勤在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)很有人脈，連葉子卿的閨蜜都要叫他一聲叔叔，可隨心團(tuán)現(xiàn)在不也敗的一塌糊涂，最后被人收購(gòu)了嗎？

宋雅倩本身就是這個(gè)行業(yè)里的人，但以她的思路，卻完全不理解江勤這樣做的目的。

這是一場(chǎng)贏家通吃的游戲，除了贏就是輸，他現(xiàn)在不趕風(fēng)口賣(mài)掉網(wǎng)站，是想當(dāng)最后贏家嗎？這好像有點(diǎn)荒謬吧，大家都是大學(xué)生啊。

“這是什么……？”

“好評(píng)榜，饕餮美食榜，還有……瘋狂星期四？”

宋雅倩來(lái)到津門(mén)，別的事兒沒(méi)干，除了了解業(yè)務(wù)情況，她就一直在分析拼團(tuán)網(wǎng)。

她發(fā)現(xiàn)和京都大學(xué)城的拼團(tuán)相比，二三線(xiàn)城市的拼團(tuán)升級(jí)了好多。

雖然他們的市場(chǎng)正在被拉手一點(diǎn)點(diǎn)地在蠶食，但那個(gè)好評(píng)榜做的是真直觀。

她甚至懷疑拼團(tuán)請(qǐng)了專(zhuān)門(mén)的美食評(píng)論家，在為這些店鋪寫(xiě)美食評(píng)價(jià)。

但她離校太久，根本不知道知友團(tuán)的存在，你請(qǐng)他們吃個(gè)飯，這些大學(xué)生有墨水是真往外倒啊。

另外，還有所謂的瘋狂星期四，每到周四這天，他們都會(huì)集中一波資金在特定時(shí)間瘋狂打折，搞的拉手網(wǎng)雖然拉走了一部分客戶(hù)，但在每個(gè)星期四，拼團(tuán)都會(huì)有無(wú)數(shù)的回頭客又回去。

像這樣的拉扯，對(duì)于快速打法的拉手網(wǎng)是很不利的。

而且，宋雅倩覺(jué)得津門(mén)分站不管是地推還是主管，都忽視了大學(xué)城的購(gòu)買(mǎi)力。

可就憑這些優(yōu)點(diǎn)，難道江勤就想在這種瘋狂的漩渦里贏嗎？怎么可能。

“江勤，你又開(kāi)辟了新的業(yè)務(wù)區(qū)了嗎？”

隨著宋雅倩的消息發(fā)到QQ群，群里的一群大學(xué)生都冒頭了。

他們最近也在找路子賣(mài)網(wǎng)站，而隨著全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)下沉市場(chǎng)，一半的人都已經(jīng)把網(wǎng)站脫手了，可聽(tīng)到宋雅倩說(shuō)拼團(tuán)還在外鋪業(yè)務(wù)，所有人都打了個(gè)問(wèn)號(hào)。

“江總還在繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)？”

“不會(huì)吧，現(xiàn)在賣(mài)是最好的時(shí)機(jī)了，真要等年底，很可能就賣(mài)不出去了。”

“我昨天坐車(chē)經(jīng)過(guò)省城，好像是看到了拼團(tuán)的傳單，我當(dāng)時(shí)還以為看錯(cuò)了。”

江勤也不是所有二三線(xiàn)城市都做，他其實(shí)還是沿著知乎推廣的路徑在發(fā)展業(yè)務(wù)圈，津門(mén)、西京、商城、臨川、星城和甬城。

在整個(gè)市場(chǎng)版面上，這幾座城市聯(lián)合四大一線(xiàn)城市，可以囊括南北，機(jī)動(dòng)性更強(qiáng)，可以隨時(shí)輻射。

所以，除了那些潛水到像是死了一樣的群成員之外，很多人都表示第一次聽(tīng)說(shuō)，很不理解。

不過(guò)很快，江勤的消息就在群里冒出來(lái)了。

“有點(diǎn)貪，搞大點(diǎn)再賣(mài)。”

隨著群內(nèi)的一陣寂靜，江勤已經(jīng)來(lái)到了拼團(tuán)總部，停好車(chē)后來(lái)到了技術(shù)部。

最近一段時(shí)間，臨川的氣溫回升了不少，路面的積雪融化的差不多了，只有見(jiàn)不到陽(yáng)光的地方還能看到舊雪。

江勤來(lái)到專(zhuān)屬于自己的辦公室，泡了杯熱茶，靜靜等待。

不一會(huì)兒，蘇奈就從五樓的技術(shù)部下來(lái)了：“老板，為什么我們技術(shù)部的辦公室非得在五樓不可啊？”

拼團(tuán)大樓內(nèi)部沒(méi)電梯，奈奈子這幾天跑上跑下，十分惱火。

“技術(shù)部都是一群大齡宅男，腰椎間盤(pán)本來(lái)就不好，多運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)老的慢啊，我們這種人民企業(yè)家，不只要關(guān)心KPI，也要關(guān)心員工的身體健康。”

江勤振振有詞，然后將話(huà)鋒一轉(zhuǎn)：“技術(shù)部的工作進(jìn)行的怎么樣了？”

“內(nèi)部管理系統(tǒng)優(yōu)化完了，也通過(guò)了安全測(cè)試，可以投入使用了，另外，我還按你吩咐，加了個(gè)匿名的老板信箱功能。”

老板信箱就是各階層的正式員工都可以直接向江勤反饋消息的一個(gè)通道。

這個(gè)東西一般不會(huì)有人用，因?yàn)樵郊?jí)報(bào)告在職場(chǎng)當(dāng)中是個(gè)大忌，員工也不會(huì)相信這世界上真的有匿名這回事。

可一旦有人冒著風(fēng)險(xiǎn)、硬著頭皮用了，那說(shuō)明內(nèi)部正在發(fā)生了一些不得不處理的事情，所以聊勝于無(wú)。

“干的好奈奈子，技術(shù)部放假三天，我讓徐鈺今晚把獎(jiǎng)金發(fā)到伱們的賬戶(hù)。”

江勤說(shuō)完后話(huà)鋒一轉(zhuǎn)：“不過(guò)等放假回來(lái)，你們的第一要?jiǎng)?wù)就是做好商品管理系統(tǒng)，這個(gè)一定要趕在下個(gè)月之前完成。”

正說(shuō)話(huà)的功夫，魏蘭蘭也從樓下走了上來(lái)：“咦，蘇奈也在，也省得我給你打電話(huà)了，你一點(diǎn)半在樓下等我。”

“知道了……”

江勤一臉問(wèn)號(hào)：“一點(diǎn)半干什么？”

蘇奈深吸一口氣：“去參加科目二的補(bǔ)考。”

“你那要命的科目二還沒(méi)考過(guò)？”

“沒(méi)有。”

江勤豎起個(gè)大拇指：“我勸你別考了，再過(guò)兩年直接雇司機(jī)就可以了。”

蘇奈瞇起眼睛，心說(shuō)真是好大好大好大的餅啊，老板真的是越來(lái)越敢說(shuō)了。

江勤又轉(zhuǎn)頭看向魏蘭蘭：“你弟弟接過(guò)來(lái)了嗎？”

魏蘭蘭點(diǎn)點(diǎn)頭：“已經(jīng)接來(lái)了。”

蘭蘭家在一個(gè)山區(qū)，當(dāng)?shù)氐慕逃Y源不好，很少有學(xué)生能考出來(lái)，大部分年輕人在上完初中就開(kāi)始幫家里干活，到了年紀(jì)就進(jìn)了廠。

魏蘭蘭自己吃過(guò)苦，所以一直想把老幺接出來(lái)上學(xué)，讓他不要輸在起跑線(xiàn)上，江勤現(xiàn)在在臨川各界也算是有點(diǎn)薄面，處理這件事根本不在話(huà)下，兩頓飯就幫忙搞定了，甚至還選了很不錯(cuò)學(xué)校。

“參加戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的老板們來(lái)了嗎？”

“我過(guò)來(lái)就是通知您這件事的，大家都到齊了，在二樓的會(huì)議室等著。”

“行，我過(guò)去見(jiàn)見(jiàn)。”

(本章完)