都重生了誰(shuí)談戀愛啊 第427章 局勢(shì)很詭異

未知是會(huì)讓人產(chǎn)生恐懼的，所以一個(gè)新對(duì)手往往要比一個(gè)老對(duì)手更可怕。

尤其是你先前做市場(chǎng)所積累出的經(jīng)驗(yàn)對(duì)這個(gè)新對(duì)手完全沒用的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你需要跟隨他的思路去轉(zhuǎn)變。

在如今的團(tuán)購(gòu)行業(yè)，每家網(wǎng)站都有自己的風(fēng)格，只有拼團(tuán)的風(fēng)格是模糊的，但時(shí)至今日，他們終于摸清楚了，原來(lái)拼團(tuán)最大的依仗是自己的地推鐵軍。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)三次以上的地推行動(dòng)，熟知各大一二三線城市的市場(chǎng)。

任何一個(gè)人，都是全地形的單兵。

他們?cè)谥跬茝V的路徑當(dāng)中，逐步匯入到了其他城市的團(tuán)隊(duì)，接手了后期拼團(tuán)的推廣，成為了各個(gè)隊(duì)伍中的小頭目。

而當(dāng)滬上的業(yè)務(wù)開始的時(shí)候，他們又被整編了回來(lái)，如入無(wú)人之境。

這需要很強(qiáng)大的調(diào)度能力，也需要很強(qiáng)大的指揮效率，沒有人知道他們是怎么做到的，也沒有人知道他們上傳下達(dá)是怎樣做到精準(zhǔn)無(wú)誤的。

可就目前的情況來(lái)看，拼團(tuán)能迅速在滬上撕開一個(gè)口子，也就只有這一個(gè)原因了。

而當(dāng)大家開始了解了對(duì)手之后，很多的慌張就不見了。

他們覺得拼團(tuán)的地推再?gòu)?qiáng)，那也是人組成的，既然是人，怎么可能不累？

就算拼團(tuán)把自己的地推鐵軍當(dāng)驢使喚，這么高強(qiáng)度的業(yè)務(wù)量，他們絕對(duì)撐不過(guò)一周。

尤其是遠(yuǎn)離了大學(xué)城，并且業(yè)務(wù)范圍的半徑擴(kuò)大五倍，拼團(tuán)的地推肯定不會(huì)再像之前那么狂野。

而且以拼團(tuán)目前推廣到的位置繼續(xù)深入的話，那個(gè)地方是拉手網(wǎng)和糯米網(wǎng)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)區(qū)，大家已經(jīng)有所準(zhǔn)備了，也就不會(huì)再被奇襲到毫無(wú)招架之力。

快，是牛逼，但大，往往也是致命條件。

拼團(tuán)趁大家沒反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候偷襲，只能奏效一次，當(dāng)大網(wǎng)站都有所準(zhǔn)備了，他們的可趁之機(jī)也就少之又少了。

“沿著拼團(tuán)目前的地推路徑，我們可以安排附近的商圈做一波特別促銷。”

“拼團(tuán)的雷聲雖然很大，但如果要和我們打價(jià)格戰(zhàn)，肯定也翻不出什么浪花來(lái)。”

“只要打斷他的節(jié)奏，卡住他一直往市區(qū)鋪開的路徑，以他現(xiàn)在這個(gè)體量，堅(jiān)持不了多久。”

“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)玩的就是一個(gè)消耗，拼團(tuán)的動(dòng)作再快，但經(jīng)不起消耗也是徒勞，所以我只有四個(gè)字，不足為懼。”

“正好，趁著這次定點(diǎn)促銷的機(jī)會(huì)，咱們也鍛煉一下自己的地推團(tuán)隊(duì)，要像拼團(tuán)一樣，提高效率，精準(zhǔn)打擊。”

經(jīng)過(guò)眾人七嘴八舌的討論之后，一套狙擊拼團(tuán)的方案就這樣被敲定了。

在他們的眼里，像拼團(tuán)這種搞偷襲的，可能真有兩把刷子，但在真金白銀面前，也只能是雷聲大雨點(diǎn)小。

但此時(shí)此刻，羅賓的眉心卻一直都沒松開過(guò)，反而更加深幽地看向窗外繁華的夜色。

消耗戰(zhàn)……嗎？

下午六點(diǎn)四十五，滬上分部開完了會(huì)，然后各自散場(chǎng)，崔依婷離開了分部辦公室，打車回到了酒店，忍不住嘆了口氣。

好好一個(gè)假期，想去的地方都沒去，想做的事情也沒做，結(jié)果匆匆離開又匆匆回來(lái)，簡(jiǎn)直讓人煩躁。

她卸了妝，換了衣服，把自己的筆記本打開，點(diǎn)開了隨心團(tuán)的群聊。

網(wǎng)站雖然被收購(gòu)了，但是隨心團(tuán)的群還沒有解散，她和周振豪、葉子卿經(jīng)常會(huì)在群里聊一些行業(yè)內(nèi)的事情，畢竟三個(gè)臭裨將賽過(guò)諸葛亮。

“五天時(shí)間，拼團(tuán)已經(jīng)在滬上開辟出業(yè)務(wù)區(qū)了，我們幾乎都沒反應(yīng)過(guò)來(lái)……”

“他們的地推團(tuán)隊(duì)，很強(qiáng)。”

“隨心團(tuán)做滬上市場(chǎng)的時(shí)候還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可速度也趕不上現(xiàn)在的拼團(tuán)。”

“伱們說(shuō)……真的有人可以在09年就為10年末做足萬(wàn)全準(zhǔn)備嗎？”

周振豪聽完立馬大叫不可能，根本不可能，說(shuō)什么都不可能。

做生意的，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)是個(gè)基本要素，但人力是有窮盡的，09年做知乎，他就已經(jīng)為10年年底的爭(zhēng)奪戰(zhàn)做準(zhǔn)備了，那他媽不是眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，是他媽會(huì)預(yù)言術(shù)。

要是那家伙真的能看到這么遠(yuǎn)，那大家都別玩了，直接把市場(chǎng)拱手讓掉好了。

周振豪也不知道為什么，雖然和江勤接觸不多，但是很煩別人去神話江勤，這也許是因?yàn)殡S心團(tuán)遭遇最大困境的時(shí)候，葉子卿不是選擇相信他，而是打電話去請(qǐng)教江勤吧。

一回想起這件事，他就有種被綠了的憋悶感。

憑什么去神話那家伙，他做了什么了不起的壯舉嗎？一次奇襲，拿下的市場(chǎng)還不如隨心團(tuán)倒閉的時(shí)候大，至于么？

“不要神話對(duì)手，這是長(zhǎng)他人志氣，滅自己威風(fēng)！！”

周振豪特地用了感嘆號(hào)，像是在表達(dá)自己的不滿。

“也對(duì)，不過(guò)江勤還真是會(huì)卡時(shí)間，搞的我假都沒休完，又匆忙跑回來(lái)了，今天甚至都沒吃晚飯，加班開會(huì)。”

“他做生意還得配合你的假期啊？想得美。”

崔依婷抿了下嘴角，繼續(xù)雙字：“其實(shí)我已經(jīng)后悔來(lái)滬上了，感覺心里像是有陰影了一樣，雖然背靠拉手這種大山，但每次有對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，我還是會(huì)有十一月份的無(wú)力感。”

周振豪立馬回復(fù)：“依婷你多慮了，隨心團(tuán)當(dāng)時(shí)是什么局勢(shì)？是拉手和糯米虎視眈眈，現(xiàn)在只是個(gè)拼團(tuán)，輕松太多了。”

“那倒也是……”

周振豪和崔依婷都已經(jīng)入職拉手了，身份和陣營(yíng)也已經(jīng)轉(zhuǎn)變。

對(duì)于隨心團(tuán)的失敗，他們已經(jīng)可以神情自然地侃侃而談，甚至早就沒有先前的頹敗與失落，但葉子卿不一樣。

她本身就是個(gè)爭(zhēng)強(qiáng)好勝的女人，而且她后期沒有入職拉手，心態(tài)還是在隨心團(tuán)這邊的，所以從她的角度來(lái)講，她無(wú)法接受兩人調(diào)侃隨心團(tuán)的失敗。

于是在幾分鐘后，葉子卿直言有些困了，然后頭像一灰，離開了群聊。

拉手網(wǎng)和糯米網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)有所準(zhǔn)備了，打算利用價(jià)格戰(zhàn)，讓拼團(tuán)空有簽約商戶，但卻拉攏不來(lái)消費(fèi)者。

這樣的行為，其實(shí)和拉手糯米聯(lián)手對(duì)付隨心團(tuán)是一樣的。

沒人能頂?shù)米蓚€(gè)巨型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的消耗，這就是為什么有錢的人會(huì)越來(lái)越有錢，但沒錢的人會(huì)越來(lái)越?jīng)]錢。

開頭順不算順，這是她在做隨心團(tuán)的時(shí)候總結(jié)出來(lái)的道理。

可隨后發(fā)生的事情，卻大大出乎了所有人的預(yù)料。

拼團(tuán)滬上推廣的第六天，速度依舊，并且簽下了一棟周圍公司林立的商城，拓展出了第二片市場(chǎng)。

這一次，江勤親自帶隊(duì)去找商城經(jīng)理談了業(yè)務(wù)。

沒人知道他們談了什么，付了多少錢，可他們的合作確實(shí)敲定了，這是拼團(tuán)繼大學(xué)城之外，拿到了第一個(gè)真正的完整商圈。

而崔依婷作為滬上分站的營(yíng)銷經(jīng)理，和市場(chǎng)部已經(jīng)做好了活動(dòng)預(yù)熱，卻始終沒有拿到資金。

“好久沒從全局角度看團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)了，我發(fā)現(xiàn)我們都忽略了一個(gè)問(wèn)題，那就是大家沒錢了。”

“拉手網(wǎng)和糯米網(wǎng)聯(lián)手制裁了隨心團(tuán)，可自己的消耗也很大。”

“現(xiàn)在他們又把剩余的資金都?jí)|在了下沉市場(chǎng)，打算鋪開更多的城市，拿到下一輪的融資，而且是要比對(duì)手更多的融資，才能保證自己一路贏下去。”

“如果……如果這時(shí)候把資金撤回來(lái)，補(bǔ)貼到滬上市場(chǎng)，其他市場(chǎng)就會(huì)捉襟見肘，業(yè)務(wù)停滯。”

“依婷，他不是趁你休假來(lái)展業(yè)的，他是算準(zhǔn)了第四輪的虛弱期。”

“團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，投資結(jié)構(gòu)已經(jīng)相當(dāng)復(fù)雜了，沒能力的資本已經(jīng)不繼續(xù)跟了，有能力的風(fēng)投機(jī)構(gòu)也變得謹(jǐn)慎了，更有能力的還在觀望，這一次，誰(shuí)忍不住誰(shuí)先輸。”

“而且，如果我是拉手網(wǎng)的老板，我會(huì)覺得拼團(tuán)現(xiàn)在還不成氣候，不值得為它打亂后期的布局。”

事實(shí)就像是大家七嘴八舌討論的那樣，羅賓確實(shí)沒有在第一時(shí)間拿到現(xiàn)金流的支持，他們做好的活動(dòng)計(jì)劃也就暫時(shí)擱淺了。

反而是二三線市場(chǎng)，加緊了開辟速度，連周圍的縣城都不放過(guò)了，而拼團(tuán)在二三線城市的業(yè)務(wù)確實(shí)受到了一波猛烈的沖擊。

你去后方偷家？有意思。

那么二三線的是市場(chǎng)你就別想要了！

于是，拼團(tuán)入駐了滬上，可真正的交鋒卻被轉(zhuǎn)移到了二線市場(chǎng)。

僅僅一周的時(shí)間，拼團(tuán)在二線市場(chǎng)的市占率就少了大概百分之二十。

所有網(wǎng)站都在準(zhǔn)備最后一輪的沖刺，要用最亮眼的成績(jī)，開辟出年后的康莊大道。

這個(gè)亮眼的成績(jī)不是說(shuō)，誒，我穩(wěn)住了滬上市場(chǎng)耶，而是我的網(wǎng)站現(xiàn)在服務(wù)了多少城市。

“我們要用二線城市去換他們的一線城市！”

此刻，江勤的在四月份說(shuō)出的那句話，一語(yǔ)成讖。

于是，整個(gè)市場(chǎng)的局面就變得十分詭異，詭異的不合理，卻又很合理。

半年前，拼團(tuán)以最低的代價(jià)拿下了二三線市場(chǎng)，在路前面等著大家。

半年后，他們調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，又一次避開了主戰(zhàn)區(qū)，以最低的代價(jià)拿下了隨心團(tuán)曾拼盡全力想要護(hù)住的市場(chǎng)。

人們都覺得拼團(tuán)慢了，團(tuán)購(gòu)都開始了大半年了，這才出手有卵子用。

可見到這一幕，人們才發(fā)現(xiàn)，媽的，原來(lái)拼團(tuán)一直都走在大家的前面！

當(dāng)然了，拉手和糯米也不會(huì)允許拼團(tuán)就這么在自己的地盤瞎胡鬧。

羅賓和糯米網(wǎng)的分站負(fù)責(zé)人常見松沒拿到資金，但卻接到了自家老板的電話，雖然兩家老板沒有商量過(guò)，但說(shuō)話的風(fēng)格卻是意外的相似。

做團(tuán)購(gòu)，砸錢是肯定的，可是我們不能在一個(gè)市場(chǎng)反復(fù)砸錢啊。

再說(shuō)了，沒有錢你們就不會(huì)做市場(chǎng)了？那我養(yǎng)你們有什么用？

(本章完)