都重生了誰談戀愛啊 第648章 線下支付大戰(zhàn)

京冬是阿里在電商方面的對(duì)手，而拼團(tuán)如今在和阿里搶支付市場，兩者聯(lián)手，一瞬間就把云閃付的用戶數(shù)量頂?shù)搅艘粋€(gè)高峰。

此時(shí)，拼團(tuán)云閃付的流水已經(jīng)達(dá)到了支付寶在電商領(lǐng)域的份額。

不過在支付寶全力布局線下支付市場的時(shí)候，云閃付在線上市場的取得的成就反而不太顯眼了。

“支付寶的推廣力度，太厲害了。”

“如果讓阿里先一步占領(lǐng)線下支付市場，云閃付線上做得再好，能夠翻身的幾率也很渺茫啊。”

“沒錯(cuò)，支付軟件和其他軟件注定是不一樣的。”

支付軟件和電商、外賣等商業(yè)平臺(tái)都不同，用戶很難在支付上占到便宜，所以支付軟件唯一能夠留住人的方法就是方便快捷。

基于這個(gè)原因，支付市場不會(huì)出現(xiàn)太劇烈的市占率波動(dòng)，基本上誰先抓住了用戶，誰就會(huì)贏。

這個(gè)贏并不絕對(duì)，但優(yōu)勢地位肯定是不容易被取代的。

你在支付寶有幾十萬，總不會(huì)因?yàn)樵崎W付吆喝的響，你就又提現(xiàn)出來放進(jìn)云閃付。

所以，做支付應(yīng)用的公司都想拿到用戶的第一次。

而如今，云閃付剛剛追上支付寶的線上節(jié)奏，線下還未動(dòng)手，從長線發(fā)展來看，并不占優(yōu)。

有同樣看法的還有餓了不的創(chuàng)始人，張煦豪。

龐蕊答應(yīng)過他，等到線下支付市場全面鋪開就會(huì)讓餓了不接入。

所以支付寶發(fā)展的越好，對(duì)于餓了不的助力也就越強(qiáng)大。

借著這股風(fēng)，餓了不也是陸續(xù)往大學(xué)生市場開始投放資金，企圖和的拼團(tuán)外賣追平。

說真的，張煦豪感覺自己趕上好時(shí)候了。

為什么？

因?yàn)樗麄冎暗纛^來搶大學(xué)生市場的時(shí)候，真的害怕拼團(tuán)外賣又追過來，結(jié)果拼團(tuán)目前的發(fā)展中心忽然瞄準(zhǔn)了支付市場，對(duì)外賣市場反而不上心了。

從夏日到秋日，餓了不在大學(xué)城的業(yè)務(wù)量上漲了百分之三百二十六。

按照之前的市占率來計(jì)算，他們其實(shí)已經(jīng)恢復(fù)到和飯點(diǎn)打?qū)ε_(tái)時(shí)期的水平了。

不過陳嘉欣對(duì)于張煦豪的樂觀有些憂慮，這些憂慮并沒有原因，只是源于對(duì)江勤的了解。

“不太對(duì)勁兒。”

“拼團(tuán)的地推不是從云閃付上線就開始行動(dòng)了？”

“那些地推……去哪里了？”

餓了不位于最前沿市場，又和拼團(tuán)打?qū)ε_(tái)，對(duì)于拼團(tuán)的動(dòng)向是比較清楚的。

陳嘉欣在七月份就注意到了拼團(tuán)分站有所動(dòng)作，也收到過市場部那邊的反饋，說拼團(tuán)地推又開始大練兵，但因?yàn)樵崎W付線上勢頭正猛，大家的注意力很快就被轉(zhuǎn)移了。

可是仔細(xì)想想的話，拼團(tuán)的地推去哪兒了？

陳嘉欣微微一愣，意識(shí)到了一個(gè)問題，眉心倏然皺緊。

十月中旬的清晨，秋季的味道漸漸開始有了。

對(duì)于北方地區(qū)來說，秋季大概是四個(gè)季當(dāng)中最短的一個(gè)季節(jié)，因?yàn)橄募咎^霸道，尾巴總是伸的很長，而冬天又常常因?yàn)槔淇諝獾募映啥鴣淼漠惓Ｃ土摇?p/> 但是不得不說的是，秋季確實(shí)是個(gè)很舒適的季節(jié)。

早上八點(diǎn)多鐘，大一新生張明早早起床，在趕去參加社團(tuán)面試的途中去了學(xué)校食堂，進(jìn)去之后不禁一愣。

因?yàn)閷W(xué)校食堂里貼滿了云閃付的海報(bào)，除此之外，在干凈而透亮的買飯窗口，原本的打卡機(jī)旁多出了一張二維碼貼紙，上面寫著用云閃付，享八折。

張明買了一屜包子，在這個(gè)過程中看到了不少學(xué)長學(xué)姐已經(jīng)用上了云閃付。

在大學(xué)里，丟飯卡這種事，一學(xué)期沒有三五回都不叫大學(xué)生，有些人甚至丟了都懶得補(bǔ)，靠給舍友現(xiàn)金過了一年又一年……

所以，當(dāng)食堂支持云閃付的時(shí)候，學(xué)生用戶的數(shù)量激增。

張明并不是一個(gè)喜歡追逐潮流的人，而且他喜歡用支付寶，于是還是刷了飯卡，然后到社團(tuán)參加了面試。

面試結(jié)束之后，張明和女友見了面。

兩個(gè)人是從同一所高中考上來的，感情很好，在大一的年紀(jì)就已經(jīng)在憧憬著一起畢業(yè)，一起考研，結(jié)婚生子了。

“張明，拿你手機(jī)給我，我去買奶茶。”

“哦哦。”

張明掏出手機(jī)遞給了女友，然后站在路口靜靜地等著。

沒多久的功夫，女友回來了，買了兩杯喜甜的表白系列，而張明的中興N88里則多了個(gè)云閃付的圖標(biāo)。

“喜甜有云閃付優(yōu)惠，八折，學(xué)校超市好像也能用，而且用它點(diǎn)外賣也是八折。”

張明哦了一聲，第二天早上就開始使用云閃付刷起了早餐，中午在宿舍點(diǎn)了個(gè)外賣，網(wǎng)購的時(shí)候打開了京冬……

而最先受到影響的，是餓了不，從十月中旬開始，他們的業(yè)務(wù)單量逐漸開始下滑。

張煦豪立馬就感覺到了不對(duì)勁兒，于是立馬把城市經(jīng)理叫了過來。

“他們?cè)跓X。”

“拼團(tuán)外賣又在燒錢？”

“不是，是云閃付在燒錢，但……但也相當(dāng)于是拼團(tuán)外賣在燒錢。”

負(fù)責(zé)餓了不京都地區(qū)的市場經(jīng)理咽了下口水：“在拼團(tuán)外賣點(diǎn)餐，然后用云閃付付款就是八折，雖然優(yōu)惠是云閃付做的，但其實(shí)就相當(dāng)于是拼團(tuán)外賣在打折。”

陳嘉欣聽完之后嘆了口氣：“懂了，他要用一筆錢，推廣兩個(gè)軟件，用一個(gè)八折完成兩個(gè)八折的效果。”

“臥槽……”

江勤的商業(yè)邏輯其實(shí)很容易推理，說白了還是組合拳。

拼團(tuán)外賣云閃付，盡享八折，對(duì)于用戶來說，只是變更一個(gè)付款軟件的事情，但卻導(dǎo)致了兩個(gè)結(jié)果。

第一個(gè)結(jié)果，學(xué)生從支付寶換成了云閃付，另一個(gè)結(jié)果，在拼團(tuán)點(diǎn)餐比餓了不便宜。

消費(fèi)者才不會(huì)在乎到底是拼團(tuán)外賣打了折，還是云閃付打了折，關(guān)鍵問題就是我花的少啊。

“他們的地推，在云閃付不斷做線上宣傳的時(shí)候，其實(shí)就在和高校食堂的承包商談合作了。”

“所以，我們沒在市面上見到他們。”

“根據(jù)目前收集的信息來看，百分之八十的高校食堂都已經(jīng)用上了云閃付的掃碼付款功能。”

張煦豪聽完了陳嘉欣的分析之后驀然意識(shí)到了一個(gè)問題，那就是有了云閃付的拼團(tuán)在大學(xué)生市場已經(jīng)閉環(huán)了。

如果外賣用拼團(tuán)，支付用拼團(tuán)，價(jià)格還低，餓了不在大學(xué)生領(lǐng)域完全就沒有市場了。

但是，這也許是個(gè)機(jī)遇，因?yàn)橹Ц秾毢宛I了不也可以聯(lián)手這么做。

“我去杭城一趟，邀請(qǐng)他們一起搶市場，阿里不可能會(huì)放過這么大一塊蛋糕的。”

“沒用，那些食堂承包商簽的都是拼團(tuán)供應(yīng)鏈，再打價(jià)格戰(zhàn)，我們才是耗不起的那一方。”

“怎么他媽的到處都是拼團(tuán)供應(yīng)鏈？見鬼了吧，我們?nèi)ツ膬海膬壕陀兴墓?yīng)鏈？！”

“因?yàn)樗麄兊墓?yīng)鏈就是咱們親手燒出來的啊……”

云閃付在高校食堂普及掃碼支付的事情沒瞞多久，很快就傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)了。

花了一筆錢，不但推廣了云閃付，還按住了想要趁機(jī)偷襲的餓了不，這種打法著實(shí)是讓眾人開了眼了。

最關(guān)鍵的是，原本在線下支付市場毫無建樹的拼團(tuán)，在獲得大學(xué)生市場之后，幾乎趕上了支付寶這兩個(gè)月以來的努力。

拼團(tuán)，真不愧是距離消費(fèi)者最近的企業(yè)。

“龐總，現(xiàn)在大概會(huì)后悔吧……”

“后悔那年夏天的決定。”

呂志川和龐蕊是好友，之前經(jīng)常一起吃飯，也有很多相關(guān)的業(yè)務(wù)合作，只是在呂志川從阿里離職之后，兩個(gè)人就再也沒聯(lián)系過。

不過，目前兩家公司正在針鋒相對(duì)，呂志川就很容易想起這位舊友，不知道這位舊友現(xiàn)在是什么心情。

其實(shí)在團(tuán)購大戰(zhàn)的時(shí)候，龐蕊如果能狠狠心選擇拉手網(wǎng)，利用在線支付的困境遏制住拼團(tuán)的發(fā)展，現(xiàn)在就不會(huì)遇到這種情況了。

哪怕沒有拼團(tuán)的渠道，他們需要更多的時(shí)間做推廣，也好過被人殺入自己的大營。

只可惜，千辛萬苦拿到牌照的龐蕊當(dāng)時(shí)太激進(jìn)了。

想一想，從04年開始，支付寶就扛著無牌照的名頭艱難行走，潛行五年之久，一拿到牌照誰不想瘋跑？怎么舍得不用拼團(tuán)的渠道。

可也正是因?yàn)檫@樣，他們才助力了后來最大的競爭對(duì)手啊。

現(xiàn)在，拼團(tuán)的生態(tài)鏈處處掣肘著阿里，就相當(dāng)于在他們和消費(fèi)者之間筑起了一道高墻，但阿里卻沒有能掣肘拼團(tuán)的東西了。

“老板，萬眾商城和喜漢河青那邊需要的物料已經(jīng)做好發(fā)走了。”

“OK，辛苦了，宣傳部和地推部放三天假吧。”

“謝謝老板。”

江勤坐在會(huì)議室的老板椅上，看著自己云閃付的余額，十二塊八：“蘭蘭，淘寶現(xiàn)在值多少錢？”

魏蘭蘭抬起頭：“估值應(yīng)該有五百億吧。”

“五百億？蘇奈，你能不能給我后臺(tái)操作一下，把我的余額改成五百億，我云閃付掃碼，把淘寶買下來。”

呂志川在旁邊聽得心尖一顫，心說老板這個(gè)人形生物，太他媽的可怕了，他根本沒有底線啊。