都重生了誰談戀愛啊 第665章 狗來

“龐總，出問題了。”

支付寶的消費補貼的搞得轟轟烈烈，和餓了不與口碑網(wǎng)的聯(lián)合也是大張旗鼓，一瞬間就吸引了無數(shù)的圈內(nèi)人士。

相關(guān)的，無關(guān)的，只要是和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)沾點邊的，幾乎都在關(guān)注。

尤其是張旭豪這種身處戰(zhàn)局當(dāng)中的人，已經(jīng)迫不及待地想要見證拼團的黃昏。

已經(jīng)出院的張韜甚至調(diào)集了大眾點評的全部人手，打算加入戰(zhàn)局，再次引發(fā)一場團購大戰(zhàn)，打一手趁人之危。

而外界則認為，拼團如今家大業(yè)大，有拼團供應(yīng)鏈做基礎(chǔ)，不會這么扛不住圍剿戰(zhàn)。

但話又說回來了，這次有阿里做東，支付寶為帥，加上生活服務(wù)領(lǐng)域的“others”，就算拼團能穩(wěn)的住，也必然會放一次血。

商戰(zhàn)沒有硝煙，但所有人都在替江勤汗流浹背。

可當(dāng)補貼活動真正上線的時候，真正令人驚愕的事情忽然就來了！

拼團的生意忽然變得無比紅火，別說用戶流失了，他們甚至連年貨節(jié)和到店促銷的活動都沒有受到絲毫影響。

而支付寶歷時三個多月，調(diào)動各方資源，投入大筆金錢進入市場，卻如泥牛入海，影蹤全無。

時局，開始變得詭異莫測。

這可不像是打游戲，還會有延遲。

按道理來說，支付寶準備這么充分，不可能開局這么平淡啊！

二月初的第一個周末，加之寒假buff，又恰逢小年，支付寶的消費補貼本該起到強烈效果，但增長態(tài)勢卻仍舊緩慢。

另外，有一批老用戶對支付寶的使用頻率正在降低。

最要命的是，他們重金投入的餐飲領(lǐng)域，增長量幾乎為零，只有超市、便利店，生鮮等零售領(lǐng)域還保持著優(yōu)良的增長態(tài)勢。

從一開始的“讓子彈飛一會兒”到后來，不妙的感覺忽然來了。

廿六的時候，張煦豪還等著子彈再飛一會兒，支付寶的氣氛卻已經(jīng)開始變了，他一進入到會議室，就看到龐蕊坐在會議桌的前頭，面對增長數(shù)據(jù)百思不得其解。

而市場部的經(jīng)理則推門闖了進來，抱著一份文件，神色略顯慌張。

“龐總，出問題了。”

“拼團在我們的補貼活動開始之前，向一線城市的商戶開放了線上點餐系統(tǒng)。”

“什么？”

市場部經(jīng)理匆匆走前面，把u盤插入電腦，按下手里的遙控器，會議室的投影幕布出現(xiàn)了某家店的線上點餐界面。

“從顧客進門開始，消費者就可以在門口直接掃碼等桌，輸入桌號后自動跳轉(zhuǎn)在線菜單，不用再用傳統(tǒng)方式點餐，等到點完之后選擇下單，就會……自動跳轉(zhuǎn)云閃付結(jié)算。”

“這一套流程下來，顧客從進門到出門，根本都不會靠近吧臺，更不用支付小白盒了。”

“換句話說。”

“他們直接繞開了掃碼支付這個環(huán)節(jié)。”

聽到這句話，現(xiàn)場頓時陷入了一片鴉雀無聲當(dāng)中。

人是有想象力的，在座的眾人又都是深耕這個行業(yè)的人才，當(dāng)然知道這意味著什么。

支付寶在結(jié)算環(huán)節(jié)下重金，但拼團直接從進門就鎖死了顧客。

你有張良計，我有過墻梯。

張煦豪第一個就懵了：“不可能，線上點餐不需要普及？隨便貼個二維碼就能做起來？”

陳嘉欣也皺緊了眉頭：“你們的市場反饋，竟然連這么重要的細節(jié)都遺漏掉了？”

市場經(jīng)理抿了下嘴：“他們的線上點餐系統(tǒng)是直接嵌入到收銀后臺的，之前拼團地推到處推廣自己的收銀系統(tǒng)，求大家等他們的支付盒子上線，其實是煙霧彈，大家等的從來都不是支付盒子，是點餐碼。”

話音落下，張煦豪直接有種腦充血的感覺了。

他似乎看到了拼團地推拉著某家店的服務(wù)員，跟他們說，你學(xué)學(xué)我們的點餐系統(tǒng)怎么用吧。

伱看，這里是點單，這里是結(jié)賬，這里是收入，咦，這里還有個線上點單，好神奇啊，那我也“順便”教你一下吧，你也“順便”學(xué)一學(xué)吧。

也許那時候很多服務(wù)員自己都不清楚，他們學(xué)的根本不是收銀，而是學(xué)會了使用點單系統(tǒng)的操作。

而實際上，收銀系統(tǒng)本身就是帶有點單功能的，目的是為了讓商戶核對賬目。

也就是說，他們只是在其中留了一個掃碼通道。

而拼團只要沒把點餐碼貼下去，誰都不知道這個東西竟然是這么用的。

支付盒子短時間內(nèi)無法批量上架，但二維碼這個東西，太簡單了。

幌子，一切都是幌子！

他們的地推以這種仿佛笑話的手段，在支付寶的眼皮子底下完成了第一步也是最重要的一步。

此刻，會議室的所有人都像是被潑了冷水，我將統(tǒng)治市場的傲火直接被澆滅了個一干二凈。

他們在線上線下都做了雙全的準備，用優(yōu)惠吸引顧客，給支付寶制造狂流，繼而用餓了不和口碑留住用戶，形成三方包圍，原本萬無一失。

但他們?nèi)f萬沒想到，拼團直接跳過了所有環(huán)節(jié)，讓支付盒子成為了一個廢物。

支付寶的使用頻率降低，他們預(yù)期之中的流量自然就不存在，那么餓了不和口碑根本就沒有用戶可以留。

“不對。”

“這不對。”

龐蕊睜開眼睛：“江勤這個做法我確實沒想到，但就算是這樣，我們的增長速度也不可能趨近為零啊，總有人會為了優(yōu)惠多跑幾步的不是嗎？”

聽到這句話，其他人也紛紛抬起頭，眼神里流露出一絲費解。

是啊，真金白銀的東西投放進去，就算是被友商用別的手段壓制住了，但也不可能完全沒有效果。

現(xiàn)在是什么時代？優(yōu)惠都不要了，消費者難道瘋了嗎？

市場經(jīng)理沉默了許久后抬頭：“其實，線下的餐飲門店都不推薦使用支付小白盒掃碼付款，有的甚至把小白盒都拆掉了。”

“我們?nèi)ヅ扇苏{(diào)查的時候，這些炅頤塹暮１ǘ妓毫耍械幕姑凰焊刪唬賈潞芏喙絲蛻踔煉疾恢勒廡┟諾昴苡彌Ц侗崢睢?

“為什么會這樣？！”

“因為……”

市場部經(jīng)理組織了一下語言：“因為拼團線上點餐，幾乎給他們省了一半的人力，跟這個相比，我們給的那點補貼根本就是毛毛雨。”

“老板在的門店，發(fā)現(xiàn)用了線上點餐之后根本不需要那么多服務(wù)員，成本大幅度減少，有些老板不在的門店，服務(wù)員發(fā)現(xiàn)自己一天到晚玩手機店都能正常開，至于補貼，那是老板拿的，跟他們有什么關(guān)系？”

“簡單來說，用支付寶需要多付一半工資，或者多干一天的活，但用拼團線上點餐，根本不會，誰還會在乎那點補貼呢。”

聽到這句話，滿場都陷入了無盡的沉默當(dāng)中。

他們忽然明白了，拼團開發(fā)的線上點餐是一次生產(chǎn)力的解放，而不單單是針對支付寶破局。

張煦豪忍不住開口：“我們也可以做點餐系統(tǒng)，不是嗎？這個又不難！”

“是倒是，但在同等條件下，沒有人能在O2O領(lǐng)域和拼團競爭，畢竟一線城市的供應(yīng)鏈被他整合了，他可以做到比我們更低的優(yōu)惠，我們必須要付出比拼團多幾倍的代價才能壓他們一頭。”

“可收銀系統(tǒng)都是獨立的，用云閃付收銀就用不了支付寶收銀，如果我們不跟進，未來的O2O市場不會有支付寶的存在！”

張煦豪一口一個我們，其實就是在拱火，要支付寶繼續(xù)狙擊。

因為只有這樣，接入支付寶的餓了不才能獲得引流。

市場部經(jīng)理看向龐蕊：“龐總，我不建議這么做。”

“說說為什么。”

“我們的計劃是基于拼團因為我們的補貼受挫，沒有反制之力的情況下做的，但拼團的用戶現(xiàn)在沒流失，支付寶有和云閃付搶市場的能力，但恕我直言，餓了不和口碑做不到。”

市場部經(jīng)理的邏輯很好理解，如果拼團處于劣勢，支付寶一雄帶兩慫，哪怕兩慫從沒贏過，但也能不斷制造麻煩。

可拼團現(xiàn)在完全不在劣勢，餓了不和口碑這倆能爭得過才有鬼。

張煦豪聽完之后人都氣炸了，哆嗦著嘴唇，差點就要拍桌子走人。

而陳嘉欣則沉默不語地抿了下嘴，心說謊言不會傷人，但真相才是快刀……

龐蕊沒說話，因為她發(fā)現(xiàn)，僅僅一個回合的交手，拼團就把兩難的境地拋回給自己了。

她和江勤見過的次數(shù)不算少，卻到現(xiàn)在才能清晰地感受到，成為他的對手會是多么令人心慌的一件事。

最可怕的是，她感覺江勤真的很詭異。

按道理來說，對手出招了，你開始絞盡腦汁想對策，然后你很牛逼，你是商業(yè)天才，終于想到了破局之法，可你總得花時間準備吧？

但不知道為什么，她總覺得在自己的招還沒想好的時候，他就把對手想好了，這真他媽有鬼了……

龐蕊知道，現(xiàn)在不能慌，不能輕易做決定，否則一定會被代入到江勤的節(jié)奏里。

而通過這些年，諸如團購大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)等等商戰(zhàn)的表現(xiàn)來看，江勤在自己的節(jié)奏里是無敵的，出言便做獅子鳴，絕對不是一句空話。

她決定先不去偷襲餐飲市場了，而是穩(wěn)住已經(jīng)到手的零售市場。

你去逛超市和便利店難道也掃碼點單嗎？不可能！

而下一秒，一個來自京都市場的消息，頓時讓龐蕊感受到措手不及。

“龐總，零食便利店、鮮匯先生、貝藍甜品、喜甜奶茶等一些臨川品牌，開始使用閃付小黃盒了。”

“怎么可能？他們月中開始做，量產(chǎn)總需要時間吧，何況中間還有個元旦假期！”

“我們搶了一個回來，已經(jīng)快遞去您那邊了，那個盒子上標注的生產(chǎn)日期是……九月份。”

“云開物料？”

“不，是另一家物聯(lián)研發(fā)公司的產(chǎn)品。”