都重生了誰談戀愛啊 第757章 無貨源直播電商

深秋的最后一個節(jié)氣，霜降。

江勤回到了滬上，而抖音的內測也正式結束，奇貨哥以單日成交額二十五萬的數(shù)據(jù)成功抵達了榜首。

在收集了數(shù)據(jù)反饋之后，抖音事業(yè)群的程序部開始迅速對當前的直播模式進行優(yōu)化。

比如美顏的匹配，的跳轉及付款頁的調整。

隨后，抖音直播功能正式上線。

粉絲達到2000，并且無違規(guī)記錄的博主全都可以開通直播功能。

而粉絲值在兩千以下的，則可以開通櫥窗功能，或者在視頻頁懸掛購物。

在利益的驅使之下，無數(shù)人開始進入到了直播帶貨，或者是視頻帶貨的行業(yè)。

而拼團也在瘋狂地發(fā)放大額補貼卷，并開始篩選成交量較大的視頻進入到更大的流量池。

這并不是大規(guī)模的轟炸，而是利用大數(shù)據(jù)的關鍵詞捕捉，將其中契合度最高的視頻推送到用戶的手里。

我知道你想買，所以我就讓他出現(xiàn)在你的面前。

比如江勤吧，好不容易把賬號養(yǎng)成了好爸爸模式，結果劃到直播頁面就會看到穿絲襪的大姐姐跳舞。

姐姐一邊跳舞，一邊還會給你推銷絲襪，短裙和各種款式的網(wǎng)紗小衣服，讓你買給你老婆。

下面一群人喊：我要你穿的那套，然后庫存頃刻之間銷售一空。

早上下單，晚上就穿在了你老婆的身上，一點也不耽誤工作，只是會消耗幾十粒枸杞。

再比如被打上“寶媽”標簽的用戶，則會在刷視頻的過程中被推送到嬰兒專區(qū)直播間。

與普通的電商相比，直播銷售的模式讓物品的外觀變得更真實，而主播為了提高銷量，也會做各種功課，在場詳細解答。

甚至，有所疑問也可以直接評論區(qū)發(fā)言。

我知道你想買，我還能簡短幾句話介紹完產(chǎn)品，伱有什么疑問我還可以張嘴就答，我還會叫你家人們、鐵子們、豬豬女孩，這他媽誰頂?shù)米　?p/> 根據(jù)內測期間的數(shù)據(jù)對比，直播間的成交率達到了傳統(tǒng)電商模式三倍。

也就是同樣的9個粉絲，傳統(tǒng)電商能成交一個，那么直播電商最起碼可以成交三個，甚至還多。

大額補貼，高成交率，親切地把消費者當“家人”，以及次日達服務。

再加上抖音本身就龐大無比的流量，此時抖音電商就像是練會了吸星大法，瘋狂地汲取著雙十一的熱度。

很快，雙十一的預熱達到了頂峰，全網(wǎng)的成交額都開始爆發(fā)。

阿里的整個團隊此時都在杭城的一家酒店里，和眾多媒體圍觀著銷售額的瘋狂上漲。

20秒，淘寶雙十一銷售額破億。

50秒，超10億。

6分58秒，破百億。

比去年的破百億大關的時間整整短了一半。

最后，最巔峰的單日銷售額突破了571億。簡直殺瘋，而這份成交數(shù)據(jù)也火遍了全網(wǎng)，熱搜前三全都與雙十一有關。

可大家的側重點卻不在這個上面。

淘寶每年的雙十一都在創(chuàng)造歷史，大家的震驚在前幾年已經(jīng)用完了。

而淘寶的銷售額不斷刷新高線，其實依賴的并不是阿里的強大，完全是因為移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展。

簡單點來說，這是時代的力量。

時代造就了電商，但電商的市場還在隨時代不斷地騰飛。

那大家此時目光在什么地方？在抖音。

都在傳拼團必做電商，都在傳拼團嚴選必然會成為下一個京東，以至于大家沒有太過關注抖音直播的上架，覺得不過是視頻屬性的功能雜糅，直到此刻……

抖音電商的單日成交金額破億了。

成交額和利潤是兩個概念，所以破億對于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)來說根本不算什么。

之前商戰(zhàn)最猛烈的時候，有的企業(yè)三天就能燒掉這么一個金額。

尤其是淘寶571億成交金額在前，兩個數(shù)據(jù)對比之下，阿里簡直是純純虐殺。

可無數(shù)人在知道這件事之后，都忍不住冷汗直流。

抖音的單日破億，是從無到有啊……

最關鍵的是，他們還是在淘寶的活動期間……

很多人后知后覺，卻被驚出了一身冷汗。

“抖音的直播功能，是用來賣貨的？！”

“不是，怎么還有這種電商模式，把滿嘴吆喝聲的菜市場搬到線上嗎，這么做真的賺錢！？”

“真的賺錢，我去看了個情趣內衣專場，打算調查一下這個模式的成交率，最后忍不住買了兩件，還給她刷了個榜一。”

“是大數(shù)據(jù)，你也許覺得你是恰好看到了一個直播間或者一個視頻，恰好碰到了一個你需要的商品，恰好他還有優(yōu)惠，殊不知那都是拼團算法的精準投放。”

夜晚時分，雙十一的熱度漸漸平息，快遞公司接過接力棒，開始晝夜不停地接貨發(fā)貨。

在杭城的月色下，馬總從淘寶雙十一的慶功宴離開，回到了阿里總部。

抖音電商的事情，他也聽說了，但因為雙十一現(xiàn)場媒體眾多，他一直都保持著微笑，此時終于露出了一絲疲態(tài)。

三年前，江勤對著眾多媒體說對電商不感興趣，實際上他沒信一點。

結果事實果然如此，可其中的很多細節(jié)，以及抖音電商的具體模式，他還沒看到準確的研究報告。

五分鐘之后，馬總到達了阿里總部，市場部和運營部的負責人仇恒東已經(jīng)到了。

見到老板回來，他立馬迎了上去，將自己對抖音電商的研究與分析匯報了一下。

“抖音電商，和我們淘寶，以及京東，都不一樣。”

“什么意思？”

“他們做的是一種很特別的無貨源直播電商模式。”

淘寶的電商模式，是為品牌和買家提供一個交易平臺，貨源和運營都是商家自己來做的。

他們的利潤點來自于商家傭金的收取、服務的銷售，和排名競價服務。

除此之外，支付寶目前正在做的金融，也是贏利點之一。

京東的電商模式和他有所差別，他們也淘寶那樣，向品牌及買家提供交易平臺，同時售賣投放服務、競價服務，以及其他的增值服務和自有快遞的服務。

但同時，京東最核心的還是他的自營體系。

什么叫做自營？就是京東從品牌商那里把貨品采購回來之后存入京東自己的倉庫，然后由京東自己售賣，自己運輸。

這樣做的好處是既可以獲得更多的盈利點，也可以全方位把控交易流程，維護自己的口碑。

這種模式的建立，和劉強冬的經(jīng)歷是有關的。

劉強冬第一次創(chuàng)業(yè)就是組柜臺，把配件采購回來再去銷售，做成一個就復制一個，一個月能搞個幾百萬。

直到02年，因為居家的原因，他把這種模式搬到了線上。

拼團到店的模式，其實是和京東差不多的。

拼團供應鏈采購食材，送到門店去加工，然后在拼團的平臺上售賣給拼團的消費者，這樣一來，其實所有的門店都相當于拼團的加工廠。

京東呢，則是把生產(chǎn)商當成自己的生產(chǎn)線。

可仇恒東和梁銘在調查過程之中發(fā)現(xiàn)，抖音電商在這種模式的基礎上進行了二次演化，做出了更高的版本。

抖音也是從工廠自行采購，存入自己的倉庫當中，用的也是自己的，但在銷售環(huán)節(jié)卻完全不一樣。

拼團供應鏈在備貨之后，更新品類單目，而它的銷售則是抖音上那些高流量的大網(wǎng)紅。

這些網(wǎng)紅本身就是各個行業(yè)比較出彩的人物，有著很強大的號召力，而且非常明白消費者喜歡什么。

他們?yōu)槎兑魩ж涃嵢蚪穑凿N量為王，各行各業(yè)的網(wǎng)紅在利益的驅使下各顯神通。

于是，抖音的成交率正隨著網(wǎng)紅的加入、放棄，加入放棄不斷洗牌，最后在自己都沒意識到的情況下，已經(jīng)成為抖音體系當中一個又一個的頂級銷冠。

據(jù)說隨著這種無貨源直播電商模式的興起，杭州、臨川這兩個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起點城市，已經(jīng)有無數(shù)直播帶貨公司聞風成立。

因為沒有成本啊。

貨源也好，倉儲也好，物流也好，都是拼團系來提供的。

你只要有兩千粉絲，就能帶著嘴去做，行業(yè)門檻低的令人發(fā)指，以至于成長速度驚人。

這種模式之下，抖音電商本身是不賺錢的，但隨著他把這個行業(yè)的流量集中，成為制定規(guī)則的那個，那么盈利方式將會數(shù)不勝數(shù)。

品牌方也好、工廠也好，都會被卷入這巨大的漩渦當中。

未來，你的產(chǎn)品用的是拼團倉儲，走的是拼團物流，最后還要在他們的平臺買，買流量……

你總不可能每次都對。

可我從來沒錯過。

聽完兩位高管的匯報，馬蕓的腦子里驀然響起了兩個人的對話。

“另外還有一件事，我覺得應該警惕一下。”

“什么事？”

“雖然他們的銷售額只有不到兩億，但是有一個單品被賣爆了，是米家的一款體脂秤，我覺得這是一個噱頭，他在用這種辦法引誘品牌商去合作。”