重生的我沒有格局 628 我懂

我只是要“夢(mèng)露”！

這就是金毛老漢的態(tài)度。

喬·納什覺得自己老板是個(gè)“幼稚鬼”，難怪喜歡《捕鼠記》，雖然《捕鼠記》確實(shí)挺好看的。

“他們?cè)诹氖裁矗俊?p/> 章霆小聲問(wèn)翻譯秘書，秘書有些尷尬，然后輕聲道，“聊成人用品生意，好像種類還挺多的。”

“成人用品？計(jì)生用品？”

“好像不止有套……”

偷聽是不對(duì)的，但“財(cái)神爺”無(wú)所謂。

對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，章霆不是很清楚，不過(guò)他了解計(jì)生用品規(guī)模，但參考意義其實(shí)不大，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，猜一個(gè)二十億左右。

他是以橡膠制品為參照物，大概估了一下。

此時(shí)張浩南跟金毛老漢聊到了細(xì)分市場(chǎng)，然后說(shuō)道：“唐，雖然中國(guó)是安全套的生產(chǎn)大國(guó)，但其實(shí)全年一般消費(fèi)市場(chǎng)，連二十億只都沒有。結(jié)合我們的人口，是不是很驚訝？”

“沃特？！”

“這里面有一些復(fù)雜的問(wèn)題，不過(guò)這也提醒了我們。”

“這是個(gè)超級(jí)市場(chǎng)！”

“完全正確！”

張浩南手指點(diǎn)了點(diǎn)金毛老漢，“你真是立刻抓住了重點(diǎn)，唐，這是個(gè)超級(jí)市場(chǎng)。其問(wèn)題所在，當(dāng)然跟社會(huì)一般消費(fèi)能力息息相關(guān)，但同樣的，這未必沒有營(yíng)銷缺失的原因。舉一個(gè)例子。”

當(dāng)張浩南說(shuō)“舉個(gè)栗子”的時(shí)候，周圍所有人都覺得栗子熟了。

“在‘金龍魚’之前，是沒有小包裝食用油的。沒有做市場(chǎng)調(diào)查的本土資本，慣性認(rèn)為一般家庭并不需，但事實(shí)上，中國(guó)是一個(gè)超大規(guī)模的單一市場(chǎng)不假，可是，整個(gè)單一市場(chǎng)的消費(fèi)需求是多元的，甚至呈現(xiàn)了階梯狀。”

“僅從一般城市人口和農(nóng)村人口的消費(fèi)習(xí)慣，就已經(jīng)無(wú)法用同一種供給模式，對(duì)于小型化、碎片化的城市家庭而言，顯而易見，小包裝是符合需求邏輯的，那樣更經(jīng)濟(jì)，對(duì)家庭財(cái)政更良好。而即便是最發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村，唐，你也看到過(guò)，通常來(lái)說(shuō)，即便不是大家族，那也至少意味著兩個(gè)及兩個(gè)以上小家庭的組合……”

一旁喬·納什很認(rèn)真地記錄了關(guān)鍵詞匯，作為哈佛人，他有著專業(yè)素養(yǎng)。

等到張浩南講完之后，喬·納什略作思考：“西格爾先生，那么按照現(xiàn)在城市化的人口，您覺得現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)大概多大？恕我冒昧。”

“不用這么客氣，喬。”

張浩南坐在大沙發(fā)中，一只手?jǐn)R在茶幾上，把玩著宛若陀螺的茶杯蓋，然后接著道，“首先這一定是個(gè)大生意，我不確信上限是多少，但如果是五十座城市的消費(fèi)市場(chǎng)，整體來(lái)看，應(yīng)該會(huì)有十億美刀以上，我判斷落點(diǎn)在一百三十億的本土市場(chǎng)規(guī)模，能不能更大，這就要看渠道能力。”

“那就是十五億美刀以上的市場(chǎng)……”

念叨著，金毛老漢順勢(shì)換了個(gè)位置，他手指頂著手指，上半身向前傾，手肘支著大腿，然后道，“但問(wèn)題就在于這個(gè)渠道能力。”

“因?yàn)楝F(xiàn)階段非常依賴政府方的配合，每一個(gè)省甚至每一個(gè)市，或許都要從頭開始搭建銷售體系，對(duì)終端業(yè)務(wù)員的能力要求其實(shí)相當(dāng)高。同時(shí)，不同的場(chǎng)景，產(chǎn)品必然要有所區(qū)分，加工端也是一個(gè)難題。更何況，有些場(chǎng)合，未必那么合法正規(guī)。”

“我懂。”

金毛老漢說(shuō)著，直起身子然后雙手交叉，思考了一會(huì)兒說(shuō)道，“但這是大生意，真的是大生意。以中國(guó)的發(fā)展速度，或許二十年……或許不要二十年，十年或者十五年，一百億美刀的超級(jí)市場(chǎng)？”

“如果是那種狀態(tài)，那競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。”

手指捏著茶杯蓋，轉(zhuǎn)了個(gè)圈之后，張浩南接著道，“有一個(gè)辦法，可以拓展渠道，同時(shí)獲得政府方的友誼。”

“嗯？”

聽到張浩南這句話，金毛老漢頓時(shí)就進(jìn)入到了熟悉的領(lǐng)域，“慈善？”

“我的意思是真正的慈善。”

“我懂。”

都給你懂完了。

但金毛老漢的確真的懂，畢竟中國(guó)并不受阿美利加的控制，沒有真金白銀，很難打動(dòng)地方政府。

所以現(xiàn)在的問(wèn)題就清晰了，如何打動(dòng)政府，然后獲得便利一點(diǎn)的渠道，甚至享受一點(diǎn)點(diǎn)政策扶持？

方法有很多，但落實(shí)到具體操作上，那就需要真正的“中國(guó)通”。

金毛老漢不要“中國(guó)通”，他只想要“財(cái)富之神”的指點(diǎn)。

當(dāng)然金毛老漢有一點(diǎn)想差了，想要“財(cái)富之神”指點(diǎn)的，可不是只有他或者老搭檔喬·納什，鹿城市政府也很有興趣。

只不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)太大，從整體城市就業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，不太可能全部集中到一個(gè)縣級(jí)市中。

然而章霆另有想法，翻譯提到了“慈善”，思路就很快打開。

“張總，不如我們挪步正規(guī)一點(diǎn)的會(huì)議室，坐下來(lái)慢慢聊？”

“章市長(zhǎng)想做這個(gè)生意？”

“能創(chuàng)造就業(yè)啊。”

很直白的回答，這一行，整個(gè)成人用品市場(chǎng)要是做起來(lái)，拿走頭部利潤(rùn)，養(yǎng)活百八十萬(wàn)人沒問(wèn)題。

倘若要體面一點(diǎn)，那也是十幾二十萬(wàn)的高收入群體。

不管是精品高端路線還是薄利多銷，在服務(wù)業(yè)上的附加值，增值是很可觀的。

批發(fā)銷售的提成都會(huì)很驚人，一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)的代理，搞不好比規(guī)模企業(yè)還要牛逼一點(diǎn)。

只不過(guò)還是那句話，渠道建立不易，沒有政府方配合，很難玩得轉(zhuǎn)。

歐美的市場(chǎng)邏輯至少在這個(gè)時(shí)期，是無(wú)法在國(guó)內(nèi)走通的，人們的觀念還沒有無(wú)限打開，大城市的“飲食男女”數(shù)量也沒有像幾年之后那么規(guī)模龐大。

這需要一屆一屆的大中專“牛馬”畢業(yè)，才能不斷充實(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

時(shí)代的注腳，或許就是某個(gè)時(shí)間段東艸完技工的“都市傳說(shuō)”，響徹互聯(lián)網(wǎng)傳遍全中國(guó)。

至于說(shuō)現(xiàn)在，只能說(shuō)還需努力。

原本是打算換個(gè)地方聊一聊，但最后則是去了鹿城開發(fā)區(qū)的儲(chǔ)備用地，算是個(gè)城鄉(xiāng)結(jié)合部，附近農(nóng)村整體尚在，還沒有進(jìn)入大拆遷。

因?yàn)槭姓I(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)視察，所以還是搞得挺干凈，鹿城電視臺(tái)全程跟著拍，只不過(guò)畫面內(nèi)容和聊天內(nèi)容完全不搭界。

晚間新聞?wù)f的是“特魯姆普集團(tuán)訪問(wèn)考察鹿城市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”，實(shí)際上特魯姆普集團(tuán)的高管，有一個(gè)算一個(gè)，都跟陪同的鹿城市長(zhǎng)章霆一樣，聽著張浩南在講慈善切入點(diǎn)。

此時(shí)的鹿城還沒有到經(jīng)濟(jì)發(fā)力的階段，不過(guò)已經(jīng)有了發(fā)展思路，短期內(nèi)還是以外資利用為主，長(zhǎng)期則是跟姑蘇其余小強(qiáng)工業(yè)縣級(jí)市一樣，培育本土超級(jí)企業(yè)。

但正因?yàn)橥赓Y利用率高，也就對(duì)一般打工人更有吸引力。

其中尤其是以淮河流域?yàn)橹鳎匀灰舶ㄖ性⒒次鲀纱髣趧?dòng)力輸出省份。

“今年的大基建，華東六省一市是和中原省共同消化一萬(wàn)億的……”

“一萬(wàn)億？！”

原本認(rèn)真聽的章霆，眼珠子都要鼓出來(lái)了，而張浩南則是愣了一下，反應(yīng)過(guò)來(lái)自己說(shuō)漏了嘴。

“我就隨口那么一說(shuō)……”

張老板眼神很真誠(chéng)，章市長(zhǎng)信了。

在各種小道消息滿天飛的情況下，誰(shuí)的消息源最準(zhǔn)確，用渾身的眼兒去想，那都能得出一個(gè)最簡(jiǎn)單不過(guò)的結(jié)論。

誰(shuí)能比“財(cái)神爺”更準(zhǔn)？！

“別說(shuō)是我說(shuō)的啊。”

嘴角一抽，章市長(zhǎng)感覺身上好像有螞蟻在爬。

“總之呢，今年的大基建，中原省的公路交通、鐵路交通，肯定是要加強(qiáng)和華東六省一市的聯(lián)系。同時(shí)在淮河流域的污染治理上，正好是跟淮河流域通航能力加強(qiáng)并行，高污染小企業(yè)，尤其是造紙廠，在大基建的建設(shè)過(guò)程中，即便想要偷偷開工，也難以做到。因此，這必然造成十萬(wàn)人以上的就業(yè)流失……”

張浩南提到了這個(gè)，章霆直接就反應(yīng)了過(guò)來(lái)，他畢竟是地方主政一把手，商業(yè)之外的手段也就更加多一些。

“那完全可以將鹿城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的一般加工制造業(yè)，分流一部分到中原省污染關(guān)停區(qū)域，將產(chǎn)品工序拆分，由中原省某個(gè)市來(lái)集中完成某個(gè)工序之前的生產(chǎn)環(huán)節(jié)……”

思路是沒問(wèn)題的，可操作性也最強(qiáng)，最重要的一點(diǎn)，鹿城可以走政府渠道，搞政府之間的對(duì)接。

要不要做成兩江省省內(nèi)一樣的幫扶，這還不好說(shuō)，畢竟各地官場(chǎng)環(huán)境不太一樣，有些政績(jī)未必合對(duì)方胃口，但是正如張浩南之前說(shuō)的，污染這事兒，也是可以上升到“慈善”這個(gè)層面的。

這筆錢，可以由鹿城市政府做中間人，然后把“特魯姆普集團(tuán)”引薦給中原省個(gè)別地方城市，比如受污染貧困鄉(xiāng)村的體檢，比如健康篩查，比如計(jì)生用品的發(fā)放，比如給受污染鄉(xiāng)村的兒童發(fā)放健康午餐。

總的花費(fèi)只會(huì)比地區(qū)營(yíng)銷費(fèi)用低，而不會(huì)更高。

有了這個(gè)基本思路之后，就是進(jìn)行初步討論可操作性，畢竟涉及到了外資，有一定的敏感度，這就需要上級(jí)相關(guān)部門的介入，能不能成此時(shí)對(duì)鹿城市政府和金毛老漢而言，已經(jīng)沒那么重要。

雙方加強(qiáng)接觸，本身就是一種進(jìn)一步加深信任的過(guò)程。

“要是能在中國(guó)代理《閣樓》或者《花花公子》就好了。”

貪得無(wú)厭的金毛老漢想要掙得更多。

“那你還不如去好萊塢找個(gè)‘大眾情人’一樣的女郎，然后抓緊時(shí)間給她做倒模，這樣還能趕在圣誕節(jié)之前，為整個(gè)阿美利加青少年的生理健康做出杰出貢獻(xiàn)。”

“好主意，這會(huì)是最好的圣誕節(jié)禮物。”

深思熟慮之后，金毛老漢覺得應(yīng)該找一個(gè)屁股超級(jí)大的好萊塢女郎……

當(dāng)然，時(shí)尚圈的也不是不行。

(本章完)