重生1990：我有三根金手指 第33章 銷售火爆

剛過幾分鐘，第一臺21寸彩電以1100元成交。

方柏看到現(xiàn)場人氣很火，哪怕是問多買少，但肯定有不少人真正想買。

他還沒有請托，沒有搞贈(zèng)品活動(dòng)，還有很多銷售套路沒使出來，現(xiàn)在感覺也沒必要了。

至于電器專賣店，也沒必要了。

真的是計(jì)劃趕不上變化，出乎意料。

等他父親把修好的電視搬過來，已經(jīng)過了半個(gè)小時(shí)，一共賣了三臺電視。

方柏把收票據(jù)和收錢的挎包交給父親，親自教他如何收錢，寫票據(jù)，同時(shí)要注意假錢。

這年頭假錢可不少，有些沒素質(zhì)的人把假錢夾到真鈔里面，數(shù)錢時(shí)如果不注意就會收到假錢。

國人對于這一套玩得爐火純青，還好沒有太先進(jìn)的設(shè)備，方柏對假錢還是容易識別的，不用看一摸就知道了。

下午三點(diǎn)鐘的時(shí)候，攤位周圍聚集了一兩百名民眾，有些民眾是回去取錢再返回。

第十臺電視賣出，其中6臺是彩電，4臺是黑白電視，營收七八千元。

方石摸著鼓起的挎包，臉上掛著興奮的笑容，知道兒子今天就能回本了。

哎呀，按照這樣的火爆人氣，想不發(fā)財(cái)都難呀。

每賣出一臺電視，方石的心情都愉悅無比，臉上笑出的皺紋更多了。

到了下午四點(diǎn)鐘，賣出15臺電視，營收破萬元。

方柏拿大部分錢回去，經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的銷售，他觀察了下，已經(jīng)放心把現(xiàn)場銷售工作交給父親和四個(gè)兼職工了。

回到租房，看到下午幾個(gè)小時(shí)他們又修好十臺電視。

景天看到方柏回來，看他心情不錯(cuò)，笑呵呵問了下：“方總，銷售得怎么樣？”

其他正在維修的學(xué)生也好奇今天的銷售情況。

方柏微笑道：“還不錯(cuò)吧。”

“方總說不錯(cuò)那肯定是非常火爆了，恭喜。”

“哈哈，晚上聚餐，大家加把勁，做完任務(wù)后先不要離開，等他們回來再一起去吃飯。”方柏的確心情愉悅，當(dāng)天就回本錢了，讓他松了一口氣。

大家聽到晚上有聚餐非常高興，哪怕不會拍馬屁也學(xué)著景天說。

“謝謝方總，太大方了。”

“方總真棒。”

能讓方總請客，肯定能吃上一頓肉。

他們中不少人伙食本來就不好，中午跟方總在小飯店吃了頓飯，感覺自己被照顧到了，倍感溫暖。

現(xiàn)在方總說聚餐，肯定比午餐更好，不少人心中已經(jīng)開始想象著能吃上一頓美味的肉菜。

“那大家加油吧。”

方柏聽到大家的高興聲，笑容更加燦爛。

他知道，一頓晚餐對他來說花不了什么錢，而且這樣的聚餐可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

嗯，就是能讓他們更加賣力干活。

這年代的學(xué)生干活都是比較有激情的，哪怕方柏畫個(gè)大餅，他們都喜歡，不知社會的險(xiǎn)惡。

當(dāng)然，方柏不太喜歡給這些學(xué)生畫大餅。

如果是后世打工人，肯定會暗罵方柏：想一頓飯就讓我賣力，不可能！

方柏回到臥室，計(jì)劃一下未來幾天的銷售工作。

今天搬到銷售現(xiàn)場的電視總數(shù)是30臺，除了那一臺32英寸彩電作為展示不賣之外，實(shí)際可賣就是29臺。

他回來時(shí)已經(jīng)賣掉15臺，相信今天賣出二十多臺不成問題。

方柏心中忍不住涌起一股喜悅，他知道今天的銷售非常成功，出乎他意外。

還用不著搞什么專賣店，只要往人流大的地方擺攤就是王道。

他不知道的是，他走之后，恰逢路人回程高峰期，看到有擺攤賣電視，聚集人越來越多，陸續(xù)加入詢價(jià)。

有些人沒帶足夠的錢，他們眼巴巴地望著那些電視被搬走，有些遺憾。

還有些人則急著回家與家人商量，想要爭取買下一臺電視。

還有些人甚至想著向親友借錢，只為了能夠買到自己心儀的電視。

還好，方柏走之前，他寫了一個(gè)牌子，上面寫著一行字：“后天最后一場”。

這樣一來，那些沒有帶足錢、需要商量的路人們就有了機(jī)會。

當(dāng)然，這個(gè)“后天最后一場”的牌子會一直掛著。

對別人來說是最后一場銷售，對方柏來說剛剛開始。

等賣完了，還會跟沒買到的人說，還有最后一場。

也許會造成宣傳誤會，但卻能讓顧客掏錢更加利索一點(diǎn)。

方石看到現(xiàn)場人員太多，甚至有人搶著付錢買電視，兩位顧客差點(diǎn)打起來，碰到這種情況不得不介入解決，還好李夢順利幫解決了沖突。

下午五點(diǎn)半鐘時(shí)，方柏正在看書，突然聽到從樓道傳來腳步聲，抬頭望去，正是父親。

他臉上掛著欣喜，腰前挎包鼓鼓的。

方柏放下書，笑問：

“爸，賣完啦？”

“賣完咯，收攤回來了，賣得太火了，要不是你說不再搬電視過去，要不然還能多賣十來臺。”

“搬過去賣了，后天貨就少了。

爸，我們在營造銷售火爆的場面，這叫饑餓營銷，后天肯定會達(dá)到一個(gè)高潮。

適度的供應(yīng)量會讓消費(fèi)者提高對我們的好感度，增加購買體驗(yàn)。

那些觀眾，今晚回去后肯定幫我們大力宣傳，說我們電視很便宜，搶著要，買到就是賺。

這樣一來，會吸引更多顧客來。

反正我們不是一把買賣，而是要賣很長時(shí)間。”

方柏耐心解釋，他這是教父親經(jīng)商理念，也許父親悟性差，但時(shí)間長了，有經(jīng)驗(yàn)了，總能當(dāng)某領(lǐng)域的一把手。

90年代的經(jīng)商者，大多沒有什么文化，很多是從擺地?cái)傞_始，積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，混得好的，成為一個(gè)行業(yè)的大佬。

他父親就是一個(gè)地道的老實(shí)農(nóng)民，平時(shí)話不多，不像他老媽，見陌生人都笑呵呵打招呼，小社牛一個(gè)。

“哦，這樣呀。”

方石好像懂了一些，“有人想買我們那臺大彩電，給價(jià)六千塊，我都想賣了。”

“呵呵，有錢人真多。

暫時(shí)不賣吧，我好不容易撿到這一臺，如果下次我找到一臺，再賣也不遲，好東西總會有人要的。”方柏說道，“我跟他們說今晚聚餐，跟李夢他們四人說一下，要是不知道的話，就回學(xué)校了。”

“你走的時(shí)候，有兩個(gè)顧客搶電視差點(diǎn)打起來了，還好李夢幫勸了沒起沖突，這女娃挺不錯(cuò)的。”

方柏“哦”了一聲，說道：“好的，我知道的，會單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)她的。”

方石把挎包解下，想把挎包交給兒子，讓他核對一下營收。

方柏對數(shù)錢沒興趣，讓父親先保管，下樓后，看到李夢四人沒走，說一會兒聚餐的事。

其實(shí)不用方柏多說，這些兼職維修的學(xué)生看到李夢他們回來就說方總要聚餐，比方柏還積極。

六點(diǎn)鐘時(shí)，兼職工下班時(shí)間到，方柏讓父親把大家今天的工資給結(jié)算了。

大家拿到錢非常欣喜，何況晚上還有聚餐。

之后，方柏把下午李夢勸沖突的事進(jìn)行贊揚(yáng)，特別獎(jiǎng)勵(lì)李夢十元錢，其他人都有支持，各獎(jiǎng)勵(lì)每人兩塊錢。

李夢也沒想到當(dāng)時(shí)只是幫勸架而已，方總就特別獎(jiǎng)勵(lì)她，感到很高興。

陳小芳非常羨慕李夢，后悔當(dāng)初沒早點(diǎn)上去勸架，不過，自己也拿到兩塊錢獎(jiǎng)勵(lì)，心里也平衡了。

看兒子大發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的方石，開始也有點(diǎn)不太明白兒子為什么獎(jiǎng)勵(lì)那么多錢，表揚(yáng)兩句不就行了嗎。

不過，想到自己賺了那么多錢，給打工的發(fā)多點(diǎn)也沒什么了，就怕兒子今后亂獎(jiǎng)勵(lì)。

方柏發(fā)完錢之后，讓大家洗手，收拾東西出發(fā)聚餐。

現(xiàn)在出行不方便，方柏選擇在中午吃飯的飯店聚餐，就是比中午多了一些硬菜，再加飲料和啤酒。

大家在飯店里圍坐在一起，享受著簡單的美食和歡樂的氛圍。

聚餐進(jìn)行得很愉快，大家開懷暢飲，相互間的關(guān)系更加親密了。

晚餐結(jié)束后，大家紛紛離開回校，方柏和父親回租房。

方柏感到非常滿足，父親拉著他回臥室要統(tǒng)計(jì)一下今天的銷售額。

“爸，你自己統(tǒng)計(jì)一下錢不就行了嗎。”

“你自己的錢你自己要數(shù)，心里有個(gè)數(shù)，賺多少都不關(guān)心一下，你這孩子心真大。”方石拍拍兒子肩膀，其實(shí)就是想讓兒子一起數(shù)下錢，一起分享一下喜悅。

“誒，好吧。”方柏想好好看書的心思沒了，他倒是想知道營收具體有多少。