重生1990：我有三根金手指 第167章 公司第一筆訂單

最近段時(shí)間，交大的學(xué)生超市完成主體建設(shè)，已開(kāi)始裝修了一段時(shí)間，全班同學(xué)打算趕在放假前進(jìn)行開(kāi)張營(yíng)業(yè)，可比方柏還積極。

目前，他們開(kāi)始招聘長(zhǎng)期工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，眾人分工合作，都想學(xué)生超市能夠一炮打響。

紡織大學(xué)那邊的學(xué)生超市已經(jīng)開(kāi)始建造，建造進(jìn)展稍微晚一些，可能下個(gè)學(xué)期才能開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

在溫城，星海商場(chǎng)裝修已經(jīng)進(jìn)入最后階段，方柏聽(tīng)他老媽嘮叨，說(shuō)趕在春節(jié)前營(yíng)業(yè)不可能，但有希望在五一之前投入使用。

方柏有些想回家看一看家里的五層商場(chǎng)搞成什么樣了，聽(tīng)他父母說(shuō)，每天有數(shù)百名溫城市民去看商場(chǎng)建設(shè)。

景天等管理人員偶爾打電話給方柏咨詢(xún)?nèi)绾尾僮鬟@個(gè)商場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始商談品牌商入駐，一些鋪面的租金采用部分租金抽成模式。

幾天后，方柏帶兩名技術(shù)人員到東方明珠電視塔調(diào)研，調(diào)查情報(bào)。

這個(gè)電視塔項(xiàng)目于1991年7月起建，目前進(jìn)展正處于地基施工當(dāng)中。

東方明珠廣播電視塔總體建筑面積近10萬(wàn)平方米，預(yù)算約8億元，分兩期施工建設(shè)。

方柏去了兩趟，使用金手指探測(cè)信息，知道目前建筑有不少難題需要解決，比如350米60混凝土泵送問(wèn)題。

如果采用一次泵送350米高度，那就需要超強(qiáng)混凝土泵，壓強(qiáng)超過(guò)60MPa以上，對(duì)泵管要求高。這類(lèi)設(shè)備需要獨(dú)立研發(fā)，難度比較高，一套設(shè)備不賣(mài)上千萬(wàn)就賺不了錢(qián)，也是主體建造中最關(guān)鍵的設(shè)備。

這個(gè)項(xiàng)目由華電承建，方柏想親自見(jiàn)負(fù)責(zé)人非常難，正常情況下，工地不讓進(jìn)，誰(shuí)是負(fù)責(zé)人都很難摸清。

方柏折騰了一番，使用金手指，還是搞清楚了工程負(fù)責(zé)人的座機(jī)電話。

12月15日上午十點(diǎn)鐘，方柏直接撥打?qū)Ψ阶鶛C(jī)電話。

嘟嘟嘟響了幾下，方柏聽(tīng)到對(duì)方接過(guò)電話。

“你好，請(qǐng)問(wèn)是哪位？”

方柏聽(tīng)到電話中低沉而富有磅礴的聲音，似乎是一位中年人接電話，客氣說(shuō)道：“你好，請(qǐng)問(wèn)是陸總嗎？我公司可以幫你們解決350米60混凝土泵送問(wèn)題，設(shè)備免費(fèi)試用。”

在后世，方柏每天接過(guò)非常多的騷擾電話，剛開(kāi)始時(shí)，還有興趣聽(tīng)一聽(tīng)，后來(lái)心情不好時(shí)，看到有“騷擾電話”提示，直接掛斷，根本不想接。

他現(xiàn)在給對(duì)方打電話，多半非常忙，但看到陌生電話，怕來(lái)電是上級(jí)電話，所以才客氣問(wèn)候，并不是尊重方柏。

如果方柏多說(shuō)一句廢話，人家也會(huì)直接掛斷電話。

所以，不要啰嗦，直接點(diǎn)明問(wèn)題。

星海機(jī)械公司是新公司，在業(yè)界沒(méi)有名氣，現(xiàn)在方柏是賣(mài)家，對(duì)華電來(lái)說(shuō)，星海并不是唯一一家可以解決350米60混凝土泵送問(wèn)題的公司。

所以，方柏算是求人合作。

這種經(jīng)商姿態(tài)很正常，并不是說(shuō)方柏?fù)碛薪鹗种妇头浅Ｅ１龋X(qián)比人家多就可以高人一等。

如果方柏以盛氣凌人的態(tài)度交流，是不可能把產(chǎn)品賣(mài)出去的，他有錢(qián)跟華電有毛關(guān)系，人家華電又不求他合作。

“我是，伱們信息挺靈通的嘛，這個(gè)技術(shù)問(wèn)題已經(jīng)交給相關(guān)公司負(fù)責(zé)解決了。”

“陸總說(shuō)的是申城建工材料工程公司吧，他們的確在研究超高壓泵輸送混凝土問(wèn)題。

我公司的地泵已經(jīng)出樣機(jī)并試驗(yàn)，150米每小時(shí)混凝土輸送速度可以達(dá)到35方左右，功率只有45千瓦，工作壓力不到15MPA，安全可靠，安裝快捷，可以提供一臺(tái)免費(fèi)試用，并不影響合同問(wèn)題。

如果采用三臺(tái)泵送方案，可以輸送垂直高度達(dá)到400米。

我可以帶樣機(jī)過(guò)來(lái)，我公司就在申城。”方柏已經(jīng)想過(guò)了，只要能夠讓這個(gè)工程使用，哪怕送給對(duì)方一臺(tái)，就能使用這個(gè)項(xiàng)目給自己打。

沒(méi)有什么比“東方明珠廣播電視塔采用星海機(jī)械公司地泵輸送超強(qiáng)混凝土”更具有說(shuō)服力了。

這種工程，光一臺(tái)設(shè)備不行，效率太低，得用三臺(tái)才行。

買(mǎi)兩臺(tái)，送一臺(tái)，公司還是大賺，最重要的就是宣傳。

而且，華電是建筑大企，對(duì)地泵的需求量可不少。

“聽(tīng)起來(lái)挺不錯(cuò)的嘛，老板如何稱(chēng)呼？”

“方柏，星海機(jī)械公司，就在XH區(qū)宜山路這邊，陸總有空的話也可以過(guò)來(lái)看下設(shè)備，我們可以試驗(yàn)，當(dāng)然，我們也可以把設(shè)備送上門(mén)試用，都不是問(wèn)題。”

“我對(duì)你們?cè)O(shè)備挺感興趣的，我下午帶人過(guò)來(lái)看一下吧，希望真如你所說(shuō)的那樣。”

“當(dāng)然，誠(chéng)信經(jīng)商，我還希望能與陸總長(zhǎng)期合作呢。”

方柏微笑說(shuō)道，聊了幾句就掛了。

對(duì)方答應(yīng)過(guò)來(lái)看，來(lái)之前會(huì)給他打個(gè)電話，最終到底來(lái)不來(lái)，還是得準(zhǔn)備一下。

結(jié)束電話后，方柏讓員工準(zhǔn)備試驗(yàn)和接待工作，同時(shí)讓人事準(zhǔn)備一個(gè)橫幅“歡迎華電公司領(lǐng)導(dǎo)蒞臨公司考察”掛在大門(mén)。

下午兩點(diǎn)鐘的時(shí)候，陸總給方柏打了個(gè)電話，說(shuō)正出發(fā)。

下午將近兩點(diǎn)半時(shí)，方柏估計(jì)對(duì)方快到了，到大門(mén)等候。

等了十來(lái)分鐘，一輛桑塔納汽車(chē)停在大門(mén)。

方柏一臉微笑，走過(guò)去問(wèn)候，確定一下華電公司的人員。

陸總帶了一個(gè)司機(jī)，還有兩名技術(shù)人員過(guò)來(lái)。

看到方柏小小的公司，還有年輕的方柏，陸總感覺(jué)是不是來(lái)錯(cuò)了，他還以為能夠研究出混凝土地泵設(shè)備的公司，應(yīng)該是家大公司，公司老板怎么也是一位中年人吧。

這真是，讓他驚訝啊。

華電的確需要像方柏所說(shuō)的混凝土地泵設(shè)備，如果真有的話，施工效率會(huì)快許多，所以，他才會(huì)親自過(guò)來(lái)。

“我公司在沙縣那邊已經(jīng)買(mǎi)下兩千畝工業(yè)用地，準(zhǔn)備投資建廠，這邊只是臨時(shí)過(guò)渡一下。”方柏與陸總握手，探測(cè)到對(duì)方所想，消除對(duì)方顧慮。

“哦，投資規(guī)模這么大！”陸總非常震驚，再認(rèn)真打量一下方柏，想不到實(shí)力這么雄厚。

“一步一步來(lái)，哈哈。”

方柏帶陸總到辦公室坐一下喝杯茶，然后就到現(xiàn)場(chǎng)觀察。

介紹了一下地泵的情況后，開(kāi)始試驗(yàn)。

陸總注意到方柏在現(xiàn)場(chǎng)指揮的舉止和態(tài)度都非常專(zhuān)業(yè)，整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有發(fā)生任何混凝土泄露的情況，挺滿(mǎn)意結(jié)果，就是有些擔(dān)憂(yōu)實(shí)際應(yīng)用情況。

方柏明白陸總的擔(dān)憂(yōu)后，立即表達(dá)了自己的看法。他坦率地指出，由于試驗(yàn)場(chǎng)地的限制，公司無(wú)法在現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)模擬垂直高度上百米混凝土輸送，建議先拿一臺(tái)地泵試用，星海公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸和安裝，如果不滿(mǎn)意，我們自己拆卸拉走，不會(huì)影響現(xiàn)場(chǎng)施工。

陸總看到方柏的誠(chéng)意上，同意試用，如果試用效果好，他們公司會(huì)進(jìn)行采購(gòu)。目前尚在施工地基，暫時(shí)用不上地泵，等建造地上樓層后，再打電話通知。

考察結(jié)束，華電公司一行人在下午四點(diǎn)鐘離開(kāi)，方柏松了一口氣。

“老板，他們會(huì)不會(huì)采購(gòu)？”公司一名陪同的技術(shù)人員問(wèn)道。

方柏若有所思說(shuō)道：“用得好的話，大概率會(huì)，這種事沒(méi)有最終定下來(lái)，都不好說(shuō)。

接下來(lái)的小批量生產(chǎn)，就靠你們技術(shù)部指導(dǎo)監(jiān)督了，保證質(zhì)量達(dá)標(biāo)。”

“好的，請(qǐng)老板放心。”在場(chǎng)所有員工回道。

方柏回到自己辦公室，思索產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的問(wèn)題，也是一直困擾他的難題。

像地泵這類(lèi)設(shè)備，主要還是靠銷(xiāo)售員上門(mén)推銷(xiāo)。

公司目前一共有兩個(gè)銷(xiāo)售小組，如果銷(xiāo)售成功，員工會(huì)有不錯(cuò)的提成。

每年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量才幾千臺(tái)，如果全靠自家公司員工營(yíng)銷(xiāo)的話，需要布局全國(guó)每個(gè)省份，一個(gè)省份至少布局一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)人員再少也得有三人，一些建設(shè)大省會(huì)布局更多銷(xiāo)售人員。

方柏估計(jì)保守需要150人的銷(xiāo)售隊(duì)伍才行。

養(yǎng)這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成本可不低，先不說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)部分，每年150人的固定薪資、培訓(xùn)費(fèi)用和福利待遇等支出就要七八十萬(wàn)元。

除了薪酬方面的支出，還有其他支出，銷(xiāo)售管理綜合總成本肯定不低于三百萬(wàn)元。

如果銷(xiāo)售不達(dá)預(yù)期，公司需要承擔(dān)非常高的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。

另外，市場(chǎng)適應(yīng)性差，因?yàn)樽杂袖N(xiāo)售隊(duì)伍往往只專(zhuān)注于公司的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)可能不夠靈活，無(wú)法及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

但自有銷(xiāo)售隊(duì)伍也有好處，控制力高，利于品牌塑造，能夠更好地傳遞公司的品牌形象和價(jià)值觀，提升公司在市場(chǎng)中的知名度和聲譽(yù)。

同時(shí)，自家銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有深入的了解，能夠提供更專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售咨詢(xún)和解答客戶(hù)疑問(wèn)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任感。

如果一年能夠銷(xiāo)售一千臺(tái)地泵，將有幾個(gè)億的毛利，幾百萬(wàn)元的銷(xiāo)售管理成本支出對(duì)于總毛利來(lái)說(shuō)根本不算什么。

但隨著時(shí)間推移，物價(jià)不斷上漲，人工工資也跟著大幅上漲，產(chǎn)品利潤(rùn)空間不斷被壓縮，原本每臺(tái)地泵還有四十多萬(wàn)的毛利空間，可能被壓到只有二十萬(wàn)元左右，而銷(xiāo)售管理成本可能達(dá)到三千萬(wàn)元以上，對(duì)公司來(lái)說(shuō)壓力可不低。

總部非常難控制各銷(xiāo)售點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，肯定會(huì)存在各種讓方柏想象不到的變故，比如吃里扒外賣(mài)其他公司的產(chǎn)品。

但總的來(lái)說(shuō)，如果銷(xiāo)售佳，方柏覺(jué)得還是得養(yǎng)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，必須擁有自己的銷(xiāo)售渠道，不能依賴(lài)代理商和非公司業(yè)務(wù)員。

如果是代理商代銷(xiāo)，終端售價(jià)50萬(wàn)元，必須給代理商至少5萬(wàn)元的利潤(rùn)空間，一年賣(mài)一千臺(tái)，那就是至少五千萬(wàn)元扔給代理商。

當(dāng)然，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)售不佳，風(fēng)險(xiǎn)就大了。

公司自有銷(xiāo)售隊(duì)伍既有好處又有弊端，方柏根據(jù)自身情況和市場(chǎng)需求綜合考慮，權(quán)衡利弊，對(duì)自己公司產(chǎn)品有信心，還是選擇以自有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為主，一些需求量少的省份交給代理商和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，每臺(tái)利潤(rùn)空間為5萬(wàn)元，公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸和后期技術(shù)服務(wù)。

方柏必須掌控自己的銷(xiāo)售渠道，公司不僅生產(chǎn)地泵，還會(huì)生產(chǎn)其他工程設(shè)備，只要打通一個(gè)客戶(hù)，再推銷(xiāo)其他產(chǎn)品就容易多了，難就難在開(kāi)頭而已。

如果他沒(méi)有金手指，也探測(cè)不到各銷(xiāo)售點(diǎn)負(fù)責(zé)人是否忠誠(chéng)，可能會(huì)跟其他公司一樣，還是以代理商為主，怎么省事怎么來(lái)。

目前，公司初創(chuàng)，暫時(shí)兩個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍就行了，等銷(xiāo)路打開(kāi)后，再在各省份建立銷(xiāo)售點(diǎn)。

除了上門(mén)推銷(xiāo)，還需要其它方式宣傳，讓工程施工行業(yè)的人知道星海機(jī)械公司的產(chǎn)品。

第二天，方柏下午三點(diǎn)鐘時(shí)，他接到外出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的電話，說(shuō)有一家民營(yíng)公司打算采購(gòu)一臺(tái)地泵，就是價(jià)格有些高，問(wèn)他能不能少兩萬(wàn)元。

“可以的，公司目前還沒(méi)開(kāi)張，少賺一點(diǎn)沒(méi)什么，恭喜你們！”方柏略猶豫一下就同意了，“公司目前已經(jīng)安排生產(chǎn)，一個(gè)月后才能出貨。”

每臺(tái)XH4530泵的終端售價(jià)為50萬(wàn)元，毛利空間有四十多萬(wàn)元，少兩萬(wàn)元不算什么。

“好的，老板，那我跟客戶(hù)溝通一下，客戶(hù)這邊同意貨到付款。”

銷(xiāo)售員抑制不住欣喜，賣(mài)出一臺(tái)，他們這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，他能拿到的獎(jiǎng)勵(lì)最高了，足有一千元，占團(tuán)隊(duì)六成獎(jiǎng)勵(lì)，其他團(tuán)隊(duì)人員中，司機(jī)拿到的獎(jiǎng)勵(lì)最低，但也有兩百元。

一個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍配一名銷(xiāo)售人員，一名貨車(chē)司機(jī)，一名技術(shù)人員和一名安裝人員，司機(jī)和技術(shù)人員還兼職安裝人員。

當(dāng)然，他作為銷(xiāo)售員，基礎(chǔ)工資也低，僅有100元。

如果一個(gè)季度銷(xiāo)售不到三臺(tái)設(shè)備，年業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，那公司就撤了他的職位，調(diào)到其他崗位，換另外一個(gè)銷(xiāo)售員頂上。

畢竟公司養(yǎng)一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月開(kāi)支可不少。

所以，雖然他拿的提成最高，但就職風(fēng)險(xiǎn)和工作壓力也大，還有拿款風(fēng)險(xiǎn)，拿不回貨款，罰款可大了，而且只罰他，不罰團(tuán)隊(duì)其他人員，畢竟銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以他為主導(dǎo)，賣(mài)給誰(shuí)，簽合同，都是由他決定。

能夠賣(mài)出一臺(tái)設(shè)備，整個(gè)團(tuán)隊(duì)歡呼起來(lái)，人人斗志昂揚(yáng)，希望再拿下第二筆訂單。

公司安排這樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)挺好的，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都為銷(xiāo)售奮斗。

還是一更，養(yǎng)病中

(本章完)