重生1990：我有三根金手指 第216章 國外收獲

早上九點(diǎn)多鐘時(shí)，方柏一行人來到Ccube公司，在公司大廳見到了孫燕。

孫燕個(gè)子不高，今年穿著西裝，梳著三七分發(fā)型。

“方總，你好，歡迎來洛杉磯。”孫燕生向方柏等人走過來，臉上露出淡淡的笑容，率先伸出右手，他說的是中文，雙方在電話里交流過。

“孫博士，你好，終于見到你了！”方柏也伸出手握手，同時(shí)介紹自己兩位隨行人員。

介紹的同時(shí)，方柏探測(cè)一下孫燕，他對(duì)自己的好感度只有67，還達(dá)不到友好層次，這屬正常，畢竟只是在電話里溝通。

直接扔給對(duì)方一個(gè)好感度50，一瞬間，好感度達(dá)到85更加信賴程度。

雙方握手的一瞬間，兩人目光對(duì)視，孫燕突然感覺方柏好親切，看他從小長大，每次考試都是年級(jí)第一，高考全國狀元，年紀(jì)輕輕就創(chuàng)下數(shù)十億財(cái)富。

可以說，方柏在各方面碾壓年輕時(shí)的他，斯高柏公司與星海集團(tuán)相比，在規(guī)模上相差也大。

想到這里，孫燕對(duì)方柏有一種崇拜的感覺，這種感覺有點(diǎn)莫名其妙，有點(diǎn)上頭。

方柏也感覺到孫燕生對(duì)他的眼神不一樣，握他手許久不愿松開，若不是知道被自己加了好感度，還以為人家是G呢。

“一路辛苦了吧，到我辦公室坐坐吧。”孫燕生笑呵呵，也許察覺到自己的異樣，趕緊松手。

他自己也感覺有點(diǎn)不對(duì)勁，為什么看到方柏就感覺好親切，跟看到自己侄子一樣。

“好的，謝謝孫博士。”

“不客氣，咱們一見如故，得好好聊一聊。”

孫燕生有說有笑，帶方柏到自己辦公室，而不是會(huì)議室。

客人不多，在辦公室招待也屬正常，這是下屬的理解。按理說應(yīng)該帶到會(huì)議室，雙方再按照商務(wù)禮儀走一遍吧。

工作人員給方柏等人各端了一杯熱咖啡，糖包就放在蝶子盤上，需要就自己加。

孫燕和方柏聊了十幾分鐘家常，然后帶方柏參觀一下他們公司，介紹公司產(chǎn)品。

公司不大，走了一圈就回到會(huì)議室，開始商談業(yè)務(wù)。

除了解碼芯片，方柏對(duì)斯高柏公司沒有什么興趣。

原來解碼芯片的采購到岸價(jià)約為每枚15美元，方柏希望能夠降到11美元以下，預(yù)付款降到20。

兩個(gè)要求非常過分，如果是正常情況，孫燕生不可能答應(yīng)。

就連方柏的兩個(gè)隨從都覺得老板要求有點(diǎn)過分了，而斯高柏公司的商務(wù)人員感覺老板也不可能同意。

實(shí)際上，芯片量產(chǎn)的成本并不高，而是貴在研發(fā)上，解碼芯片只是簡單的微控制器芯片，制造成本只需要幾美元而已。

這是方柏從孫燕的信息里得知，達(dá)到一百萬枚大批量生產(chǎn)后，算上科研成本、管理成本、銷售成本等等，綜合成本不超過7美元。

芯片通過海運(yùn)，國際采購成本除了商品本身的費(fèi)用之外，還有額外的國際運(yùn)雜費(fèi)、關(guān)稅、保險(xiǎn)、卸貨費(fèi)用、增值稅、進(jìn)口商品的檢驗(yàn)費(fèi)和其他公證費(fèi)、報(bào)關(guān)提貨費(fèi)等，如果有外貿(mào)公司代理，那當(dāng)然還有代理進(jìn)口費(fèi)，離開碼頭后還有國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)。

星海集團(tuán)擁有進(jìn)出口貿(mào)易許可證，那就少了代理公司的中介費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用一般按進(jìn)口貨值金額的15收取。

芯片不重，均攤到每枚芯片的貨運(yùn)成本和其他雜費(fèi)極低，主要費(fèi)用還是關(guān)稅和增值稅。

90年代增值稅稅率相對(duì)較高，一般為17。

隨著時(shí)間的推移，國家逐漸進(jìn)行了多次調(diào)整，降低了增值稅稅率，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

1997年，國家將大部分商品的增值稅稅率降低為13，隨后又在1999年將部分商品的稅率進(jìn)一步降低為11。

進(jìn)口商品的增值稅，都是在貨物進(jìn)口環(huán)節(jié)由相關(guān)部門代征的稅種。

到岸價(jià)15美元，包括出口稅、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，但不辦理貨物港口及進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，進(jìn)口關(guān)稅以及17增值稅。

由于目前國內(nèi)沒有能力生產(chǎn)芯片，進(jìn)口關(guān)稅則為0。

港口及進(jìn)口手續(xù)費(fèi)用，除去增值稅外，還包括檢驗(yàn)檢疫費(fèi)、碼頭費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、海關(guān)驗(yàn)貨費(fèi)等費(fèi)用，大概接近貨值的0.6左右，其中檢驗(yàn)檢疫費(fèi)高達(dá)貨值的0.50.3。

也就是說，解碼芯片到手，實(shí)際價(jià)格可能高達(dá)15美元14.57元，約合17.6美元。

丑國對(duì)國內(nèi)出口的低端芯片的出口關(guān)稅為15，這個(gè)點(diǎn)偏高。

當(dāng)國內(nèi)能夠自主研發(fā)并生產(chǎn)時(shí)，那就取消關(guān)稅，進(jìn)行傾銷。

原綜合成本為7美元，商品價(jià)格為13美元，加上出口關(guān)稅的離岸價(jià)格（包括出口關(guān)稅）就是14.95美元，算上運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和其他費(fèi)用總約15.2美元。

方柏現(xiàn)在就是希望商品價(jià)格為9美元，到岸價(jià)格不到11美元，約為10.5美元。

也就是說，方柏要求斯高柏公司離岸價(jià)格從13美元降到9美元，一下子降了4美元。

過分不？

這么算的話，的確有些過分了。

但是，解碼芯片價(jià)格本來就高，斯高柏公司有極高的利潤空間。

是原報(bào)價(jià)高，并不是砍價(jià)狠。

采購量大了，每枚解碼芯片的綜合成本還會(huì)下降，估計(jì)只有6美元，還有3美元的利潤空間，即50稅前利潤率。

50的稅前利潤率，方柏覺得很不錯(cuò)了，要是再狠一點(diǎn)，砍到8美元還差不多。

當(dāng)然，對(duì)他們這類高科技公司來說，50稅前利潤率不算高。

“原則上，只要量足夠，價(jià)格都好說。”孫燕生算了下，利潤空間還是可以的。

如果換一個(gè)人跟他談，根本不可能給這個(gè)價(jià)格。

一些商務(wù)細(xì)節(jié)問題，兩方進(jìn)行了討論。

方柏需要五百萬枚芯片，總合同額為5250萬美元，預(yù)付款就為1050萬美元。

一下子供應(yīng)不了這么多，分為10批供應(yīng)，每批只需要支付105萬美元預(yù)付款。

如果一方毀約，需要支付尚未交付芯片的30合同毀約金。

比如一枚芯片都沒有交付，斯高柏需要支付1575萬美元?dú)Ъs金給星海集團(tuán)。

如果星海集團(tuán)不要了，同樣需要支付1575萬美元?dú)Ъs金。

若是由于非正常原因造成不能交易，比如限制出口，雙方不需要支付毀約金。

毀約金制定的有些高，用來約束雙方合作。

對(duì)斯高柏公司來說，可以賺到約1500萬美元的稅前利潤，而星海集團(tuán)每枚芯片可以節(jié)省約5.26美元，總節(jié)省2630萬美元采購成本（算上增值稅），而且保證供貨充足，不擔(dān)憂斯高柏卡星海集團(tuán)脖子。

雙方是共贏的，但方柏占的便宜多一些，還收獲了2個(gè)人脈點(diǎn)。

實(shí)際上，對(duì)方柏來說，節(jié)省的這點(diǎn)采購成本不算什么，如果能賣掉500萬臺(tái)VCD機(jī)，賺得更多。

孫燕也問了方柏采購這么多用在什么地方。

“一種新型CD機(jī)，再過幾個(gè)月就會(huì)上市了！”方柏有所隱瞞回答。

孫燕聽到方柏有所隱瞞，不再細(xì)問，這是人家公司的機(jī)密。

但他有點(diǎn)擔(dān)憂，他與姜萬孟聊過VCD，星海集團(tuán)不會(huì)也搞這個(gè)產(chǎn)品吧？

如果真是，那他還投資研制VCD不

一時(shí)之間，孫燕沒有定論。

但他感覺有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，不要一下子投資那么大。

姜萬孟打算下個(gè)月來洛杉磯，到時(shí)候再細(xì)談。

雙方簽署完協(xié)議后，方柏才提起這一次丑國之行想?yún)⒂^一些機(jī)械公司和科技公司，順便想采購一些設(shè)備，希望孫燕能推薦一下。

“這沒問題，我想他們一定會(huì)很高興，一起先吃個(gè)午餐吧。”孫燕欣喜答應(yīng)。

方柏微笑頷首。

中午時(shí)，孫燕帶方柏來到灣區(qū)的牛排名店Alexander'sSteakhouse，主要這里有多款從島國不同城市進(jìn)口而來的頂級(jí)和牛，包括5級(jí)別的肉。

方柏沒嘗過和牛，聽說島國的頂級(jí)和牛是世界上最好的牛肉，在國內(nèi)非常難吃到，至少在這個(gè)年代，在申城是找不到的。

在家里吃牛肉火鍋，方柏最喜歡吃牛五花，這種肉在外觀上好區(qū)別，即紅艷的肉上分布著網(wǎng)狀的細(xì)緻油脂，火鍋店就這類牛肉賣得最貴。

在后世的萬達(dá)廣場(chǎng)火鍋店，一般吃不到正宗的原切牛肉，那種顏色特別鮮艷，一夾就碎的牛肉，方柏都不知道里面有什么成分，有些不良商人把老鼠肉、死豬肉混進(jìn)去。

吃肯定吃不死人，但對(duì)肉食挑剔的人，就特別厭惡。

真想吃牛肉火鍋，一定要看清楚問清楚是不是原切牛肉，最好不在商場(chǎng)的美食城里吃，貴不說，食材還不好。

現(xiàn)在，方柏對(duì)肉食類要求就比較高，就非常厭惡那種非原切肉。

這并不是清高或什么，而是售價(jià)僅高一些而已，能吃好的肯定就要吃好一點(diǎn)，普通人也一樣吃得起。

食品向科技發(fā)展，特別是肉類，真的不是什么好事。

一勺三花淡奶，就能讓普通的湯變成純白色，不加骨頭熬出高湯，這純純的科技與狠活啊!

還好，這個(gè)年代較少。

方柏和孫燕有說有笑，偶爾聊起國內(nèi)的美食。

等了十來分鐘，當(dāng)服務(wù)員端上牛排的那一刻，方柏看到外觀誘人、香氣撲鼻的烤牛排的確流口水了。

表面呈現(xiàn)出金黃色的烤痕，肉質(zhì)飽滿且富有彈性，切開牛排后，內(nèi)部鮮嫩多汁，肉質(zhì)細(xì)膩，紋理分明，每一口都帶給方柏絕佳的嚼勁和口感。

“味道很棒，不得不說，這和牛就是好東西，可惜不多。”方柏贊道，他并不是崇洋媚外，東西好就是真的好。

他吃的這塊牛排還不是那種解凍肉，如果是解凍肉，韌性差一些，而且內(nèi)部還冷。

方柏吃過不少牛排，最惡心的就是端上來的牛排，表面熱乎乎的，內(nèi)部卻是有點(diǎn)冷，吃到嘴里非常明顯不一樣，就是速解凍烤的。

聰明有責(zé)任的廚師，碰到這種速解凍的，不會(huì)一次性烤出上桌的。

“這家的確不錯(cuò)，有時(shí)候來了不一定能碰到有現(xiàn)貨，我們今天運(yùn)氣不錯(cuò)。”孫燕微笑點(diǎn)頭，客人高興，他也高興。

其它的菜，還有海膽茶碗蒸，入口即化的法鵝肝，方柏都不太喜歡。

越是搞清楚鵝肝的喂養(yǎng)，那真的很殘忍，有些人清楚后多半沒有胃口。

其實(shí)，方柏真有些吃不習(xí)慣鵝肝，感覺還不如爆炒豬肝更有香味。

好吧，有些老外不吃豬肉，特別是內(nèi)臟。

下午時(shí)，

孫燕帶方柏到一家友商參觀。

洛杉磯是丑國機(jī)械工程和制造業(yè)的重要中心，擁有許多知名的機(jī)械公司和制造商，涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域，如航空航天、汽車、電子、能源等，這些公司有波音、通用電氣、愛默生電氣等公司。

還有德、島國等著名機(jī)械公司在洛杉磯也有分支。

不過，孫燕與這些公司高層不熟悉，而且對(duì)外保密，方柏想去參觀是非常難的。

下午就參觀了兩家電子公司，方柏并沒有什么大收獲，但結(jié)識(shí)了兩位商業(yè)老板，扔給對(duì)方好感度，也許未來用得上。

第二天，

方柏一行三人去尋找洛杉磯的機(jī)床設(shè)備供應(yīng)商，還是比較容易尋找的。

依靠金手指的好感度和信息探測(cè)功能，雙管齊下，方柏可以知道一些機(jī)床的底價(jià)，也能獲得賣方較好的好感度，從而拿到優(yōu)惠價(jià)。

若換一個(gè)國人去采購，可能被坑一百萬美元，但方柏去采購的話，也許二三十萬美元就能拿下。

可以說，僅靠無名指金手指功能，方柏就能在商界混得風(fēng)生水起。

對(duì)方柏來說，還是比較容易買到一些比較高端的設(shè)備，但有被禁運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)，出不了海關(guān)。

一般情況下，還是可以退回原公司的，就是增加運(yùn)費(fèi)和其他報(bào)關(guān)雜費(fèi)等。

如果與客戶關(guān)系不好，買了結(jié)果運(yùn)不出，那就白花錢了。

方柏使用金手指，與賣家關(guān)系好，貨退回去還能要回錢，采購風(fēng)險(xiǎn)就低了許多。

打聽了半天時(shí)間，方柏找到一家機(jī)床制造公司，哈斯HaasAutomation，位于洛杉磯市的奧蘭治縣，這公司成立于1983年，主要生產(chǎn)和銷售各種數(shù)控機(jī)床，包括銑床、車床、鉆床、切割機(jī)等。

方柏所知道的機(jī)床設(shè)備梯隊(duì)，按照行業(yè)劃分，分為六種。

第一梯隊(duì)哈默、巨浪、雅士達(dá)、寶美等品牌的機(jī)床，價(jià)格昂貴，平均售價(jià)大于150萬元，一些頂尖設(shè)備，方柏有錢也難搞得到，性價(jià)比極低。

實(shí)際上，這梯隊(duì)設(shè)備銷量不大，買之后還要考慮維護(hù)，零部件不好買。

如果沒有必要，方柏不會(huì)購置這梯隊(duì)的設(shè)備。

第二梯隊(duì)如大隈、馬扎克、牧野、森精機(jī)、馬格等品牌機(jī)床，方柏打算購買一些，如果沒有幾臺(tái)這些品牌機(jī)床坐鎮(zhèn)，都不好意思說自己的產(chǎn)品是一流的。

哈斯屬于第三梯隊(duì)，實(shí)際上大批量使用的還是以第三梯隊(duì)的機(jī)床為主，難得來一次，方柏計(jì)劃大量購置，在國內(nèi)可買不到。

而國內(nèi)的一些機(jī)床品牌，進(jìn)不了前三梯隊(duì)，主要在第五梯隊(duì)，最差的就是第六梯隊(duì)，只有臺(tái)省的機(jī)床品牌進(jìn)入第四梯隊(duì)。

方柏表明計(jì)劃采購，終于見到了哈斯公司的總裁大偉DavidL.Copeland，四十多歲的微禿頭中年大叔。

這家公司后世從1994年開始進(jìn)入樺國市場(chǎng)，所以還是非常看重東方，沒有特別歧視。

雙方見面，David對(duì)方柏的好感度只有55，直接被方柏開掛拉升到85，立馬態(tài)度大變。

除了總裁之外，方柏還扔給哈斯公司兩位高層好感度，免得對(duì)方說星海集團(tuán)壞話。

搞通三位高層，一路上對(duì)方柏恭維，非常熱情，就差抱方柏大腿了。

方柏提出要參觀車間啥的，對(duì)方?jīng)]啥猶豫就同意了，搞得翻譯和律師有點(diǎn)不懂，為什么老外對(duì)自家老板那么熱情，老板的魅力是不錯(cuò)，但還不至于這樣吧，好像這些老外是老板的下屬一樣。

當(dāng)然，方柏的設(shè)備采購額也是比較大，達(dá)到八百多萬美元，價(jià)格非常優(yōu)惠，國內(nèi)轉(zhuǎn)手都能賺一大筆錢。

不過，方柏對(duì)搞設(shè)備二手商沒有什么興趣。

又過一天，方柏在其他公司故伎重演，采購國內(nèi)購買不到的設(shè)備，同時(shí)收獲了不少人脈。

忙這商業(yè)的事，正好趕上今年2月20日晚上9點(diǎn)的NBA全明星周末：技巧挑戰(zhàn)賽、三分球大賽和扣籃大賽，2月21日晚上九點(diǎn)還有全明星正賽，在鹽湖城的三一中心體育館舉行。

David邀請(qǐng)方柏一起去看，他很早就準(zhǔn)備了兩個(gè)晚上的VIP票，他本身就喜歡看籃球比賽。

票不多，只多出一張，還不好搶，David買下來本來就是打算送給客戶的。

方柏猶豫了下，他本身就喜歡打籃球和看比賽，感覺可以去看一看，他還沒有在現(xiàn)場(chǎng)看過NBA，況且還是喬丹參加的全明星賽。

(本章完)