重生1990：我有三根金手指 第247章 同行的無奈和無力感

三月的星海集團(tuán)，春意盎然。

在公司辦公大樓前，有幾棵老樹矗立在那里，它們樹干粗壯，樹根蟠根錯(cuò)節(jié)，樹皮粗糙，上面布滿了歲月的痕跡。

這些老樹，是方柏特意委托王大開從外地高價(jià)買回來的，放到二十年后，每棵樹價(jià)值那得數(shù)百萬元起。

今天是3月15日，星海集團(tuán)舉辦的企業(yè)技術(shù)展覽會(huì)正式拉開帷幕，展覽周期為三天。

邀請(qǐng)的嘉賓主要是星海集團(tuán)的大客戶、供應(yīng)商等數(shù)百位貴賓，以及機(jī)械行業(yè)的相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人士。

不過，建筑工程機(jī)械同行知道星海集團(tuán)舉辦技術(shù)展覽會(huì)，他們會(huì)來參觀學(xué)習(xí)，星海集團(tuán)當(dāng)然開大門歡迎。

只要產(chǎn)品做得好，同行競爭對(duì)手也會(huì)是客戶。

當(dāng)然，競爭對(duì)手購買星海集團(tuán)的產(chǎn)品，主要是為了拆解分析，借鑒學(xué)習(xí)或仿造。

上午九點(diǎn)多鐘，展覽會(huì)開啟。

在星海集團(tuán)總部三車間外，一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)悄然搭建在水泥地之上，其上設(shè)有數(shù)百個(gè)座位，皆為來訪賓客準(zhǔn)備。

舞臺(tái)前方，是一塊寬廣的實(shí)驗(yàn)?zāi)嗟兀呛＜瘓F(tuán)的機(jī)械技術(shù)成果在此一一陳列，宛如一場盛大的展覽。

工作人員駕駛著公司的機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場表演，生動(dòng)展示了這些設(shè)備的卓越性能與獨(dú)特功能，賓客們看到精彩動(dòng)作時(shí)紛紛鼓掌。

仲聯(lián)公司的老板展總帶領(lǐng)公司高層和核心技術(shù)人員參觀，面對(duì)星海集團(tuán)這個(gè)工程機(jī)械龍頭感覺有心無力，爭不過啊。

仲聯(lián)公司創(chuàng)立于1992年，目前也在搞工程設(shè)備，在去年時(shí)，他們研制出混凝土泵HBT45A。

它的前身是沙城建設(shè)機(jī)械研究院，在1972年時(shí)，曾研制出國內(nèi)首臺(tái)機(jī)械式混凝土輸送泵HB8型混凝土輸送泵。

星海集團(tuán)雖然成立晚，在1991年年末時(shí)研制出第一臺(tái)公司地泵XH4530泵，然后一發(fā)不可收拾，直至目前已經(jīng)擁有多個(gè)工程機(jī)械核心產(chǎn)品。

這讓展總等人摸不著頭腦，為什么人家發(fā)展這么快，為什么人家設(shè)備賣得那么貴還賣得這么火。

HBT45A泵功率是45千瓦，與星海集團(tuán)的XH4545泵相比，哪怕兩者功率相同，但是，在混凝土輸送速度方面，仲聯(lián)公司的泵與星海集團(tuán)的還是有較大差距。

同時(shí)，在穩(wěn)定性方面，仲聯(lián)的HBT40A泵表現(xiàn)欠佳，尚不成熟。具體而言，他們的泵經(jīng)常出現(xiàn)卡泵和混凝土堵塞等問題。

這些缺點(diǎn)，展總是非常清楚的。

他們也買有星海集團(tuán)的地泵進(jìn)行測試對(duì)比過，借鑒學(xué)習(xí)后，把自家泵優(yōu)化了不少。

另外，星海集團(tuán)目前使用自家的柴油機(jī)，更加省油，噪音更小，動(dòng)力更強(qiáng)勁，但價(jià)格方面，并沒有增加。

仲聯(lián)公司只有購置進(jìn)口柴油機(jī)，在柴油機(jī)方面才能彌補(bǔ)與星海集團(tuán)地泵之間的技術(shù)差距，但也意味著成本增加不少。

不管如何，在銷售渠道方面，星海集團(tuán)比他們公司強(qiáng)悍太多了，目前仲聯(lián)公司只能以非常優(yōu)惠的價(jià)格，占據(jù)小部分地泵市場。

“大家好好觀摩學(xué)習(xí)，回去總結(jié)。”展總鄭重地向一起出差的核心技術(shù)人員說道，競爭壓力太大了。

說不定，星海集團(tuán)又升級(jí)優(yōu)化原產(chǎn)品了，不斷地拉開他們在產(chǎn)品的差距。

“好的，老板。”

眾人齊聲回應(yīng)，感受到不小的壓力，再看著賓客絡(luò)繹不絕到來，非常羨慕啊。

現(xiàn)場還有不少媒體記者，他們手持設(shè)備，忙著拍攝記錄，同時(shí)采訪星海集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員。

這就是作為國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)翹楚的獨(dú)特魅力！

企業(yè)舉辦技術(shù)展覽會(huì)，竟能吸引如此多的參觀者。

這是一場無硝煙的商戰(zhàn)，經(jīng)營著相似的業(yè)務(wù)，爭奪著同樣的客戶群體，但是力量卻不平等。

星海集團(tuán)去年在工程機(jī)械方面營收三十億元，而仲聯(lián)公司呢？

那離一億還相差甚遠(yuǎn)！

展總將星海集團(tuán)視為競爭對(duì)手，或許在星海集團(tuán)的眼中，并不將他們視作旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手。

每當(dāng)提及星海集團(tuán)時(shí)，展總的臉上總會(huì)流露出一絲無奈的苦笑。

在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)，星海集團(tuán)已然是獨(dú)占鰲頭的巨擘，其他民營企業(yè)尚未能與之比肩。

這讓展總深感困惑：為何星海集團(tuán)在各個(gè)領(lǐng)域都能輕松盈利，且利潤率極高，其戰(zhàn)略布局也總是精準(zhǔn)無誤？

他內(nèi)心深處渴望能有機(jī)會(huì)向方柏請(qǐng)教這些問題，然而考慮到彼此的身份地位差異，太懸殊了，他深知這樣的對(duì)話幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。

上午十一點(diǎn)時(shí)，現(xiàn)場的氣氛驟然熱烈起來。

原來是方柏親自到場，賓客們紛紛上前致意。

“方董，您好！今日有幸得見，實(shí)屬三生有幸！”

“大家客氣了，歡迎來到星海集團(tuán)，希望我們能夠共同交流、共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。”方柏與每一位賓客親切握手，言笑晏晏，毫無大企業(yè)家的架子。

展總在猶豫片刻后，還是決定上前打個(gè)招呼。

雖然彼此是競爭對(duì)手，但在人家的地盤上，刻意回避似乎并不明智。

展總隨著隊(duì)伍上前，等待片刻后，終于輪到他與方柏打招呼，謙遜地說道：“方董您好，我是仲聯(lián)公司的展新春，今日特意過來膜拜學(xué)習(xí)。”

方柏聽到“仲聯(lián)”二字，眼神中閃過一絲明亮的光芒，后世的仲聯(lián)公司可是僅次于參一重工的工程機(jī)械公司，具有自家的優(yōu)勢產(chǎn)品，不可小覷。

不過，他還聽說，仲聯(lián)與參一矛盾挺多的，主要兩家公司都在沙城。

只是，參一公司成立較晚，而星海集團(tuán)進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)后，目前三一公司并沒有進(jìn)入建筑工程行業(yè)，而是繼續(xù)在焊材方面深研。

也就是說，方柏改變了參一重工的發(fā)展軌跡，也許未來就沒有這家工程機(jī)械巨頭了。

他仔細(xì)打量著眼前這位約莫四十歲的中年人，溫和地笑道：“你好，歡迎來到星海集團(tuán)，希望我們能夠共同交流、共同學(xué)習(xí)。

仲聯(lián)的發(fā)展確實(shí)很快，讓人矚目。

希望大家將國家工程機(jī)械行業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，與國際巨頭一爭高下。國際市場如此龐大，搶都搶不完。”

展新春沒想到方柏如此客氣，沒有流露出絲毫的鄙視和傲慢，不禁生出敬佩之情，感慨道：“方董的豪情壯志和卓越眼光令人欽佩。

目前，我們仲聯(lián)只能在星海集團(tuán)的屁股后努力追趕，希望能分得一杯羹，喝個(gè)湯就行，哈哈。”

方柏微笑著回應(yīng)：“國家各行各業(yè)都在迅速發(fā)展，未來充滿了無限可能，誰也無法預(yù)測未來會(huì)發(fā)生什么。

星海集團(tuán)這兩年的發(fā)展確實(shí)有所加速，也許過兩年就不行了。

所以，展總要有自信，相信你們公司的潛力和員工的才華。”

展總想不到對(duì)方好話說盡，說道：“謝謝方董鼓勵(lì)。”

待方柏離開，接著招呼其他人后，仲聯(lián)公司的高層向展總湊近，一位高層敬佩說道：“展總，方老板挺好說話的，親切自然。”

“是的，親和力強(qiáng)，隨和，讓人舒適、放松和信任，估計(jì)這也是人家生意做大的原因之一吧。”

“第一次見面，果然不同凡響，聽說他太年輕，不太懂江湖的人情世故，呵呵。”

“街頭巷尾的傳聞不足為信，有些人總是喜歡夸大其詞，能當(dāng)真嘛，有幾個(gè)人能夠親自接觸這樣的人物。”

“嗯，說的也是。”

眾人低聲交談著，雖然對(duì)方是競爭對(duì)手，但在人家的地盤上，他們也只能說些好話。

星海集團(tuán)的技術(shù)展覽會(huì)不僅是技術(shù)交流的平臺(tái)，也是現(xiàn)場銷售的絕佳機(jī)會(huì)。

大量的訂單紛至沓來，僅僅一個(gè)上午的時(shí)間，就已經(jīng)簽訂了三四億元的訂單合同。

展會(huì)現(xiàn)場，不少客戶紛紛下單，展現(xiàn)出對(duì)星海集團(tuán)產(chǎn)品的極大興趣。

其中，新產(chǎn)品小挖XH45C和XH60C尤其受到市場的熱烈追捧。

大客戶和重要供應(yīng)商紛紛搶購，一次購買量達(dá)到十臺(tái)以上，生怕無法及時(shí)獲得貨源。

到了下午，賓客的數(shù)量更是激增，訂單量也持續(xù)攀升。

方柏親自坐鎮(zhèn)現(xiàn)場，負(fù)責(zé)簽訂大額訂單合同。

所有一千萬級(jí)別以下的訂單，則由銷售副總負(fù)責(zé)處理。

這樣的安排既展現(xiàn)了星海集團(tuán)對(duì)大客戶的重視，也確保了訂單處理的效率與專業(yè)性。

到了第二天，賓客們的熱情有所減退，參觀者減少了些，但星海集團(tuán)的展覽會(huì)依然保持著勃勃生機(jī)，每一位賓客都帶著滿滿的收獲離開。

到了第三天，參觀的賓客數(shù)量明顯減少了一半，此次技術(shù)展覽會(huì)逐漸接近尾聲。

在這三天的時(shí)間里，星海集團(tuán)憑借著卓越的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，成功與眾多客戶簽訂了訂單合同，總金額高達(dá)約十五億元。

在1994年，星海集團(tuán)機(jī)械公司的銷售目標(biāo)是70億元，這十五億元相當(dāng)于提前完成了兩個(gè)月的訂單目標(biāo)。

這次技術(shù)展覽會(huì)的成功舉辦，不僅擴(kuò)大了星海集團(tuán)的品牌影響力，更進(jìn)一步提升并鞏固其在行業(yè)內(nèi)的地位。

可以說，在國內(nèi)同行中，星海集團(tuán)的地位已經(jīng)無法撼動(dòng)。

像展總離開時(shí)，聽到星海集團(tuán)的訂單合同額，感到一陣無力感。

哪怕是國際巨頭，也深感頭疼吧。

他不知道的是，方柏碰上大客戶，直接利用金手指，增加訂單量，若不然，這三天收獲要減一大半。

此外，方柏收獲了數(shù)十個(gè)人脈數(shù)量，總?cè)嗣}數(shù)量達(dá)到550個(gè)，而他最近儲(chǔ)存的探測數(shù)量也回到個(gè)位數(shù)。

今年年中時(shí)，申城將舉辦國際工業(yè)展覽會(huì)，方柏相信在展覽會(huì)上會(huì)有大收獲。

也許，到了那個(gè)時(shí)候，人脈再次大增長，無名指升級(jí)將不遠(yuǎn)了吧。

7級(jí)，真不知道還有什么變化。(本章完)