重生從娶女知青開(kāi)始 第253章 三月

“元海，你說(shuō)這些洋鬼子是不是欺負(fù)人！”

王竹云對(duì)著電話說(shuō)了這一天的遭遇后，氣憤地說(shuō)道。

“十分之一啊！也就是說(shuō)每公斤能賣五百美元的上等松露，只能賣五十美元！”

“這要是按照他們想的，咱們得少賺多少啊！”

紀(jì)元海對(duì)王竹云提點(diǎn)道：“竹云，你別著急，也別生氣，更不能出于憤怒直接拒絕。”

“對(duì)方給咱們這么一個(gè)低價(jià)，其實(shí)是有原因的。”

“咱們國(guó)內(nèi)很久不對(duì)外交流，養(yǎng)成了一些崇洋、懼洋的心態(tài)，導(dǎo)致我們面對(duì)洋人總是自卑、畏手畏腳、不敢放心大膽的進(jìn)行談判?！?p/> “再加上國(guó)內(nèi)收入的確低，很多洋人就盯緊了這一條，專門低價(jià)收購(gòu)咱們的東西；對(duì)于國(guó)內(nèi)很多人來(lái)說(shuō)，一方面是不敢跟洋人講價(jià)不會(huì)跟洋人講價(jià)，另一方面也很容易被洋人給的蠅頭小利給迷惑，不知道自身物品的價(jià)值?！?p/> “一旦價(jià)格定下來(lái)，定到十分之一，那么接下來(lái)我們無(wú)論如何努力，這個(gè)價(jià)格變成五分之一、三分之一，都意義不大了?！?p/> “因?yàn)閺囊婚_(kāi)始，我們的松露就成了低價(jià)、低質(zhì)的替代品，就成了名聲最差的，以后再也賣不出去高價(jià)?！?p/> 紀(jì)元海說(shuō)到這里，王竹云已經(jīng)明白了：“元海，你的意思是，我們寧可賣不出去，也不能以這么低廉的價(jià)格銷售出去?！?p/> “對(duì)，就是這個(gè)道理?！奔o(jì)元海說(shuō)道，“哪怕是我們賣一公斤送一公斤，價(jià)格也只能是五百美元，送的一公斤是贈(zèng)品，也絕不可能是二百五十美元一公斤?！?p/> “這兩者是有本質(zhì)區(qū)別的。”

“我們的松露，絕不能夠從一開(kāi)始就低于國(guó)際價(jià)格；哪怕是多送贈(zèng)品，售賣價(jià)格也絕不能低；而且你要談判的時(shí)候讓對(duì)方明白，這個(gè)價(jià)格完全可以接受，對(duì)他們只需要增加宣傳，就能夠多拿很多免費(fèi)松露贈(zèng)品，賺的只會(huì)更多?！?p/> “他們都是商場(chǎng)上的老手，只要愿意去做，完全可以宣傳的天花亂墜，并且把我們的松露當(dāng)作不亞于本土松露的產(chǎn)品，甚至于是更高檔次的產(chǎn)品。”

“拋開(kāi)對(duì)我們的固有刻板印象，單純比拼營(yíng)養(yǎng)、口感，我們的松露必然是世界頂級(jí)，絕不害怕與其他松露的公平競(jìng)爭(zhēng)，到那時(shí)候，我們是必然會(huì)在美食家的口中贏下最終勝利。”

紀(jì)元海跟王竹云說(shuō)完之后，王竹云已經(jīng)明白要怎么辦了。

哪怕是贈(zèng)品多一些，只要價(jià)格不低，那就是可以接受的。

從一開(kāi)始只要保持價(jià)格水平，接下來(lái)再公平競(jìng)爭(zhēng)，那沒(méi)有失敗的可能；而如果從一開(kāi)始價(jià)格就非常低，那么再美味的松露，在別人眼中也是低劣的，以后也永遠(yuǎn)不登大雅之堂。

“我會(huì)繼續(xù)和這個(gè)公司進(jìn)行談判，開(kāi)出價(jià)格五百美元，但是可以賣一公斤，贈(zèng)送一公斤，甚至贈(zèng)送兩公斤的條件?！?p/> “與此同時(shí)，我還會(huì)和其他公司繼續(xù)進(jìn)行接觸，增加自己的談判資本，讓更多西方公司知道，我們這邊有上等的松露。”

王竹云說(shuō)了自己的思路后，紀(jì)元海開(kāi)口贊同，并且給她補(bǔ)充幾個(gè)小細(xì)節(jié)。

掛斷電話之前，王竹云感慨說(shuō)道：“元海，你要是真的專心行商，感覺(jué)花老板的富盛集團(tuán)都會(huì)被你輕松超過(guò)去。”

“在這方面，你也實(shí)在是太有天賦了！”

紀(jì)元?；卮鸬溃骸半m然如此，在國(guó)內(nèi)我選擇如今的道路，自有我的一些考慮?！?p/> “那倒也是?！蓖踔裨苹叵胍幌伦约焊赣H的經(jīng)歷，還有一些社會(huì)現(xiàn)象，也是同樣贊同。

王竹云、蕭紅衣在紫荊花接下來(lái)的談判，耗費(fèi)時(shí)間并不短。

尋找新的公司接觸，給之前開(kāi)價(jià)的公司進(jìn)行重新開(kāi)價(jià)，并且試圖勸說(shuō)對(duì)方。

每一樣說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際上都需要時(shí)間、精力，還不一定能成功。

就說(shuō)松露的價(jià)格被壓制，一方面有刻板印象的緣故，另一方面也有商業(yè)利益的考慮。

某些洋鬼子就是自以為能夠拿捏國(guó)人的命脈，就是認(rèn)為可以用遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)占便宜，占不到便宜就等于交易無(wú)法進(jìn)行。

在這種思維下，他們?cè)噲D讓天和公司接受低廉價(jià)格，獲取最大利潤(rùn)，也就顯得“順理成章”。

紫荊花那邊還沒(méi)有最終確定收獲，望灘縣這邊的氣候漸漸溫暖起來(lái)，已經(jīng)是春回大地的景色。

三月，漸漸到來(lái)。

整個(gè)望灘縣像是擰緊了發(fā)條一樣，緊張有序地開(kāi)始忙碌起來(lái)。

在項(xiàng)書(shū)記、李縣長(zhǎng)、紀(jì)副縣長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，去年剛被開(kāi)墾的荒地開(kāi)始陸續(xù)種上鹽霜土豆這個(gè)品種。

至于一切的收獲如何，是否能夠順利，有些人心下不安，有些人滿懷期待……

紀(jì)元海在忙碌這件事的同時(shí)，也去五千畝的天和種植園地視察工作。

春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇。

天和種植園地內(nèi)冬天給橙子樹(shù)、地面的保溫措施都撤除，開(kāi)始繼續(xù)招募當(dāng)?shù)匕傩?，分開(kāi)將松露培育在橙子樹(shù)下面。

從一開(kāi)始的兩百畝，到四百畝、到八百畝，到一千六百畝……最后五千畝地全部培育上松露，整個(gè)三月都已經(jīng)到了末尾。

而此時(shí)此刻，望灘縣關(guān)于鹽霜土豆栽種在荒地的工作也已經(jīng)結(jié)束。

花老板的富盛集團(tuán)在望灘縣的塑料制品廠，經(jīng)過(guò)勘探之后，也終于開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)。

與此同時(shí)，動(dòng)工建設(shè)的還有天和公司的辦公用地，以及從鹽洼鄉(xiāng)、魏合鄉(xiāng)延伸到洪山市、河山省公路交通上的一條道路。

這條路，也就是望灘縣縣城之外的那條公路。

等到這條路修建完畢，從鹽洼鄉(xiāng)、魏合鄉(xiāng)沿公路出行，就已經(jīng)不亞于望灘縣縣城的便利。

這也是為了保證天和種植園地運(yùn)輸自家農(nóng)產(chǎn)品的道路通暢。

整個(gè)三月，從月初到月末，再延伸到后面的四月，望灘縣上上下下忙忙碌碌，領(lǐng)導(dǎo)們，職工們、農(nóng)民們、建筑工人們都是一樣，忙碌著，充實(shí)著，也在盼望著將來(lái)的收獲。

也只有紀(jì)元海這樣精力完全異于常人的人，才能夠在每天高強(qiáng)度工作十二小時(shí)以上之后，回到自己住處后沒(méi)有直接休息，還能外出與白亞楠或者劉香蘭“解解乏”，談情說(shuō)愛(ài)。

(本章完)