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第253章 三月

作者:灑家李狗蛋  分類: 都市 | 都市生活 | 輕松 | 重生 | 灑家李狗蛋 | 重生從娶女知青開(kāi)始 | 更多標(biāo)簽...
 
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重生從娶女知青開(kāi)始 第253章 三月

“元海,你說(shuō)這些洋鬼子是不是欺負(fù)人!”

王竹云對(duì)著電話說(shuō)了這一天的遭遇后,氣憤地說(shuō)道。

“十分之一啊!也就是說(shuō)每公斤能賣五百美元的上等松露,只能賣五十美元!”

“這要是按照他們想的,咱們得少賺多少啊!”

紀(jì)元海對(duì)王竹云提點(diǎn)道:“竹云,你別著急,也別生氣,更不能出于憤怒直接拒絕。”

“對(duì)方給咱們這么一個(gè)低價(jià),其實(shí)是有原因的。”

“咱們國(guó)內(nèi)很久不對(duì)外交流,養(yǎng)成了一些崇洋、懼洋的心態(tài),導(dǎo)致我們面對(duì)洋人總是自卑、畏手畏腳、不敢放心大膽的進(jìn)行談判?!?p/> “再加上國(guó)內(nèi)收入的確低,很多洋人就盯緊了這一條,專門低價(jià)收購(gòu)咱們的東西;對(duì)于國(guó)內(nèi)很多人來(lái)說(shuō),一方面是不敢跟洋人講價(jià)不會(huì)跟洋人講價(jià),另一方面也很容易被洋人給的蠅頭小利給迷惑,不知道自身物品的價(jià)值?!?p/> “一旦價(jià)格定下來(lái),定到十分之一,那么接下來(lái)我們無(wú)論如何努力,這個(gè)價(jià)格變成五分之一、三分之一,都意義不大了?!?p/> “因?yàn)閺囊婚_(kāi)始,我們的松露就成了低價(jià)、低質(zhì)的替代品,就成了名聲最差的,以后再也賣不出去高價(jià)?!?p/> 紀(jì)元海說(shuō)到這里,王竹云已經(jīng)明白了:“元海,你的意思是,我們寧可賣不出去,也不能以這么低廉的價(jià)格銷售出去?!?p/> “對(duì),就是這個(gè)道理?!奔o(jì)元海說(shuō)道,“哪怕是我們賣一公斤送一公斤,價(jià)格也只能是五百美元,送的一公斤是贈(zèng)品,也絕不可能是二百五十美元一公斤?!?p/> “這兩者是有本質(zhì)區(qū)別的。”

“我們的松露,絕不能夠從一開(kāi)始就低于國(guó)際價(jià)格;哪怕是多送贈(zèng)品,售賣價(jià)格也絕不能低;而且你要談判的時(shí)候讓對(duì)方明白,這個(gè)價(jià)格完全可以接受,對(duì)他們只需要增加宣傳,就能夠多拿很多免費(fèi)松露贈(zèng)品,賺的只會(huì)更多?!?p/> “他們都是商場(chǎng)上的老手,只要愿意去做,完全可以宣傳的天花亂墜,并且把我們的松露當(dāng)作不亞于本土松露的產(chǎn)品,甚至于是更高檔次的產(chǎn)品。”

“拋開(kāi)對(duì)我們的固有刻板印象,單純比拼營(yíng)養(yǎng)、口感,我們的松露必然是世界頂級(jí),絕不害怕與其他松露的公平競(jìng)爭(zhēng),到那時(shí)候,我們是必然會(huì)在美食家的口中贏下最終勝利。”

紀(jì)元海跟王竹云說(shuō)完之后,王竹云已經(jīng)明白要怎么辦了。

哪怕是贈(zèng)品多一些,只要價(jià)格不低,那就是可以接受的。

從一開(kāi)始只要保持價(jià)格水平,接下來(lái)再公平競(jìng)爭(zhēng),那沒(méi)有失敗的可能;而如果從一開(kāi)始價(jià)格就非常低,那么再美味的松露,在別人眼中也是低劣的,以后也永遠(yuǎn)不登大雅之堂。

“我會(huì)繼續(xù)和這個(gè)公司進(jìn)行談判,開(kāi)出價(jià)格五百美元,但是可以賣一公斤,贈(zèng)送一公斤,甚至贈(zèng)送兩公斤的條件?!?p/> “與此同時(shí),我還會(huì)和其他公司繼續(xù)進(jìn)行接觸,增加自己的談判資本,讓更多西方公司知道,我們這邊有上等的松露。”

王竹云說(shuō)了自己的思路后,紀(jì)元海開(kāi)口贊同,并且給她補(bǔ)充幾個(gè)小細(xì)節(jié)。

掛斷電話之前,王竹云感慨說(shuō)道:“元海,你要是真的專心行商,感覺(jué)花老板的富盛集團(tuán)都會(huì)被你輕松超過(guò)去。”

“在這方面,你也實(shí)在是太有天賦了!”

紀(jì)元?;卮鸬溃骸半m然如此,在國(guó)內(nèi)我選擇如今的道路,自有我的一些考慮?!?p/> “那倒也是?!蓖踔裨苹叵胍幌伦约焊赣H的經(jīng)歷,還有一些社會(huì)現(xiàn)象,也是同樣贊同。

王竹云、蕭紅衣在紫荊花接下來(lái)的談判,耗費(fèi)時(shí)間并不短。

尋找新的公司接觸,給之前開(kāi)價(jià)的公司進(jìn)行重新開(kāi)價(jià),并且試圖勸說(shuō)對(duì)方。

每一樣說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,實(shí)際上都需要時(shí)間、精力,還不一定能成功。

就說(shuō)松露的價(jià)格被壓制,一方面有刻板印象的緣故,另一方面也有商業(yè)利益的考慮。

某些洋鬼子就是自以為能夠拿捏國(guó)人的命脈,就是認(rèn)為可以用遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)占便宜,占不到便宜就等于交易無(wú)法進(jìn)行。

在這種思維下,他們?cè)噲D讓天和公司接受低廉價(jià)格,獲取最大利潤(rùn),也就顯得“順理成章”。

紫荊花那邊還沒(méi)有最終確定收獲,望灘縣這邊的氣候漸漸溫暖起來(lái),已經(jīng)是春回大地的景色。

三月,漸漸到來(lái)。

整個(gè)望灘縣像是擰緊了發(fā)條一樣,緊張有序地開(kāi)始忙碌起來(lái)。

在項(xiàng)書(shū)記、李縣長(zhǎng)、紀(jì)副縣長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,去年剛被開(kāi)墾的荒地開(kāi)始陸續(xù)種上鹽霜土豆這個(gè)品種。

至于一切的收獲如何,是否能夠順利,有些人心下不安,有些人滿懷期待……

紀(jì)元海在忙碌這件事的同時(shí),也去五千畝的天和種植園地視察工作。

春回大地,萬(wàn)物復(fù)蘇。

天和種植園地內(nèi)冬天給橙子樹(shù)、地面的保溫措施都撤除,開(kāi)始繼續(xù)招募當(dāng)?shù)匕傩?,分開(kāi)將松露培育在橙子樹(shù)下面。

從一開(kāi)始的兩百畝,到四百畝、到八百畝,到一千六百畝……最后五千畝地全部培育上松露,整個(gè)三月都已經(jīng)到了末尾。

而此時(shí)此刻,望灘縣關(guān)于鹽霜土豆栽種在荒地的工作也已經(jīng)結(jié)束。

花老板的富盛集團(tuán)在望灘縣的塑料制品廠,經(jīng)過(guò)勘探之后,也終于開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)。

與此同時(shí),動(dòng)工建設(shè)的還有天和公司的辦公用地,以及從鹽洼鄉(xiāng)、魏合鄉(xiāng)延伸到洪山市、河山省公路交通上的一條道路。

這條路,也就是望灘縣縣城之外的那條公路。

等到這條路修建完畢,從鹽洼鄉(xiāng)、魏合鄉(xiāng)沿公路出行,就已經(jīng)不亞于望灘縣縣城的便利。

這也是為了保證天和種植園地運(yùn)輸自家農(nóng)產(chǎn)品的道路通暢。

整個(gè)三月,從月初到月末,再延伸到后面的四月,望灘縣上上下下忙忙碌碌,領(lǐng)導(dǎo)們,職工們、農(nóng)民們、建筑工人們都是一樣,忙碌著,充實(shí)著,也在盼望著將來(lái)的收獲。

也只有紀(jì)元海這樣精力完全異于常人的人,才能夠在每天高強(qiáng)度工作十二小時(shí)以上之后,回到自己住處后沒(méi)有直接休息,還能外出與白亞楠或者劉香蘭“解解乏”,談情說(shuō)愛(ài)。

(本章完)


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