那年花開1981 第六百七十三章 賠了夫人又折兵

盡管王烈心里已經(jīng)開始罵人，但他還是平靜的說道：“一千萬6不是一個合理的價格，但為了表達我們合作的誠意，我們也可以溢價，

而且波薩克先生，你應該知道跟我們剛剛拿下了空軍的大單，所以跟我們合作的發(fā)展前景，不能只能用金錢來衡量。”

波薩克沉吟著沒有說話，但他的夫人卻直白的問道：“既然你們愿意溢價，那你們能出多少？”

我特么是來給你們兩口子抬價的嗎？

杰夫出一千萬，咋滴，你現(xiàn)在讓我出一千二，然后再去問杰夫出多少嗎？

自從接手公司之后，王烈就非常痛恨這些理工人，說話不帶拐彎的，直來直去的嗆人肺管子。

不過王烈還沒琢磨怎么回答，就聽到李野開口說話了。

“在王先生出價之前，我們?yōu)榱斯蓶|的利益和公司的發(fā)展前景，想提問一個問題，那就是你們能保證不利用思科公司，在市場上展開不正當競爭嗎？”

“畢竟多協(xié)議路由器問世的初衷，就是連通所有不相兼容的電腦，我們可不想看到所有電腦都能互相連通，但是IBM卻被隔在外面的惡劣現(xiàn)象?！?p/> “這位先生，請問你是”

王烈皺起眉頭就要問李野是誰，但是話說到一半，才想起當初在自己公司的時候，已經(jīng)問過這個問題了。

這個年輕人，是港島風語公司的“實習生”。

但是現(xiàn)在第二次見面，王烈終于意識到，李野不像個實習生。

你見過哪個公司的實習生，會在老板面前隨意發(fā)言嗎？伱見過哪個實習生，在說話的時候，老板會認真的傾聽嗎？

難道他和我是一類人？

王烈微微皺眉，沉吟了起來。

雖然錢伯斯把思科公司的“互聯(lián)網(wǎng)”吹的神乎其神，但王烈并沒有多么看好，他就是打著利用思科公司來“別扭”IBM的主意來的。

而波薩克看到王烈沉默不語，當即站起來道：“很抱歉，我認為跟你們王安公司合作不是個好主意，請回吧！”

王烈還想再說什么，但是波薩克夫婦已經(jīng)站起來走了。

王烈愣了，他現(xiàn)在確信，這個波薩克跟自己公司的那些技術人員一個臭毛病。

平時八腳踹不出個屁來，看著跟軟蛋似的，但是如果他們一旦對你有了看法，那就徹底拜拜，八頭牛都拉不回來了。

王烈身邊的一個隨從，忍不住的道：“真是太讓人失望了，竟然連基本的禮貌都不顧了嗎？”

但是他剛剛說完，就聽到一個幽幽的聲音響起。

“怎么能說沒禮貌呢？起碼人家沒有遲到半小時吧！”

王烈好不容易才把自己的表情保持了平靜，但心里卻是又惱火又憤怒。

當初他是晾了裴文聰和李野等人半個小時，但自己是大公司，對方是小公司，這不是很正常嗎？

現(xiàn)在的思科充其量只能算是個“公司”，有什么資格對自己不禮貌？

“錢伯斯，我不管你用什么樣的方法，一定要搞定那個波薩克，另外還要查清楚那個裴文聰?shù)降资窃趺椿厥?，阿美莉卡人的生意，還容不得一個港島人從中作梗。

王烈上午抵達的舊金山，下午就買機票回波士頓了，但在臨走之前，卻把約翰.錢伯斯留了下來。

他快要氣瘋了。

他懷著誠意親自從東海岸飛到東海岸，不曾想竟然會遭到如此難堪的對待。

錢伯斯猶豫了一下，對著王烈勸慰道：“王先生，其實我覺得未必就要把思科公司牽扯到行業(yè)競爭中去，

因為它本來就是一個全新的行業(yè)，我認為思科公司的前景，可能不比我們本公司更弱.”

王烈沉著臉道：“那你的意思是我應該出一億美元，直接買下GF公司所持有的股票，然后等著它成長到跟我們王安公司一樣的龐然大物嗎？”

“這些年來，IBM對我們的壓制你難道不知道嗎？我們不跟他競爭，難道等著被他打擊到破產(chǎn)嗎？”

錢伯斯嘆了口氣，沒有再多說什么。

一個龐大的公司，一旦形成了一種經(jīng)營理念，就不會那么容易改變，特別是在以前的理念取得輝煌成功的前提之下。

但是現(xiàn)在IBM已經(jīng)改變了，他們已經(jīng)開始兼容其他的中小型公司，如果王安電腦公司不改變，那最后結果會怎么樣呢？

錢伯斯?jié)M懷憂慮的回到酒店，絞盡腦汁琢磨著該怎么完成王烈交代的任務。

但他剛到酒店一會兒，就接到了杰夫的電話。

“喂，錢伯斯先生，有興趣單獨聊聊嗎？”

半個小時之后，錢伯斯又見到了杰夫、裴文聰還有那兩個年輕的不像話的“實習生”。

簡單的客套之后，李野就直白的問錢伯斯：“錢伯斯先生，你是怎么注意到思科的呢？畢竟它現(xiàn)在還是家小公司。”

錢伯斯坦然的說道：“王安電腦一直有軍方的訂單，而軍方的信息網(wǎng)絡已經(jīng)問世幾年了，如果在民用方面能夠普及的話，我認為是個機會?！?p/> 李野微笑著問道：“你認為是什么樣的機會？改變世界的機會嗎？”

錢伯斯愣了。

他這幾天一直跟王烈說思科公司的創(chuàng)新是劃時代的，但王烈根本不相信。

但是現(xiàn)在，竟然從一個“實習生”的嘴里，聽到了自己最想聽的話。

錢伯斯猶豫了一番，點點頭道：“是的，我很看好?！?p/> 李野笑了，微微側頭，給杰夫使了個眼色。

于是杰夫就笑著跟錢伯斯道：“錢伯斯先生，你有沒有興趣，到思科公司擔任經(jīng)理人?！?p/> 錢伯斯再次愣了一下，然后問道：“現(xiàn)在的經(jīng)理人不是波薩克先生嗎？為什么又要換人?！?p/> 當然是因為別人推薦了你呀！

杰夫笑著解釋道：“波薩克擅長技術，而不擅長管理企業(yè)，所以我們在注資的時候就有約定，會派出一位企業(yè)經(jīng)理人。”

錢伯斯緩緩點頭，陷入了沉默。

硅谷和內(nèi)地不一樣，在內(nèi)地，企業(yè)的創(chuàng)始人肯定會手握管理大權，打死也不會松手的。

但是在硅谷，一個企業(yè)內(nèi)創(chuàng)始人和經(jīng)理人并存是很正常的現(xiàn)象。

因為創(chuàng)始人喜歡創(chuàng)新，為此寧愿承擔某種程度上的冒險，

而經(jīng)理人恰恰相反，他們擅長管理協(xié)調(diào)一個企業(yè)，并且在大多數(shù)情況下，他們不愿也不會冒太大的風險。

雖然有一個人同時既是企業(yè)家又是經(jīng)理人的情況，比如惠普的兩位創(chuàng)業(yè)者就是很好的管理者，很好的經(jīng)理人。

但在大多數(shù)的情況下，一個人的素質(zhì)不太容易既適合做企業(yè)家又適合做經(jīng)理人，一個很好的創(chuàng)業(yè)者可能是非常糟糕的管理者，這也是為什么創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，往往后來會被股東炒魷魚的原因之一。

而波薩克夫妻，就是這種情況。

所以杰夫在投資的時候就確定過，波薩克夫婦是大股東，但GF風投公司要另外選經(jīng)理人。

錢伯斯的沉默，讓李野有些擔憂。

他不知道萬一思科公司沒有了錢伯斯，還會不會像原有的歷史軌跡那樣，達到曾經(jīng)超過微軟的輝煌。

而現(xiàn)在的思科，并不是幾年后錢伯斯入職的思科，那時候的思科公司已經(jīng)發(fā)展的不錯了。

所以錢伯斯會看上這家“小公司”嗎？

事實證明，李野的擔憂是多余的。

因為雖然現(xiàn)在的思科不是幾年后的思科，但現(xiàn)在的錢伯斯也不是幾年后的錢伯斯，這會兒的錢伯斯也是個小人物。

錢伯斯沉默之后，認真的問道：“我想問一下，你們是怎么對待思科的？是等它升值之后把它賣掉嗎？”

杰夫和裴文聰齊齊搖頭，但沒有說話。

錢伯斯下意識的看向了李野，因為這個“實習生”給他留下的印象太深刻了。

果然，李野平靜的說道：“我們想把思科做到全行業(yè)第一，不是燈塔第一，是全球第一，如果做不到就合作，不合作就并購?！?p/> 錢伯斯愣愣的看著李野，完全不明白，為什么這個實習生會把話說到了自己的心坎里。

錢伯斯不懂技術，但是后來能把思科這家大規(guī)模的科技企業(yè)帶到輝煌，一是靠著敏銳地商業(yè)頭腦和高超的管理技能，二就是簡單而粗暴的策略。

他的策略，就是李野說的——做不到就合作，不合作就干掉。

錢伯斯沉默片刻之后，舒心的笑了，這些天憋在心里的郁悶之氣，煙消云散。

“那，我們可以談一下我的年薪問題了嗎？”

杰夫等人都笑了。

只要你肯談錢，那就好辦了。

錢伯斯直到晚上，才回到了自己的房間，回到房間之后他就開始給同事打電話。

“湯姆，你知道思科公司嗎.你有沒有興趣了解一下？”

“杰瑞，你前幾天跟我說要離職對嗎？有沒有興趣到硅谷這邊發(fā)展.”

既然要跳槽，那當然最好帶著一個團隊跳槽，錢伯斯挖起自己公司的墻角來也是毫不手軟。

而因為王安公司CEO新老交替的原因，連續(xù)一個小時的電話打下來，錢伯斯收獲頗豐。

錢伯斯想起了種花家的一句諺語——賠了夫人又折兵，也不知道等他把一票同事拐走的時候，王烈會不會后悔這些年對他的“輕視”。

不過就在錢伯斯準備入睡的時候，剛剛返回波士頓的王烈卻打來了電話。

“約翰，我在飛機上想了一下，也許你的主意是個好主意，明天你再找波薩克夫婦或者那個杰夫談一下.”

錢伯斯沉默片刻，語氣平靜的道：“已經(jīng)在談了談的不錯。”

雖然王烈改了主意，但是當老大還是當手下，錢伯斯還是分的清的。

雖然杰夫給錢伯斯開出了一個王烈永遠都無法開出的價格，但錢伯斯覺得有些東西，比錢更重要。