那年花開1981 第七十一章 攘外必先安內(nèi)

“李廠長您回來啦？”

“嗯嗯，昨天回來的.”

“那您沒在家休息幾天呀？不過您不在的這段時間，我們就跟沒了主心骨似的，您能早一天來上班，我們心里也早踏實一天.”

“呵呵呵呵”

李野回到單位上班，好多同事都表示了對他的歡迎和想念，只是這個拍馬屁的作風(fēng)讓他多少有些不適應(yīng)。

就算一分廠這種“積極向上”的技術(shù)型企業(yè)，看來也是不能免俗的。

所以李野時不時的就提醒自己，除了父母之外，沒有人會毫無渴求的夸獎你，當(dāng)別人夸獎你的時候，你最好別完全當(dāng)真。

不過陸知章的話，李野還是比較當(dāng)真的。

他看到李野之后，就一邊夸獎一邊叫苦：“你這出去跑了一個多月，回來一天都不休息，是要跟那幾個工人競爭勞動模范嗎？

不過你可算回來了呀！我這些天忙的焦頭爛額，你要再不回來我的腦子都快炸了”

李野扔給陸知章一個小盒子，笑著道：“先給你點紀(jì)念品，壓壓心里的怨氣，咱們廠你可是頂梁柱，千萬不要倒下了.”

陸知章一邊打開盒子，一邊說道：“我以前也以為我是頂梁柱呢！結(jié)果你這一走我才知道，我最多算半根柱子，真不知道你以前是怎么應(yīng)付那些亂七八糟的事兒的

咦，這是什么？和田玉？”

陸知章打開盒子之后，發(fā)現(xiàn)里面是好幾塊青白相間的玉石。

李野好笑的道：“和田玉？你想什么呢？這是青省玉，不值幾個錢的.”

“嗨，什么錢不錢的呀？禮輕人意重嘛！”

陸知章心安理得的把盒子收了起來，然后鄭重的跟李野說道：“你走了之后，廠里發(fā)生了幾件事，我跟你說一下，”

“第一是日笨三菱再次對我們降低了發(fā)動機的出售價格，這個我是跟你說了的，但是這兩天我打聽到消息，好像上面給了馬總經(jīng)理一些指導(dǎo)意見，說什么造不如買”

“第二是老解他們在發(fā)動機下一步的研究方向上產(chǎn)生了分歧，前些天爭吵的很厲害，我勸不住，但你不在家也使不上勁兒，所以我就沒跟你說，”

“第三，就在大前天，奉天汽車廠公布了他們新車型的價格，剛好比我們計劃的上市價格低一點點，我和馬經(jīng)理、老解、吳炎他們仔細(xì)分析對比之后，都認(rèn)為對我們的威脅很大.”

李野安靜的聽陸知章說完，然后問道：“你跟我說說老解他們那邊怎么回事？誰跟誰吵？是因為技術(shù)方案爭吵，還是出現(xiàn)了爭權(quán)奪利的苗頭？”

技術(shù)人員也不是不玩權(quán)謀的，所以李野最關(guān)注老解他們的問題，如果是為了個人私利而爭吵，那就是個嚴(yán)重的問題，如果純粹是技術(shù)爭論，那李野還贊成呢！

有爭吵，才證明這些技術(shù)人員有自己的想法，有想法，才有持續(xù)進步的可能，大家要是都不爭不吵和和氣氣，那不都成摸魚大神了嗎？

但是陸知章卻驚訝的問道：“你最關(guān)心的是老解他們嗎？”

李野也不解的問道：“要不然呢？咱們一分廠從創(chuàng)立之初，不就是以技術(shù)為先嗎？技術(shù)上的事情不是最要緊嗎？”

陸知章看了李野好一會兒，才無奈的笑了。

在他看來，李野的思路總是出人預(yù)料，但每一次卻都能證明他才是對的。

如果按照陸知章的思路，老解等人的問題不算大，因為“都在掌握之中”，只要他或者李野一聲令下，所有的技術(shù)人員都得乖乖的聽話。

但是另外兩個問題就不同了，上面給出了“造不如買”的指導(dǎo)意見，跟一分廠的原定計劃南轅北轍，那么一分廠是要“抗命”嗎？

而奉天那邊的海獅大面包，比一分廠的京城牌商務(wù)車明顯要好一些，定價卻比京城牌略低，這個問題更是事關(guān)重大，

要知道一分廠這一年多來，在新車型上投入了大量資金，只靠1041的利潤已經(jīng)有些捉襟見肘了，如果商務(wù)車項目一炮不響，不知道要多久才能緩過勁兒來。

但李野卻根本就不在意這些。

因為他早就猜到會是這個結(jié)果了。

造不如買，是這幾年內(nèi)很有市場的一種說法，內(nèi)地有很多技術(shù)項目的下馬，都跟這個說法有關(guān)系。

但一分廠的技術(shù)發(fā)展路線不依賴外人，誰給出指導(dǎo)意見都沒用，我又不需要你審批研發(fā)資金，你指導(dǎo)個毛線啊？

而奉天那邊.

李野低聲道：“老陸，你說的奉天那邊新車的定價比我們低.會不會是得到了我們這邊的風(fēng)聲？”

陸知章赫然一驚，問道：“得到了風(fēng)聲？你說咱們這邊有人給他們通風(fēng)報信？”

這年頭的通訊遠(yuǎn)不如后世發(fā)達，人際關(guān)系也沒有那么緊密，有些消息的傳播非常緩慢不說，而且大家也不懂得這種消息的價值，也沒有傳遞消息的渠道。

而奉天那邊給出的定價如此具有針對性，李野自然懷疑有人吃里扒外。

陸知章皺著眉頭想了半天，意味復(fù)雜的道：“那如果真有叛徒，你覺得會是誰？”

一分廠的車還沒上市，價格也沒有正式公布，只是在兩個月前的一次會議上，被牛紅章強烈要求，李野才被迫提了一下。

看看陸知章復(fù)雜的眼神，顯然他的心情也有些不好了。

牛紅章跟李野意見不同，但終究是一個鍋里吃飯的，如果真是他，那這個事情可就嚴(yán)重了。

“是不是他，咱們試試就知道了。”

李野笑了笑，然后拿起鋼筆在紙上寫下了幾個價格：“咱們新車上市就按這個價格賣，誰反對的最激烈，誰就是心里有鬼。”

陸知章拿過李野寫的價格，一看之后震驚的道：“李野，你這是清倉大甩賣嗎？”

李野當(dāng)初給牛紅章報的價格，是二十五萬到二十八萬不等，但是現(xiàn)在他寫的價格，最高的才十九萬八，一下子降低了差不多十萬。

一輛車降低十萬，別說牛紅章了，就是陸知章也接受不了。

這十萬塊錢可是純利潤啊！就現(xiàn)在一分廠核算的價格，賣這個價說不定都得賠錢。

但是李野卻淡笑著道：“老陸，既然人家出招了，那咱們就不能慫，我早就找人算過了，這個價格只要銷量上去了，利潤還是很可觀的。”

陸知章砸吧砸吧嘴，很糾結(jié)的道：“但我覺得再貴上五萬塊也很好賣啊！用不著這么狠吧？”

“呵”

李野輕笑一聲道：“老陸，商業(yè)競爭是很殘酷的，你不夠狠，就成不了領(lǐng)頭羊。”

李野不知道二十二三萬也可以賣出去嗎？但他就是要一刀砍到極限。

在八九十年代，內(nèi)地涌現(xiàn)出了那么多的汽車品牌，有很多都是仿豐田、仿海獅或者仿造的其他國際品牌，為什么都沒有活下來？

他們也不是不懂營銷，就比如請本山大叔代言的松遼汽車，就早早的利用了明星效應(yīng)。

但制造業(yè)，規(guī)模效應(yīng)才是大殺器。

為什么后世的種花人在研究出盾構(gòu)機等高技術(shù)含量的產(chǎn)品之后，不以外商價格的九成出售而是以一成價格出售

因為你降一點，對方也降一點，

對方有品牌優(yōu)勢，你的貨就賣不出去。

你一看不行，就再降一點，然后對方再降一點，持續(xù)循環(huán)個幾次之后，人家就不會再跟著你降價了。

因為你的價格連續(xù)降，市場已經(jīng)不信任你家的貨了，老客戶覺得買你家的東西太坑人，

今年買了，明年虧一波，后年再虧一波，這市場行情很快就崩掉了。

對方只要穩(wěn)住價格，憑借多年的口碑，反而會受到市場的追捧。

所以只要能控制自己的成本，那么打價格戰(zhàn)的時候，就是一步到位最能擊潰敵人。

在九十年代的時候，一輛純進口的豐田海獅售價是41萬，搭配豐田4Y發(fā)動機的型號落地接近二十萬，而搭配新晨491QE發(fā)動機的12座標(biāo)準(zhǔn)型落地大概1516萬。

但是現(xiàn)在奉天那邊的國產(chǎn)率低的驚人，報價底線必然高于二十萬，所以李野喊出十九萬八的價格之后，對方根本沒辦法接招。

而一分廠的零部件除了少部分是進口件，都是這幾年文樂渝一直控股的單位在研發(fā)，可以用最低的利潤保證供應(yīng)，直到占領(lǐng)市場獲得領(lǐng)先地位的那一天。

如果總抱著那仨瓜倆棗的利潤不放，折騰幾年還是幾千輛、幾萬輛的產(chǎn)量，到最后才會被那些合資品牌給擠死呢！

趁著現(xiàn)在內(nèi)地的用戶包容度夠高，趕緊砸出產(chǎn)量來才是王道，要不然等到大家都開始挑剔的時候，你產(chǎn)品差一丁點兒，用戶也是不買賬的。

等到有了產(chǎn)量之后，才算有了拼技術(shù)的基礎(chǔ)和資格，根據(jù)市場反饋精修產(chǎn)品，精益求精沒有止境，才是唯一的成功之路。

如果只拼價格，那也只是一條腿走路，人家一個絆子，你就摔到泥水里爬不起來了。

“老陸，今天我們就把價格公布出去，接受所有經(jīng)銷商的預(yù)定，另外你動用一下總廠那邊的人脈，注意觀察老牛的反應(yīng).攘外必先安內(nèi)”

陸知章看著李野愣了幾秒鐘，然后忽然說道：“你今天想看老牛的反應(yīng)怕是不好辦了，他還在日光城沒回來呢！”

李野一愣，奇怪的說道：“這不對呀！這都多少天了，那些住院的烈士親屬早就該痊愈了吧？”

陸知章哭笑不得的道：“是，老牛照顧的病人是痊愈了，但是老牛感冒住院了.”

“哈哈哈哈”

李野憋了好久，最后還是幸災(zāi)樂禍的笑了起來。

他現(xiàn)在還記得跟牛紅章在山南吵架時候的場景，牛紅章說“不就是一個感冒嗎？有什么大不了的？真是嬌貴”

但是現(xiàn)在呢？

有本事你別把感冒當(dāng)成病啊！

你住院干什么？吃個大青葉不就好了嗎？