情商20學(xué)霸，造出芯片正常吧？ 第55章 以子之矛攻子之盾

駱垚被饒慧靈帶到了東投集團(tuán)的辦公室，除了華記BG商務(wù)總監(jiān)費(fèi)光和他部門(mén)的之外，其他半導(dǎo)體企業(yè)也來(lái)了不少人。

駱垚到了之后，費(fèi)光就按照正厚生的囑咐，跟駱垚說(shuō)了下注意事項(xiàng)：“駱垚，一會(huì)兒你聽(tīng)到對(duì)方如何語(yǔ)氣激烈，不要著急，我們其實(shí)不怕他們，這次見(jiàn)面只是為了了解情況順便拖延時(shí)間。”

“你知道最重要的東西，還在驗(yàn)證階段。”

駱垚點(diǎn)頭，心想對(duì)方能激烈成什么樣子，不就是想要威逼利誘他們接受漲價(jià)后的EDA軟件嗎？

懶得理他們。

駱垚長(zhǎng)腿一伸，找了把靠墻的椅子坐了下來(lái)。

他頭腦昏沉打算再睡一會(huì)兒。

這個(gè)時(shí)候，喬伊斯帶著一群人走了進(jìn)來(lái)，雙方的人一見(jiàn)面，會(huì)議室的氛圍就驟降了幾度。

“各位應(yīng)該知道我們今天來(lái)的目的了吧？”

“商務(wù)組的條令，讓我們其實(shí)也很難做，我們其實(shí)非常樂(lè)意和在坐的各位一起合作，現(xiàn)在，我們的想法是，想和大家敞開(kāi)心扉談一談，看看有沒(méi)有辦法讓我們繼續(xù)合作下去?！?p/> 費(fèi)光聽(tīng)到這話后故意嘆了一口氣，說(shuō)：“我們其實(shí)是很想和貴公司一直合作下去，但目前的情況，我們不知道該如何解決?！?p/> “畢竟不光軟件不能用，材料設(shè)備這些都斷供了，這個(gè)時(shí)候說(shuō)實(shí)話，就算有了EDA軟件，也起不了太大的作用。”

果然是因?yàn)椴牧虾驮O(shè)備的原因?qū)е滤麄儧](méi)法開(kāi)工。

喬伊斯微微一笑，問(wèn)道：“如果說(shuō)我有辦法解決呢？”

費(fèi)光和其他企業(yè)代表對(duì)視一眼后，才懷疑地問(wèn)道：“喬伊斯先生不會(huì)為了讓我們和你合作，故意誆騙我們的吧？”

喬伊斯看到費(fèi)光不相信他，慢條斯理地拿過(guò)了煙盒，從里面拿出一支。

他把煙捏在了手指間，沒(méi)有點(diǎn)著火，只是裝腔作勢(shì)地嗅了嗅煙草的味道后才說(shuō)道：“伱們當(dāng)然可以相信我，只要你們?cè)敢夂炏潞臀覀兒献鞯暮霞s，那么你們想要的設(shè)備和材料，就都會(huì)有?！?p/> 費(fèi)光忍住皺眉的沖動(dòng)，想了一會(huì)兒后，說(shuō)：“喬伊斯先生會(huì)為我們做這么好的事？我估計(jì)EDA軟件收費(fèi)應(yīng)該不會(huì)特別便宜吧？”

“是會(huì)漲價(jià)那么一點(diǎn)，另外……”

喬伊斯說(shuō)到這里頓了一下，他覺(jué)得此刻正是可以試探對(duì)方的好時(shí)機(jī)：“我們需要確保斯喀戎的芯片在這里受到保護(hù)?！?p/> 喬伊斯的話猶如夏天夜晚的一道驚雷，把會(huì)議室的企業(yè)家們給雷了個(gè)外焦里嫩。

啥玩意？

你們的芯片是什么珍貴的東西，來(lái)到我們的地方還想搶我們的市場(chǎng)？

真是荒謬至極！

費(fèi)光強(qiáng)制壓下怒氣，他看向喬伊斯，問(wèn)：“喬伊斯先生真是會(huì)開(kāi)玩笑，把我們的市場(chǎng)又不是你們的后花園，怎么可能同意這樣的條件?！?p/> “費(fèi)先生，你先不要著急著拒絕，只要你們同意了這個(gè)條件，我們會(huì)幫你們爭(zhēng)取到更多的福利?！?p/> “比如說(shuō)？”費(fèi)光臉上也浮現(xiàn)了笑容，不過(guò)里面一絲溫度都沒(méi)有。

“我們能幫你們爭(zhēng)取到更多的代工訂單?！?p/> “水積電能夠成為藍(lán)星第一，其實(shí)就是因?yàn)槲覀兊拇罅Ψ龀?，介紹了不少客戶給他們?！?p/> “水積電能夠擁有的，你們照常也可以擁有，以后你們的訂單全是國(guó)外的，這不好嗎？”

“你們想想看，你們出的產(chǎn)品，全部都銷往了海外，世界五百?gòu)?qiáng)用的都是你們的芯片，這樣還用愁沒(méi)有訂單嗎？”

喬伊斯像個(gè)激情澎湃的推銷員，站起來(lái)發(fā)表了他的演講，他本以為自己說(shuō)完之后，坐著的人會(huì)迫不及待想問(wèn)他能夠得到什么品牌的訂單。

但事實(shí)上，會(huì)議室里面沒(méi)有人出聲。

喬伊斯的話，乍聽(tīng)一下都會(huì)覺(jué)得不錯(cuò)，對(duì)方心地善良還給他們送去外國(guó)的訂單，但企業(yè)代表們都被駱垚提醒過(guò)，要小心成為代工廠。

現(xiàn)在喬伊斯理直氣壯地把他們當(dāng)成代工廠來(lái)看，更讓他們意識(shí)到，就像是水積電那種級(jí)別的代工廠也能被別人輕松拿捏，換作是他們，還有生存的機(jī)會(huì)嗎？

代工廠說(shuō)白了就是別人愿意賞你訂單你才有，如果要拿捏你這座工廠，什么都不用做，直接斷訂單就行。

訂單如同工廠的血液，沒(méi)有訂單就如同沒(méi)有血液。

人一旦沒(méi)有了血液，只能等死，而工廠沒(méi)有訂單，也只有原地解散。

一座工廠垮掉對(duì)于一個(gè)行業(yè)影響不大，如果上百座工廠都垮了呢？

不用多想，整個(gè)行業(yè)都會(huì)奄奄一息。

想明白這一層，企業(yè)代表們眼中紛紛露出了嫌惡。

明明像個(gè)吸血鬼，想要吸食別人的血液，現(xiàn)在卻還非要裝出好人的樣子出來(lái)。

原來(lái)他們迫于生計(jì)，確實(shí)是以能夠代工國(guó)外產(chǎn)品為榮，但現(xiàn)在不一樣了，官方扶持他們搞研發(fā)，他們可以制造出自己的產(chǎn)品出來(lái)。

這條路確實(shí)很艱難，但總比仰人鼻息來(lái)的好。

“喬伊斯先生的建議很好，不過(guò)我們需要商量下。”

喬伊斯聽(tīng)到這句話，有些不滿了。

真是給臉不要臉了，賞給你們訂單都還不趕快同意，還在那磨嘰？

都說(shuō)這些人是蠢笨無(wú)比，今天看來(lái)確實(shí)如此。

“費(fèi)先生，我不得不提醒你，剛才給你說(shuō)的條件，可不是隨時(shí)都有的，你也知道，現(xiàn)在不少知名品牌已經(jīng)都開(kāi)始找替代你們的工廠了”

“你們?cè)俨豢煲稽c(diǎn)，小心連粥都沒(méi)有喝的。”

坐在一旁早被喬伊斯吵醒的駱垚聽(tīng)到“粥”字后，瞬間想到了早上喝得那碗苦鯽魚(yú)粥。

“粥？這位喬伊斯先生是想表達(dá)殘羹剩飯的意思吧？”

駱垚本來(lái)就不舒服，聽(tīng)見(jiàn)喬伊斯的話，更是不想再坐下去了。

“你們口口聲聲說(shuō)會(huì)給我們訂單，難道是覺(jué)得我們自己無(wú)法生存下去嗎？”駱垚趁機(jī)站了起來(lái)，果然覺(jué)得舒服了一點(diǎn)。

喬伊斯眉頭皺起，面露出不悅：“這位年輕人，我很欣賞你的看法，但事實(shí)就是事實(shí)，你們?cè)觳怀鍪裁春玫男酒鰜?lái)，這是大家公認(rèn)的?！?p/> “不過(guò)你們代工水平很高，你們應(yīng)該利用好你們的優(yōu)勢(shì)，接受我們的建議，這樣對(duì)兩邊都好?！?p/> “好，既然要考慮，喬伊斯先生能否做一件事，以此來(lái)證明你真的有能力可以給到我們大品牌的訂單?！?p/> 喬伊斯盯著駱垚，總覺(jué)得對(duì)方很年輕，但對(duì)方能夠出現(xiàn)在這個(gè)會(huì)議室里面，說(shuō)明職位并不低，而且他和華記的人在一起，很有可能對(duì)方還是華記的人。

“你說(shuō)，只要我們能夠做到。”

“這件事，你們當(dāng)然能夠做到，很簡(jiǎn)單，你們既然可以把大品牌的訂單給我們，那么請(qǐng)把水積電現(xiàn)在所有的外國(guó)訂單撤走，如果能夠辦到，我們就相信你們有這個(gè)能力?！?p/> 會(huì)議室里面的空氣凝固了起來(lái)。

他們誰(shuí)也沒(méi)有想到駱垚會(huì)這么說(shuō)。

這不是在為難對(duì)方嗎？

費(fèi)光啞然過(guò)后，暗自笑道:“真是服了駱垚，以子之矛攻子之盾是吧？喬伊斯，這下看你怎么解？”

(本章完)