1979黃金時代 第931章 一筆生意

中環，一家頗具小資情調的餐廳。

谷薇麗把地點放在了這里，陳奇很滿意，談正經事就不要在什么茶餐廳、快餐店，環境吵雜，服務員冷著個臭臉鄙視他們說普通話，很影響胃口。

他與郭友榮也是老朋友了，隨便叫了點吃的，開門見山。

「你們接手華科了？」

「華科虧損2億港幣！不接手就要倒閉，沒辦法?！?p/> 華科的兩大股東是華潤和航天工業部，華潤占股30，現在全盤接下所有股份和債務。

「我就納悶了，這2億是怎么虧出來的？」陳奇道。

郭友榮嘆道：「他們只會生產，不懂市場。而且價格是統一定的，沒有自主權，之前的老總思想也有點僵化總之呢，你別把自己的特例當成普遍性，我們華潤都不如你的東方公司自由??！

你想怎么發展就怎么發展，我們要聽命令的。好比現在，我們領導對你說異的不得了，半數人認為你瞎胡鬧，也就是我們兩家關系好，讓我來溝通溝通。」

「我還是那句話，我不懂技術，但我懂群眾喜好。我想做一些電子產品，我會對你們提需求，你們來生產。這樣我有了產品，你們也有了銷路，兩全其美?！?p/> 陳奇笑道。

華科是為電子手表、電子玩具、小型電腦做集成電路芯片的。

「具體呢？你想做什么？」

「玩具、游戲、游戲機、學習機————好多好多！」

「聽著就不靠譜，我很難說服領導的。」

郭友榮搖搖頭，道：「比如啊，我說比如，你提需求，我們生產了一批芯片。你這人眼光高，腦袋里全是怪想法，我們為了達到你的標準，保不齊要調動資源甚至與內地合作，甚至引進新的生產線。

關鍵你那些東西賣不出去怎么辦？你貨壓在手里，我們的生產資源也白費了，兩家受損?！?p/> 陳奇沉默了一下，道：「我能理解，我要求的東西確實比較獨特，你們投入生產也得花費成本。但我覺得，這還是一個信任度的問題，你們不夠信任我。

不如這樣，我先帶你們做單生意，然后我們再談。」

「你是說給華科一單生意？」

「不算給，我只想讓你們看看，其實滿大街都是市場?！?p/> 陳奇料到這種情況，早有準備，從包里取出一張音樂賀卡來。郭友榮接過一瞧，封皮是恭賀圣誕的圖案，一個圣誕老人坐著雪撬。

打開，頓時響起熟悉的圣誕歌《鈴兒響叮當》。就是這首：「叮叮當，叮叮當，鈴兒響叮當，我們滑雪多快樂，我們坐在雪撬上」

內頁完全是空白的，只留著寫祝福語的地方，有個地方摸起來還鼓鼓的，一看就是藏電路板和電池的地方。

「這張破賀卡售價30港幣，在圣誕節能賣瘋！」

陳奇提溜著賀卡，道：「里面有一枚音樂芯片，我是個外行，我都知道這東西特別特別簡單，華科分分鐘就能搞定。但為啥不做呢？你回去匯報一下，先弄個樣品出來，我領你們去找買主?！?p/> 「小陳，你這有點過分了?！?p/> 郭友榮臉上掛不住，道：「感謝你的提醒，但這件事還得你領著我們去找買主，不太妥當吧？弄的好像華科全是豬腦子一樣。」

「我們兩家關系不錯，我真正傷人的話還沒說呢。你剛才不是說華科僵化么？這樣，

你叫個負責銷售的同志，我們一起去。你親眼看看，他是怎么談，我是怎么談的？」

陳奇嘆了口氣。

「這——好吧，我回去說一說?！?p/> 郭友榮也為難，但還是答應了，兩家確實互幫互助。

音樂芯片是一種很簡單的產品，通過內部的振蕩電路，再外接小量分立元件，就能產生各種音樂信號。

應用比較廣泛，除了賀卡，還有那種會發聲的玩具，什么電子鐘啊，電子門鈴等等。

華科給玩具做過音樂芯片，駕輕就熟，沒多久就弄出一個樣品。

這日一早。

香港的氣候有點涼，郭友榮穿了件外套在華潤大廈樓下等待，看著斜對面的華潤超市，生意非?；鸨?。

多虧了陳奇幫忙宣傳，請明星當一日店員，又上綜藝節目等等。

他又看大廈的副樓，赫然掛著「東方戲院」的牌子，這是東方公司的第二家多廳戲院，第一家在沙田新城市廣場那邊。

「當初我們還互相承諾，如果華潤百貨往內地進軍，一定要捆綁東方戲院，鋪開全國—唉，不知不覺都變成兄弟單位了?！?p/> 郭友榮喃喃自語，在港的中資企業，唯陳奇混的囂張跋扈，其他單位都挺謹慎，私下里也頗為羨慕。

「郭哥！」

正此時，一個40來歲的男子匆匆跑過來，喘著氣道：「人太多，等了三班地鐵，沒遲到吧？」

「沒有沒有，早著呢！你在華科怎么樣？」

「大家士氣低迷，都在尋找市場。您說音樂賀卡，其實我也有類似的想法，正準備試試呢，今次巧了。」

「敢于嘗試就好，把你派過去就是解決銷路的?！?p/> 此人叫徐明，從華潤調過去的，在華科市場部任職。

他明顯有點不忿，道：「郭哥，那位陳奇同志是很厲害，但這件事未免太瞧不起人了吧？還領著我們去見買主，我干了這么多年銷售，經驗比他豐富多了。他想到賀卡，我也想到了，差什么？」

「我知道我知道，但今天服從命令好么？這可能關乎我們兩家的一次大合作?！?p/> 「哼！」

徐明撇撇嘴。

稍微等了一會，只聽滴滴兩聲，從遠處開來一輛面包車，停在了跟前。車門一開，陳奇跳下來，郭友榮連忙介紹：「這位是華科市場部的徐明同志！」

「哦，你好你好！」

「陳奇同志真是久仰久仰啊—」

郭友榮悄悄捅了他一下，徐明把后半截的陰陽怪氣咽回去。陳奇不以為意，幾人上車，前往香港最大的一家音樂賀卡生產公司。

在車上，徐明有意賣弄，巴拉巴拉說個不停。

「現在的音樂賀卡都用日本芯片，或者臺灣的，這玩意沒啥難度，我們完全可以做。

我也是盯上了這塊市場，拿下來對華科是個很好的鼓舞———」

郭友榮一路皺眉，還好陳奇笑呵呵的。

徐明自己也覺得沒意思，這才住了嘴，面包車也到了自的地。