擇日走紅 第五百八十一章 戰(zhàn)無不勝的營銷鬼才

同人文的宣傳方式，在之前往往是自來水式的。

陳思琦把它引入到影視劇的營銷策略之中，還挺冒險(xiǎn)的，因?yàn)樾Ч茈y把控。

但是，好在跳起來各大平臺這些年積累了大量的創(chuàng)作者。從虛構(gòu)類到評論類，從文案類到軟文推廣類，應(yīng)有盡有。

陳思琦在內(nèi)部舉行了一次比稿，自己看劇，真的喜歡這部劇的，自己創(chuàng)作同人文，之后再投放到了網(wǎng)絡(luò)的各個論壇、超話。

正如陳思琦所預(yù)想的那樣，《山顛》這部劇的忠實(shí)劇迷還是不少。

口碑劇的優(yōu)勢就在這里，會有一批非常喜歡這部劇的劇迷，也因此，在社交平臺上討論這部劇的興致，會比一般的觀眾都要大很多。

當(dāng)這些同人文分批投放出去，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，陸陸續(xù)續(xù)地引起了一些劇迷的關(guān)注。

只不過，反饋卻是喜憂參半的。

喜歡的、感興趣的，會給一些正面的評價，但也有非常抵觸這種同人文創(chuàng)作的。

他們對這些同人文，反應(yīng)都很負(fù)面——覺得同人文影響了這部劇本身的魅力。

這是陳思琦一開始沒有想到的。

不過，經(jīng)過一番研究和比對，陳思琦和營銷宣傳團(tuán)隊(duì)還是認(rèn)為，同人文這個宣傳策略，可以進(jìn)一步地推行下去。

無他，因?yàn)檫@些同人文，關(guān)于《山巔》的實(shí)際討論數(shù)量增加了很多。

對這部劇來說，目前這個階段，最重要的就是要點(diǎn)燃一撥觀眾的討論欲望，讓他們在自己的社交媒體提及《山巔》，最好是發(fā)表一些相關(guān)的內(nèi)容——本質(zhì)上，同人文的宣傳方式，還是要打造一個有社交性質(zhì)的討論話題，讓越來越多的人對《山巔》感興趣。

在陳思琦團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作下，其中一篇反響最好的同人文，連同《山巔》這部劇一起登上了熱搜，開始營銷其中的一對CP，顏良和詐騙集團(tuán)的一個女大佬。在劇中，顏良臥底其中，成了女大佬的小弟。實(shí)際上，他們兩個人之間是沒有任何感情戲和曖昧的，但是，架不住一個好的劇里，不同的人物關(guān)系之中都有一些火花和拉扯，在顏良和這個女大佬之間也一樣。

顏良被女大佬調(diào)教的幾場戲，在這篇同人文里，成了女大佬治服小狼狗的故事。

這也正是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作里，最容易引起關(guān)注和話題討論的人物關(guān)系之一。

大家想要看到一個強(qiáng)勢的女人，但又想從這個強(qiáng)勢的女人身上看到她人性的一面。

大家也想要看到一個忠厚老實(shí)的英俊男人，但又想從這個忠厚老實(shí)的英俊男人身上，看到荷爾蒙爆發(fā)的沖動和強(qiáng)硬。

簡單來說，就是欲望關(guān)系。

陳思琦買了一點(diǎn)量，果然，一經(jīng)推開，這個宣傳點(diǎn)就擴(kuò)散了開來。配合著專門剪出來的幾個鏡頭——實(shí)際上根本不是那么回事的鏡頭，但單獨(dú)剪出來的鏡頭，與同人文的形容放在一起，就讓他們兩個人之間好像真的有了一點(diǎn)上位者和下位者的“青睞”與“拉扯”感。

《山巔》這篇同人文衍生出來的“年下狼狗”的詞條上了自然熱搜。

討論度和關(guān)注度明顯提升。

在影視劇領(lǐng)域，人物關(guān)系的張力，永遠(yuǎn)是觀眾最感興趣的地方，也是最容易被吸引和代入的地方。

從冰原視頻的后臺數(shù)據(jù)來看，《山巔》的站內(nèi)搜索量和播放數(shù)據(jù)都有了明顯的提升，雖然提升的數(shù)據(jù)不算大，但卻是開播以來，第一次有了上漲的趨勢。

陳思琦也在這個時候，拿出了第二階段的宣傳方案。

這一次，她也沒有客氣，直接開了六百萬。

“第一階段，雇寫手寫同人文，推量，買熱搜，二十萬基本上已經(jīng)用光，我們沒賺什么錢，效果已經(jīng)擺出來了?！标愃肩f，“第二階段，如果想要讓《山巔》繼續(xù)保持這樣的上漲趨勢，我們必然要加大對這部劇幾個營銷點(diǎn)的推廣力度，我們的預(yù)期目標(biāo)是在這部劇播完之前，讓追看人數(shù)能夠突破五百萬?！?p/> 冰原視頻的人卻有些不滿意，問：“追看人數(shù)只能突破五百萬嗎？”

“沒辦法，我們已經(jīng)失了先機(jī)，現(xiàn)在這種宣傳方式呢，圈層里的熱度容易獲得，想要打破圈層，形成全網(wǎng)討論的形勢，既需要時間，也需要一點(diǎn)運(yùn)氣。現(xiàn)在好的運(yùn)氣在于有一對觀眾很感興趣的人物關(guān)系有點(diǎn)小火，吸引了一部分對這個人物關(guān)系感興趣的觀眾，但是，這終究也只是吸引了一小部分人。如果我們真的要運(yùn)營成一部大爆款，至少得有十幾個讓觀眾興奮的話題點(diǎn)，現(xiàn)在是沒有的，無法形成大面積討論?！?p/> 陳思琦說：“再者，我們做影視營銷，永遠(yuǎn)只能干拋磚引玉的活，我們拋出了同人文，能不能帶動真正的觀眾參與到同人文的創(chuàng)作，又能不能以此拉動觀眾進(jìn)一步地去挖掘出劇里可能會形成傳播效應(yīng)的點(diǎn)來，這都只能邊走邊看。你如果要我們做一臺劇本，完全讓觀眾按照我們的劇本走，那是不可能的事情。”

“在我看來，你們之前的宣傳方向完全搞錯了重點(diǎn)，沒有多少觀眾對所謂的口碑精品劇感興趣的，不會有多少觀眾會沖著這幾個字就去看這部劇，更不用說，這部劇的開頭觀看門檻這么高，留不住觀眾。高門檻的劇，就要圍繞高門檻做文章，讓觀眾在覺得看不下去的時候，還愿意再堅(jiān)持堅(jiān)持，比如你身邊有人跟你一起追看這部劇，你們有一個討論的氛圍。”

一天后，彭之行在《跳起來》的自媒體專欄里迎來了一場直播。

不是連線，而是專門顏良和《山巔》中女大佬的扮演者任素萍請到了線下的一個采訪間。

這個直播是陳思琦安排的。

陳思琦寫了一個腳本，倒不是事無巨細(xì)地把他們每個人要說什么話都寫好了，而是寫明了，在這個直播里，他們一定要給出什么樣的反應(yīng)，這跟陳思琦在后面安排的營銷方式有關(guān)。

彭之行笑著說：“最近《山巔》里顏良和任素萍老師扮演的兩個人物太火了?！?p/> 在這個直播里，最核心的一個環(huán)節(jié)，就是顏良和任素萍兩個人一起看網(wǎng)友們剪輯的“女大佬和她的小狼狗”視頻。

兩個攝影機(jī)懟著顏良和任素萍拍。

本來，在陳思琦的劇本里，顏良是需要演出一點(diǎn)不好意思的靦腆的，但他視頻看到一半，就根本不用演了。

任素萍也一樣，臉都紅了。

兩個人對視了一眼，就跟怎么了似的，馬上又移開了視線。

兩個人都忍不住笑，又有些不好意思。

但看到這一幕的彭之行馬上露出了一個看戲的震驚表情，還要馬上故作鎮(zhèn)定，仿佛什么事情都沒有發(fā)生一樣。

在陳思琦的劇本里，他們說什么都不重要，最重要的是兩個人在鏡頭前面觀看網(wǎng)友們剪輯的這個曖昧視頻，一定會露出來的不好意思。就這個狀態(tài)，足以成為一道豐富的原料，被網(wǎng)友們加工成各種關(guān)于“眼神拉絲”“更加曖昧”“做賊心虛”的大菜，然后，成為一場吃瓜群眾的狂歡。

彭之行的反應(yīng)，就是這幾道大菜最好的佐料。

在推動下，這個直播如期地火了。

為什么能火？

一是這對人物關(guān)系，本身就是前期被試出來、大家最感興趣也最有興奮點(diǎn)的話題，有著良好的劇粉基礎(chǔ)，二是顏良和任素萍兩個人的組合，很新鮮，一個是當(dāng)紅年輕男演員，另一個是成熟資深的女演員，完全沒有出現(xiàn)在大眾面前的組合，突然湊一起，完全符合吃瓜群眾看CP的心情。

在當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，這叫做“大大方方的營業(yè)”。

陸嚴(yán)河和李治百都分別幫忙發(fā)了一條玩梗的微博。

陸嚴(yán)河發(fā)的是：我看進(jìn)去了。

李治百發(fā)的是：顏良真的狗啊。

意有所指，但不明指，可人人都在評論區(qū)解讀，指路。

以他們兩個人的影響力，帶動更多人去解惑，到底是什么東西？什么狗啊看進(jìn)去的？

陳思琦在這個基礎(chǔ)上，再買熱度，推流量，隨著前期真實(shí)劇粉的狂歡，不明就里的吃瓜群眾也會自然在這樣的話題熱度里，了解前后始末。

其中一部分，就被這個鉤子，鉤去了《山巔》這部劇。

而這樣一部劇好劇，認(rèn)真看進(jìn)去、看下去的觀眾多了，它的好也就慢慢地被廣泛討論了起來。

這個時候，陳思琦和她的營銷團(tuán)隊(duì)就轉(zhuǎn)變了他們的營銷方向，不再自己去推同人文，推一些話題，看大家反應(yīng)，而是從網(wǎng)絡(luò)上真實(shí)的話題熱點(diǎn)里，找到具有廣泛傳播潛力的點(diǎn)，進(jìn)一步買量做推廣。

短短數(shù)天時間，《山巔》突然就開始一天三四個熱搜地掛在各大平臺的榜單上。絕大部分都是陳思琦團(tuán)隊(duì)根據(jù)自然熱點(diǎn)去買的熱搜。幾百萬框框往里面砸——

然而，這一次，這個錢砸的冰原視頻心花怒放。

《山巔》連續(xù)兩天登頂劇集全網(wǎng)熱播榜第一，追看人數(shù)和新看人數(shù)都在以非常漂亮的數(shù)據(jù)提升。

最新兩集播出，都有了三個貼片。

陳思琦在這個時候交出了第三階段的宣傳方案。

這一次，冰原視頻非常爽快地追加了宣傳營銷經(jīng)費(fèi)。

眼看著《山巔》要播完了——可是，很顯然，它的市場潛力才剛剛開始。

陳思琦說：“一部口碑好劇，就是完結(jié)之后，它的長尾效應(yīng)能持續(xù)很久，不能等追更，也不用擔(dān)心爛尾，觀眾可以放心地追看?！?p/> 這個時候，除了顏良和任素萍的CP關(guān)系，這部劇已經(jīng)又多了好幾個全網(wǎng)都很火的話題了。

這場反敗為勝的營銷戰(zhàn)術(shù)，再一次讓陳思琦和《跳起來》團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了各大平臺和影視公司的視野。

它很貴，但是，誰能不說一句，貴有貴的道理呢？

在這一場成功的營銷里，陳思琦一能調(diào)動大量的寫手資源，去做大量投放，從劇粉的反應(yīng)中挑出大家最興奮的點(diǎn)，二能有充分的媒體資源，去傳播和營銷這個點(diǎn)，三能第一時間抓住機(jī)會，設(shè)計(jì)方案，發(fā)酵出新的素材，供粉絲狂歡，四能及時轉(zhuǎn)變思路，不讓這部劇僅僅在小圈層里圈地自紅，而能抓住機(jī)會，乘勝追擊，推廣其他的營銷點(diǎn)。

她的很多做法可以學(xué)習(xí)，但是，很多做影視劇發(fā)行宣傳的公司也知道，這很難學(xué)到位。

做這一點(diǎn)，敏感度非常重要。

抿不到觀眾敏感點(diǎn)的人，再有資源、再努力也白搭。

“謝謝思琦，讓《山巔》起死回生！”

這天晚上，陸嚴(yán)河他們一塊兒聚餐，顏良向陳思琦敬酒。

陳思琦笑著說：“別客氣，互利共贏，我也賺了一筆營銷費(fèi)?！?p/> 顏良：“這個錢就該你賺，之前他們花了一千多萬找另一家公司去做前期宣傳，結(jié)果垮成那個樣子。完全就是買量，買宣傳，暴發(fā)戶式的廣撒網(wǎng)宣傳?！?p/> 陳思琦：“他們無非就是圖省事，沒有責(zé)任心，根本沒有根據(jù)這部劇的題材和風(fēng)格來設(shè)計(jì)宣傳方案，我估計(jì)他們就是有一套既定的宣傳套餐，你給什么價錢，就用什么套餐給你推?！?p/> 顏良：“以后我的戲都得讓他們找你來做宣傳推廣才行?！?p/> “這一次我們的宣傳能起到效果，最重要的原因是你們這部劇本身就質(zhì)量高，否則，做再多的宣傳營銷也是白搭。”陳思琦說，“不過，我們確實(shí)要價高，而且，不是什么劇都接的，也是要我們有思路去做的劇才接?！?p/> 顏良：“經(jīng)過這一次，我相信任何一部劇的劇方都應(yīng)該知道，找你才是最靠譜的了?！?p/> 這時，李治百忽然發(fā)出了一聲“臥槽”。

“你操什么？”顏良問。

“馬致遠(yuǎn)那孫子，他在自己直播間里說，《山巔》這部劇本來是找他演的，是他推了不演，才輪到你頭上。”李治百惱火地說。

顏良一愣。

陸嚴(yán)河也皺起了眉，“他還不消停呢？”

陳思琦氣定神閑地說：“你們一個個愁眉苦臉的干什么？這送上門來的話題，可以幫助《山巔》再做一把宣傳，多好的事啊。”