戀愛？重生的我只想爆獎(jiǎng)勵(lì) 第290章 美好的明天

蘇淮的話從字面上看特別簡(jiǎn)單，然而對(duì)于真正能夠理解女裝格局的人而言，卻有著一種振聾發(fā)聵般的效果。

因?yàn)檫@是一種整體思路上的顛覆，是跳出藩籬的新嘗試。

而且，從蘇淮的措辭上來看，他的意思并不是普通意義上的賺粉絲錢，還包含了一些很新的東西。

只不過，一時(shí)之間，張大奕想不透。

“你的意思是……學(xué)習(xí)那些明星，做粉絲向的潮牌？”

“不一樣。”

蘇淮搖搖頭，讓張大奕更懵了，但是也更興奮了。

此時(shí)，明星自建品牌并未形成風(fēng)潮，只有幾個(gè)并不算成功的先行者，學(xué)他們是學(xué)不成的。

“目前有點(diǎn)名氣的明星品牌就那么幾個(gè)，少女時(shí)代鄭秀妍的Blanc&Eclare，Sarah的SJP，東方神起金在中的Moldir，陳冠希的Clot……思路其實(shí)還是局限于賣名氣。”

蘇淮的分析，讓張大奕聚精會(huì)神，愈發(fā)專注。

“正經(jīng)品牌賣產(chǎn)品，想走捷徑的明星賣名氣，這是目前的兩條常規(guī)路線。

賣名氣的星牌往往特別缺乏后勁，因?yàn)榛o(wú)百日紅，粉絲對(duì)于明星的強(qiáng)烈信仰是基于作品的，長(zhǎng)時(shí)間沒有成功的作品面世，粉絲也會(huì)累，會(huì)逐漸變得不愿意買單，鄭秀妍就是一個(gè)很好的例子。

而且明星在這方面有一個(gè)天生的弱點(diǎn)——他們必須保持格調(diào)，保持神秘感，不能和粉絲走得太近。

你能想象鄭秀妍開直播不停和粉絲叨逼叨推薦貨品嗎？

不行的，一旦她失去了神秘感，在鏡頭前暴露出單調(diào)乏味的一面，粉絲濾鏡便會(huì)破掉，東西更賣不出去了。

你要知道，并不是每個(gè)人都適合當(dāng)網(wǎng)紅的。

明星有明星的技能，偶像有偶像的長(zhǎng)處，而能以直播形式吸粉則是另外一種能力。”

后世里，嘗試過帶貨的明星也不少，但是能做到相對(duì)成功的就那么幾個(gè)，極其考驗(yàn)個(gè)人天賦。

總有人以為帶貨沒有門檻，名氣大了就行，其實(shí)不對(duì)，真沒那么簡(jiǎn)單。

鄧紫棋或許可以，張碧晨肯定不行。

孟子義楊超越也有潛力，但是得轉(zhuǎn)換思路，而娜扎和劉亦菲百分之百白給。

“這不是名氣大小的問題，和紅不紅也沒有關(guān)系，而是你有沒有能力通過直播的形式來展現(xiàn)出吸粉特質(zhì)——吸泛粉顏粉都不行，必須得是商業(yè)粉。

有這種能力，你們才可以積聚起垂直商業(yè)粉。

沒有這種能力，再火的明星都只能賣一時(shí)的名氣，用熱度換錢。”

張大奕聽得入了神，不由自主的追問：“那我的勝點(diǎn)在哪里？”

“你的粉絲一直都是垂直度超高的商業(yè)粉，否則，為什么所有的電商機(jī)構(gòu)都想復(fù)制張大奕？”

蘇淮捧了她一句，但也是實(shí)話。

“所以伱不要學(xué)那些搞潮牌的明星，以為在設(shè)計(jì)上下點(diǎn)功夫就可以盡情割粉絲韭菜了，這種思路有很大的問題。”

“我不明白。”張大奕搖搖頭，理解力真的跟不上了。

蘇淮倒也不奇怪，因?yàn)樵诋?dāng)前時(shí)間點(diǎn)上，在全世界范圍里，真正走通了這條路的網(wǎng)紅不超過三個(gè)人，而且規(guī)模都不大。

“你要做的不是賣名氣。”

蘇淮深深注視著張大奕，語(yǔ)氣一字一句的加重。

“你要貼近你的粉絲，與她們共情，販賣共同的理想，帶領(lǐng)她們往前沖，走在最前面，卻不走遠(yuǎn)……能想明白嗎？”

張大奕努力思考，近乎全力以赴，仍然只想明白了一部分。

“你的意思是，我要更加接地氣，貼近粉絲心靈，和明星區(qū)別開，不高高在上，表現(xiàn)出一種我和她們是同類人的感覺？”

“差不多吧，你要講一個(gè)灰姑娘變成公主的故事。你要和她們灌輸很多事，你要充分暴露自己的弱點(diǎn)，把自己降下去。”

蘇淮加強(qiáng)語(yǔ)氣放慢語(yǔ)速，繼續(xù)深化概念。

“比如你應(yīng)該在日常直播中加入更多的閑聊，內(nèi)容更傾向于你的幸運(yùn)，然后才是努力。

我可以試著替你總結(jié)一下表述思路——

我張大奕不是學(xué)習(xí)那塊料，演戲我更沒那份能耐，有娛樂公司找過我，嚇得我連夜跑路，唱歌也不好聽，總之我就是一個(gè)平平無(wú)奇的普通女人。

但我一路走來還挺幸運(yùn)的，得到了不少人的幫助。

為什么幫我？

我會(huì)來事兒啊！

去比較重要的場(chǎng)合，或者和很重要的人會(huì)面，我都會(huì)非常重視，精心準(zhǔn)備。

比如仔細(xì)化個(gè)妝，認(rèn)認(rèn)真真挑一身合適的衣服，提前想好怎么表現(xiàn)，有時(shí)候碰到自己不太懂的話題，我寧肯一整場(chǎng)都不開口，就坐在那兒微笑，都不會(huì)亂插話。

姐妹們，千萬(wàn)不要覺得這是舔，你去一個(gè)地方，所有人都比你強(qiáng)，那你不得保持尊重嗎？

像我這種普通姑娘能做的本來就不多，那么最基本的禮儀就是閉嘴，給大佬倒茶。

其實(shí)年輕女孩子能夠做好三件事就很厲害了，真的。

第一是把自己打扮得整潔漂亮，第二是時(shí)刻保持言行舉止的大方得體，第三是心態(tài)上的努力上進(jìn)。

謙虛點(diǎn)，不懂你就私下里問嘛，真正的貴人肯定不會(huì)嘲笑你，你找他們請(qǐng)教，他們比你做什么都開心。

你們看我現(xiàn)在挺獨(dú)立的，其實(shí)我不也是從小白一點(diǎn)點(diǎn)走過來的嗎？

心態(tài)擺正，再加上一點(diǎn)點(diǎn)幸運(yùn)，二十五六歲的時(shí)候賺到第一桶金或者對(duì)事業(yè)方向，真不難的。”

講到這里，蘇淮頓了頓，然后問她：“能想明白我這番話的深層意義嗎？”

如此清晰具體的舉例，張大奕是真的懂了，猛猛點(diǎn)頭。

“我明白了！給粉絲灌雞湯！”

額，企業(yè)級(jí)理解。

行吧，話糙理不糙。

張大奕激動(dòng)的繼續(xù)道：“我的核心粉絲——就是最有購(gòu)買力和購(gòu)買欲望的那種垂直商業(yè)粉，以年輕女孩居多。

她們正在上學(xué)或者剛進(jìn)社會(huì)，正需要這種來自成功前輩的指點(diǎn)，或者叫鼓勵(lì)。

所以，當(dāng)我降低了成功的難度，模糊了這中間需要付出的艱辛努力，讓‘成為下一個(gè)張大奕’變成一件簡(jiǎn)單的、可以復(fù)制的事，那么我就會(huì)得到粉絲的全力支持！

因?yàn)樗齻兿氤蔀槲遥胼p松的成功，想要變得有魅力，受歡迎，自由獨(dú)立，但是唯獨(dú)不想吃苦受累！

我要給她們?cè)靿?mèng)！”

張大奕確實(shí)理解了成為“心靈導(dǎo)師”的核心。

但是，看著她的狂熱，蘇淮是真怕她跑偏，成為曲曲那種負(fù)面影響力的源頭。

“造夢(mèng)這個(gè)理解是對(duì)的，但是雞湯絕對(duì)不能亂灌。”

蘇淮肅然提醒她：“從你口中傳達(dá)出來的觀念必須是正向的，你夸大了幸運(yùn)的作用，但也教會(huì)了她們正確的態(tài)度——

保持美麗，注重形象，端莊儀態(tài)，舉止得體，努力上進(jìn)，討人喜歡。

這些都是符合道德的做人原則。

你賣衣服，她們得到鼓勵(lì)，盡管這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成為你，但是她們因此變好了，所以這個(gè)模式才能夠循環(huán)下去。

我估計(jì)大部分女生都只能做到保持美麗和注重形象，就連舉止得體都?jí)騿苣軋?jiān)持住，不過這樣一來，她們哪怕失敗了也不會(huì)怪到你頭上，你永遠(yuǎn)不會(huì)受到‘造夢(mèng)’的反噬。

可是如果你教她們一些不好的東西，那么不管成功或者失敗，你都會(huì)成為眾矢之的。

記住，你是一個(gè)想要帶領(lǐng)她們變好的姐姐，不是在教她們媚男！

這條紅線千萬(wàn)不能跨過去，否則，現(xiàn)在賺多少，以后就得吐出去多少，明白嗎？”

“我本來也不是媚男的人啊！”

張大奕不屑撇嘴：“男人對(duì)于我而言，只是櫥柜里的玩具！”

她確實(shí)是這樣的人，灑脫得一批。

但是蘇淮又掰了她一下：“這就過了，直播的時(shí)候別胡說，重新再組織一下語(yǔ)言。你可以獨(dú)立，也可以是一只自由的鳥，但是沒必要太偏激。”

“這還偏激？”

張大奕瞪大眼睛，唯獨(dú)在這件事上有點(diǎn)不服。

“那我的粉絲里一大半都是偏激的女性全力主意者，我這不是跟她們共情嗎？”

“你以為這是好事兒？”

蘇淮不屑冷笑，接下來只用兩句話就把她干傻眼了。

“女為悅己者容！

不想向異性展現(xiàn)魅力的女人，怎么可能花大價(jià)錢買你的輕奢衣服？

那些極度偏激的女人，壓根就不算是你的核心商業(yè)粉，反倒是你的退貨率的最大源頭。

她們的認(rèn)可和追捧，一文不值，你有什么必要去討好她們？！”

“啊？！”

張大奕又雙叒叕傻眼了，但是這個(gè)道理其實(shí)并不難想通，很快，她便悚然驚醒。

“臥槽！對(duì)啊！正常的好看女生怎么會(huì)敵視男人？我微博里聲量最大的那幫xxn，現(xiàn)實(shí)里八成有點(diǎn)啥毛病，確實(shí)不太可能買我衣服哈……”

“還行，還不算太傻。”

蘇淮滿意點(diǎn)頭，笑呵呵豎起大拇指，哄小孩似的。

態(tài)度不端正，道理是正的。

“你要想明白什么樣的粉絲最有價(jià)值。

那種性格很好的，高學(xué)歷高素養(yǎng)的，生活優(yōu)渥心態(tài)平和的，有點(diǎn)小叛逆但是自尊心強(qiáng)的，愛慕虛榮喜歡吸引眼球的，錢多人又懶的……

這些人，品牌認(rèn)同感高，復(fù)購(gòu)率高，退貨率低，認(rèn)可你的人就能接受高溢價(jià)，是最好的粉絲。

甚至，那些媚男的女人也比xxn有價(jià)值，想花枝招展總得有裝備吧？

我跟你講，情感內(nèi)衣都是她們買得最兇……”

“臥槽！”

張大奕用一種很詭異的眼神看著眼前的弟弟：“小朋友，這么偏門知識(shí)你又是從哪學(xué)來的？”

“你別管，我路子野。”

狗淮擺手不答，反問道：“你現(xiàn)在整明白要怎么走新路了嗎？”

“明白！”

張大奕信心滿滿：“搞人設(shè)唄！直播的時(shí)候不再一個(gè)勁的賣貨，留下適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和粉絲聊天，拉家常，分析情感問題，建立同向共鳴，適當(dāng)給她們灌雞湯做知心大姐姐……這TM是正經(jīng)主播嗎？”

蘇淮忍著笑意回道：“怎么不是？這叫陪伴型情感主播。”

真的，這類主播賣貨不用吆喝123開搶，也不用煽動(dòng)她們“買它”，風(fēng)格不如李佳琪那么有侵略性，但是更適合高價(jià)女裝。

“這可是我的不傳之秘，你就學(xué)著吧！”

張大奕頓時(shí)翻了個(gè)白眼。

她沒信這句話，但是信了蘇淮的整體分析。

太精妙，太有創(chuàng)建性了。

講句不好聽的，就目前市面上那些明星和網(wǎng)紅，集合他們所有團(tuán)隊(duì)的智慧，都摸不著蘇淮的邊兒。

“弟弟，你這腦袋瓜子到底怎么長(zhǎng)的啊？”

“沒什么，比別人多吃了幾年干飯而已。”

蘇淮又講了一句大實(shí)話，但是她不信，這到底是聰明還是不聰明呢？

不管怎樣，張大奕的風(fēng)格總算是明確下來了。

在前世，張大奕被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是最可惜的主播之一，另外一個(gè)是李子柒。

她倆都具備開創(chuàng)性的意義，一個(gè)是在蠻荒年代把網(wǎng)紅的上限拔高了，一個(gè)是在國(guó)際上起到了巨大的文化輸出作用。

張大奕更早一些，她以純素人的身份，發(fā)展得比吃到王思明紅利的雪梨好N倍，可謂是天生的網(wǎng)紅圣體。

但是，過了16年之后，她的發(fā)展路線就歪掉了。

受困于女裝的錢少事兒多，懶得再吃屎的她把精力轉(zhuǎn)向了拓展自建品牌，在口紅、面膜、粉底液等爛品上面消耗掉了太多粉絲信任度。

就算沒有蔣太子事件，她也會(huì)被薇婭和李佳琪徹底甩開。

不過，若是只講個(gè)人魅力，那么她和薇婭不是一個(gè)級(jí)別的，真當(dāng)蔣太子沒見過美女啊？

淘寶里一票90分的好看姑娘，天貓商家來談開店必帶女公關(guān)，杭州的商K更是黑白薈萃，如果有哪個(gè)淘寶小二沒試過國(guó)際三明治，那他的網(wǎng)名指定叫做白木純時(shí)。

蔣太子的抵抗力相當(dāng)強(qiáng)，所以更能證明張大奕的魅力。

所以，其實(shí)業(yè)內(nèi)一直有種聲音：如果張大奕沒走錯(cuò)路，壓根就不會(huì)有后面那些女主播什么事。

蘇淮不知道是不是這樣，但現(xiàn)在，驗(yàn)證的機(jī)會(huì)來了。

從明年開始，星虞要開始大規(guī)模建設(shè)，虞姬能賺錢但不適合上新聞，圈圈還需要發(fā)育，張大奕很有可能是星虞最重要的影響力來源。

這趟來杭州，蘇淮看似沒干什么正經(jīng)事，其實(shí)已經(jīng)在整體布局中落定了最關(guān)鍵的一子。

明年能不能徹底起飛，就看她發(fā)揮到什么程度了。

市場(chǎng)就在那里，早起的人吃第一口，有本事的人通吃。

蘇淮早起，奕姐賣力，大家都有美好的明天。