戀愛？重生的我只想爆獎勵 第354章 拿,都拿來

拿到了字節(jié)的股份之后，蘇淮去字節(jié)開了個會。

那些股份原本就簽過一致行動人協(xié)議，轉(zhuǎn)賣也得到了張一明的許可，所以這次見面，雙方既重視又不重視。

重視是因為以后要打交道的人變了，不重視是因為交情和大趨勢都沒有任何變化。

再簽了一份一致行動人協(xié)議，蘇淮笑問：“下輪融資誰領(lǐng)投？不知道我們星虞有沒有這個榮幸？”

張立東聽到這話特別開心：“當(dāng)然！其實我們對星虞相當(dāng)感興趣，也早就想向蘇總請教了，今天沒事的話，咱們好好聊聊？”

“好，我有很多東西要向幾位學(xué)習(xí)。”

氣氛一直很好，于是大家就在張一明辦公室里聊了一下午。

三張最最好奇的問題是，蘇淮是怎么用那么短的時間就把攤子鋪到這么大的？

現(xiàn)在的星虞，聲量可比抖音大多了，網(wǎng)上有個梗，叫做：天下美女千千萬，星虞主播占一半。

老色批免檢公司，所有直播平臺都有星虞的公會粉。

蘇淮心里想的是，這問題沒法答，哥們開掛了。

嘴上回的卻是一套又一套的大道理。

“其實和你們的算法沒有什么本質(zhì)上的區(qū)別，都是對于用戶和主播心理的精準(zhǔn)把握吧，因為我們對主播有同理心，知道她們不容易，所以方方面面都照顧到極致，于是主播就覺得我們懂她們，愿意和我們一同奮斗一同成長……”

這一頓雞湯灌下去，叫三位大佬聽的聚精會神，心思百折千回。

這就是人性，因為你成功了，所以你講的東西一定有道理，信不信都得仔細(xì)琢磨，然后指不定腦補到哪里。

但蘇淮也不是什么真東西都沒講，他分享了自己對于“流量越來越集中在個人身上”這一現(xiàn)象的理解。

“現(xiàn)代社會大分工帶來了越來越細(xì)致的學(xué)科深化，現(xiàn)在社會大生產(chǎn)帶來了越來越厚重的產(chǎn)品理解屏障，現(xiàn)代社會信息大爆炸帶來了越來越難以辨認(rèn)的真假對錯，以往那種‘只要我們什么都懂一點就能很好的生活下去’的小家庭時代已經(jīng)徹底過去了，現(xiàn)在是一個前所未有的、我們更需要他人幫助的信息高密度時代。

所以網(wǎng)上為什么會有測評博主能火起來？

因為我們需要一個人，幫我們辨別這些新產(chǎn)品到底好不好，能不能用。

你靠查百度，查不出足夠深刻的理解。

那么其他領(lǐng)域也是一樣，比如張總，你很喜歡看書，可你最近一個月只有看一本書的時間，你該怎么確定把如此寶貴的時間交給哪一本書？

要么去豆瓣看評分，翻書評，要么簡單粗暴的找一個靠譜的推書博主，聽他推薦。

對吧？

好了，張總您現(xiàn)在憑著本心給我一個答案。”

張一明的理科思維瞬間占領(lǐng)高地：“既然前提條件是時間緊張，那么翻書評肯定不行，效率太低了，那我大概率會讓助理去辦這件事，吩咐他，你給我挑本好書。”

蘇淮啞然失笑：“可是你也不知道自己的需求，你能明確說你現(xiàn)在就想看哪一類的書嗎？不能吧？我們看書很有可能是聽了某一條推薦語，然后忽然觸動了內(nèi)心。”

張楠接口：“我是一定會關(guān)注博主，聽推薦的。我買化妝品就這么干，另外也在抖音里關(guān)注了好幾個兒童教育博主，凡是涉及到這個方面，就全盤聽他們的。”

張立東也道：“其實這就和我們的算法一樣，本質(zhì)上都是在立足于解決用戶的效率。”

“對，現(xiàn)在這年頭，誰的時間都寶貴，學(xué)習(xí)要有效率，娛樂也要有效率，變不出來聰明的大腦和更多時間，那我們就把部分思考工作交給外置大腦。”

蘇淮講起結(jié)語。

“所以流量為什么越來越向個人集中，而不是向某個組織某個群體？

因為我們需要有個人站在那里，向我們展示：瞧，這顆外置大腦聰明伶俐，專業(yè)極了。

我們將會信任一個個鮮活真實并置身事外的意見領(lǐng)袖，不太會信任一個立場不明為盈利而生的機構(gòu)。

我們可以和那個人進(jìn)行意象化的共鳴和具象化的溝通，卻不可能從公司身上得到這些。

所以星虞的公會粉再多，也只是信任星虞的口碑，不可能閉著眼睛給星虞花錢。

而星虞里的一個個主播博主，才真正具備支配粉絲的號召力。

所以流量終端到底是什么？

我想，肯定不是星虞，也不大可能是抖音，而是我們旗下一個又一個活生生的網(wǎng)紅。”

聊到這里時，三張都服氣了。

張一明喟嘆道：“我們平臺也造星，你們平臺也造星，但我們是用算法將之推給喜歡的人，卻不知道他們?yōu)槭裁聪矚g，而你是真正理解了不同用戶的不同需求，怪不得能推出那么多大網(wǎng)紅……”

單單聽其言，有可能是講話特別漂亮的大忽悠。

但是再看結(jié)果，人家要理論有理論，要實績有實績，這不是牛逼是什么？

現(xiàn)在全網(wǎng)才有幾個能稱得上S的大網(wǎng)紅啊，星虞一家就占一半，蘇淮簡直是點金手，厲害大發(fā)了。

張立東和張楠對視一眼，提出新的合作建議。

“我們抖音肯定是要開啟直播賽道的，到時候能不能麻煩蘇總待人過來，幫我們把場子撐起來？”

蘇淮平靜笑笑：“如果只是想要幾個人，沒理由搞得這么鄭重其事吧？”

張立東回道：“當(dāng)然了，我是希望能帶一些足夠分量的主播，像是以虞姬為首的頭部，我們來者不拒。”

蘇淮沒同意，搖搖頭：“那得看合同允不允許，平心而論，我是熊貓第二大個人股東，我不可能做損害熊貓利益的事情。”

此刻的蘇淮，眼底有光，臉上灑滿圣輝。

“那當(dāng)然。”張楠急忙打岔，“立冬不是要你違約，而是希望在這方面展開更親密更互惠的合作……”

蘇淮點點頭：“那倒是可以，這事我們可以慢慢聊。”

一桿子支到很久以后，這是狗淮給抖音下的第一個餌。

接下來，張立東又提出，能不能叫旗下網(wǎng)紅開通抖音賬號，多發(fā)發(fā)視頻。

蘇淮故意沉吟一陣兒，同意了一半。

“子柒的長視頻不太方便，也不太適配；子歸和快手簽訂了協(xié)議，也不行；佳琪的直播基于電商，也不合適；那就圈圈和虞姬吧，接下來我會讓她們正式入駐抖音，官宣一下。”

“好好好，那可太好了，我叫下面一定用心配合！”

張立東他們都很高興，覺得這是一個好機會。

其實現(xiàn)在虞姬和圈圈也有賬號，只不過是由星虞來運營的，只發(fā)一點簡單日常，也沒有大肆宣傳，引流作用不太大。

一旦她們在各大平臺官宣入駐抖音，聲勢搞大一點，效果截然不同。

此時，抖音的競品很多，快手小紅書秒拍微拍……三張其實很有壓力，遠(yuǎn)沒有后世那種獨美的霸氣。

蘇淮恰到好處的幫扶，很是搏來了不少好感。

張一明轉(zhuǎn)頭問張楠：“像虞姬圈圈這種大網(wǎng)紅，我們不能白用，給點入駐費吧？”

在張楠開口回答之前，蘇淮搶先拒絕了。

“別，給自家公司引流是應(yīng)當(dāng)?shù)模@又不是代言，給什么錢？”

說者有意，聽者無心，張立東一下子被提醒了：“請虞姬做代言人？其實也不是不行哈……”

“別鬧，她又不是明星。”

蘇淮堅決拒絕：“而且要代言平臺，也肯定是熊貓，這份流量你們別惦記了，以后有機會我給你們挑更合適的人。”

又是有機會，這小子怎么油鹽不進(jìn)的？

三張倒也談不上惱，就是感覺到了蘇淮的不好搞，領(lǐng)會到了他的水平。

“那行，以后邊走邊看吧。”

于是幾個人就不再聊這茬了。

其實，蘇淮一開始也沒打算讓乖女兒接抖音推廣的代言，她不適合干這個，相性不適配。

之所以提早打埋伏，其實是給超越準(zhǔn)備的。

等明年101一火，錦鯉梗出圈，反手就讓她拿下抖音推廣人，緊接著抖音爆炸登頂，超越跟著吃肉，再給錦鯉梗添上一功，豈不是美滋滋？

聰明人走一步算十步，狗淮嘴里可沒有一句廢話。

隨著聊天的深入，氣氛越來越融洽，張一明終于主動提起了融資的事情。

“字節(jié)現(xiàn)在就在對外融資，這一輪，我們需要至少20億美元的發(fā)展資金，蘇總，你愿意參與進(jìn)來嗎？”

媽耶！20億？

我現(xiàn)在從哪兒給你變出來20億叨樂？！

蘇淮心里慫得一批，嘴上硬得霸氣：“如果你們接受股份置換，放多少星虞要多少，但是既然是缺錢發(fā)展，那我們投不起太多，只能叫家長了。”

張一明還沒反應(yīng)過來呢，張立東眼睛頓時一亮：“你能說動顧氏領(lǐng)投？”

“還領(lǐng)投什么？”

蘇淮霸氣擺手，一揚下巴：“顧氏全投了！”

“哎喲，那可太好了！”

三兄妹頓時喜出望外，就感覺這個新朋友真能處，有事兒他真上啊！

顧氏作為一個老牌投資集團(tuán)，雖然投互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比較少，但實力是有目共睹的，尤其是背后盤根錯節(jié)的關(guān)系網(wǎng)，在國外很有辦法和能量。

“那這件事就拜托你了，弟弟！”

張立東深情的看著蘇淮，用力握著他的手，搖了又搖。

“如果真能辦妥，哥哥我做主，我們再湊出一點股份來，給你補到5。”

狗淮瞬間就開心了，用力反握：“好，一言為定！”

別管這5看起來有多寒磣，反正蘇淮是打定決心，以后一股不賣，留著養(yǎng)老了。

值多少錢其實不重要，重要的是內(nèi)部話語權(quán)。

想玩流量，想借著抖音TK擴散影響力，沒股份是什么待遇，有股份又是什么待遇？

這個事兒說多了都是淚，恨不得拜張一明為義父的網(wǎng)紅那么多，都是被流量給逼的，灌的時候有多爽，去的就有多痛。

當(dāng)然，現(xiàn)在蘇淮也是個爹了。

未來他搞的娛樂平臺，也想給字節(jié)留一份兒。

反正兩家的直播風(fēng)格又不沖突，抖音太正經(jīng)了，你再看看人家抖Y……咳咳。

聊到盡興，蘇淮拒絕了對方的留飯邀請，出溜回學(xué)校，把小顧一接，去她家禍禍……說服顧同書去了。

本來今天老杜的心情挺好的，在外面忙了一個多月，才回帝都，想著好好跟乖女兒溝通一下感情。

許久未見，想念寶貝！

然后家里剛準(zhǔn)備好飯，有條狗聞著味兒就過來了。

還沒等他拉拉下臉呢，蘇淮就熟門熟路的翻出拖鞋，悠哉悠哉往他平時最愛的位置上一坐。

“顧叔叔，什么時候回來的？”

顧同書腮幫子一跳一跳的，趁著閨女去換衣服，咬牙切齒問：“你現(xiàn)在把我家趟得挺熟啊？”

“嗐，也就一般般。”

蘇淮謙虛的擺擺手，噗嗤又一刀：“最起碼廚房我就從來沒進(jìn)去過……”

如此樸素的一句話，卻對顧同書造成了莫大的傷害。

憑什么？

那倆祖宗在家的時候，我都總得進(jìn)廚房去給她倆洗水果，端零食！

正想罵人，顧久玥換好衣服下來了，這爺倆瞬間同時變臉，一副熟絡(luò)又和睦的閑聊景象。

“小蘇，去字節(jié)聊得怎么樣？張一明挺有想法吧？”

“挺好的。”

蘇淮點點頭，忽然一臉殷勤：“我還幫您談妥了投他們E輪的事兒，交錢就能上車了，唉，這把我累的啊……”

顧同書目瞪口呆：“你談你的就得了，替我投什么？”

“顧顧喜歡啊！”

蘇淮理所當(dāng)然的回道，轉(zhuǎn)頭看向顧久玥：“是不是？抖音可比快手好玩太多了，對吧？”

顧久玥不明白前因后果，但是，好朋友的話完全沒問題嘛！

于是用力點頭：“是的呢，抖音很好玩。”

顧同書氣笑了：“所以？”

蘇淮理直氣壯：“所以我想再買點字節(jié)的股份送給小顧，可是我買不起！

那你是她爸爸嘛，你買回來送給她也是一樣的，于是我就絞盡腦汁和張一明他們磨了一下午，終于艱難的達(dá)成了共識。

現(xiàn)在你只需要掏錢就可以了，我這活兒干得漂亮吧？”

臥槽！

合著我還欠了你一個好大的人情？！

顧同書沒有咬牙，可是嘴皮子卻不受控制的哆嗦起來。

每一次，蘇淮都能刷新他的理解下限，一天天的凈說這種話，真的不怕被人打死嗎？

蘇淮：對不起，我從來不跟別的大佬這樣說話……

就在這時候，顧久玥好奇的問：“現(xiàn)在投資字節(jié)要多少錢哦？咱們天意能投得起嘛？”

咱們？！

蘇淮瞥了他一眼，老老實實搖頭：“20億美元，拿9的股份，比咱們換股的時候還便宜些呢，但是天意恐怕出不起。”

“噢。”

顧久玥懂了，然后轉(zhuǎn)頭就坐到了顧同書身旁，拉著他的胳膊和他貼貼。

“爸爸投嘛投嘛投嘛不然你再給我點錢？好不好嘛？”

顧同書當(dāng)場就找不到北了，挺胸抬頭，得意洋洋地睥睨著蘇淮：瞧見沒有？歸根結(jié)底，這是我閨女！

蘇淮聳了聳肩，用口型回給他兩個字：幼稚。

顧同書卻沒理會。

“好好好，給給給！”

他呵呵的傻樂著，然后在喪失全部原則性的最后關(guān)頭忽然驚醒，改口道：“算了，讓顧氏直接投資吧，爸爸再套現(xiàn)轉(zhuǎn)給你20億美元會惹人說閑話的……”

顧久玥下意識轉(zhuǎn)頭看向蘇淮，蘇淮隱蔽搖搖頭。

狗東西心里冷笑：你TM光知道防著我，都不知道防防別人？

顧氏不全是你的顧氏，但天意全是小顧的天意，字節(jié)的9股權(quán)如此寶貴，我憑什么便宜你那一大家子？

顧寶，把最值錢的東西都死死捏在自己手里！