璀璨華年1991 第十四章 自己都不信

事實(shí)上不一定要把工廠干得多漂亮。

還有另外一套玩法，只要你能找到合適的人脈，一家有著一堆硬資產(chǎn)和設(shè)備的工廠，且據(jù)說(shuō)零負(fù)債，是很容易靠著人脈貸出很大一筆錢來(lái)的！

別說(shuō)五百萬(wàn)，一千萬(wàn)都有可能！

拿錢，買罐頭，去老大哥家里淘換舊飛機(jī)……

好吧，開玩笑！

不過(guò)，曹玉昆倒是真的從來(lái)都沒考慮過(guò)要去盤活飲料廠的事情。

原因很簡(jiǎn)單，他不會(huì)。

干廠子又豈是隨隨便便誰(shuí)一上手就能玩轉(zhuǎn)的？宋玉淮算是出身商業(yè)世家了，背后有個(gè)老爸給幫忙把舵，想必沒少幫著出了主意，而且有他在，宋玉淮算是自帶金身，廠子里上上下下，不會(huì)有人敢炸刺，他入手的難易程度，已經(jīng)可以算是很低很低了，結(jié)果呢，他都依然給干賠了！

自己憑什么能比他做得更好？

別扯淡了……曹玉昆自己都不信。

他打的主意特別簡(jiǎn)單，的確就是短期持有石門飲料廠，然后拿它的所有權(quán)去質(zhì)押——不貪心，就正常走手續(xù)，最后能貸出來(lái)幾十萬(wàn)就已經(jīng)很好了！

也應(yīng)該不難！

而接下來(lái)自己要做的，是一個(gè)一翻就幾十倍的買賣，初始資金十五萬(wàn)，和初始資金五十萬(wàn)，將意味著未來(lái)的獲利會(huì)相差上千萬(wàn)！

首都的四合院，咱買兩套行不行？魔都的小別墅，咱也買兩套行不行？

買商鋪咱直接買王府井行不行？買楠京路行不行？

剩下的錢，還能買兩臺(tái)挖掘機(jī)，跟黃佳朋那個(gè)憨憨我倆一人一臺(tái)，你來(lái)幫我家挖塘，我請(qǐng)你吃我家塘里自產(chǎn)的小刀魚！

然而……大舅哥似乎是想歪了……

雖然剛剛經(jīng)歷了一次沉重的打擊，但曹玉昆還是第一時(shí)間回過(guò)神來(lái)，稍一咂摸，他原地轉(zhuǎn)身，表情瞬間恢復(fù)到最佳演技狀態(tài)，“哈？”

宋玉淮已經(jīng)站起身來(lái)，兩人隔了七八米的樣子，他像一只生氣了的小貓，有些瞋眉張目，“我是說(shuō)，你怎么就那么有把握，能比我干得好？”

“呃……”

曹玉昆攤了攤手，他近乎直覺地意識(shí)到，這里面似乎還有機(jī)會(huì)。

因?yàn)閷?duì)方似乎是真的很想趕緊把廠子賣掉，且對(duì)于他自己首次挑大梁的結(jié)果，他一邊輸?shù)揭呀?jīng)害怕的程度，一邊又非常害怕別人的嘲笑。

那就順嘴瞎編，“銷售！”

頓了頓，他緩步走回去，一邊借著抽煙的動(dòng)作來(lái)放緩節(jié)奏，給自己爭(zhēng)取更多的思考時(shí)間，一邊卻是下意識(shí)地想，該怎么編個(gè)套路，把他套進(jìn)去。

哪怕話術(shù)也好，“做生產(chǎn)，做企業(yè)管理，不怕你笑話，我一竅不通！但我知道銷售！而對(duì)于飲料這種日銷品來(lái)說(shuō)，顯然，銷售才是核心！”

說(shuō)出這個(gè)話之前，曹玉昆顯然不知道，他這話等于是直接戳了宋玉淮的肺管子——廠里曾經(jīng)出過(guò)的幾款產(chǎn)品，在市面上的口碑都特別好，酸梅汁、橘子汁、橙汁，都口感很棒的，而且捫心自問(wèn)，宋玉淮覺得自己定的一塊錢一瓶的售價(jià)，也絕不算貴，但就是死活賣不動(dòng)！

而且廠子里現(xiàn)在唯一還保留的產(chǎn)品，那只賣五毛錢一瓶、退瓶四毛的橘子汽水，口感也不差，關(guān)鍵是四毛錢啊，為了做到低價(jià)，廠子里甚至只留了一毛一每瓶的毛利，真要算下來(lái)，其實(shí)凈利潤(rùn)才劃到一瓶將將三分錢左右！

一噸才賺五十來(lái)塊錢！

就算月銷一千噸，賺的那點(diǎn)錢，都完全不夠機(jī)器的磨損錢！下面的經(jīng)銷商稍微的壓一壓貨款，基本上就等于白干——也就是仗著有石門酒業(yè)給輸血墊錢，父子之間沒算過(guò)利息，所以廠子才勉強(qiáng)維持住，要不然就是干一天賠一天！

可就算這樣，又便宜又好喝又賠本賺吆喝，依然賣不動(dòng)！

他也打，不光找報(bào)紙，也找電視臺(tái)，但就是不行，賣不動(dòng)！

老爸生產(chǎn)的那酒，最便宜的產(chǎn)品線也要八塊錢一瓶，卻依然是嘩嘩的出貨，感覺那灌裝線上流淌的，根本就不是酒，那直接就是錢！

偏偏自己四毛錢的汽水就賣不動(dòng)！

父子倆不知道多少次討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，宋玉淮覺得，雖然爸爸釀酒很有一手，但自己做的飲料也真的是好東西，質(zhì)量、風(fēng)味、口感，樣樣不差，這廠子，自己平常很下心思，打理得也是井井有條，可是……為什么賣酒行，賣飲料就賣不動(dòng)？

各種各樣的推測(cè)，各種各樣的可能和假設(shè)……

但是，沒用！

也曾專門去魔都請(qǐng)了從國(guó)外留學(xué)回來(lái)，也在國(guó)外大企業(yè)任職過(guò)銷售的精英人才，給重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品線、做產(chǎn)品定位、做宣傳策劃……總之，很多高大上的、洋氣的、叫人似懂非懂一半懂的東西，都做過(guò)，但折騰了半年，只是白白讓人拿走了幾十萬(wàn)的年薪，產(chǎn)品的銷路還是毫無(wú)起色！

真是身心俱疲！

然而……這個(gè)小混混居然也敢跟自己談銷售？

真想現(xiàn)在就問(wèn)問(wèn)他，你他媽的能有什么靈丹妙藥？就你這種人，不學(xué)無(wú)術(shù)一腦袋漿糊，你還懂銷售？

然而……肯定的，別說(shuō)沒有，就算有，人家怎么會(huì)告訴自己呢？

告訴自己，自己還賣廠嗎？

這一刻，宋玉淮怔怔地盯著曹玉昆看了足足十幾秒鐘，然后緩慢地手按桌子，回身坐下了——他低下頭，在心里飛速地盤算著這樁買賣的輸贏。

好吧，的確是沒什么賠掉的可能。

他要是折騰贏了……不，他折騰不贏的！

打死我都不相信，我干不好的事情，這樣一個(gè)只會(huì)打架的小混混能干好！

但萬(wàn)一……如果他真的實(shí)現(xiàn)了承諾，那么的確，這家已經(jīng)折磨了自己兩年多的飲料廠，就算是能夠以一種損失最小、也最體面的方式，從自己手里脫離了。

大概要賠掉七百萬(wàn)。

但也總比直接賠掉一千萬(wàn)，要好多了吧？

他要是干賠了……

嗯，收回來(lái)，重新賣，大不了真就兩百萬(wàn)賣給可口可樂好了！

跟現(xiàn)在賣兩百萬(wàn)，也不會(huì)有什么區(qū)別……都是廢銅爛鐵的價(jià)錢罷了！

到那個(gè)時(shí)候……至少是順便手里就捏了他一張192萬(wàn)的欠條，將來(lái)有一天玉倩要是真的嫁過(guò)去了，他要是敢給她氣受，就亮欠條！

你他媽的敢欺負(fù)我妹妹，還錢！

這一刻，宋玉淮下意識(shí)地抬頭，揉了揉臉。

并不曾抬頭再多看曹玉昆一眼，他抬起手來(lái)，指向辦公室的門，聲音有些有氣無(wú)力，但說(shuō)話忽然就客氣了一些，“你先出去一下吧，我需要打個(gè)電話！”